《卿本皇商》想棉就棉

17、高飞登场

　　何吟啸一行四人，起程回大部队。

　　结果路上有碰上了那个隔壁桌想要捯饬木材的男人，还在不停的游说刚一起吃饭的另一个黑脸汉子。

　　“大脚，我跟你说，这次的事真的靠谱，我认识的那个捯饬木材的是媳妇家的远房大伯。”

　　“哎哎，你先别皱眉头，我这个远房大伯和我不一样，今年四十多点，人家十六岁从家里出来，就跟着木工师傅做学徒，二十岁出师的时候别人都说他将来做肯定是一把手。

　　他当了五年木工师傅，后来，连县里的人专门来找他做家具，没想给王员外做了最后一组后，金盆洗手不干了。

　　凭对木材了解，和这五年攒的资金、人脉，组建了一个运木材的商队，人在这一行已经干了十多年了。

　　现在叫诚意木材行，你不相信可以找人打听打听。我大伯叫李诚。”男人滔滔不绝。

　　“嗯，我考虑考虑。”最后黑脸汉子承诺考虑考虑。

　　“大脚，你可得快点考虑，我们晚一天开始就少赚一天的钱，而且别人要是比我们快的话，我们势必得受排挤。”

　　“我知道了。”

　　何吟啸在后面听得津津有味，不错啊，这就说动一个了。不过真掏了钱才是正理。

　　只有何吟啸明白，男人这一系列话里，说话的艺术有多大，尤其是最后一句，就是现代销售话术里，最具艺术的催单。

　　说白了，就是站在客人的角度考虑，增加购买商品的紧迫感，帮助客人尽快下定决心购，以实现自己卖商品的的目的。

　　除此之外，很明显，那个叫大脚的大汉并不信任这个说话的男人，而且男人也深知这一点，于是，他提都没提自己一下，直接搬出了一个有分量的人物，讲了一个励志故事，给自己撑场子，有名有姓的增加了可信度。

　　何吟啸以为到这里两个人就应该分道扬镳了吧。

　　结果就听这个男人继续嘚吧嘚吧；“大脚，你家你能做了主吗？不会让你媳妇吼两句就怂了吧，我可听说你挺怕你婆娘的啊？”

　　“谁说的，你听谁说的！”那黑脸汉子立刻就不干了，“我家当然我做主，什么时候轮到她一个妇道人家做主了。”

　　“哥们肯定是相信你啊，那我今晚就坐等你的好消息了。”男人拍了拍汉子的肩膀，这才走了。

　　何吟啸在后面简直佩服五体投地，这哥们兵法学的好啊，知己知彼，方能百战不殆。

　　酬个钱，把人底细都摸的清清楚楚，最后这激将法与隐形催单简直都能当范例了。

　　就凭这张嘴和刚刚一听说周边木材不够做车就想出来捯饬木材的法子，这么灵活的脑子，用现代话说，就是智商情商双高的人才，怎么现在就能穷的叮当响，何吟啸是真好奇。

　　不过他注定没时间搞明白了。

　　何吟啸扭头看了看走在旁边迈着小碎步，努力跟上他频率的大个子。

　　高飞感觉到何吟啸看他，低头看了何吟啸的脑瓜顶一眼，瞬间心领神会。大眼珠一下亮晶晶的，扭头，伸手一气呵成，“给钱。”

　　青竹和绿柳对视了一眼，眼神恨铁不成钢，但也只能乖乖掏钱，知道少爷又要去当散财童子了，“有钱也不是这么花的呀。”看少爷一眼，给多少？

　　何吟啸拿出两个手指头晃了晃。

　　绿柳满脸不甘的把两个沉甸甸的金锭给了高飞。

　　高飞拿到钱，高兴的嘴角都快咧到耳朵根了，“走喽。”翻着大跟头就去找刚刚走了的男人去了。

　　高飞直接从男人头顶飞过，伸开大胳膊，把男人的去路一拦。把两个金锭往男人手里一塞，居高临下的盯着男人的眼睛。

　　“我叫高飞，高个儿的高，飞起的飞，你叫什么？”

　　“赵启，赵钱孙李的赵，开启的启。”

　　“嗯，钱给你做生意。一年后自会有人来收帐，记住了吗？”

　　“啊？记住了。”

　　高飞一听他说，记住了，轻功一展，从他脑袋上，像黑色的大鸟一样再次飞过，功成身退。

　　来的神秘，走的迅速。

　　要说高飞跟在何吟啸身边就能变得聪明，当然是不可能的。这都是何吟啸辛苦训练了整整一个月的结果。

　　何吟啸一开始对高飞的期望是很高的，他耐心的教高飞怎么和人谈判，如何讨价还价。他也不奢求低价，只要差不多合适就行，但他还是高估了高飞。

　　努力了整整一星期，讨好、威胁、打滚、卖萌，努力调动高飞的学习积极性，但除了把高飞逼得越来越烦躁之外，可以说是一无所获。

　　何吟啸不得不改变方法，采取了父亲相似的九板斧策略。

　　让高飞死记硬背住这几句话。

　　“我叫高飞，高个儿的高，飞起的飞，你叫什么？

　　“嗯，钱给你做生意。”同时比了个手势，“一年后自会有人来收帐，记住了吗？”

　　每一次得到回复后，不管回复是什么，直接接下一句就可以，最后得到记住了的回复后，就可以撤退。

　　说白了，就是现在电话客服人员常用的说话套版。只不过灵活度欠缺了很多。但也是没办法，智商是硬伤！

　　正是因为说话的灵活度实在太差，才需要那么花里胡哨的出场方式，目的就是把对方震惊到反应不过来，只能下意识的跟着高飞的套路走。等人反应过来了，高飞已经撤了。

　　剩下的就是手势了，七冲自己，三冲对方。即买卖双方常用的手势，三七分账。

　　也是心理学的功劳，也是何吟啸运气好，用了快一个月了，愣是一次都没漏过馅。

　　而短短的几句话里，深刻的让对方认识到给钱人的名字，姓高名飞，长得高，来去都是飞的，展现出强大的武力值，不让对方小觑，不敢把钱贪了。

　　至于如何去，如何回来，何吟啸只有一个要求，尽量用飞的，然后可着劲儿显摆。目的只有一个：终身难忘。

　　这下可把高飞高兴坏了，每天就盼着何吟啸能找到目标，好给他使劲的机会。

　　老在车上呆的，快闷死他了。

　　何吟啸陪高飞一遍遍练习的时候，绿柳就奇怪的问他：“少爷，你一年后真的让高飞少爷去收账啊，高飞少爷可能连人家的名字都没记住。”

　　听绿柳这么说，高飞就站在何吟啸身边，一句话没说。

　　不过何吟啸也对高飞能住人家名字不抱希望，虽然不知道高飞听了有没有不高兴，但还是抱了抱高飞的大腿，没办法，他倒是想抱肩膀，问题是个子矮够不到啊，于是只能把大腿搂得紧了紧，安慰他，“没关系，我们先不用记名字。”

　　“那为什么不少爷您自己的名字呢？”

　　这个问题好回答：“我名字太难记了。”

　　这倒是实话，要想短时间内给人留下深刻的影响，就是要有特点。

　　高飞很好的满足了各项条件。

　　“你看我大个子叔叔，个子超级高，武功超级好，还能飞来飞去，又叫高飞，听着就厉害，他们肯定一次就记住了，还不敢赖我们的帐，下次我们来收账的时候不就方便多了。”

　　高飞不管听没听懂，知道何吟啸在表扬他，裂开大嘴，漏出一口白牙，坐在地上只管乐呵。

　　等绿柳、青竹一脸崇拜的退出去后，何吟啸却一个人独自坐在屋里摇头苦笑：“不是知道他们的名字没用，而是我都不知道，我们一年后还有没空回来收账。”