《七七惨惨戚戚》青梅三钱

54、加班

　　又是一年促销季，公司今年上线了很多新产品，全系列都在推广中，客户后续反应还不错，因此想要趁这次活动大力推广。

　　推广费用不是问题，随着公司的快速发展，各项目盈利丰厚，广告资金也很充足，但是自身账户消费能力乏力，简单说就是有钱花不出去。

　　公司业务提升了，产品宣传力度加大了，但是广告消费能力却没有同步提升，品牌词竞价流量有限，行业相关词竞争力度大，稍不注意成本就超过预期，网盟和信息流的广告点击率没有很大提高，单靠出价提升排名，成本也很大。

　　既要稳固成本，又要提升广告流量，只能从自身文案和推广内容出发，提升广告质量。

　　公司广告量的需求已经下达，目标已经制定，领导也开了动员会议，号召大家一起努力，改变现状，尽快提升自己，找到解决方法，在大促来临前，做好迎战准备。

　　于是，艰巨的任务又落在的叶七七的头上，她负责带动大家想办法，而领导只看重结果，负责查看数据，紧追测试进度。

　　叶七七便开始了作战准备，诏令大家开会，一起想办法。

　　“你们做的时间比较久，有没有什么建议可以提供的，大家一起试试。”

　　“竞价组，一般就是增加关键词量，扩展覆盖范围，增加曝光获取更多潜在用户，不过我们目前的词量已经基本覆盖了所有品牌词和产品相关词，但靠量应该是增加不了多少的。”

　　“品牌专区是购买时就已经确定好的词，没有办法临时增加的，也想不出有什么可以扩展的地方。”

　　品牌专区原本就只是个门面，看起来品牌更专业，量级基本固定，这是事实。叶七七只好对大家说：“嗯，品牌专区不计入这次活动范围。其他呢？”

　　“网盟组量是比较大，但是成本不好控制，中间涉及的变数太多了，我们之前固定大流量的广告就十几条，新增的不是成本太高，就是流量上不来，可以尝试，不过风险大些。”

　　“信息流和网盟挺像的，也是量大，成本不好把控。”

　　叶七七这段时间以来，负责的账户中也都涉及到这些广告，针对这次活动需求，最大的变数就是网盟和信息流，成也萧何败萧何。

　　经过不断的讨论和大家的建议，最终决定目标放在网盟和信息流版块。

　　于是就有了这样的计划：

　　01：针对项目特点进行人群画像分析，目标人群定位，地域、年龄、职业、兴趣等。

　　02：目标人群和产品卖点结合，改进文案风格，提升图文水平。

　　03：AB测试，数据对比分析，提升目标人群的精准度，提升点击率和转化率。

　　04：优胜略汰，优质广告加大投放限额。

　　于是，部门里的所有同事，除了自己日常的工作内容，都全身心投入到新一轮的广告测试中，中午加班，晚上加班，再次开始了无限加班模式。

　　部门群里讨论的信息，再不是中午吃什么，下午茶点什么，晚上下班干什么，哪个部门又有什么八卦，而是这个文案怎么样，那句文案怎么改，某个意思用哪个词表达更容易吸引人。

　　但凡有人提出问题，其余的人便积极的给出意见，自己不懂的就认真去网上搜索或是问自己熟人，近期网络热点是什么，网上流行什么，年轻美女喜欢什么，已婚女人关注什么，有孩子的妈妈会遇到什么问题等等等等。

　　这句文案搭配这个图有吸引力，那句文案配那个图不合适，没有点击的欲望，图文不符点击率低，另外的搭配又太扎眼让人感觉不友好，等等。

　　不管是否是自己现在这个年龄遇到的思考的问题，只要和产品有关都努力去想，认真去看。

　　遇到某些有意思的话题，几个人也难免玩笑半天，开始遇到尴尬的问题还会不好意思，后来说的多了，习惯了，也就顺其自然有啥说啥了。

　　实践证明，千人前面、百人百志，每个人都出一份力，给出一个建议，想法就越来越多，思路越来越清晰，方法也越来越完善，效果也越来越明显。

　　通过不断的改进文案，提升图片质量，提高图文搭配的契合度，匹配更适合的目标人群，广告的点击率提高了，转化率也提高了，下单购买力也提升，成本降低，流量也加大了。

　　有几条广告不仅成本低转化好，点击率也比平常高，说明文案质量高，流量很大，限额很快就到极限，消耗能力加大，按照公司的目标适当加大推广力度，效果依然很好。

　　工作终于有了新突破，一个项目整个账户的广告消耗金额，甚至比往常整个公司所有项目的消耗总额还要高，试验很成功，稳步投放了几天也没有出现问题。

　　接着，另外几个项目的账户，也按照这样的思路和方法实施测试，也都找到了适合各自账户的优质跑量文案，消费能力和转化效果都大大提升。

　　在公司的促销活动正式开始后，各账户都加大了广告力度，给公司带来了巨大的流量支持，广告花费比往常多了几倍，产品销售额也比往常翻了几倍。

　　活动期间，整个部门的同事都在加班，因为活动力度大，流量大，广告限额大，谁也不敢轻易出什么差错，都在公司时刻关注数据变化，来领导们都在公司时刻待命指挥。

　　经过三天的努力，活动结束，大获全胜，广告恢复日常投放力度，同事们也终于松了口气，恢复正常工作状态，因为有那些优质广告的支持，不用担心流量不够用，账户限额花不完，工作反而比之前轻松了一些。

　　在此后的公司会议上，老板重点表扬了广告部同事这次突破性的进展，给公司再一次创造了很大的利润，给整个部门都发了奖金以示鼓励。

　　同事们看到了这次活动的成功，也看到了公司发展的实力和前景，对未来也更有信心。

　　对于本部门的同事来说，这次也是一个很大的挑战，以前从未有过这样程度的工作经历，也没有经受过每天十几万甚至几十万消费额度的账户，在自己的工作经历上也是一个大的转折点，能力也得到很大的提升。

　　既学到了工作经验，提升了自己的能力，又得到了公司的嘉奖，每个人都很高兴，之前加班熬夜、不但尝试，付出那么多的努力，都是值得的。

　　叶七七通过这次的活动，也觉得自己学到了很多可贵的经验。她也因此得到了更多的嘉奖。