9、旗开得胜(上) ...
-
（一）
成败在此一决。
余珊打车赶往西山，不到8点已经到了“城市之光”养老院。
投标现场流程的安排是按照参加投标公司去的顺序进行标书的提交、开标、讲标和竞价。在提交、开标和竞价环节每家公司只能有两位代表参加，在讲标环节可派出较多的技术支持人员协助答疑解惑。许总和洪波作为华方的代表已经进入了投标主会场，小组其他成员则在旁边的会议室里等候。谢莉、赵子松、蒋成和余珊都到了，孙立秋和张宏光没来。
赵子松用手指了指自己和蒋成说：“孙总今天不来，他说技术支持环节全权委托我俩了。”
“你们孙总真是心大啊，这么重要的会都不来。真是太信任你们了。不过我倒是很喜欢他这种做事风格，疑人不用，用人不疑，度量很大嘛！”谢莉评价着孙立秋。
“那是自然，我们老大很有将帅风范，他不来，兄弟们也都能搞定。”赵子松又开启吹牛模式。
“怎么没见张总啊？”谢莉看着余珊疑惑道。
余珊确实不知道张宏光来不来，似乎几天都没见到他人了，道：“我也不知道呢，要不我给他打个电话问问吧。”
余珊走出会议室想找个安静的角落打电话，就走到走廊的拐角处，正要拨通电话，一抬头就看见了张宏光和一个中年男人走进了楼道。两人好像很熟，一直在谈着什么。最后，张宏光进了会议室大门，而那个中年男人一直走到了走廊的拐角处，原来他是要找卫生间。余珊正准备回到会议室，两个人打了个照面，余珊往旁边挪了两步，让开了路。那男人穿一身藏蓝色的西装，中等身材，不胖也不熟，三十大几的年龄，一双冷峻的眼睛格外注目。余珊回到会议室的时候，张宏光已经在那里了。
“他们说你给我打电话去了，我怎么没收到你的电话？”张宏光很感兴趣地问余珊。
余珊刚想说自己看到他进来了，却鬼使神差地改口道：“我刚才去上厕所了，没打电话。”
没过一会儿，会议室里来了好多人，应该是其他公司的人，分成四个圈围着坐，看情形一共有四家公司参加竞标。大家在会议室里都压低了嗓音说话，唯恐别的公司的人听到自己的谈话内容。
不知多久，洪波和许总突然出现在大家身边。
洪波说：“已经完成了标书的提交和开标，现在进行讲标环节了，每家公司15分钟，包括阐述和回答问题，所以讲标控制在10分钟以内，另外5分钟回答问题。”
许总说：“咱们排在第三个讲，估计那些常规的内容前面两家都讲差不多了，咱们应该主要讲我们的关键技术能力和差异化的功能。”
大家都表示赞同。
洪波又说：“大概讲标顺序是天盛、伟创力、华方和英飞奇。“
”英飞奇这家公司这两年声名鹊起，好像很有独特的地方，他们的业务类型也和我们不太一样，主要是做数据的吧？“赵子松道。
蒋成赶紧拿手机查了他们的公司网站，发现他们果然是做医疗数据分析的，蒋成说：“这应该是个强劲的竞争对手。”
在伟创力讲标的时候，大家已经做好了准备，洪波负责主讲，其他人随时准备补充或回答问题。伟创立还没结束前，大家就在主会场门口等待了。
伟创力的讲标终于结束了。会场的门开了，伟创力的团队成员陆续走出，前后5个人。余珊觉得最后出来的那个人怎么那么眼熟，啊……那不是刚才和张宏光一起进来的那个人吗？余珊又用眼看了站在他前面的张宏光，张红光一脸平和，平静地站在原地。那个男人走过他们身旁的时候也没和张宏光有任何眼神的接触，好像不认识一样。
余珊觉得太蹊跷了，难道认错人了？不可能啊，就是那身藏蓝色的西服，那双冷峻的眼神，她坚信自己不会看错。
不容余珊多想，华方的讲标开始了，大家都坐到了评审团对面的椅子上。评审团一共有5个人，院长和张主任都坐在席间，另有三位外请评审专家，还有一人是组织程序的主持人员。主持人在招呼大家坐下，准备演示电脑和设备后，提示可以开始了。
谢莉把PPT打开。
洪波整理了下领带，站起身说：“我公司在行业的资质和相关业务案例都已罗列在资料中了，在这里我们就不再赘述了。由于时间有限，我想强调一下我们提供的解决方案的特点和优势，并做一个模拟的原型演示，让大家体会一下我们所提□□品带来的体验。”
洪波不愧是洪波，讲话行云流水，滴水不漏，从来没有废话，还特别有亲和力。最近几日他忙着撰写标书，也没看到他特别仔细地看技术方案和设计方案，但他能把方案中最关键点提炼出来，而且还能帮助升华到更有价值更有意义的层面，余珊简直太佩服他了。
洪波做了一大段的介绍后，说：“为了让大家真切体会到这些智能服务的方便快捷之处，我请我们研发部的同事蒋成来演示一下我们对产品的构想。”
蒋成已经准备好了程序，用鼠标点击，进入了一个网站。网站的格局比当初交互设计版本多了一些功能，尤其是在细节上又做了修改。蒋成在首页上给大家介绍了主要支持的服务类型。在选择每个类型后进入二级页面进行具体服务的查看。蒋成特意为大家展示了那些智能功能，包括：订餐中的智能建议功能，健康检查中的智能监测功能，描述了定期产生体检报告，并能提供治疗方案的功能。
评审专家们听的很入神，尤其是张主任，当他看到我们的订餐建议功能的弹出框时，特意念了一下上边的建议：“您最近三天的血压和血糖指标已超过警戒线，建议不要点当前菜品”，颇有意味地说：“嗯，挺好。”
等蒋成演示完那些智能功能，几位专家争先恐后地提出了问题。
一个专家问：“我看到你们技术方案里写到要建立推荐和预测类的算法模型，你们训练这些算法的数据是怎么产生和应用的呢？”
蒋成道：“这些数据是需要用户长期使用医疗设备而得到并存储下来的，并为每个用户建立历史记录。随着更多数据量的积累，就能训练出更加准确的算法模型，也就能给用户做到更好的推荐和预测。所以我们提供了数据的获取，数据处理、数据存储和数据计算的方案。”
张主任问道：“我对你们提出的那个自助健康监测的方案非常感兴趣，能不能谈谈你们的设想？”
洪波冲余珊歪了歪头，示意她讲一下自己对这个功能设计的想法。
余珊很紧张，但又有些兴奋，她咳嗽了一声站起身说：”这个功能其实是基于我对养老院做实地调研时的一个印象。当时张主任带我们去一号楼参观一些寝室，我发现很多寝室里并没有基本的医疗器械，除非那些需要急救突发患病的老人，才被临时提供医疗检测。不管是否有行动能力，对于老年人，基本健康指标做到日常监测都是很重要的。我有一个奶奶，她有高血压，她几乎每天都要给自己量血压，根据这个测量结果来决定服用药量多少，所以我认为如果我们能提供基本的电子监测仪器，让老人们每天自助完成检查，然后通过程序及时获取这些数据指标，随时监控他们的生命体征，是非常实用有效的应用。“
院长和张主任都很认同地点着头。张主任说：”这个服务不仅是设备的引进，技术上的革新，还需要我们工作流程上的改进，可以说是一种全新工作思维的改造。“
许总笑着赞道：“张主任说的太好了，考虑的问题更全面，每种服务的背后其实都有思维和方法的支撑。”
后面专家又问了几个设备和组网的问题，赵子松轻松做答。
等大家出了会场的时候，已经感觉轻松了几分。又过了差不多20分钟，许总和洪波进会场参加最后一个环节——竞价。
其余人又都回到了会议室。大家感觉卸下了沉重的压力，不管怎样，谋事已经完成，成事在天了，心里默默祈祷。
许总和洪波竞价回来后有些嘀咕，他们说这个价格也是在市场部和领导会议上讨论过的，只能出这个价了，不能再低了。大家也没问报价价格，知道这是商业机密。
洪波和老许说评标结果会在下午3点出来，他俩在这里盯着就行了，让其他人先回公司。
于是，谢莉、余珊、蒋成和赵子松坐谢莉的车回公司；而张宏光独自开车走。
大家望着张宏光逐渐远去的车身。谢莉若有所思地说：“我发现最近张总话比以前少了，今天也没怎么讲话，不太像他的风格啊。”
余珊也略有感触：“他最近好像不像以前爱加班了，不知道是不是家里出什么事了。”
余珊脑中忽然浮现那个伟创力的男人，心有疑虑，但什么都没说。
大家都默然。
作者有话说第9章 旗开得胜(上)
