《广告狂人》云儿笑

12、把生活画成画，一副惨不忍睹的画。。。 职场争资源

　　凌晨两点，给孩子冲奶粉，哄了半个小时，睡。

　　不到六点，又被娃娃的肚子叫醒，接着冲奶，喂孩子，孟小溪机械的做着动作，抱着孩子，靠着床边，双眼微微合着，快七点的时候，听到隔壁房奶奶的声音，把娃转给了老人，自己去洗漱，出门，上班。

　　九点半的周例会，不能迟到，要复盘Q3的进度，要规划Q4的目标，陈一峰早早的就坐在了会议室，Lisa 拿着一杯焦糖玛奇朵，拎着星巴克的袋子，准时的进了会议室，微微一笑，优雅的拿出另一杯加糖拿铁给到了孟小溪，孟小溪像看到了救世主一样，接过了咖啡。

　　王大陆跟赵轶两人一起进了会议室，就正式的开启了项目复盘。

　　按顺序，先由陈一峰把整体的投放数据进行分析，“截止到现在我们已经完成了1.1亿的广告投放，当下的毛利润率在28%，重点客户还是在房产和车企这两个大的业务线上，如果这次伊利，我们能竞标成功的话，我们就可以做一下快消行业了。”

　　“嗯” 赵轶不置可否的应了一声，转头看向Lisa，问道：“最近中小代理商推进的怎么样？现在有意向跟我们签约的中小代理商有多少了？”

　　Lisa 似乎早就意识到赵轶会关注这个问题，笑着对他说：“我这边聊啊，感兴趣的公司还是挺多的。” 瞟了一眼陈一峰，又转过来看着赵轶接着道：“只是咱们这个代理合作方案一直没有定稿，我们不太好签合同。”

　　陈一峰假装没听到的，低头打着电脑，赵轶问道：“哎，小溪，这个产品模式不早就定了嘛？你们平台，我记得都已经开发完了吧？”

　　孟小溪赶紧应道：“对的，产品已经开始验收功能了，也开始产出产品介绍及平台功能的介绍，本周周中会跟Lisa这边对齐一版，看看内容是否符合商务的需求。”

　　“那还缺什么？”赵轶转向看Lisa，不解的问道。

　　Lisa笑笑说：“合同细则啊。” Lisa 身子往前倾了下，略歪着头看着赵轶说：”就是我们之前跟一峰这边讨论几轮的啊——准入门槛。“

　　Lisa明确的说出了问题：“我是比较建议，代理商的预充值是五万。” Lisa笑着看向陈一峰， “一峰这边比较坚持起码要二十万起充，而且要有低耗，如果咱们的代理商不能在一年内消耗掉这二十万，以后就不合作了。”

　　“这个门槛是不是有些高？”王大陆不合时宜的说出了问题所在。

　　陈一峰接到：“需要考虑人力成本啊，新开通了代理商业务，我们需要多少人力来做运营服务呢？前期也不说要给他们投放订单，做培训等的投入，后面如果他们只充值，不消耗，之后又要处理退款，我们怎么办？”

　　“哎，Lisa，你上次提是不是要做一下产品的发布会？”跳过了陈一峰的问题，赵轶问了一句Lisa。

　　“嗯 ，对的，咱们现在的销售团队人不多，而且大都是跟品牌客户的，所以是在申请预算，借着本次的平台功能升级，做一场产品发布会来招商。”Lisa答道，挺了挺她那丰腴的胸，又接着讲道，“再跟大家同步一个好消息，上次的那个竞标，我们也已经进了第四轮，这也是最后一轮，如果可以我们就可以拿下这次的数据标，DMP的产品也就可以有一定的市场影响力了。”

　　之前的金融标，没有拿下，公司的人就颇有微词，伊利的那边标是新来的销售带来的，Lisa心中并无把握，虽然她扛了公司40%的收入，但是客户的资源，谁又能说的准呢。为了保证自己在公司的话语权，她必须时刻的提醒大家，是她在给公司赚钱。

　　“Lisa，你这边预期多久会有客户签约，一峰下来好评估一下运营团队的HC啊。” 已经在公司三年多的HR Sherry，已经完美的get到了老板的意思，非常契合的又转回到了核心问题，人力、资源、何时见成绩。

　　“这就看合约的标准了啊~” Lisa稳稳的又把问题抛给了陈一峰。

　　“那就先按五万吧，做一下。” 赵轶不容置疑的给出了答案。

　　陈一峰还想说一下，忍了忍，没有说出口。

　　“那后面就辛苦一峰了啊，还有Sherry也要帮我们尽快找到人啊，我们也在四处的拜访客户了。”Lisa微微扬了扬声音，依旧甜美。

　　当下的销售部门也称作商务部，一共十一个人，Lisa 带着三个人的团队，主要负责汽车相关所有业务，其中包含广告推广（DSP）及数据管理平台（DMP）等，另外，也是她积极的在推进业务创新，比如：这次的中小业务。另一个team是负责房产及3C、快消等，一共有五个人，其中负责人石岚，是个带着黑框眼镜的、微微有些发福，但精神气极其充沛的三十余岁的人，身量不高，但人很豪气，每次逢年过节，抢到他发的红包的小朋友都要乐呵到后半夜，今天的会议刚好赶上他出差广州，所以也没见到人，不过陈一峰刚刚提到的伊利的案子，就是他们组的，也许就是他的。另外，还有两个人是配给销售的策略同学，Lisa和石岚都是直接汇报给赵轶，并没有正副之分，但是在争取组内资源上，就真的看谁的业绩好了。

　　“好，那我们这边也尽快定稿。”陈一峰默默的答道。

　　他这个职位也蜜汁尴尬，顶着个运营副总监，不当不正的快两年了，带着十几人的运营团队，大都是工作2、3年的菜鸟，向上也是直接跟赵轶汇报，却迟迟就是不给他运营总监的title。而自己也是工作了快六年的人了，说热血呢，早就被客户蹂|躏的没有脾气，要说佛系呢？反正不想换工作是真的。

　　“Lisa” 散会后，赵轶没起身，叫住了Lisa，”嗯，老板有什么指教呀？“刚刚的会上，得到了赵轶的力挺，Lisa此刻显得很高兴。

　　“这个DMP的标的，据说进了最后一轮的是我们的老对手。” 赵轶依旧看不出情绪的讲出一个事情。

　　Lisa却像被是被雷劈重了似的，僵住了身子，深V的墨绿色的长衬衫，胸口的几个扣子并没扣，傲人的事业线，若隐若现的想要跳出来，白色的阔腿裤下，系这一条线的高跟一字凉鞋，墨绿色指甲油称着玉足更加的白嫩嫩。

　　“夏传媒？” 几秒的沉默，Lisa艰难的吐出几个字。

　　“嗯 。” 赵轶直直的看着Lisa，应道：“小心些吧。”

　　Lisa似乎想抬手拢拢头发，赵轶站起来拍了拍她的肩膀：“没关系，万一有什么事情就联系我。”走出了会议室，贴心的关上了门。

　　Lisa颓然的坐在了椅子上，仿佛一个美丽的精灵突然失去了翅膀，只见她痛苦的闭上了眼睛，双手抱紧了自己，白皙的手指微微的在颤抖，似乎一段不美好的回忆涌上心头。

　　“Duang ” 门被推开了，“对不起，我定了这个会议室。” 肖筱南推开了门，见到有人就脱口而出了一句，声落后才发现是她的女神Lisa。

　　“Lisa姐？” 肖筱南笑着走到Lisa的身边，想跟她打个招呼，却发现Lisa有些神情异常。

　　“嗯？” Lisa抬起头，一张精美的脸庞，看着有些发白，Lisa定了定心神，牵扯着嘴角说道，“筱南啊，你？。。。。开会？” Lisa扶着桌子站了起来，轻微了有些摇晃，肖筱南赶紧扶着：“Lisa姐，你身体不舒服啊？” 肖筱南看着Lisa的额头细细的汗丝，手又往前抚了抚，询问道：“要不要休息一下啊？”

　　“没事儿，胃病犯了。” Lisa 慢慢的出了会议室，弱弱的留下了几个字。