61、失意 ...
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难得有这样可以锻炼自己的机会，不说表现得多好，在老板面前展示自己吧，至少是想要趁着这样的机会努力尝试一下，挑战自己。
毕竟，在很多人眼里，她都是一个不怎么爱说话，也不怎么敢开口说话的人，尤其是刚刚转岗做策划的时候，因为策划跟销售一样算是项目比较前置的一些环节，如果在这些前置环节里没有做好的话，那就更不用谈什么后续的合作了。
说起来路演这个环节，其实是至关重要的，毕竟要是路演完了，对方觉得OK的话，是完全可以直接沟通合同细节的问题，直接敲定合作的。
相反，如果路演这个环节还不能顺利延伸到合同这个话题的话，那这个项目也就没多大指望了。
也因为这样，老板鉴于她的个性问题，也从来没有考虑过要让她做路演的人，一向是她把方案完成了之后，公司安排销售人员进行路演，而且路演的会议上一般也不会只有一个销售。
可以说，“孩子”是夏清自己做出来的，自然对自己制定这个方案的想法、思路、逻辑是最清晰的，正常而言，一个策划，演讲的能力也是她需要掌控的技能之一，而且路演也该是策划的工作。
但因为路演至关重要，所以老板们也不敢犯险，就怕夏清一个没讲清楚，又或者是声音太小了，会显得气势不够，就像是心虚一样，不够自信大胆，这样表现在客户面前，客户自然也会产生不良的恶劣印象，觉得他们公司压根就没什么实力和本事，只是靠销售吹嘘而已。
一旦这样的印象产生了，就很难挽回，毕竟人的第一印象之所以重要，就是因为第一印象的标签效应，你给人的第一印象是不靠谱，而对方又不像是那些浪漫爱情故事里面一样，总会有各种各样的场合或者因素再次相聚的话，是不可能真正了解你的内在的。
事实上，就商业场上来说，没有人会想要了解你的内在，也不可能真的了解你的内在。很多集团喜欢找大公司合作，也是因为对方在业界内已经有了口碑、名声和作品，这些作品就是实力的证明，而和他们这样的公司合作，作品可以使杜撰的、吹嘘的，这很难去证实。
因为在这一行，不管是他们，还是对手公司，说实话都谈不上什么口碑。
所以很多客户对于他们这样的公司，对于他们公司，都是没有一个清晰的认知和定位的，只靠前期的一些沟通对接和方案，才能稍微了解一下。当然，在不了解对方的真正实力之前敲定合作，无论如何都算是一场豪赌，毕竟他们要投入的运营成本并不算太低，哪怕对于公司来说不算什么，可这些钱就这么打水漂了也是很让人生气的。
这么一来，公司自然不会让夏清去路演。
可是这一天也不知道真是忙不过来了，还是说老板们看她对接客户越来越自然，说话的声音也大了些，显得更自信大胆了一点，所以想要给她一个机会。
具体原因夏清不知道，也不想分析，她只知道自己现在面临着一个很好的锻炼机会，如果成功了，无疑她的策划能力将得到提升，个人技能方面也会更完善，而且以后还有了更多的锻炼机会，毕竟老板也舍不得让一个人才空置，反正工资都是要给的，如果能够有更多的作用，能够带给公司更多的效益，那自然是最好的。
夏清被喊进去的时候，有点临时，有点匆促，就像是赶鸭子上架一般。
客户也不知道是不是有意想要了解他们公司真实的一面，刻意的约了刚上班的时间，也就是说，他们九点上班，客户也是九点就过来了，这完全没给他们准备的时间。
夏清也没那么多思考的时间，匆忙把路演的方案拷到U盘上，就进了办公室。
办公室里除了她之外，还有另一个销售在，或许是救场、圆场用的，也或许是配合谈合作的，之前夏清仅仅观摩了一会儿路演方案，后来就就被副总叫走了，这一次倒是没让她旁观，而是直接开口让她讲了。
可能是这位老板在进来之前根本就没看过方案，心里没底，所以才让夏清来。
但如果之前的参与和这次的演讲都是公司刻意安排的话，那就真的是有意锻炼她了。
“曾总，叶总，你们好，我是这次方案的负责人，也是策划部经理——夏清，今天也将由我来给你们讲解一下这个方案的思路逻辑。”
女客户是已经拿着笔和纸，端坐在那里，全神贯注了，男客户倒是显得有几分漫不经心，脸上还是一贯的灿烂笑容，但爱用笑容展现自己的人，也不一定就好应付。
“嗯。”
“在坐这个方案之前，我们也有针对这个行业进行过一些了解，也对我们的产品进行了一些分析……在产品上，我们没有太多的优势，虽然也有卖点和背书，但跟同行的相比起来其实差不了什么，而且我们入场还晚一点，但其他竞争对手几乎都是在走自营的模式，更多的是利用一些搜索引擎的铺设和展现，以及业务电话和短信的形式来推广自己的产品，获得用户，而我们最大的特点应该是创新的结合了新资源渠道的商业模式特点——分享……”
一开始，开场还是不错的，夏清虽然脑子有点浆糊，没有把表述的语言组织的很好，但毕竟方案是她自己一个人亲手做出来的，所以对于方案本身潜藏的想法和逻辑还是很清晰的。
只不过，在众人的注视下，又是自己很清楚熟悉的内容，就不免陷入了培训讲课时会犯的那种错误——思维跳跃太快，本应该延伸去讲的内容，甚至可以延伸到他们公司成功案例或者同行竞争对手的做法的，夏清都忽略了，讲的十分简单。
举例来说，夏清是告诉了客户1+1将会大于3，而PPT上也是这样写的，却没有告诉客户怎么样实现1+1＞3，她脑子里有自己的一套思维和细节的思考，但都没有顺利的说出来。
客户中途提了问题出来，夏清也做解答了，但表现得差强人意，一旁坐着的老板兼销售见情况不对，也自然的给夏清圆场，接了话题。
当夏清讲到项目规划的时候，声音已经有些颤抖了。
她知道自己这是紧张了，可现在没有办法，在这样的场合里，她也不可能撂挑子不干，或者跟客户说这个方案我讲不了。
就在夏清强撑着讲下去的时候，紧闭的门被敲了两下，有人推开门走了进来，看向夏清。
“夏清啊，外面有事情需要你赶紧去处理一下，程总在那边办公室等着你，你先去吧，这里交给我就行了。”
夏清原本就挺白的皮肤，这会儿更是白的有点发青了，不过她还是拿起自己带进来的东西，对着客户歉意的一笑。
“既然这样，曾总，叶总，我就先出去了。”
两位老总看起来倒是不太在意的样子，后来他们聊了什么，怎么路演的方案夏清不太清楚，只知道他们聊了很久很久。
“夏清，里面情况怎么样？”
“张总和郑总都在里面，我路演到一半，张总就叫我出来了，现在里面什么情况是不太清楚。”
跟着夏清又描述了一下自己在场时的情况，程总听了之后沉吟片刻，还会躲在这边的办公室里，没有立即进去，也是后来张总出来了，跟程总沟通了几句，程总才进去和客户谈，这一谈，谈到了中午，老板们和客户们一起吃了个午饭，下午回来之后跟着继续谈，然后再谈，就是晚上八点多了。
下午六点多将近七点的时候，张总就过来让夏清做个合同，还在一旁盯着夏清做合同。
夏清之前没做过合同，合同基本都是张姐在负责的，不过张姐好像已经下班了。
夏清在做合同，张总就一边看着一边觉得哪里不对，就跟夏清说，让夏清改，这么一来，对于第一次干的事情，并不那么熟练的夏清耗费了挺长时间。
尤其是第一版做出来之后，张总拿进去没多久，又出来说要改，因为客户针对合同有其它的想法和意见。
夏清一直改合同到了八点多，里面仍然还在谈，后来问了下老板可不可以走了，还需不需要待命，老板就让她先回去，这才下班了。
其实，夏清对自己今天早上的表现并不太满意，甚至觉得自己表现得极差，却不想第二天收到了老板的肯定。
第二天的时候，老板满脸笑容，甚是喜气，就跟夏清说了。
“客户是觉得你有些地方没有做得很好，不过总体上还是挺认可你的，还夸了你。”
“这个项目谈下来了吗？”
夏清有点关心这个。
“昨天跟他聊到十一点多，这一整天都再跟他聊了，他要是不签我也是不肯的。”
“今天早上再过来谈一下合同的细节，细节达成共识之后就可以签约了，下午也直接给他们拍签约的视频。”
听到老板的话，夏清这才松了一口气。
她是策划，只要项目经过了她这里，如果没签下来的话，她的压力都挺大的，也会产生一种自我怀疑，觉得是自己没有做好方案，才会导致这个项目谈不拢，签不下来。
尤其这一次自己还参与了路演，表现得又不好，也就更关心这个项目的情况了。
作者有话说
第61章 失意
