57、决心 ...
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别人怎么样夏清不知道，却知道如果她没有把事儿做好的话，这个策划经理的位置估计也就是昙花一现。
本来觉得做文案已经变得有些枯燥无趣了，可这会儿迎来了这样一个机会，让她有机会做策划案，就激起了这满腔的热血。
未知的领域，实在让人热血沸腾。
不过，这种情绪也只维持了一个上午，就彻底的冷了下来，沉入心底。
夏清做的方案，客户对于方案并不满意，也因此这个项目没能签下来，虽说做方案是收费的，即使没合作吧，这用两三天的时间赚个方案费也挺划算，算是给公司创收了，但夏清却没想着这些，只知道自己做的方案客户不满意，因为客户不满意，所以这个项目没能签下来！
明确了这样一个前因后果之后，夏清就心凉了，虽然不知道什么原因，沈磬仪只抓了她表达了一下对方案的想法和需要改进的地方，却没有因为这个项目没成而责怪她，老板也没有。
夏清有点怀疑是自己欲哭的眼睛吓退了他们，可又觉得不太可能，对方是老板，她是员工，对方炒掉自己还不是分分钟的事儿，事情没办好，本来就应该受到处罚，怎么可能因为自己想要哭就变得轻声软语，别说是想哭了，就是真的哭了，资本家想要怎么样不还是怎么样嘛。
这个谜题似乎暂时没有答案，夏清也只能当做对方是在鼓励她一个接触新领域的小新人了。
不过，她自己心里早已暗暗下定决心，要是没调到策划部还好，这会儿既然自己已经调过来了，自然得把分内的事情做好。
之前是拿捏不准公司想要什么样的方案，也怕出错，不敢改动，但既然磬仪这么说了，自己也就没必要再顾忌那么多了，再顾忌下去，估摸着这个位置就得丢了。
在夏清转调至策划部之后，有一段时间仍然是一边做着文案的事情，一边做着策划的工作，在尝试着自己思考该如何做方案的同时，也在熟悉着自己不太了解的一些东西，包括模式设计等。
在还不明确设计背后的逻辑原理的情况下，夏清可真算得上是两眼一抓瞎，也不知道该怎么下手。
好在，没过多久就有人接了她文案的工作，她的位置也调走了，调到了沈磬仪旁边，方便两人沟通工作。
有了更多的时间去专做一件事儿，也有了更多的时间去学习和钻研新的领域，夏清策划的工作也渐渐走上了正轨，至少模式设计的原理，在后面又做了好几次之后，也渐渐的摸出了一点门道，如何定价，如何去核算利润拨比之类的，在一次次的做方案跟修改方案之间，夏清也明白了为什么是这个数，为什么要设计这个制度，明白设计原理之后，模式理解起来就很容易了，也开始有了自己的思考。
这个项目是这个情况，是不是需要这个制度，该用什么样的形式去激励招商裂变呢？
这些都是她需要考虑的地方。
不过，她自己下定决心是一回事，可在老板看来，公司并不是每天都需要做方案，所以夏清这个策划该是有不少的空闲时间的，虽然说再去兼顾做项目组文案不太合适，也很难调适安排工作，可还是有些能做的吧。
思来想去，总觉得夏清可以兼顾一些什么的老板，想着夏清是公认的最佳文案，这会儿张怡做了执行总监，文案主管这个位置就空缺了下来，本来前段时间也尝试提拔了另一位姓康的男同事做文案主管，那会儿夏清还没开始做策划，而且资历比较浅，所以当时就选了姓康的这位男同事，可让他带了一段时间，却觉得不是那么回事儿。
只是，自己都已经正式公布下去了，文案这方面也确实要有一个总负责人跟进和审核，安排工作，尤其是这会儿公司陆陆续续的新进了好些个文案，也都是新手，不给个人看着，带着，哪里能安心，这要是瞎写一通，不仅浪费了时间，还很容易惹火了客户。
这么一琢磨，老板又找了夏清进行了第二次亲切的谈话。
“夏清啊，我看你文案做的挺好，你看要不你就帮忙培训一下新人，帮忙带一下。这事儿以前是张怡做的，康裕辉虽然是项目主管，不过你可是经理啊，而且你又精通文案，在做方案之余抽点时间出来给新人培训一下也挺好，你觉得呢？”
她觉得……挺新鲜的。
以前读高中的时候，要填写志愿，父母长辈们个个都劝自己做老师多好啊，华国公务员的编制，工资不错，而且工作也挺轻松，一年下来学生们放寒暑假，老师不也跟着有了长假吗？
可夏清觉得自己满身反骨，那些隐晦的、激荡的念头深藏在脑海里和心底里，闷闷的燃烧着，这样的人哪能为人师表，怕只怕会把祖国未来的花骨朵都拐到坑里去。
而且她也不知道该怎么教，只知道自己挺不擅长言辞。
蛮新鲜的，也挺有挑战性，可夏清隐隐觉得自己做不好这个老师。
可老板这么说了，似乎自己也不好拒绝，虽然说是商量吧，但总感觉这应该是命令，若自己傻乎乎的当做了商量，只怕老板心里要有些想法。
进了策划部之后，夏清才真正明白这个岗位，自然知道这个岗位的工作时比较弹性的，方案来的时候匆匆忙忙，方案交了上去，似乎就没什么事儿了，除非刚好有别的方案接进来。
可实际上，并不会每天都有方案，有些时候自己是处于交稿后的空白期的。
自己当然不觉得有什么，这方案还有很多值得自己探索钻研的地方，所以哪怕是有空闲时间，却也没闲着，一个人在那儿瞎琢磨，就想着怎么把方案完善一点，做的更好一点，做的更容易打动客户。
这些空闲的时间都耗费在思考与学习中，夏清自己不觉得浪费光阴，也不觉得自己这些时间是没干活儿，毕竟她只有不断学习和思考，才能提升自己的能力，把事情给做的好好的。
可她自己心里也清楚，在老板的眼里怕就不是这么一回事了。况且，不管是学习还是思考，这本身就很难定义和审核，毕竟你就是在那儿发一个小时的呆，你也可以狡辩说自己在思考。
自己心里不觉得心虚，是因为自己清楚这些时间都怎么花掉了，可对于老板来说，思考来思考去的，也没办法检查，而且这段思考的时间里也没给公司创造什么价值，自然是觉得好多的时间都浪费了，毕竟这些时间可是要给夏清发工资的。
“我试试吧，可能讲的不是很好。”
老板当下就笑了。
“没事儿，一回生两回熟，多练练就好了，谁不是这样走过来的。只不过，你这声音，真的太小啦，我看你到时候给他们培训还得带个喇叭呢，不然他们怎么听得见。说真的，你这会儿的身份不一样了，就得有个新的样子，不然怎么镇得住底下的人。说话的时候底气足一点，大声一点，你这么小声说话，别人还都觉得你不可靠不专业呢，都觉着你好欺负。”
“嗯，我知道的。”
“好了，今天也没什么事儿了，你先出去忙吧。”
夏清把办公室的门给合上了，才觉得心底有些无奈，面上却又是微翘着嘴唇，像是有什么值得高兴的事儿一样。
做策划做久了，甚至慢慢的开始接触合同，在做方案之余也要根据不同客户的投入资金以及不同要求去修改合同，也才解开了当日留下的谜题——为什么方案没通过，项目没谈下来，老板没责怪自己呢？
哪怕说方案费其实也算是赚了的，可说到底只有谈成合作了公司才能真正赚钱，不然老板们何必这么辛苦的去给客户谈合作？
可真正做了策划之后才明白，策划案更多的时候就像是一个漂亮的花盆或者是双方联系的一个工具，就好比手机一样。
你需要手机这个载体才能联系对方，可你的目的并不是手机，而是联系对方。
策划案就相当于这个桥梁，让老板们有了约客户见面的理由，也让老板们有跟客户继续谈下去的必然性，可真正意义上来说，方案做的好与不好，真的跟合作能不能谈下来，影响性不大。
客户想看到什么？
夏清从做策划的第一天起就在思考这个问题，他们的客户是甲方，而他们是提供服务的乙方，甲方对乙方会有什么期待和要求，会顾虑什么地方？
只要把顾虑打消了，把要求满足了，还怕签不下来吗？
可接触了客户，夏清才明白，客户想要什么——我们给钱，你们给什么？我们给的钱会不会打水漂，会不会一点效果都没有，还耽搁了项目时间进展？
所以，客户真正在意的并不是一个策划案，而是他们公司有什么吸引他们想要将项目交给他们的理由，那个能让他们相信这个项目在他们公司的运作下可以成功做起来的底气。
还有一个就是，我投了这么多钱，你要是骗我了怎么办？能不能给我什么保障？
只要解决了这两个问题，其它都好说。
大概也是为了能够把项目签下来，销售们谈单，总是轻易的答应一些客户在意的事情，或者给客户画一张美好的蓝图，引诱着他们走进来，而这些都是方案之外的东西。
于是，夏清渐渐明白了，她所做的策划案，不说没有存在价值，只能说对于合作能不能谈下来影响力不大。
不过，她并非科班出身，要想转行做策划并不容易，眼前好不容易有个机会，哪怕公司的性质导致公司不会重视这一个板块，她也想努力把这个事情做好，给自己一个交代，给自己一份满意的答卷。
作者有话说
第57章 决心
