《换魂之妹妹大姐大》朱叔度

14、人不如新（2）

　　适应生活第二步，就是甄艳梅今天约好的，两人一起去蓝禾生活馆做形象设计。
　　蓝禾生活馆是甄艳梅选中的海城房地产销售活动合作单位，配合做过几次很成功的销售暖场活动。
　　甄艳梅的印象中，这家公司造型师很有水平，公司实力也不错，润景小区交房入住后，蓝禾生活馆在小区商业配套楼开了一家旗舰店，就近便利，甄艳梅就预约了就这家店。
　　贾文文的前凸后翘、160身高，甄艳梅是无可奈何地接受了，这几天她简直无衣可穿，衣橱里是松松垮垮的纯棉衫裙，少女风粉嫩卫衣休闲裤，甄艳梅除了留下从未尝试过的卡通睡衣换口味外，其它都弃置装入密封袋。
　　甄艳梅对蓝禾一行能解决她的所有问题很是期待，做好充足的预算。
　　给沈延宽甩下一句：午饭无需准备，就与贾文文下楼杀向目标。
　　今天的任务就是：买，买，买！

　　蓝禾装修得很有格调！
　　工作人员核对预约后，开始进入套餐服务流程。
　　甄艳梅预定了一个2000元的形象设计起步套餐，包括发型设计打理（含染发）、皮肤分析与护肤方案、彩妆方案、服装风格款式色系建议，均推荐相应名品。
　　专业造型师分别对两人前后左右打量旁观，找感觉；
　　两助理，一人量取肩宽、胸围、腰围、臀围，上臂围、臂长、大腿围、裤长，并立即录入Ipad进行形体数据分析；另一人手持Ipad填调查问卷，做客户性格分析。
　　两人又补充了蓝禾客户建档相关信息，主要是工作与兴趣爱好方便，目的是更进一步了解客户社交需求，更精准定位。
　　甄艳梅帮贾文文职业填写了：甄艳梅——银行职员，自己填写了：贾文文——经商。

　　事实证明，这一天的行程是成功的，是胜利的，是可圈可点的！
　　从头到脚，优秀的造型师没有放过任何一个专业点。

　　甄艳梅要换露耳短发型，一把70cm密黑长发由蓝禾按2000元定价收购，抵减本期消费。贾文文初时目光有些不舍，手捏过一缕头发摩挲，甄艳梅抓过她手机，一句话哄好：“妹儿，乖！剪了给你换糖糖。”给支付宝里转进2000元钱。两人相望笑咪咪。
　　贾文文的超短没得发挥，造型师建议目前轻烫留发以后转一个BOBO发型。
　　一番吹、剪、烫、染。

　　等头发的中间没闲着：
　　甄艳梅按造型师推荐的名品服装，选择了一款裙套与一款裤套两套正装，冷色系可互搭上下装；又选了两条黑色百搭高弹九分裤，一件针织宽松套头衫与一件短款夹克上衣；让蓝禾调服装过来试装。
　　又点选了两双推荐品牌皮鞋，8cm鞋跟，以前甄艳梅因为170的身高，怕太出头不敢尝试的鞋跟高度。
　　造型师手持Ipad，划来划去解说，甄艳梅又点了推荐色系的运动套装，并一双运动鞋。

　　甄艳梅转头鼓励贾文文大胆选。
　　造型师心算了客户的消费额，笑意诚诚，示意助理给两客户提供免费的增值服务：经典手部护理与防水美甲一次，又嘱咐中午茶吧按VIP标准备好两位客户的日式鳗鱼套餐。甄艳梅听到，补了要求：“你们茶吧那个好吃的榴莲酥，也给我们赠送一份吧。”
　　需要的时候，女人可以风格秒变，为了心水的点心，甄艳梅也是可以装娇娇一下的。

　　贾文文对甄艳梅的身体，从心底里没有任何不满意，哪儿哪儿都好：个子高高细又直，手指纤纤细又长，腰肢款款细又软，天生个衣服架子，挂什么上去都好看。
　　连平胸都那么爽利！
　　贾文文从少女时期起的一对沉甸甸上，还没来得及承接到什么夸奖，只感觉到了累赘。为此她走路都有些习惯性含胸塌背的，造型师还就此重点提出形体仪态修正建议。

　　甄艳梅以前正统套装都有，主要给贾文文添一些“优雅知性”的日常装，这是造型师的定位。甄艳梅帮她点了一套棕色系与一套蓝色系：
　　棕色系是：修身棕色针织低圆领长袖衫，有泡泡袖设计，配深咖色灯芯绒收臀微喇裤，深咖花式腰封呼应，舒适又雅致，还有点小俏皮。
　　贾文文穿上就在落地镜前转来转去的，好喜欢自己！
　　蓝色系是：浅蓝色高圆领针织衫，单片大翻领同色PU包边，浅蓝针织长腰带系花结长短带垂在腰侧，配正蓝色针织百褶长裙，知性又内涵，还有点小神秘。
　　贾文文穿上就在落地镜前转来转去的，更喜欢自己！

　　造型师手持Ipad，划来划去解说，甄艳梅帮贾文文补充了一条正蓝色细牛仔布阔腿裤，点了搭配的三双鞋：棕色磨砂皮马丁靴，黑色短袜靴，黑色细牛皮小中跟短靴。
　　造型师又心算了客户的消费额，笑意更诚，示意美容师给俩客户提供免费的增值服务：面部胶原蛋白能量美白与全身泰式SPA一次。
　　两人美美地睡了个美容觉。

　　醒来试状与试衣再交插进行。
　　甄艳梅在化妆方面是幼稚园水平，好在顶着贾文文天然好皮肤，她记了几个淡妆要点，买了一款素颜霜，两支推荐的搭肤色的口红。
　　贾文文在化妆品柜台工作过，受过专业培训，她想着以前的彩妆套盒足够应付新工作了，没再选择新品。造型师重点修改了她的粗重眉毛，又刮又剪。眉型一改，整个脸部马上柔和起来。

　　沈延宽下午5点发来微信询问回家时间时，甄艳梅正在等最后点选的两人的大方巾、小方巾、长方巾，她的两款坤包，及贾文文的加厚聚拢文胸，地上摆放了一大堆俩女人战果，与各店家多配过来的落选的货。

　　这是一个成熟的生意流程：
　　蓝禾生活馆与各品牌专卖合作，以当期同样售价向客户推荐适合的商品；
　　专卖店需要蓝禾生活馆提供的购买意向强烈的高端客户，按指令带货上门，移动POS机收款，按客户实际消费金额，按协议约定返点给蓝禾生活馆。
　　蓝禾生活馆是各专卖店的高端客户导入渠道，客户可能产生直达专卖店的复购；
　　各专卖店使蓝禾生活馆“0库存”营销，远超实体单店的虚拟海量货品提升了客户满意度，增强客户黏性。
　　双方各取所需，皆生欢喜。

　　甄艳梅对沈延宽询问回家吃饭时间的微信颇有好感，当然，这是一个食饭者对厨师的好感：按照具体归家时间，厨师可以进行估算，在适合的时间起锅，将热菜热汤上桌备吃，这体现了一个厨师的细心与专业度。
　　甄艳梅马上算了一下结束时间，加上路途时间及10分钟余量，回复了沈延宽：
　　——5：45前到家。
　　——晚饭增一人，可否？
　　沈延宽回：
　　——好的。

　　最后，甄艳梅拒绝了蓝禾生活馆的两条彩金项链赠品，要求换成2000元无期限通用代金券，又让造型师给两人赠送了肉色、浅灰色、黑色的薄款连裤袜，付了6万多的帐单，带着小妹贾文文，化身送货员的两个造型助理，4人8手，满载回府。