《我在北宋国子监那些年》三十六陂春水

16、第 16 章

　　自那日聚餐后，每当叶安带着食盒去学校，范纯仁和狄咏便总是探头探脑的观望，叶安有时候被看得烦了，干脆喊两人一起吃。不过这种好事儿没持续多久，原因就是他的胭脂铺子，总算是开张了。

　　叶安没什么墨水，套用了一下上辈子看的书，把店起名为“蘅芷清芬”。也不是故意附庸风雅，按照的他的思维，干脆叫“XX胭脂铺”简单又好记。可如今的大宋，连甜水巷的妓馆都是什么“久香茶室”、“三生殿”，他想走高端路线，必定要有一个雅致的品牌名。

　　开业后不出所料的……扑街了，而且扑的无声无息，连水花都没激起一个那种。之前也说过，叶安选的这家店虽说位置好，客流量却不是很大，再加上还没有足够的宣传，很多人都不知道他是卖什么的。第一天除了范纯仁狄咏捧场的买了点，连个客人都没有。

　　元宝愁的眼泪都要掉出来了，店里除了他之外还有两个伙计，每天成本就是一大笔，这样下去他感觉自家郎君要赔死。

　　“慌什么。”叶安不紧不慢的打着扇子，这种情况他早就已经预料到了，早就有心理准备。

　　“少爷，你之前不是说有秘密武器的吗，到底是什么啊？”元宝焦急道。

　　“你可知两天后是什么日子？”叶安悠闲反问。

　　元宝一愣，“两天后是五月十五，非节非假，就是寻常一天啊。”

　　叶安提示道：“每月十五，万姓交易，易聚易散……”

　　“大相国寺开放！”

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　　北宋汴梁的大相国寺号称“皇家寺”，位居四大寺院之首。商品交易是相国寺一项定期开放的活动，类似于后世庙会，每月五次开放，热闹非凡。太宗为此还曾亲命重建三门，使相国寺“中庭两庑”可容万人，规模之宏大，就连后世都罕见。

　　打从一开始，叶安就将目光锁定在大相国寺的交易会上，还有比这更好的宣传吗。

　　元宝也恍然大悟，的确，只要产品质量过硬，在相国寺瓦市很好卖出去，旋即又说出了自己的忧虑：“少爷，就算我们能卖光货物，但店里生意还是冷清啊，那还不如光出摊呢。”

　　“笨！” 叶安敲了一下他的头，恨铁不成钢道：“所以这时候就需要吆喝啊！把客人都吸引过来，让他们觉得，我们的产品就是好！怎么都离不开，如此一来不就有回头客了！”

　　元宝捂住头，憨憨道：“是打野呵吗？可是我也不会啊，要不然我们去雇几个江湖人。”

　　所谓的“打野呵”，指的是在街头空地或广场上作场卖艺，在宋朝是很常见的一种揽客手段。叶安想了想，雇佣身手漂亮一些的伎艺人少说要上百文，目前不宽裕只能暂且搁置，摇头道：“不必，我们自己上！”

　　“但是哪里有人懂这个……”

　　“我会！”叶安自信满满，他上辈子为了省钱攒学费也蹲了不少直播，对付千年前的古人还是小菜一碟。

　　刚好这时候来了客人，叶安用眼神示意元宝，让他学着点，自己跻身上前，微笑道：“这位娘子，可是要看胭脂？”

　　红乔微微一怔，她原本是拉着在妓馆喝酒不给钱的客人去开封府打官司，路上不注意被对方跑了，心中烦闷随意找家店逛逛，没想到竟然遇到这么标致的哥儿，娇笑道：“是啊，店主帮奴家瞧瞧，奴适合哪个颜色。”

　　叶安鼻尖冒汗，这还可是开门的第一笔生意，背后手下员工可都看着，心中紧张的不得了，根本没留意对方说了些什么。机械道：“小店都是新品，自己研发的，有各色口脂、香皂、牙刷……”

　　红乔挑逗的盯着他，随意拿起盒胭脂，在脸上涂了涂，然后问道：“小郎君，你看怎么样？”

　　谁知这一句仿佛出动了什么开关，叶安闭上眼睛，心一横，模仿起上辈子主播的神态，尖声道：“你手里拿的是由我们店的买的最好的！太好看了！买它买它！”

　　红乔：“……”好好的俏郎君，可惜是个傻子。遗憾的放下胭脂，她打算随意转转就趁机开溜，而此时刚好瞧见边上一个面容老实的高大伙计痴痴的盯着自己。

　　少年眼神如此澄澈真挚，瞧得红乔脸微微发热，嗔声道：“你这小子，看什么呢？好看吗？”

　　元宝别过眼，脸红通通的不敢直视。

　　红乔心情大好，也没仔细挑选便买了一堆东西，离开店的时候雀跃想到，看来自己还是很有魅力的嘛~哦吼吼~~

　　“不愧是少爷，才说了两句话就卖出这么多！”元宝崇拜道。

　　而一旁的叶安，已经因为过于羞耻而石化了……

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　　待过了两日，大相国寺瓦市总算开启。虽说叫瓦市，但并不想众人所想的那般混乱无序，相反，大相国寺将周边分为几个不同分区。

　　其中大三门上为宠物区，珍禽奇兽，无所不有；第二三门为生活杂物，比如蒲合蕈席、时果腊脯之类;近佛殿，孟家道院则是笔墨纸砚等物；占定两廊，卖的是绣作、珠翠头面、胭脂之类，有趣的是此地主要经营者竟大部分为出家的尼姑；最后殿后资圣门前，是文化人的圈子，书生们自己的字画，以及诸路罢任官员老家的土特产，都聚于此。

　　叶安的胭脂铺，就在两廊中，周围都是穿僧服的尼姑，他们四个大男人在此尤为显眼。

　　“难怪范纯仁和狄咏那两个说什么都不愿跟我来，原来是早就知道什么情况。”叶安捂脸，他已经能感受到左右两边投来的异样目光了。

　　但是也多亏如此，来往行人路过此地都忍不住多看两眼，这一看，便看出差别来了。

　　“这是何物？”一中年女子拿着口红疑惑问道。

　　元宝连忙上前演示，将口红拧了出来，还拿了几个小样在自己胳膊上试色。

　　虽说与一半大少年讨论妆容有些不自在，但女子还是拗不过天性，好奇的询问了不少。对方一一作答，最后心满意足的挑了几样。

　　反观另一边，两个伙计估计是诚心拍东家马屁，竟开始学起叶安那日抽风的口吻。于是在摊位一角，是不是想起他们“买它买它”的声音。到最后货没卖出去多少，口头禅倒是出圈了，许多商家也不知道什么意思，就都跟着喊。

　　叶安沧桑一笑，经过今日，他弄明白两件事。

　　第一，元宝这小子是天生的推销员，介绍起产品感情真挚不说，关键就是看见六七十岁的老妇人都能脸红。据他自己所说，这是因为他从小看见陌生人就害羞，最早在叶家也是过了好久才缓过来。但不管怎么样，客人貌似都挺吃这一套的。

　　第二，美妆带货博主真不是人人都能当的！他已经能料想道范纯仁和狄咏知道事情经过后会笑成什么样了！

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