《我在北宋国子监那些年》三十六陂春水

14、第 14 章

　　既然已经打定主意进军彩妆业，除了必要的市场调查外，产品质量本身也要过硬。

　　于是打从原材料到手，叶安便开始了一次又一次的尝试。其中主打方向为两个，分别为清洁类与彩妆类。

　　清洁类里包含香皂、牙刷与牙膏这三种。早在魏晋时期，“澡豆”这种东西就已经随着佛教传入中国。到了北宋，已经加了油脂被做成固体形态了，虽说味道有点难闻，但距离后世的香皂其实只差一步之遥。不过还是香皂毕竟方便，而且用料便宜，制作简单。

　　至于牙刷，也是叶安早就想做的，此时大家还在使用杨柳枝刷牙，讲究些的沾上细盐，放在嘴里那味道简直了！叶安拜托工匠先制作出一个细长的竹板，在上方挖一排排小口，将猪鬃毛洗干净，插到小口里。

　　其次便是彩妆，口红胭脂粉底随便弄一些出来，在北宋已经够用了。

　　至于利润最大的护肤类，叶安还没打算动。一是这个时代女子们已在现有条件内将护肤开发到了极致，什么“玉女桃花粉”、“飞霞粉”，工艺之复杂，种类之繁多，只叫人瞠目结舌。叶安甚至还看见过不少女子脸上黄黄的出来逛街，一问才知道，这是从辽国传过来的“佛妆”。此妆在辽国贵妇人间尤其流行，特点是“面涂深黄，红眉黑吻，谓之佛妆”。叶安好奇，特意厚着脸皮去打听一下，才知她们是先用胡瓜涂脸，之后过了许久到再洗掉，“久不为风日所侵，故洁白如玉也”，看来起到的是面膜的作用。

　　得，连面膜都有了。此外叶安也担心，自己这半吊子化学功夫，再给妹子们用的烂脸，到时候罪过可就大了。

　　全心全意投入到生产线中的叶安每天忙得不可开交，甚至与朱博士请了两天假。等回到国子监，走路都带着香风。见到的人无不挤眉弄眼，纷纷调笑道：“叶兄看样子是没少往甜水巷跑啊，怎么样，那里的小姐可销魂？”

　　小甜水巷在相国寺北，巷内尤其繁华，妓馆亦多，门前挂烟月牌。叶安哭笑不得，这是以为自己去寻欢作乐了啊，也不多解释，左右眠花宿柳在这个朝代不是什么坏名声，连范仲淹范相公都有妓子相好的。

　　不过这天刚下课，他就被范纯仁和狄青围上了。“你这些日子都在忙什么？可是好些天没来上学了。”范纯仁好奇问道。

　　“哦？你难道不知道小弟我成日流连花丛，无心学业吗？”叶安逗他。

　　谁知范纯仁反倒笑出声，“好好好，那不知叶兄中意哪朵娇花啊？何不带出来给我等看看。”

　　见他不信，叶安疑惑，怎么？自己装得这么不像吗？

　　范纯仁摇头：“不是像不像的问题。”上下打量了他一番，笃定道：“你这副模样，要是进到甜水巷那帮姑娘眼里……”

　　“得连皮带骨的被她们吞了。”狄咏帮着接话。

　　叶安气绝，完全不想理他俩。范纯仁说了一堆好话，才将人哄回来。

　　最后叶安哼哼唧唧道：“不用你们取笑我，等爷的生意做大了有你们羡慕的份儿。”

　　“是是是，那叶大官人可否告诉小的，究竟是什么生意？”范纯仁赔笑。

　　于是叶安将自己的美妆大计复述了一遍，还从食盒中掏出一堆东西，“你们帮我看看，哪个颜色好看些？”

　　“这是何物？”范纯仁与狄咏盯着眼前的小圆管，面面相觑。

　　由于燕云十六州的丢失，北宋一直处于被动的防守状态，再加上冗官冗军，以及是不是的岁贡，国家还是很鼓励商业发展的。放到别的朝代，向叶安这样的国子监生，张口闭口生意简直不敢想象。然而大宋对官员经商则是持默许态度，人人家中都有产业。范狄也知叶安家财不丰，所以得知他想做买卖也没多惊讶。

　　“口脂，你们打开后拧下方，然后就会出来，保证是好东西。”叶安迫不及待道。

　　二人依言照做，然后包装设计果然精巧，对着此物赞叹不已。

　　“重点不是包装，快帮我看看哪个颜色好看。”叶安扶额，因为钱包不丰，做不到每样都量产，要不是实在没办法也不会找他们。

　　但范纯仁和狄咏却对此有一种蜜汁自信，坚定的认为他俩可以挑出最好看的口红。研究半天后，总算选出满意之物。

　　叶安定睛一看，好家伙！果然是直男的最爱——死亡芭比粉。连忙道：“额……实在不行就拜托你们家中女眷吧，到时候小弟再送她们几分大礼包当谢礼。”

　　然而……

　　“我娘在延州随行，家里兄弟五个，都是男孩。”狄咏木着一张脸，残酷的道出事实。

　　范纯仁也为难：“家母过世已久，我也只有两个兄弟。”他爹倒是有个妾侍，但总不能给自己小妈送胭脂吧，然后还有些不甘心道：“叶兄真的不考虑这个颜色吗，我觉得挺好的。”

　　叶安心累的挥了挥手。

　　谁知狄咏冷不丁拔出口红，在他嘴上快速涂了两下。然后仔细端详道：“这不是挺好看的吗。”
　　叶安年纪尚小，长得女气，还是冷白皮，死亡芭比粉在他嘴上竟然不限违和。但还是大怒，追着便要打狄咏，而这一幕恰巧被侯宗光见到。只见他双眼放光，满面荡漾，自觉深情吟道：“江南有美人，别后长相忆。何以慰相思，赠汝好颜色。”

　　叶安：呕！！！

　　……

　　虽说范纯仁狄咏眼光不行，但还是给叶安带来了其他有用的东西。在仔细考量了美妆生意后，二人都决定投资一手，每人投了十五贯钱，分别占百分之十的干股。

　　不得不说，这些钱确实大大缓解了叶安手头的紧张，原本他打算让元宝去摆个摊，如今可以租个店铺了。并且有了范相公和狄大官人做靠山，他也不必日夜担忧，实乃一箭双雕。

　　但是这也带来了新的问题，那就是店铺选址问题。范纯仁跟狄咏一致建议，把店开在小甜水巷中。要知道如今的烟花女子堪称大宋时尚风向标，只要她们用了说好，那必会在汴梁城流传开。另外小甜水巷本身就很繁华，开在那里客流量也有保证。

　　想法很美好，不过被叶安无情否决。首先，他们小孩子能想到的旁人也能想到，甜水巷的铺子堪称寸土寸金也不为过。手里这三十贯虽说不少，但投在里面恐怕砸不出几个响来。其次那里鱼龙混杂，要知道大宋也是有涉黑组织的，自己无依无靠，还是不好招惹那帮人。

　　“无妨，不行我再投些钱。”狄咏父母不在，他大哥对他又颇为溺爱，财大气粗，一言不合就要砸钱。

　　叶安连连摇头，开玩笑，虽说他胸脯拍得啪啪响，但是究竟能不能成功还言之过早。三十贯尚在接受范围内，再多他可赔不起了。

　　最后经过多番考察，最后还是决定把店设在开封府旁。虽说租金也不便宜，但尚不至于高到天价，而且离自己家也近。对此范纯仁表示不解，“开封府边上虽说安全，但住的人不算太多，还都是些来往府衙的男子，你这胭脂铺，怕是想做起来有些难度。”

　　叶安笑而不语，他能定在这里，当然还有秘密武器。

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作者有话要说：　　关于宋朝读书人做生意，讲个有意思的。
在北宋，每年进京赶考，四川人总是迟到。但是并不是因为路远，而是四川物产丰富，又跟中原不太一样，所以四川特产很受欢迎。许多赶考的蜀人经常搞代购，带一堆货，一路走一路买，最后赚了不少钱。
另外文中的那首诗“江南有美人，别后长相忆。何以慰相思，赠汝好颜色”。是范仲淹写的，赠给自己当年在鄱阳的相好，并给她寄胭脂传情。不过从莫君陈的《月河所闻集》里我们可以知道范仲淹的口味比较独特——他赠胭脂的这位相好，已经六十多岁了....
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