《淡烟流水》阿徕

3、第 3 章

　　一觉睡到了天亮，草草的穿了衣服，匆匆的在学校外面的公交站旁边的一家包子店买了豆浆和油

　　条便去挤工车了。

　　一到公司云浩看着眼前这个男人不禁皱了下眉，准备给这个男人上第一节课。

　　“小程来我办公室一下。”

　　“哦”

　　程涣进了云浩的办公室，转身轻轻的把门关上。一脸灿烂笑容的问云浩

　　“云总，有什么事么？”

　　“的确，我想告诉你我们做会展的首先要注意自己的形象，我们不是艺术家，我们不需要什么

　　颓废气质。我们要的的让人赏心悦目的产品。看看你现在的样子，要是我们今天就去见客户的

　　话你自己认为别人会同意么？别人会相信一个连自己的形象都不合格的人能完成一次完美的CASE

　　么？”

　　这一翻话说的程涣是汗颜无比，连连点头。根本没有察觉到云浩已经移到了自己的面前。程涣

　　近乎痴呆的看着云浩用手熟练的为他从新打好领带才反映过来刚刚自己的老总居然为自己、、

　　为自己、、、

　　“这样看起来要好些了。”

　　看着云浩想像什么事都没有发生的样子转身走回自己的办公椅前坐下，正准备办公的时候似乎

　　才意识到面前还有个发傻的男人。他抬头盯着程涣说

　　“好了，还愣着做什么。该干什么就干什么去，别忘了下星期我们要去四季一趟。把它的资料

　　给我准备好，不要到时候去的时候又这副表情。”

　　被这么一喝傻傻的答应了一声便开门出去了，关上门的时候才反应过来刚刚的动作是有多暧

　　昧，不由的脸一下子就红了。但是转眼一想，刚刚云总并没有表现出别的什么情绪，人家还是那

　　样，也许那是他笼络员工的一种手段，让人认为他对人的关心是那么的细致，自己却在这里瞎

　　想。不由的开始鄙视自己的思想龌龊，同时也开始佩服自己老板的手段了，才不过24小时自己就

　　已经成服在了他的脚下。

　　此后程涣每天出门必是把自己收拾的干干净净、整整洁洁的。云浩也兑现了自己承诺，对程涣

　　的提问毫无保留的进行指导。这真的是让程涣收益非浅，同是除了感激之外更加的佩服云浩了

　　。

　　“小程，我们今天下午和四季的林总约好了见面，我要用的材料准备好了么？拿过来我看

　　下。”

　　“放心吧，云总，我都准备好了。等下我就给您送过去啊。”

　　“恩，好。”

　　程涣把自己准备的资料给云浩送了过去，心里说不忐忑是假的。毕竟这是自己独立做的第一件

　　事，虽然只是准备工作，但是他也是知道这次的合同对公司是多么重要的。他们公司想要在这

　　个城市立足的话这是很关键的一步。虽然还有后备方案。但是怎么他也不愿意自己的公司退而求

　　其次。

　　其实先前云浩是给自己提醒过什么是准备的重点的，但是自己在准备的时候老是想的太多。一

　　会儿怕不够详细，万一漏掉了什么，自己可就是犯了大过。云总不说什么自己也不好意思再呆

　　了。一会儿又怕弄的太复杂，不好让云总看出什么是重点，这可是考验自己的组织筛选能力的时

　　候。哎，此时他有过那么的一秒后悔自己读书的时候没有认真，但是他自己也不能确定在课堂

　　上老师是否有讲到过现在的这种事该注意什么。所以也就后悔了那么的一秒。

　　他看着云浩在看自己整理的资料的时候时而皱眉时而面带笑意的点点头。云浩皱眉的时后程涣

　　一颗心就到了嗓子眼，云浩面带笑意的时候自己才会稍微放松一下。但是一次这样的交替下来

　　自己可是受不了了。心想，真是的，当他的下属还不心脏功能衰竭才怪，这么能折腾。当然他只

　　敢在心里说说。但是这么一分神也就忘了担心自己整理的资料了。等反映过来也就不在像刚刚

　　那个样子了。

　　在他分神的一瞬间却没注意到云浩嘴角的笑意。

　　云浩把资料合上淡淡的开口

　　“不错，做的很好。详略有质，让人看了一眼就了解了。这分资料对我们下午的谈判很有帮

　　助，你能全部记住里面的东西？”

　　“当然。”

　　“你能保证在谈判的时候能保证信手拈来？”

　　“没问题！”

　　这不是废话么，这上面的每个字可都是自己一下一下的敲出来的啊。早就烂熟于心了。

　　云浩看着程涣的回答满意的笑了笑，便叫他出去了。

　　来到了四季，程涣便被眼前的景象给震撼了。他想四季果然不愧是本市最好的酒殿啊。看看这

　　装潢，再看看这设施。真是让他这个过着清贫日子的人无比的愤恨。想，这世界上为什么要有

　　贫富贵贱，大家都一样的待遇该有多好啊。不过这也仅仅是想想，毕竟他程涣也不是个太不切实

　　际的人。

　　跟着云浩见到了四季的老总。好家伙，这云总果然是够大的面子啊。人家老总都自己亲自来大

　　厅等云浩，不禁又佩服了自家的老总起来。

　　看着自己的老总侃侃而谈，那是种什么样的意气风发啊。

　　更况且看四季的总裁在听到自己的老总从开门见山的提出自己的方案，然后在着重分析了个中

　　饿厉害关系，最、最、最重要的是明确的告诉了对方我们公司提出了方案能带给他们公司多少

　　的好处。最令程涣佩服的是云浩不避开这个方案能给自己公司带来的利润，但是却会给别人一种

　　是别人占了便宜的感觉。尤其是自家的老总脸上带的那种人畜无害的表情。

　　但是无论怎么说，这的却是个双赢的方案。

　　“非常的完美，这个计划让我看见了很好的前景。我很希望和云总您合作，但是我想知道的是

　　您不觉得我们在利益的划分的这一块上是不是还要在讨论一下？”

　　“这是当然，毕竟这是我们单方面提出的方案。但是，我觉得如果是在利益的划分上面的话我

　　觉得我们已经给出了最公平的划分。就是不知道您还有什么地方想要说明一下的？”

　　谈到了最关键的地方了。程涣不禁微微吐了口气。心里愤恨，好一个美国佬，明明自己公司就

　　已经给的是很公平的了，这人还偏偏想硬生生的捞上一笔，也不怕被噎死。什么叫做‘是很希

　　望合作’？这简直就是威胁。不过自己的老板也不赖不但没有被他的气势压下去，还走出了被动

　　席。

　　“据我所知，云总您的公司是今年刚刚建立的，目前为止仅仅只是接了一些很小的CASE。”

　　那美国佬说到这便有意的停了下来假意的端起咖啡，并剽了眼对面的云浩。程涣一听这话就怒

　　了，这摆明了是乘人之危嘛。不过怒是怒，却没有表现在脸上。同样云浩也依然是刚刚的那副

　　神情，眼含笑意的看着MIKE，很显然云浩是没有受到他的胁迫，那意思很明显。我们公司的情况

　　我很清楚，您想说什么就明说。这种暗示出来的效果一样是让对方明白了自己的意思但是效果

　　却是完全不一样。

　　“而我们这次的合作可以说是您的公司迈出跨越性的一步的关键。我们酒殿为您提供了如此大

　　的一个平台，我想我们酒殿所具备的条件是您的公司这次的变形的不可缺少的助力，您觉得呢

　　？”

　　程涣听到着又开始腹黑。靠，说的好象我们公司离不得你的一样。卑鄙，刚刚不谈价，现在才

　　来讲这个。

　　“对不起打扰一下，MIKE先生我可以问您一个问题么？”

　　“当然，程先生请说。”

　　“唔，我本人是做会展的拉，但是我却对你们酒殿也很好奇。您觉得你们做酒殿的什么是最重

　　要的？”

　　“当然是客房，还有知名度！”

　　“这样啊！谢谢。”

　　程涣说完便立刻看向旁边的云浩，后者给他一个鼓励的眼神。在MIKE为自己的回答懊恼的时候

　　程涣像云浩做了个得意的鬼脸。看的云浩一愣。

　　其实MIKE刚刚的回答已经失去了先机。一个酒殿最重要的是客房和知名度，而云浩他们刚刚提

　　出的计划就正好可以帮忙解决这些。

　　其实这些不用说云浩他们都是明白的，可是要的就是要MIKE自己说出来。MIKE觉得自己已经

　　占有了主动权所以一时的大意则永远的失去了在这场谈判中的主动权。在谈判中往往最大的弱点

　　不是在对方身上而是在自己的身上。自己所最需要的恰恰就是自己在谈判时在对方手里最大的武

　　器自己最大的弱点。而现在是自己将它暴露在了敌人的面前。

　　MIKE无奈的笑了笑。这么大的计划，而自己又没能取得最大化的利益。看来不是自己可以做主

　　的了，还是先向懂事没报告下比较好。

　　“云先生，我明天给您答复可以么？”

　　“没问题，期望您的答复能使我们有长久的合作。”

　　在云浩和程涣要走出会议室的门的时候程涣对云浩说

　　“云总，您看都5点了，我们是不是不要回公司而直接去希尔顿啊？”

　　“呵呵。你不提醒我我差点就忘了。真是。好吧，我们就不要回公司了。”

　　说着云浩和程涣带着合同去了希尔顿，同时也没错过MIKE脸上闪过的一丝惊讶。

　　老实说在谈判之前MIKE的却有想过在谈判过程中云浩他们会用和其他酒殿合作来让自己退步，

　　但是整个过程中他们并没有提到一点别的酒殿的事，让自己以为他们是只选择了自己的酒殿。

　　从而刚刚才觉得这场谈判自己是最后的赢家，没想到现在才来补上。这句话说的还真是时候啊。