《不敢再让你伤心》白羽代儿

6、余雯发火

　　“殷总，我还有三个月合同就到期了，我要是走的话，那三十个商家你留不住的，我走，一定会带着他们一起走，你想清楚。”余雯狠狠瞪了殷博一眼，转身离开了。

　　“随便。”殷博不甘示弱的回了一句。

　　等到余雯真的走出了办公室以后，殷博的眉头就皱紧了。

　　“看你的表情，是不是很担心。”张佳看看殷博关心道。

　　“既然和你表白，既然在自己的商场里和你接吻，我是想过这个结局的，但是没想到等余雯说出来的时候，我还是会很担心。”殷博淡淡道。

　　“我明白，不如我们去找那三十个商家谈谈啊，或许有办法留住他们呢。”张佳看着殷博认真说道。

　　“我想过了，我们现在最好的办法就是以利诱之，但是不能直接降租，不然明年在想加回来，就不可能了，现在最好的方法就是内部认购。”殷博淡淡道。

　　“内部认购？咱们公司这几个员工，搞内部认购，先不说他们想不想买，就是真的买，也买不了多少，商家怎么会把这点小利益放在眼里呢！”张佳看着殷博一脸不可置信的样子，似乎觉得他说了一句傻话。

　　“我自然是不会强迫员工非要买自己商场里的东西，我是想变相给员工福利而已。”殷博说道。

　　“福利？你是想向那几个商家真金白银购买优惠券吗？”张佳问道。

　　“答对了。”殷博笑道。

　　“可是你打算怎么买这个优惠拳呢？既然是给公司员工的福利，你打算买多少？那到员工手里是打算让他们免费使用吗？”张佳面露忧色的问道。

　　“我明白你担心什么，但是现在是非常时期，所以我也只能用非常手段了，首先呢，我是打算购买一批四折券，三十个商家每个商家的优惠卷个给一张到每个员工手里，这样公司里面每个人都会有三十张优惠券，他们只要去商家消费了，由公司按照原价补贴剩余的部分，再定一批一折券，奖励给优秀员工，回头我会出一张通知，告诉公司里所有人都可以为公司提供优质创意，谁的创意让公司人流量增多百分之十，就奖励三十个商家的一折券给他，也是买什么都由公司补贴原价剩余的部分。”殷博说道。

　　“这样公司不是很亏？”张佳噘嘴问道。

　　“是会亏一点，不过这一点还亏得起。”殷博笑笑道。

　　“这样每个商家就可以卖出几千张优惠券，也就是几千件原价商品，这样确实很有诱惑力，但是他们真的会同意吗？我看刚刚余雯说的非常的肯定，感觉她和商家的关系一定非同一般，到时候小心你的方案胎死腹中啊。”张佳看起来很担心。

　　“要是这样也打动不了他们，就出第二个人方案喽。”殷博淡淡笑道。

　　“什么第二个方案啊，你还有第二个方案吗？说来听听。”张佳好奇道。

　　“第二个方案就是降租喽。”殷博淡定道。

　　“可是你不是说降租就加不回来了吗？”

　　“那怎么办？我没有更好的办法了，不然你想一个啊？余雯走了，我打算让你做副总，这也算是你的第一个任务，或许你能做到呢，试一试啊！”殷博看着张佳认真说道。

　　“试试就试试，或许我真有潜质做副总呢！”张佳故意扬起头做了个骄傲的表情。

　　张佳和殷博在公司里面现在也算是公开的情侣了，两个人天天一起吃饭，一起进出公司，而且很多时候都是大摇大摆的十点或者十一点才到公司，两个人也不再走员工电梯，也不走员工通道，就是大摇大摆的逛街加巡店，从一楼懒懒散散的逛到六楼然后进入办公区域。

　　时间过的很快，两人的感情也迅速升温，但是问题也随着时间的推移就翩然而至了，距离余雯离职的日子现在就剩一个星期了，而那几个商家的态度也非常的不明朗，都说要慢慢考虑，也不说是留是走。

　　张佳也没有想出什么更好的注意，过了这许久，张佳现在也是有些焦虑起来了，要是留不住这几个商家，到时候商场就会有三十个位置空出来，肯定影响商场的整体人流量，也会影响客户的逛街体验，走两步，一抬头，就看见一家店是关着门的，想想就知道肯定影响很大，到时候只怕商场的人流量会一下子缩减不止十个百分点。

　　要是这几个商家真的要走，张佳现在最该做的就是马上谈新的商家回来，决不能让商场里的店，有空的位置。

　　但是是走是留，这些人根本就没给准信，现在张佳也是为了难，不知道自己到底给怎么办了。

　　殷博的意思是降租是最后的条件，最多的可降范围是百分之十，现在只能是等着看店家们的态度了，是走是留今天必须有个准信。

　　张佳深吸一口气，决定和这几个商家好好的谈一谈，这三十个商家全部都是三楼的女装，现在谈判也是迫在眉睫，张佳自然是不希望这些商家离开的，但要是谈不拢也没有办法，自己只能尽快补救，让别的商家尽快入驻商场。

　　今天张佳要的就是一个结果。

　　张佳走到三楼的时候非常的紧张，因为毕竟自己没有谈判的经验，商场不想商家离开也是明摆着的事实，只怕现在这些商家都等着坐地起价，想要狮子大开口。

　　张佳在三楼巡视一圈，觉得其实自己这家商场的人流量真的算是可以的，在这个城市的商场行业中，算是排得上号的几家，想来今天谈判应该相对没有自己想的那么艰难。

　　张佳巡视完了这几家的人流量以后也算是心里有了数，知道大概每一家可以降租多少比较合理，或者哪几家可以完全并不用谈降租，只谈活动和商场补贴。

　　回到办公室张佳给那几个商场店铺的老板打电话，约他们来办公室谈新合同，

　　第一个约来的是一个中档品牌的女装店的老板，她们家的女装其实没有什么特色，生意也一直是平平无奇，所以想来搞活动什么的应该打动不了她，依照她们现在的经营实力，降租百分之八最合理。

　　这个女店铺老板坐在张佳的对面，非常的淡定，好像胸有成足一样。

　　“现在余雯要走的事情已经传的沸沸扬扬了，以后商场没了余雯，不知道会变成什么样子，人流量会不会下滑也是未知数，余雯的本事我们是见识过的，她曾在去年的七夕情人节的时候，想到创意点子，那一天这个商场的人流量做到了全市第一，余雯走了我对这个商场的实力持保留态度，关于新合同我还没想好，所以今天只怕谈不出什么结果。”女老板淡淡说道。

　　“可是继续拖着对大家也没有好处，我今天就想要一个结果，或者你说，你到底想怎么样呢？”张佳问道。

　　“降租啊。”女老板的语气依旧平静无波。

　　“这个当然可以谈，我们可以给你降......百分之五。”张佳一上来并不打算交底。

　　“这么没诚意啊，只降这么点，我的营业额吃不消的，未来没了余雯，这个商场的人流量会不会下降，没人知道，继续留在这里我是要担风险的，你降这么点，我是不会考虑留下来的。”女老板道。

　　“那你认为多少合理呢？”张佳想知道这个女老板的心里价位。

　　“降百分之十五。”女老板说的非常的平静，好像这和百分之五也没什么区别似的。

　　“你不会是在开玩笑吧，降百分之十五这根部不可能，你是怎么说的出口的。”张佳有点生气的说道。

　　“还是那句话，商场要是没有人流量，我的店开在这里就是浪费房租和人工，对于我而言，跟着余雯走，的确是更靠谱的选择......或者你如果愿意的话，可以在合同里加一条规定，那就是要是商场做不够现在的人流量，就退我们租金，那这样我也愿意冒险相信你们。”

　　“这怎么可能，合同里怎么可能签这种条约，要是你们商家把所有的引流的责任全都交给商场负责，我们提出活动，你们也不配合，到时候你们一个个都抱着原价不放，搞得商场里没有人流，我们难道还要退你们房租吗？这分明就是不平等条约，没有任何一个商场会签的。”张佳瞪眼道。

　　“话是这么说，但是余雯这个活招牌走了，我们心里肯定不安，你也要考虑一下我们商家的感受啊。”

　　“所以就是没得谈了？”张佳强压怒火问道。

　　“我的要求你能满足，我就留下，要不然，我就离开，就这么简单。”

　　“哼......那你就离开好了。”张佳气急说道。

　　“好的，房租到期我会搬走的。”女老板说完这一句话后，站起来就走了，她说话的语气始终都是淡淡的，没变过，倒是张佳今天第一次谈判显得有些失态。

　　女老板刚走，张佳就接到了殷博的电话，说要她等他一起吃午饭，他现在正在开会，十五分钟后会结束。

　　张佳这时才发现现在已经是午饭时间了，张佳今天已经预约了这个公用办公室一整天，下午张佳准备继续用这个办公室谈三到四家店铺，总之是这几天尽快敲定租户的问题。

　　可是现在摆明了是出师不利，忽然张佳不知道为什么脑子里就冒出了一句话，‘红颜祸水’这句话用过来形容自己还挺贴切的，自己这和总经理在一起后，就给人家招惹来了这么大的麻烦，明显自己还摆不平这麻烦，但是自己也没有做错什么啊，只是想和心爱的人在一起而已，怎么现在就变成了这样。

　　张佳和殷博吃饭的时候，明显心情不太好，把今天的事情讲给了殷博听，殷博一听也是惊讶了一下，但是却也觉得是意料之中的事情。

　　“心态放平静一点，不用这么激动，结果怎么样都好，我是不会怪你的。”殷博看着张佳认真说道。

　　“哼......你到是敢，我又没有做错什么，还努力帮你分忧，你凭什么怪我！”张佳噘嘴道。

　　“额......好像很有道理。”殷博看着张佳忍不住笑着说道。

　　其实殷博是真心喜欢张佳，又怎么会因为这些小事和张佳生气，而且要是这些人真正认可的人就是余雯，其实也没有必要非得让这些人留下来，女装品牌这么多，再去谈就好了。

　　而且现在很多的人出来逛街都是为了吃东西，好像吃东西变成了主要的事情，而逛街变成的了次要的事情，或者在排队等号吃饭的过程中，有些人会到处逛逛，但是瞄准的也都是像唐狮和优衣库一样的中低价品牌。

　　其实这一次要是有很多家谈不拢的，殷博的打算是做美食广场，直接把三楼的一部分改成一个像小吃街一样的地方，这样也应该能为商场提供人流量，把美味的小吃，全都引进到商场里面。

　　再或者要是只有一少部分会走，殷博就打算引进一些中低价品牌，这样很多的顾客在排队等吃饭的时候，也可以去买个衣服什么的，反正不是很贵，到时候估计看好了也就直接买了。

　　殷博也知道自己想的是很好，但是要是实行起来，其实必然也是有变数的，所以殷博还是在心里默默的祝福张佳下午可以谈判顺利。

　　下午的谈判有条不乱的进行着，最后也确定下来，有十家会走，剩下的会继续续约，殷博看着这十家会空出来的位置，想了很久，最后决定执行小吃城的方案。

　　张佳听了这个方案后，也表示赞成，两个人就开始忙碌起来，到处研究各地的美食，包括国外的，也是好一顿研究，两个人，对于最后要引进哪些小吃，也是想尽快有个结果，毕竟时间紧迫，还是希望可以越早谈好商家越好。