《释音公主》王可维

8、第八章

　　这十人倒也不怯场。没想到，过了一个时辰，这十人又换了一套衣物。还是十分养眼。
　　不停的有人进去店里，人带人，就有更多人进去了。进去了才发现，店里不仅空间大，连物品都十分多。
　　从头到脚的衣物都能在这里买到。而且从丝绵原料到布匹到成衣都可买。价格质量各个档次都有，也很公道。
　　更让人惊奇的是这里的店员，一个个面带微笑，询问时也十分耐心的解答。不论你是达官贵人还是市井小民，店员的态度始终如一，买或不买，他都在那里微笑问安。真是奇也！
　　在店铺的最中间墙上挂着一件非常华丽的女式礼服，礼服非常繁复，绣样别致，绣工出众。每个进去的人都会一眼看到它，再也转不开眼。
　　“这是连歌店铺的镇铺之宝—红莲，是我们店主亲自设计，布匹用是的香上族出品的千金难买的彩霞，再用金丝银线加老艺人手工打造的名贵配饰，店里的首席师傅联合十多位绣娘耗费三个月才制出的精品礼服。全大陆都只此一件，独一无二。”
　　“你说卖多少钱？不卖！无价之宝。店主说了待某日有驾驭它的有缘人出现，就赠与有缘人。”
　　“尚书嫡女求购红莲？将军夫人想近距离看红莲，去和客人好好说说，红莲连释音公主都不卖。让她们去看看其他系列吧。”
　　连歌衣铺刚开半个月，就已闻名大众。这是为何呢？
　　一是价格公道，样式众多，服务好，口碑自然就好。平民百姓在里面能买到便宜又舒适的衣物，哪怕只是一件平价衣物，店员也会尽心尽力给你挑选合适的颜色尺寸。
　　高官贵人也能定制自己的专属衣物，全程有专属店员服务，还可以承诺售后。店大不欺客，反而彬彬有礼，老百姓们自然喜欢去。贵人们也乐意有这样细心又独特的服务。
　　二自然是那件耀眼夺目的红莲礼服，吸引了上到大龄夫人，下到刚会描眉化妆的小姑娘。人人都希望拥有这样一件绝美礼服，可惜买不到。越是买不到，越放不下，很多人都好奇的来衣铺看看红莲到底长什么样。
　　看到了心也被勾着忘不了。不少人只好退而求其次，幸好店里的其他衣物也很不错。在店里定制几套自己的衣服，也是极好的。
　　“公主，连歌店铺的生意非常好，掌柜说都忙不过来了，单子都要赶工做到三个月后了。”
　　“好，大家这段时间都辛苦了。”
　　“不累不累，我们三个乐在其中。”
　　“是的，公主你看月婵做出红莲后，笑容每天都不停的。”
　　月婵看着打趣自己的月银，也笑了起来。
　　“奴婢很开心，我都没想到自己能做出红莲。”
　　“你们要记住，这只是开始。我们能做的还有更多。月婵，红莲是很珍贵，但你还能做出更美更好的。要相信自己。”
　　“只是，公主，那件彩霞本是芷皇想在你的成年生辰时做成礼服，如今拿去做红莲了。那生辰那天公主要穿红莲吗？”
　　“不，它要留着，我感觉到它会有自己的主人，但不是我。”
　　三人都知道公主的脾气，她决定的事无人能改，便也不劝了。月婵更是打定主意，要在公主生辰时做件更好看的衣服送给她。
　　“店里有人闹事吗？”
　　“有小偷小摸的几个人，也被管事的瞧出来，悄悄未惊到客人的情况下赶出去了。有屡教不改的，也送去官府了。”
　　“只是，”
　　“只是，有不少成衣店，假意来我们店里观看，还会买走一两件衣服，没过几天，他们的店里也会出售和我们一样的衣物了。”
　　“设计图没人买吗？只是买成衣？”
　　“设计图只有两家成衣店买了。其他的都是买成衣模仿。”
　　“来日方长，盗版是一下子止不住的。得想办法让他们明白原创设计的重要性。”
　　“你们不用担心，咱们店里价钱最是公道。同样的款式价格，他们做不到和我们一模一样。顾客会明白区别的。”
　　“只是，也不能就放任他们抄袭，月婵和我设计的也很辛苦。让掌柜记录下都是哪些成衣店抄袭，凡是抄袭的都不再有任何合作。不买不售。”
　　“是，只是公主这样可能涉及成衣店繁多，奴婢怕被他们联合抵制。”
　　“不用在意，态度要强硬。除了个别礼服，大部分样式图售价都不贵，他们还舍不得购买，偏偏要买衣服回去抄袭。还抄的一模一样。”
　　“不给他们一点教训，岂不是对不起我们的辛苦。商战，搞不过他们，我就不叫释音。”
　　释音一提到商业，就更有劲了。她松了松自己的筋骨，一一吩咐下去。
　　“凡是抄袭的店铺，都不要与其往来。联系那些店铺的供货工坊，就说连歌商铺愿意高一成的价格收购他们的原料，条件就是不再给那些店铺供货。”
　　“好的，奴婢这就吩咐下去。只是若有不合作的呢？”
　　“先礼后兵，和他们言明是因为咱们店里被抄袭才会这样做。道理在我们这边。如果他们不配合就算了，只是以后再也别想进连歌商铺的门，连带工坊里的原料也不要再买。”
　　“如果他们联合起来抵制我们呢？”
　　“现在就开始做最坏的打算，派人去周边城市联系其他工坊或种植大户长期合作，虽然运费贵了点，但收购价也低了，算算咱们也不亏。”
　　“好，奴婢这就去做。”
　　“不仅是为了出口气，连歌早晚都要去周边城市活动，店里的需求量还会大幅上升，就从这次开始备库吧，遇到价格合适的就先收购储备起来。不管是人还是物。我想要的是连歌开遍芷国！”

　　在连歌衣铺开张之前，芷国都城最著名的成衣店当属陈氏一族，陈大陈二是兄弟，但分家后，两人便将陈氏衣铺一分为二，陈大成衣铺和陈二成衣铺。两人理念不合，越走越远，甚至隐隐对立竞争起来。
　　陈大是老商人，人脉颇多，人又圆滑，每种衣物都比陈二的低上几文，生意也比陈二好点。这次就是他带头抄袭连歌衣铺。
　　这也不是他第一次抄袭了，之前也抄袭过很多其他店铺的衣物。陈大钱赚到了，日子更滋润了，人也越来越肥头大耳。
　　陈二，为人没有陈大圆滑，也因此被他父亲嫌弃不是做生意的料，但他的成衣铺生意也一直不错。从来本分踏实，他也出了连歌衣铺的同款衣服，但都是买了设计图的。
　　“掌柜的，这是连歌新出的一款，我买来了。”
　　陈大店铺的店员兴冲冲的走来了，
　　“这连歌还真挺厉害，没几天就出一个新款。还挺好看，拿下去给老陈，后天咱们也可以开卖了。”
　　“掌柜的，有个事，那个。”
　　“什么事情，吞吞吐吐的，赶紧说。”
　　“我去连歌想买的时候被认出来就被赶出来了。这衣服还是花钱让路人代买的。”
　　“为什么？连歌怎么还敢赶客人了！”
　　“他们说陈大衣铺常常抄袭样式，不是真心来采买的。而且，而且他们还说再也不会和陈大衣铺做生意。说什么拉黑我们了。”
　　“连歌好大的口气，我可是都城第一成衣铺，他也敢和我叫板。花钱买图的都是傻子。呵呵。”
　　“听工坊那边说，连歌的收购价比咱们高了一成，且要求不能供货给我们。工坊还在摇摆。”
　　“好大的胆子，小小一家新开业的店铺就能在我的头上动土。他以为就凭一件红莲就能称霸这里吗。他算什么东西！我要让他跪下叫爷爷！”
　　“呵，我这就去找人活动活动，定让连歌一件布匹都收不到。”
　　陈大叫了一批平时吃喝玩乐的好哥们还有被连歌拉黑的成衣铺，大家一通交流，陈大再许以一定的好处，速度达成了一致，共同对连歌进行抵制。只是几个小工坊都退出了，只有陈大自己也占股的工坊积极参与其中。
　　陈二这边，陈大也派人去说了，让自己的亲弟弟站在自己这边。结果派去通知的人据说是被打出来的，陈二爷说没有这样的大哥，丢人，做生意就要本本分分的才能细水长流。说陈大迟早要把家业败光。
　　“老二真是不识抬举，给脸不要脸。本分？哼，像他那样一年才赚几个子？所以他才赚不到我这么多钱。活该。”
　　“看在亲弟弟的面上，我不和他计较，我倒要看看是谁活到最后！”
　　“要是有连歌的人上门求情，就说我不在。”
　　“是，掌柜的。”

　　半个月后，陈大衣铺，
　　“不错不错，这个月利润又高了不少。”
　　陈大摸着胡须笑的肥肚皮都颠颠的，
　　“是啊，掌柜的，得亏连歌新款式出的多啊。”
　　“他们也就这点用处了。他们有上门要拜访我吗？”
　　“没有。”
　　“一次都没有？”
　　“没有。”
　　“我倒要看看他们能撑到什么时候，大的工坊都被我掌握了，他们缺的原料能去哪里找。到时候还不是要来求我，我要加两倍价格卖，不，三倍，才能出这口恶气。”

作者有话说

　　不惹事不怕事~