《寒门重生记》北京懒龙

29、第29章 汉正街3

　　宋义一看快12点，还要急着赶班车回庆安，宋在经已经在频频看表，示意自己见好就收，没有时间再继续忽悠。
　　他倒也光棍，站起来长身一鞠躬，“郑叔，我刚才无礼了，请您别见怪。您是服装行业老专家，我不敢再班门弄斧，刚才是开玩笑，您别当真。已经12点了，我们还要赶班车回庆安，您先忙，下次补货时，还请您多多关照。”
　　说完示意宋燕归还刚拿的那两件衣服，其实宋义不要衣服，还有一个重要原因，一个点子才赚一件衣服，他心里其实异常失落，干脆一件不要，好歹还能卖个交情。
　　三十年河东三十年河西，如果能交好汉正街的传奇，价值肯定比区区两件衣服重要，关于这一点，老销售宋义懂的。
　　而且，俗话说吃小亏是福气，与人交往时切勿算计太过，否则会导致没朋友，人生的路会越走越窄。
　　没想到宋义来这一出，郑玄机连连点头，暗道这孩子不错，知进退明得失，话也说的滴水不漏，自己面子里子都有了。
　　他哈哈大笑，拍了拍宋义的肩膀道：“小兄弟，老哥我一言既出什么马都难追，你要是还衣服，就是看不起我。”

　　宋家三人匆匆告别，出门后却被“扁担”们团团围住。

　　汉正街小商品市场的兴起，也为外来务工人员制造了很多就业机会。由于街道狭窄、人流密集，大点的车辆无法进入，很多货物的运输除了三轮车、板车，都靠人工搬运。“扁担”与四川的“棒棒”一样，成为武汉独有的风景。

　　姐弟两一看大喜，正准备让父亲放下包袱丢给“扁担”，以便开动脚步，宋在经却大手一挥，“没钱了，总要留下车票钱回家吧。”

　　姐弟两正哀怨之际，身后突然走过来一人，人未到声音先到，“小兄弟，我怕你们赶时间，给你们请了个三轮车，钱已经付了，赶紧把包放上去。”

　　来人正是老江湖郑玄机，宋在经连连道谢，老江湖摆手说道：“这算什么，这孩子的建议可帮了我大忙，”说完冲宋义挤挤眼道：“小兄弟，你叫什么名字，后面几条建议你下次来，可别忘了和老哥我说啊。”

　　宋义心中雪亮，郑玄机不但了解前两条建议的价值，而且知道自己还有几条建议没有说。老江湖毕竟是未来的汉正街传奇，确实精明，有过于常人之处，而且世事洞明，人情练达，就像帮忙雇三轮车，这人情就送的十足，下次来补货还就得上他店里，这种人做生意怎么能不赚钱，难怪后来能成为大佬。

　　“郑叔，我是庆安宋义，下次一定来麻烦您。”

　　三轮车启动后，宋义坐在后面车斗里，看着郑玄机挥手告别的身影，突然心里一动，挥手说道：“郑叔，第三条是以后有客人进货，别忘了请他吃饭。”

　　“请他吃饭？这就是第三条？”老江湖的领悟力第一次出现了问题，身形在风中凌乱起来。

　　坐在三轮车上，宋义回头望着不断远离的汉正街，想起了明清时期的的商人中间流传着这样几句话：

　　“要做生意你莫愁，

　　拿好本钱备小舟。

　　顺着汉水往下走，

　　生意兴隆算汉口。”
　　返程时回顾汉正街经历，宋在经和宋燕都庆幸不已。幸亏带宋义一起进货，发挥了大作用，宋义却不以为然，认为只是普通的营销技巧而已，上不得台面，真正起作用的是实力，即所谓“重剑无锋”。
　　宋义认为天底下最厉害的营销，是前世的传销，只不过走了邪路而已，但传销的忽悠手段是最顶级的，没有之一。

　　回到上富，时间已经是下午三点，而去庆安的班车是下午四点，宋家父女三人中午连续作战，没有来得及顾上吃饭。
　　人专注做事的时候，因为精神高度紧张，会分泌出某种化学物质，让人体忽略疲劳和饥饿，但一旦放松下来，所忽略的疲劳感和饥饿感会卷土重来，而且可能是加倍的卷土重来。

　　宋在经是习惯了苦难的人，他无所谓能忍受，宋燕和宋义就不行了，饥肠辘辘的姐弟两一心琢磨买点什么垫垫肚子。

　　刚一出车站，宋在经突然觉得背上包裹一轻，然后眼前出现一个巨大的肥脸。
　　他吓了一跳，握紧包裹带，正要喝问，肥脸突然变成了一朵盛开的菊花。
　　“大哥，吃饭了吗？我家就在旁边，饭菜价格便宜又实惠，我带你们过去，走吧。”
　　原来是饭店拉客，宋在经松了口气，一看姐弟两个眼巴巴的样子，心一软，“多少钱，贵不贵？”

　　肥脸一看有戏，态度更加热情，麻溜地说道：“荤菜1块，素菜3毛，米饭2毛一碗，添饭免费。”

　　“什么是添饭免费？”

　　“就是每人只收第一碗饭的钱，米饭不够吃时，你可以免费盛饭，不管再盛几碗饭都不收钱。”

　　“带路！”

　　......

　　老板娘垮着脸，洗锅时锅铲磕碰的叮当响，一双牛眼瞪着吃饭的父女三人，眼中似乎要冒出火来。
　　老板的大肥脸也变得皱皱巴巴的，嘴里直嘬牙花，他没想到父女三人文质彬彬的，居然胃口那么大，而且大胃口只针对免费的米饭，点菜时胃口却很小，三个人只点了两个素菜。
　　看，那个半大小子又去盛第5碗米饭了，这还有天理吗？

　　肥脸老板不忍再看下去，看见老板娘过去端走饭锅，要走坚壁清野路线，连忙拦住，轻声劝道：“算了，出门在外的不容易，反正他们也快吃饱了，唉，早点端走饭锅就好了。”
　　老板娘也懊恼地叹了口气，干脆好人做到底，又盛了3碗免费的米汤上来，喝米汤饱肚子。
　　这样应该能让他们少吃点米饭，老板娘安慰着自己受伤的心灵。

　　宋义听力一向灵敏，老板的声音虽然小，但他听的清清楚楚，仔细一看，还真是有点尴尬，自己已经在吃第5碗米饭，宋燕吃了3碗，宋在经也是第4碗，没办法，三人真的是饿了。
　　但现在再点一个菜也没有必要，宋义看老板人还不错，老板娘又送来了免费的米汤，心里更加有点过意不去。
　　饭后他四周看了一下，这个饭馆很小，只摆了三张小饭桌，还算干净，位置就差点意思，被班车站牌挡的严严实实，不知道的人还真看不到它，所以老板才在车站门口辛苦拉客。

　　至于如何吸引客流的注意力，宋义眼珠又开始乱转。