24、江南上之 做生意 ...
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瑜太妃有些不解的看着李如意的表情，李如意才发现自己失了态。
忙正色道：“谢瑜太妃，妹妹一定早日将衣裳送过来。”
“嗯，嗯，快些啊，我还要换着穿呢。”瑜太妃拍了拍如意的手背。
“好的，太妃。那我就不打扰您了，这就回去赶工”李如意感觉自己一出手就接了个大单子，心中成就感满满，这瑜太妃找对了。就说了到姑苏要转运的嘛，新东西，能得到瑜太妃的赏识，对打开姑苏的市场，十分有利啊。
“好，好，好，你赶紧回去。”瑜太妃满眼期待，略有些着急的样子。
如意勾唇：太妃姐姐，你真是可爱。
出了平南王府，李如意手中握着银票，便有了底气这几日她的银子花光了，正愁着呢。如今得了银子，喜不自禁。
“肖娘子，你可否再帮我介绍两三个衣娘子过来。还有年轻的女子，身材姣好的也帮我寻几个过来 。”李如意想着有了银子自然要加快进程。
“我认识两个，原也是大户人家的衣娘子，只是那户人家落败了，这会那两个衣娘子闲在家中正愁呢。至于年轻女子嘛，我这得找找，要愿意抛头露面，还要样貌好些的，可不容易。”肖娘子思索片刻道。
“那辛苦肖娘子了。”李如意谢道。她现在做不了成衣，若是想增加销路，就得请几个年轻的女子当模特，把自己做的衣服穿出来展示。
接下来两日有了新的衣娘子帮忙，进程快了许多，瑜太妃的衣服很快便做了出来。
肖娘子人脉倒是广，李如意给的月银多，还真招来了三个年轻女子，虽说容貌不算出众，但是身段却不错。
李如意给这几名女子量了身，又画了画稿，让肖娘子比着画稿，裁布。
李如意又特意多画了许多画稿备着。女子都是喜欢分享的，瑜太妃姐姐性格开朗，又是这平南王的主子，想来人脉很广，或可拓展许多销路。
次日，李如意带着衣裳，人还没到，便有丫鬟等在门口，一见李如意忙道：“姑娘可要快些，我们太妃请了许多官家夫人小姐在花园里等着您呢。”
说着几乎拉着李如意用小跑的。肖娘子和小香连忙跟上。
瑜太妃一见李如意，连忙亲热的拉了她的手道：“如意可是个妙人，我这身衣服就是她做的，你看这肩膀处，这腰身处，正正合身，一块多余的布也没有，穿的清爽极了。”
“太妃您真厉害，怎么就能找到这样的人，我们活了这么久才头回见这样的衣裳呢。”一位30岁几岁的妇人道。
虽然知道人家拍的是太妃的马屁，但是李如意听着还是蛮开心的。
李如意环顾一圈，凉亭中坐了十来个夫人小姐。心中暗喜。都是潜力客户啊，新的东西往往不容易推广，但是若是有权威的人带头，却完全是另外的景象。这运气，感谢晋江系统，或者某类把我安排来这里的“东西”。
“那是，千里马常有，伯乐可不常有”瑜太妃自得，又对李如意道：“我新做的衣裳可带来了。”
李如意点点头，小香忙把衣服端上来。旁边便有人道：“太妃，我们都想看看，您要不要试给我们看看呀。”这些人显然很了解瑜太妃的脾气。
“好吧，既然你们要求，我也不好推迟，我这便去试下。”瑜太妃说着便命人端了衣裳去试。
李如意让小香跟着去。自己则做在一旁拿出稿子来。
“如意啊，你这作坊在哪里呢？”有位年纪稍大的女子问道。
“姑苏街102号云裳居便是。”李如意笑着回道。
“那我们改日去看看？你这手里拿着的是什么？”一个年轻的新妇人问道。
“这是我画的衣裳，给太妃的衣裳，便是照着画的稿子做出来的。”李如意说着便把画稿递了过去。
新妇人拿着稿子翻了起来，连道“真好看。”
“我们若是要做这样的衣裳，可否使得？”人群中有人问道。
“自然，若是有喜欢的，过两日，云裳居开业，欢迎众位夫人光临。”李如意刚说完便见，
瑜太妃选了一身略深紫色宫装走了出来，裙角上绣着白玉兰，栩栩如生，整套衣裳衬的瑜太妃身姿挺拔，皮肤更见白皙。
“如意果然没叫我失望。”瑜太妃满意笑道。
“能得太妃推荐，必然十分出色，我们过两日便去看看。”人群中有人道。
李如意心中欢喜，这十来个妇人很有可能成为自己的长期客户。关键是她们有钱，有钱，很有钱。
又坐了半个时辰，李如意陪着这些夫人讲了许多话，特意几次强调了开业的时间，方才散去。
回到云裳居，李如意转了一圈，衣娘子们已经缝好了许多衣裳，可是都折放在一处。怕老鼠咬。
李如意看了看新做的衣裳，没有挂起来，到时开业也不利于观看。看来还得做些衣架子。和挂勾。可是找谁做木作呢？
齐翰走进来时，见如意正皱着眉头，便问道：“出什么事了吗？”
“我需要找个木匠，不知道去哪里找呢。”李如意皱着眉道。
“我带你去。”齐翰不自觉声音又放柔了些。
“真的啊，太好了。”李如意笑道。
“对了，我还有一事，我见隔壁炒货店，生意不好，我想把那铺子买下来，可是银子不够。”李如意道。
齐翰嘴角一勾，也只有对自己，李如意才没有那么斤斤计较，这大约便是信赖。不过他知道她的为人，还是道：“我先借你一百两银子。”说着掏出一张银票来。
“谢谢。”李如意也不客气，笑着接银票，收进袖子里。想着日后是一定要还的。
齐翰伸手摸了下李如意的头，这姑娘，笑起来真可爱。李如意还没反应过来，便听到
道:“走吧，带你去找木匠。”来姑苏的这段日子，齐翰早把这里查了个遍，哪里有什么，他倒是十分清楚。
木匠铺子需要比较大的地方，并没有开在闹市。
李如意与齐翰走过街道，一路赏着风景，便踏上一座石桥，傍晚的风轻轻拂过脸颊，夕阳的红光照在桥下满塘的荷花上，仿若美人披上了薄纱，如此美景引得李如意驻足。好想吟诗一首啊，可惜肚子没墨水，只能内心赞叹：“啊，真美，真呀，的美。”
李如意忽然停下来，齐翰没有及时站住脚，手轻轻滑过李如意的指尖。齐翰心没由来的一阵悸动。那感觉像是嘴里含着一颗入口即化的糖，甜味还在回味，可糖却已经融去。
想再去触碰那只手，却怕自己像个瞪徒浪子。于是李如意看着塘中的荷花，他盯着李如意的脸。
李如意忽然感受到一股灼热的目光，心砰砰跳的转眼看去，齐翰已经望向别处，李如意忙略带尴尬笑道：“时辰不早了，我们得走快些了。”一定是错觉，可以沉迷美景，不能沉迷美色，美色害人，阿弥陀佛。
齐翰轻咳了一声，缓解了干涩的嗓子道：“好。”
二人加快了步伐，又走了一炷香的功夫，终于见到篱笆里一户木匠人家。来人见到齐翰忙恭敬道：“齐世子。”
齐翰点点头道：“刘老伯，我需要做点小东西，想请你帮个忙。”
“齐大人尽管吩咐。”老伯连忙道。
齐翰示意李如意跟老伯讲下自己要做的东西。
李如意把自己画的稿子摊开来道：“老伯，我需要做个架子。这个您想必十分擅长，还有做这个衣钩，就是修一跟木条，中间打个孔，再修个钩子穿过孔封上榫头。”
“妙极，这样挂衣服及其方便呢，姑娘祖上做过木匠吗？”老伯问道。
“没有，不过是刚好需要便想到罢了。”李如意忙道。
“好好好，你说吧，要做几个。”老伯看着画稿画的十分仔细道。
“要做百来个，您给算个价钱。”李如意道。
刘老伯看了看齐翰，又看了看李如意道：“不用，不用收钱，费不了多少料子的。”
“刘老伯，这个是我私人的东西，你且开个价钱，不然我是不敢再您这里做的。”李如意眼神坚定。
齐翰微笑点点头，他知道李如意会这么做的。
“好吧，那就要个一两银子吧。”老伯估算了下。
李如意心中明白，一两银子不过是本钱，木匠工钱才是贵的。
李如意拿出了5两银子：“老伯，我算着5两银子差不多，麻烦您赶工下，我两日后要的。”
“要不了这么多。”刘老伯忙推迟。
“我要的急，怕是要耽误您其他的功夫。您把银子留下吧，赶得上就是帮我的忙了。”李如意坚持道。
刘老伯这才点头收下。
二人了了事情，也不着急，便慢慢走回去。
“你怎么把银子全部给了，这可不符合做生意的规矩。”齐翰嘴唇勾了勾。
“你找的人，我还有信不过的？”李如意眼睛一眯，小嘴唇上漏出甜甜的笑。
“是吗。”齐翰心中满足，盯着李如意看了一眼，仿佛要把那一抹笑刻在在心里，又担心眼神太直白的泄露了自己的心事，顺手拔了一根狗尾巴草 ，叼在嘴里带着浅笑望向别处，没了往日清冷的样子，十足的少年郎的傲娇。
“是啊。”李如意沉溺在这样安逸的时刻，漫步笑道。
两人都没在说话，只是周围仿佛弥漫着一股清甜的气息，叫人舒适的很。
不知哪里来的声音隐隐提醒着李如意：说好的不沉迷美色呢？
李如意：“.....”忽略，忽略，没听到，没听到。
回到云裳居，已然夜幕降临，小香近日跟李如意学了厨艺，做了一桌子的好菜。
肖宇见二人回来，忙挤到二人中间道：“如意，以后出门带上小香，你说你单独跟男子出去，要留下闲言碎语的。”眼神带着警告看向齐翰。
“说哪里的话，啊，饭好了，我好饿呢。”李如意岔开话题，并不想正视自己心中的感觉。
“好了，我下了厨，做了凉拌菜，这可是特意为你做的，是我人生头一遭做菜，感谢你讨了我母妃开心。你二人相处融洽，我就放心了。”肖宇捧着菜端到李如意面前。一脸邀功的表情。当然眼里闪过一点不自在，得想办法，别让李如意再叫她娘“姐姐”了。
李如意拿着筷子尝了一口道：“我们阿宇很有天分，这凉拌菜做的这样好吃。真是不得了。”
“是吗，我也尝尝。”齐翰一把夺过那盘菜，几乎全部倒入自己的嘴里。只是他一向看起来颇为严肃，此刻满嘴嚼着菜的样子，颇为滑稽。
众人：“.....”
“齐翰，你搞错没有，不是给你吃的。”肖宇叫了起来。满脸的不爽，几乎要打人。
“好吃。”齐翰尴尬的咳了一声道。
肖宇伸手不打笑脸人，只得郁闷的收回手。不爽的坐到圆桌上嚷道：“吃饭了，快点，我饿死了。”
一顿饭在怪异的氛围中吃完。比如肖宇差点戳破李如意家的碗，齐翰嘴巴上带着油，却优雅慢条斯理的吃着饭。小香担心的看着自家的碗。
李木把除了桌上的东西，周围易碎的东西都收了起来，担心万一打起来。李如辰依着李如意，不知道是害怕，还是要保护。
李如意近日实在太累了，吃完饭便说要休息，她当然也看出了不正常，还是早点打发人走，比较安全。二人各自有事，也没有多待。
次日，李如意待隔壁铺子一开门，便进去找铺子老板。那老板一见是李如意，客气道：“姑娘找我何事。”
“我想买你的铺子。”李如意开门见山。
“不卖“老板回的干脆。他的铺子开业才4个月，如今卖了，亏死了。还有这一堆的炒货，实在舍不得。
“老板，你的生意不好呢。”李如意不客气道。
“不好也不卖。”老板几乎要赶人了。大清早听到这话，真是够晦气的。
“你这炒货做的不好吃，还不会保存，买的人少，可你又舍不得扔，于是就这么勉强卖着，你卖了2个月，没了信心，想关门，又想着无论如何把炒货卖完，拿回本钱。”
这话够直白，老板伸出手来，几乎就要打人，李如意双手环抱暗道：哎呦，打架你可打不过我。
嘴上不饶人继续道：
“只是因为大家都知道你的炒货不好吃，有的还坏了，所以除了不知道的，路过的人来买，其余买过的人或知道的一律不再来了，而你就这么僵持着。
所以其实，看着是只要卖完，你成本就收回来了，但，实际你不过浪费时间，而且炒货会越来越多坏掉，到时你本照样回不来。”李如意几乎尖锐的指出老板的痛处。
“出去，我这里不欢迎你，出去。”
老板脸色几乎绿了，这话其实他隐约有考虑，只是不愿意面对自己做生意失败，要亏损的事实。
“别啊，我说的是实话，其实我是来给你指明路的。”李如意有露出了痞子表情。
小香：“....”就拍她家老大威胁人的样子，很容易嫁不出去。
“什么明路？难道我就这么眼睁睁看着自己的铺子，亏了本钱不成？”老板语带愤怒。
“你以往没开过铺子吧，是因为其他事情没有做成，还是偶然得了笔银子，才想开个铺子呢？”李如意软了语气。
“我，哎，我确实是考秀才没考上，这才拿了家中的银子做了生意，若是这个再没做成，我真不知如何是好了。”老板像河豚被针戳破，没了脾气。
“你该考虑好，考秀才是一时没考上，还是你真的考不上了，若真的考不上了，你该去当个几年的学徒再来开铺子，否则怎么开怎么亏本。”李如意语气缓和。这是许多人的通病。
“哎，这，哎，姑娘说的是，我是该好好考虑，可我这些东西怎么办呢？”老板叹气，没想这女子年纪看着不大，说话竟然这么一针见血。
“你铺子买多少钱，便卖我多少钱，至于这些炒货，你若愿意，按你买进材料的成本再扣去坏的，卖给我，可不许加了工钱之类的。”李如意道。
老板还在犹豫。
“你与其浪费时间于此，不如早做决断，过了这个村，可没这个店了。”李如意道。
“哎，好吧，姑娘一张利嘴，竟然把我说动了，你若愿意多出一百八十两，我便把这铺子卖你了。”老板道。
“你算了你投进去的全部成本，可你毕竟卖了一些了。一百四十两，再多就算了。”李如意虽说不能算出材料成本，但是人心却是懂的。
作者有话说
第24章 江南上之 做生意
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