3、提携 ...
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叶苒公司的产品是智能控制系统，销售有三种方式，一种是合作伙伴直接订货，叶苒公司和好几个公司是战略合作伙伴，他们公司有生意，会通知公司去投标，如果中标直接签合同订货。这种生意一般掌握在老板或者销售总监手里，一般的销售不可能分羹。
第二种是别的公司慕名而来，觉得公司产品不错，邀请公司去投标，如果中标，签合同订货。
最后一种需要销售在外面跑，自己拉生意，这种是公司销售的主要任务。拉回单子就有提成，100万以下是3个点的提成，100万-500万是4个点，500万-1000万是5个点，一千万以上可以和公司谈，肯定不会低于5个点。
叶苒干的就是苦逼的第三种，但是也只有第三种才算真正的销售，纯粹凭实力接单。
叶苒干了三个多月的销售，一单都没干成，她不免沮丧，有点怀疑自己是不是不是干销售的料。苏箐和沈念知道她的焦急，可是她们也帮不了她，两人一不是这个行业，二没有资源可以帮她拉生意，两人只能做一个倾听者，让她发泄一下她的焦躁.
苏箐叶苒是高中同学，虽然苏箐高三下学期转学，但是两人都是班主任汤老师的学生。汤老师有个儿子古瀚，比两人大10岁，也是在上海读的大学，硕士毕业后落户上海，已经在上海成家立业。
古瀚比她们大10岁，两人读高中时古瀚已经硕士毕业在上海上班，和她们没有交集。苏箐考了上海的大学后，汤老师交代儿子有时间照顾照顾这个小姑娘，小姑娘一个人在上海，她不放心，希望儿子看着点。
古瀚一向孝顺，老妈交代的事尽力办好，苏箐来上海后古瀚每个月都会请她吃顿饭。苏箐和叶苒是好闺蜜，古瀚和苏箐聊天时知道叶苒的存在，这个姑娘也是老妈的学生，于是古瀚让苏箐把叶苒也带着，吃饭嘛，多一个人不过多双筷子。
古瀚像哥哥一样一直照顾着两个小姑娘，有些女孩子不方便或者干不了的事都是古瀚帮她们做，两人也一直把古瀚当哥哥般尊敬。
古瀚是程序员，工资很可观，家里支持了首付，顺利在上海买房定居，成家立业。
古瀚老婆刚生了二胎，苏箐叶苒知道后商量着去看看，两人买了点小孩子的衣服，包了个红包，一起去了古家。
“哥，嫂子。”
“箐箐苒苒来了啊。”
“我们来看看小宝宝。”两人边说边送上礼物和红包。
“你们俩这是干嘛，买几件衣服就算了，还包红包。衣服我们收下，红包就算了。”古瀚不肯收。
“给小宝宝的，又不是给你的。你代为保管一下而已。”
“我替小宝宝谢谢两个姑姑了，你们留着，等他长大了你们再给他。”古瀚坚决不收。
两人知道古瀚肯定不会收，只能把红包收起来。这些年因为古瀚工资比她们高，出去吃饭很少要她们买单，但是他也知道两个小姑娘脸皮薄，偶尔也让她们买一次。
古瀚只有结婚时收过她们的红包，别的时候就算收了，过后也会给她们买东西。总之，古瀚比亲哥哥还亲。
两人进卧室看了回孩子，说了几句称赞孩子的话，然后去客厅和古瀚聊天。古瀚是丈母娘帮他带孩子，古瀚老婆张静和汤老师合不来，不肯要婆婆帮忙带孩子。
张静和婆婆合不来却很喜欢苏箐和叶苒，对古瀚照顾她们俩的事没半点意见。两个小姑娘脾气性格很好，也知道感恩，每次见面都会给孩子买衣服买玩具。张静并不是眼皮子浅就看上这么点东西，她看中的是这份心。
张静也把苏箐叶苒当成妹妹般看待。
“哥，你们公司才3年，当初资产才2亿，现在居然都十几亿了。”叶苒自从做销售后对这种信息相当敏感，她从来没打算做一辈子销售，她想的是先积累经验，以后自己单干。
“我的合伙人是前老板的大舅子，前老板是豪门权贵，他给了生意，他的朋友也给了生意，目前有5家和我们长期合作，所以我们公司才能飞速发展。” 古瀚解释，也为当初的眼光自豪，提起这个难免得意。
“难怪哥哥当时卖房子都要创业。”叶苒感叹。
“卖房子算什么，我才出资一千万，只占5%的股权。当时我想让我爸妈把老家的房子都卖了，给我入股，我爸妈不同意，张静也不同意。”古瀚叹气，多好的机会呀，因为父母老婆不同意，这么错失良机。
“嫂子肯把你们那套房子卖了已经很不错了，你们有孩子要养，你拿全部身家创业，嫂子也肯答应，已经很难得了。”苏箐很客观。
“哎。”古瀚叹口气，事已至此，多说无益。好歹他也有5%的股权，已经比原来好太多了。
“你们俩呢？过得怎么样？”古瀚问道。
古瀚这三年都泡在刚创建的公司，前两年基本不着家，吃住都在公司。2年后公司站稳脚跟，他才算每天都能回家，不过他是股东，又是技术总监，每天加班到很晚。他忙着自己的事业，已经好几个月没见过两人。
“我已经可以独立接案子了，不过刚开始，都是小案子。”苏箐先讲自己的情况。
“真的？”古瀚很高兴，苏箐终于熬出头了。
苏箐点头。
“你那个老板怎么突然想通了，他以前不是都只拿你当打杂的吗？”古瀚奇怪。
“说起来还得多亏叶苒，她牵线，我才能有机会独立负责案子。”苏箐对叶苒充满感激。
“哦？怎么回事？”古瀚也来了兴趣。
“我一个朋友嫁了豪门。他们豪门结婚嘛，不是喜欢做婚前协议吗？我就厚着脸皮请那个姑娘让箐箐做她的代理律师。那个姑娘心肠挺好的，愿意拉箐箐一把，答应了。箐箐老板见她和豪门搭上关系，他也想搭上关系，就给了个小案子让箐箐单独干。我朋友顺便又介绍了一个小案子，这两个案子箐箐干得挺好，他们老板也就开始让她自己做了。”
“箐箐总算时来运转了。人这一辈子，能有贵人提携，这一生会顺遂很多，甚至完全改变人生。如果没有卫涛，我现在也还只是个普通程序员，年纪再大一点，搞不好会遭遇中年危机，下岗失业。哪里能像现在有一份自己的事业，虽然只是个小股东，但也是我自己的公司呀。”古瀚感叹。
“苒苒，你呢？你还是在那个岗位？”古瀚转向叶苒。
“没有，三个月前我转到销售岗了。”
“做技术多稳定呀，你转到销售，女孩子比男人更辛苦。”古瀚不赞同叶苒的选择。
“可是做技术，工资到30万就到头了，我们公司还没有哪个技术员能拿到30万。我想在上海立足，靠这么点工资哪里够。”叶苒也知道技术比销售舒服，可是人想往上走，不付出代价怎么可能。
古瀚沉默了，叶苒说的是事实，上海岂是那么好呆的。普通人想在上海立足，需要逆天的能力和运气。
“那你这三个月干得怎么样？”
“还没开张呢，接触了好几个项目，人家连投标的资格都不肯给我。”叶苒低头。
“你们公司做什么的，我帮你留意留意。”古瀚只知道叶苒在哪里上班，是什么职位，至于她们公司的产品就不知道了。
“智能控制系统。”
“你把你们公司的产品发给我，我看看符不符合我们公司要求。我们公司目前飞速扩张，有很多东西需要采购。我刚好负责技术这一块，需要什么产品我说了算。如果你们公司的产品符合我的要求，我就把单子给你，帮你开个张。但是丑话说前头，如果不符合，那我也无能为力，只能帮你问问朋友，看看他们有没有需要。”
“好的，谢谢哥。”
“傻瓜，跟哥哥客气什么。”
叶苒没带电脑，只能回去后再发给古瀚，两人又坐了会，在这边吃了午餐然后才打道回府。
“有时间多过来陪嫂子说说话，你们哥哥忙着公司的事，每天到转钟才回来。”张静和两人道别。
“好，只要嫂子不嫌我们烦，我们就过来陪嫂子聊天。”
“就是嫂子嫌你烦，你们也得过来呀，你们就不想看看小宝宝？”张静打趣。
几人都笑起来，挥手道别。
叶苒回去后把公司产品发给古瀚，古瀚仔细核对了产品性能和各种参数，有几种符合他们公司的要求。
古瀚正式邀请叶苒去公司详谈。交情是交情，生意是生意。古瀚不会因为和叶苒的私交就损害公司利益。
他确实想拉叶苒一把，但是前提条件是叶苒拉的起来，如果他们公司产品不行，要古瀚不顾公司利益去帮叶苒，绝对不可能。他虽然只是小股东，但是也是股东，他好不容易才有这个机会，不可能因为叶苒挖自己公司墙角。
叶苒如约前往，先去的古瀚办公室，“古总。”
“叶经理，坐。”叶苒公司给每个销售的名片印的都是经理职位。
“古总，这是我公司的产品介绍，您看看。”叶苒把公司的产品说明书递给古瀚。
“你给我讲解一下你们公司产品的优势，我安排了一个会议，一会儿你去给我们公司技术员讲解，如果他们都觉得你们公司产品不错，我才会把单子给你。这个单子有600万，不管是对哪个公司，都不是一笔小生意。能不能拿下，要看你自己的本事。”古瀚公事公办。
“好的，古总。”
叶苒给古瀚讲解她公司的产品。古瀚安静的听着，没有打断她。待叶苒讲完，古瀚才开口，“叶经理，如果你用你刚才那种方法，你拿不到这个单子。”
叶苒愣住了，她觉得她讲的很好，把公司产品的优势讲解得非常详细，淋漓尽致。
“苒苒，你是卖东西的，你公司产品好不好是一方面，更重要的是你们公司产品符不符合客户的需求。你们公司产品再好，不符合需求有什么用？”古瀚叹气。
“你不是说我们公司这一款产品符合你们的需求吗？”叶苒也不懂了。
“是，确实符合，但是符合我们需求的产品不止你们公司，我们为什么要选你们呢？”
叶苒再次傻住。
“苒苒，这次看我的面子，我们公司员工肯定不会为难你，但是你下次去别的公司，别人还会给你面子？这个世界，有靠山固然是好，但是靠山也不可能时时看顾着你，你得凭你自己的本事生活。你做销售，先明白客户的心里，明白他们的需求，然后才能有的放矢的推销你的产品。”
“你要站在我们的立场给我们意见，哪种产品更符合我们的需求，然后才能趁机推出你的产品。而不是你这样只会介绍你们产品的优势。”古瀚说完让叶苒自己思考。
作者有话说第3章 提携
