《太太时代》蒋胜男

37、拜LOGO教和疯狂的投资

　　已经与林绍祥分手很久，不知道为什么，苏茜那段话却迟迟在晓岚的心里回响，想得她脑子是一团乱。不知道为什么，她心里老是挣不开那种感觉。
　　她开车回了俱乐部，从保险箱中取出了文件袋，打开电脑，好好把自己的资产清理了一下。
　　最上面的，是一份品牌专卖店的股份，回想起那件事，因为俱乐部的太太团们经常飞法国买奢侈品，通常都是先打个电话给店里预约，然后等她们到的时候，对方已经提早关店清场，摆上新货样，然后这些新货样很快会被一扫而空。
　　一来二去，买得多了，于是她们觉得干脆开个品牌专卖店的好，于是跑巴黎，谈下了一个品牌的专营权，十分地昂贵，那一年就要六百万，两年一千二百万，外加本市最高档酒店附属商场的租金，可是经营了大半年，却是门可罗雀。太太团撑不住，都要退出，而且话里话外，都象是埋怨提此建议的晓岚考虑不周。
　　晓岚关上门想足了整整三天，三天后站出来表示接收大家的股份，独力承担。那一年她的资金也不足，把自己名下所有的房产全部抵押，甚至包括她自己第一套的聘礼房子，那套房子后来在历年的风险投资中，足足抵押了八次。
　　还有她手上的大钻戒，也悄悄地在北京的典当行抵押了。她不敢在鹿州抵押，这地方太小，基本上一点点事就可以流传全城。
　　但是就这样也只够三分之二的数字，她飞到法国，找了一家会计事务所，出了天价的咨询费，请他们操作，用这两年已经到手的代理权，又向法国银行抵押了四百万。由于她带着太太团们进出法国多少次，购的都是顶尖奢侈品，信用卡上的诚信纪录也很足。再加上那家会计事务所实在很有手段，居然也能够让她成功解决了这一难道。
　　在她几乎已经抵押上所有手头能抵押的一切以后，接下了所有的股份。正当所有的人都在议论晓岚是不是疯了时，晓岚却对整个店铺的经营方式作了重大改变。
　　首先她撤出了在顶尖大酒店附属商场的铺位，转租了出去，那里的租金实在是太高，而且过于冷清了。她转租了最热闹的商业大街三间黄金地段的店面，然后一改大酒店式的高档装修，而做得简洁明了。时值夏季，原来是这类正装的淡季了，她更把原来主打的皮具西服搬到一边，摆上了那个品牌中单价最低的T恤，而且都是LOGO华丽丽地标注在胸口等明晃晃部位的。也一改原来店铺中放上零星几件货物的明显奢侈品店摆放法。所有的墙面全部做成格子状，里面全部摆满了各种颜色艳丽的长袖短袖T恤衬衣围巾等。
　　前面半年的失败，让她苦思了很久。很显然，在北京上海大城市里这种品牌店可以是十年不开张，开张吃十年的惯性。突出格调，突出顶极，突出少量，强调奢侈品的地位，以吸引奢侈品的规定用户进来消费，也许偶而进来一个，就能够刷上五位数的货。可是这对于鹿州来说却并不是很合适。
　　跟国人一样，这二十年的改革开放不足以培养贵族和格调，只够培养跟风的暴发户。尤其鹿州其实太小，基本上你天大的面子，也就圈子内的人捧场人手一件，市场不大。
　　只有把奢侈品做成大路货，
　　人家笑她说国际品牌这么卖掉档次，她也不管，在她苦思冥想的这三天里，她忽然想起以前曾经看过一篇故事，里面说女主人经营奢侈品丝巾，就象卖毛巾浴巾一样铺得满天满地。
　　人性如此，对于现阶段的国人来说，他们盲目地追求品牌，并不是了解这个品牌，和为了享受这个品牌的品质和服务。
　　与其说他们是拜物一族，还不如说是拜品牌LOGO，他们买品牌的最大目地不过是亮出来秀一秀这个品牌LOGO，对于在身上贴一个国际名牌LOGO，简直就有遍体生辉的感觉。
　　至于这名牌是价值几万的宴会正装，还是价值几百的普通T恤，他们是不会在乎的。或者说，他们更在乎拥有这个品牌付出的代价。几万的正装卖得冷冷清清，可是几百元的T恤简直是纷抢而光。
　　紧接着，晓岚又推出了礼卡服务，鹿州是个崇古尚礼的地方，中秋将至，紧接着国庆、冬至、圣诞、元旦、春节，诸多节日，不可不备礼。亲戚朋友、商场往来、甚至政府领导要害部门的“意思一下”，都是顶紧要的。
　　礼卡很古雅，打开礼卡，除了几句同样古雅的祝福词句以外，背面则是这家国际名品店铺的地址电话，看似很优雅的软广告，盖上小小提货章。最下面则是一句吉祥话，从一元复始，到双喜临门三阳开泰四时和合五福临门，然后是十全十美。总共六种不同的礼卡，代表着实际为一千元、两千元、三千元、四千元、五千元、一万元这六种金额的面值。可凭这些礼卡到本店购买同面值衣服。
　　近年来烟酒落伍，送花太虚，送钱太直接落人口实，只有这种礼卡，很婉转地一笑说：没什么意思，就是送件衣服，怕颜色身材不适合，请您自己去店里挑。
　　于是别人毫无心理负担地接了下来，当然是光临现场时才知道这件“衣服”的实际价值，领受与否，自然是会心一笑了。
　　那一年从中秋到春节后，晓岚光是礼卡就卖了一千多万，店铺的生产旺得不得了，有些企业一买就是数十张，如此一来，自然这个店铺就此火曝。再向全国招商，卖城市代理权，大中城市两百万到一百万，偏小城市五十万也成。
　　谁也不晓得，那一年晓岚挣了多少钱。只知道第二年的夏天晓岚去参加某政府会议，一进会场，抬头低头看到主席台上下，近半数人政商两界有头有脸的人，都齐刷刷地穿着右胸口绣着本品牌LOGO的T恤短袖。晓岚虽然是自己一手炒作了此事，见此情景，也不禁雷到骇笑起来。
　　火了曝了，自然就有人眼红，俱乐部的太太团们原来有参与股份后来退出的人，不禁有些眼红起来，不待她们表态，晓岚先请了她们来坐下，不管原来有无股份统统都请过来，当众表示将手中的股份百分之七十出让，拆作每份百分之十，价高者得。
　　此时晓岚已经购下后两年的代理权，她只买了两三个城市代理权后，就当机立断又向法国方面买下两年代理权，并且捆绑成三年代理权出售。
　　现在代理权也卖完了，礼卡花样也玩过了，这项投资应该有的超额价值的油水已经榨得差不多了，趁着它现在还大红大火的时候，招来嫉妒的时候，甚至可能已经被有势力的人盯上的时候，她来个激流勇退，再榨上最后一笔超额价值。
　　对于晓岚的聪明懂事有财大家发，会做人够义气的行为，赢得了大家的一致美誉，晓岚的股份顺利地拍卖完毕，甚至连她自己剩下的百分之三十，最后也在拍卖会完了以后，情面难却地再转让给了几位不在现场但闻风赶来的有势力者。
　　事实上这一年，晓岚也疲累不堪，有苦难言。当初接下股份纯为一时之气，身陷其中才知道有多累，找店面，做装修，招员工，做培训，背负着资金压力，时时刻刻生怕经营不当而完蛋，这一年多来她早出晚归，整个人都被捆死在这家店里了。
　　而现在她可以功成身退了，只消拿着部份股份，其他经营性的事务，自然会有股份多的人去操心去投入。
　　自此一役，晓岚再不敢做实业，她尝够做实业的苦了。
　　而且做风投，也最忌做成实业，也就是炒股炒成股东，炒房炒成房东，尽管股息房租也会有收益，但是重大资金陷身不能周转，现金流明显不成正比，她是不做的。
　　下一年冬天，果然那些没有投到股权的人，脑子一活络，干脆直接再去买其他品牌，那一年忽啦啦开了七八家国际品牌店，统一采取晓岚式的卖货法，也同样在过年前后狂印礼卡礼券，可惜这礼卡礼券的奥妙一经公众知晓，自然政府部门也下了文件，作了限定。
　　而晓岚此时已经转作另一项奢侈品的投资，那就是引进法国红酒，开起酒庄了。
　　反正就是诸如此类地在鹿城，以她的俱乐部太太团们为本市风向，掀起一轮又一轮的奢侈品风潮。她通常是挖冷点，炒成热点，然后高价卖出。自然，别人也未必就亏，在目前来说，奢侈品永远对国人有吸引力，哪怕你只是买上这国际名牌最底端最廉价的产品，也足以满足。因此接手她股份的人，也只要经过四五年的时间，基本上回拢资金后，接下来的时间还是能够继续长期挣钱的。
　　这几年她的投资近乎疯狂，只要有挣钱的路子，她都会不惜代价高负债率投入。当然，秉着不熟不作的原则，她要么投资于她熟悉的项目，比如说：京沪的房子、书画类艺术品、法国的奢侈品。
　　另一种是她不熟悉的项目，但有她熟悉的人，比如说本地靠谱商人的比较重大项目投资，比如说山西的煤矿、新疆的油井、东北的参场、百家连锁超市、以及收购国企改装上市等等，她也都只是在对方筹资阶段投入少量，等最火热时就高价转让退出。
　　而此时，她终于坐下来，盘点着自己这十年来的疯狂经营，到底有多少的资产。
　　翻看着一页页的账目，看着自己曾经做过的无数疯狂投资，此时晓岚忽然背后冷汗湿透。此时她才骇然，这些投资每一项，几乎都会可能成为她的灭顶之灾。
　　为什么会这样疯狂、这样破釜沉舟、这样孤注一掷，也许只是因为，她一直对于这项婚姻并没有多大的信心，一直没有多少安全感，钱能给她安全感吗？她能握住的只有钱吗？

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作者有话要说：　　这段挣钱记十分YY,非常YY,不过,的确也有是从实例中挪过来的,但是不是一个人的,是无数人的.
不过,YY让人真有快感,真哈皮啊.
YY给我更文的动力啊.
把品牌卖成地摊货是真的,五福临门是我见过的超市券不是衣服券,主席台上一排领导统一品牌LOGO也是我亲眼见过的,当时雷死我了（悄悄地说，是鳄鱼）.炒红酒也是,红酒风刚近尾声……
“对于现阶段的国人来说，他们盲目地追求品牌，并不是了解这个品牌，和为了享受这个品牌的品质和服务。与其说他们是拜物一族，还不如说是拜品牌LOGO，他们买品牌的最大目地不过是亮出来秀一秀这个品牌LOGO，对于在身上贴一个国际名牌LOGO，简直就有遍体生辉的感觉。”这一段，我写得非常爽，嘿嘿嘿。关于拜LOGO教，有粉多名人啊，亦舒、安妮宝贝等在文章里处处秀LOGO。
还包括我所讽刺的糖果小蜜在身上十三不搭地秀LOGO。