《霸业红颜写春秋》聘文

2、第二章

　　与A国的生意做成了十辆、赢利五百多万。老板非常开心，他姓陈，典型的潮省人，满口潮省普通话，在公司占百分之六十股份，二老板是北方人，属于拍胸脯轻承诺的。接着陈董事长又把S国的五十辆机场摆渡车的生意交给我处理。

　　S国客户满脸胡子，中文交流非常不错。谈生意我们大概用了不到一个小时就把价格、交货期、规配达成协议，其它的细则由归口部门处理大概需一周时间。在这期间我带他尝遍粤菜、潮菜、客家菜各种菜系，在夜总会里面对佳丽美色手舞足蹈，一副乐不思蜀忘乎所以的形态。其出手也特别大方，送出的小费都是美元，重赏之下公关佳丽都说大哥你就当我们都喝醉了，想做什么就做什么，开心就好。合同签字仪式后，他紧紧地握住我的手：“兄弟，盛情邀请您到S国做客。”

　　国外生意捷报频传，但国内生意却毫无起色，陈董事长专门请来了跟着他十年左右的、他认为是心腹铁杆李宁主持销售公司工作。其时，新能源汽车推广应用如火如茶，金融投资机构、券商纷纷踏至前来参观调研，公司为做强做大拟在Q城、B城扩建设立项目。

　　几经周折，Q城项目融资六亿、B城项目融资四亿，企业版图扩张速度非常快，但市场营销差强人意，年终总结，国内销量一千万，可一年的管理费用一亿元以上，抵去国际贸易公司挣的二千万利润后亏损七千多万。要命的是每年新能源汽车的市场需求增长十倍以上，我们做为先行者却掉队了。陈董事长非常焦急、董事会、高管会商讨对策，但最终是一言堂，老板认为C城前二年投放量大，去年为零，其它城市的市场存在严重的地方保护主义而进不去，相信过了年关随着我们所处城市公□□额会有好转。

　　其实我认为，事物已经从最初的点试运营到面的推广应用，我们的营销模式必须改变，重在服务、重在参与、让利销售、利益共享才有出路。从原来的单车利润率百分之四十平衡在十五左右，但陈董却过于相信自己以往的经验而不以为然，认为新年之后必有转机。