19、第十九章 ...
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转眼间，就是店铺重新开业的日子，华桑被悦娘再三邀请，开业的时候一定要到场。
所以一大早，一家人就一起去了镇上，宋良是正好要去卖这次的草药，两个大人都不在家，孩子自然也要带着了。
知道她是忙着正事，宋良就准备先带着儿子去药店把这次的药都卖了，然后再找个显眼的地方等她。
“你先去忙你的吧，我先带着怀扬，一会儿在那边的树下等你”宋良边比划，边指了指树的位置。
华桑目光随着宋良指的那棵树看去，树下也都摆满了摊贩，恐怕没有站脚的地方。
考虑到悦娘的这家布店距离宋良要去的那家药店并没有多远，华桑想了想说：“你卖完药就来布店里找我吧，布店今天重新开业应该很热闹，不难找的，一会儿我忙完了，一起去给扬扬买些启蒙的书，再买些纸笔”
宋良点了点头，算是同意。
药店老板与宋良已是熟识，这还是第一次看见他拉着个孩子，不由得有些好奇，“这是令郎？”
宋良点了点头，遂比划示意宋怀扬：“问好”
宋怀扬立马甜甜的叫人：“爷爷好”
掌柜的是不懂手语的，平时宋良来卖草药也是靠着半猜半蒙的方式来猜测对方的意思，后来宋良来的多了，所因事情又都是卖草药，所以掌柜每次看他来也不必多说，只是把价钱一算就好了，最多就是邀请他当坐堂大夫说了两句，宋良也都是仅以摇头来回答。
今天难得带了孩子，还如此的乖巧讨喜，掌柜忍不住就多说了几句，“你这儿子长的可真俊，应该不是全部随了你的长相吧？”
因宋良少与人交际，因此并不知道这只是掌柜的调侃之语，还认真的比划：“多是随了内子的样貌”
比划内子的时候，心里隐隐有些甜意。
奈何掌柜的并不懂手语，因此只是哈哈一笑，摆手道：“这个我可看不懂，不知道你比划的是什么意思”
“爹爹说，我是随了我娘亲的样貌”宋怀扬奶声奶气的说道。
本就是玩笑之语，掌柜的倒也不甚在意，没想到小家伙来当了翻译，更是来了兴趣，笑着逗他：“哦？既然是随了你娘亲的样貌，那你说说看，你有哪些地方像你的娘亲？”
宋怀扬看了看爹爹，把手放在脸上摸了摸。
这个动作不仅逗笑了掌柜的，连宋良的嘴角都向上扬起了。
“怎么？思考好没有？”这会儿买药的人不多，一旁还有小伙计照看，掌柜乐此不疲的继续逗着小孩。
“我这个像我娘亲”宋怀扬把两只小手的食指都抵在脸上，然后一笑，梨涡出现，手指刚好指在了梨涡附近。
宋怀扬这个年纪正是天真烂漫的时候，长的白白嫩嫩的，十分讨人喜欢，又难得的十分聪明，所以一举一动自是充满了童趣。
这个动作一出，掌柜的又是开怀大笑，还真的认真的打量了一下宋良。
原本笑着的宋良被打量的赶紧收敛了笑容。
“还真是，你爹爹确实是没有这个梨涡的，还有没有别的地方随你娘亲？”
宋怀扬摸了摸鼻子，又奶声奶气的说：“鼻子”
掌柜的摸着胡须，认真打量着宋良，才笑着说：“鼻子可不是随你娘，应该是随了你爹爹，你仔细看看你爹爹的鼻子，瞧瞧我说的对不对。”
宋怀扬看了看爹爹的鼻子，也忘记了自己的鼻子长什么样子，又把手放在嘴巴上。
“嘴巴也是随了爹爹呀，跟爹爹的一模一样。倒是你的眼睛许是随了你的娘亲”
性格安静温和的宋良偏偏长了个最招人的桃花眼，而宋怀扬却长了一双大而圆的杏眼，长长的睫毛一闪一闪的，的确随了姜芸娘的长相。
听了这话，宋怀扬高兴的摸了摸自己的眼睛，再看看爹爹，又笑出了梨涡。
花开两朵，各表一枝。
这边，华桑到的时候，布店门口正在舞着狮子，门口已经聚了不少人。
而悦娘已经穿上了华桑的那件衣服，就站在门口。
这倒不是华桑提议的。
看着门口站着的很多女子都对悦娘的穿着好奇的频频张望，华桑心里对悦娘的评价又高了一分。
为人豪爽大方，不但有魄力还非常有生意头脑，出来乍到做生意能遇见这样一个合作伙伴，确实是自己的幸运。
悦娘的样貌本就高出普通人一截，现在又穿上这样的一件衣服，此刻站在这里，用鹤立鸡群来形容最为合适不过了。
当然这也是对店铺最为直接和有效的宣传。
然而女人之间的较量是最为激烈和恐怖的，其购买力更是可见一斑，今天开业首日，定是不会叫人失望。
华桑穿过人群，走到悦娘身边。
悦娘见华桑来了，忙引她进入店内，一边走一边笑着问：“我今天是不是特别美，那些女人一直看着我，哈哈，太爽了”
华桑没有立即回答，只是跟着笑了一下，继而仔细看了一眼店里的装潢，五个木头人摆在了店铺最显眼的地方，其中又以其中两套衣服最为引人注目，正是华桑设计的那两套，剩下的三套只是最普通的衣服，好在它们并未放在一起，所针对的目标人群也不一样。
店铺里被划分为两部分，一种是各种成匹的布，一种是做好的成衣。成衣的角落里用隔断搭了一个小隔间，与店铺完全隔绝，并由人专门看护，用来给客人试穿衣服的。
当然这些都是在华桑的建议下布置的，除此之外，还有供客人休息的板凳也放置了好几张，力求达到让客人感觉舒适的环境，一个店铺，要想生意兴隆，不仅要卖产品，其实更重要的是卖服务，这是更高层次的销售理念，也是古代人民理解不了的。
整个店铺的布置还是很合理的，一进来就给人耳目一新的感觉。
“过来看看，这是我让人写的”在华桑正四周看的时候，悦娘拿来了一大张写满了字的纸。
华桑低头一看，正是之前她们商定的开业当天的优惠措施。
“怎么样？”听了华桑那么多新奇的理念，悦娘现在十分崇拜她。
“挺好的，准备什么时候贴出去？”
冲华桑眨了眨眼，悦娘笑着说：“就是现在”
说完便示意伙计把纸贴在门口的墙上，并吩咐人按照纸上的内容大声说给外面的人听。
刚吩咐好，华桑就听见外面的舞狮子、放鞭炮的声音都停了，只剩下伙计的声音：“走过路过，不要错过，本店今日开张，凡在本店购买布匹或者是成衣满三十文立减三文，满五十文立减五文，满一百文立减十文，买的越多，减得越多，有三件衣服是本店从京城送过来的，其中一件穿在我们掌柜的身上，好不好看大家也都看到了，剩下两件就在店内，凡是买下这两件衣服的人，将成为本店的终身尊贵客户，每次从本店购买任何东西都有优惠……”
那伙计前面的话是华桑跟悦娘商讨的时候，随口举得例子，没想到悦娘全部记下来了，现在听着莫名有些羞耻。
后面的话应该是那伙计随口现编的，华桑注意了一下，这喊话的伙计就是悦娘胭脂铺里的那个，没想到被悦娘调到这里来了。
华桑发现，悦娘的胭脂铺里似乎招的伙计也都是男人，这边布店也是几个男人在招呼
，事实上如果销售群体主要以女性为主，使用男性销售确实是一个不错的销售方式。
当然最好是长的好看的那种。
“我们悦己今日重新开张啦”随着那伙计的一声大喊，陆陆续续的有人进来店里。
“布店取名悦己？”此刻站在门口的华桑听见伙计的话，华桑抬头看了一眼牌匾，果然写着“悦己”二字。
同华桑站在一起的悦娘笑着说：“是啊，毕竟女为悦己者容嘛”
“好名字！”在赞叹这个名字的同时，也是在赞叹悦娘，她真是这个时代的异类，虽然处处受封建制度的禁锢，可是她却活的恣意又昂扬，完全没有这个时代普遍女子所具有的矜持、怯懦，反而十分热情洒脱。
并不是说这里的女子不好，只是习惯了现代社会的男女平等的华桑，这里的女子总让她觉得压抑，难得见到这样一个足以引为知己的人，华桑觉得心里舒坦极了。
进来的人无疑都是被悦娘身上的衣服吸引住了，所以大部分人都围在了华桑设计的两件衣服旁。
“这两件衣服真是好看，就是那天上的仙女穿也使得”
“就是说呀，我长这么大，还没有见过这么好看的衣服，你们说，做这件衣服的人是怎么想的，怎么就能设计出这么好看的衣服呢”
“这衣服一定很贵，要是我也能缝制这么好看的衣服就好了”
……
听到这些赞美的声音，华桑实在受之有愧，但是听到其中几句话倒给她提了醒，自古以来，垄断必定会招来祸害，更何况身处这样一个人人地位不平等的时代，只要有人觊觎这背后的商机，后果难以预料。
既然有人想学，自己未尝不可以教，设计衣服最重要的是眼界与对市场的敏感度，相信在这个世界，这两点没有人可以比她更好。
自己完全可以创建一个自己的品牌，培养一些设计人才不论是从以后的发展还是为了掩人耳目来说都是非常有必要的。
当然现在的她说些都还为时尚早，现在当务之急是赶紧挣钱啊。
作者有话说
第19章 第十九章
，还差 