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25、第 25 章 ...
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珑钰说着去看那十多包包装好的兔肉,她今日对于穆姜拿了四包兔肉给嘉禾县主,就已经有些不开心,此时还要免费送给别人吃,她心里更是不快。
免费给人吃,可是要损失不少钱的。
“先免费吸引人,这样才有人流量。”
穆姜说着话,在自己画的那只兔子下面写了一行字“姜尔派冷吃兔”,这是她临时起的名字,一个商品,就算是再不起眼也要有个名字,有了名字才能被人知道,才能口口相传。
“把牙签都拿出来,还有小碟子。”
昨日她和湘儿珑钰整理了不少小碟子出来,这样的碟子都是一个里头只能放上三四块糕点,她屋里头找了五个,又让湘儿从大厨房那里要了五个,一共凑了十个。
昨日的兔丁并没有全部装完在油纸里,还剩了两大盘。她将这两盘里的兔肉分在小碟子中,然后放上牙签,对着湘儿和珑钰叮嘱。
“我们明面上是打着免费的旗号,但并不是什么人来了就给,你们看路人穿着打扮,差不多的就将东西送上去,用牙签插一块兔丁给他们就行。”
如此的销售方法就像是超市里头卖火腿肠、方便面、面包那种,在现代,这种免费试吃的销售风格很是受欢迎。
因为只有这样,人家尝了味道后才会知道是不是自己喜欢的味道,喜欢的人自然会买。当然也会有第二种人,那就是尝了味道不是很喜欢,但碍于面子最终还是会买,不过混吃混喝的也不是没有。
这种销售方式在大兴城这个地方,还没有人做过。
“这样成吗?”
珑钰和湘儿从未见过还有人这样做生意的,东西还没卖,就免费给人家吃,这早晚得倾家荡产。
“成,放心吧,你们给他们吃完,如果他们问你们还有吗,你们再说价钱,一包半斤五文钱。”
“五文钱?会不会有些少啊?”
一碗牛肉面就五文钱了,这半斤的兔子里头加了那么多的佐料才卖五文钱,这不得亏死。
“薄利多销,不亏的。”
初期的话,这个价钱肯定会亏本,若是到了后期,兔房里的兔子多了,按照这个价钱,不出两年,就能赚到大兴城一套房。要知道大兴城的一套房,可不比现代社会京城的一套房便宜,在这里,有许多官员都是租房子住。
不过现在还不是去想能不能赚钱的事情,她们今日能将这兔丁卖出去,就算是踏出去最重要的一步。
她叫湘儿和珑钰拿了小碟子站在桌子前,向人来人往的人吆喝,湘儿活泼些,人平时虽然胆小了些,但长的够可爱,她小声吆喝了几声后,有个公子接过了她手中的牙签兔丁。
不过那公子将兔丁放入口中后,便是走了,也没说好吃还是不好吃。
珑钰平日里人虽说机灵,可她好面子,这种吆喝的事情她始终做不来,只挨着桌角站着,嘴巴张了半天,也没吆喝出一声来。
秦徵的话就算了,他人木木呆呆的,让他端着个小碟子拿牙签扎兔丁肉,还不如要了他命。
“免费试吃冷吃兔!免费试吃啦!”
穆姜自己是没皮没脸的,她端着碟子站在桌边,开始吆喝,吆喝的声音同旁边卖馒头的大娘不相上下。
“香香辣辣,销魂入骨的冷吃兔,保准你吃了一口还想吃,吃了两口忘不掉的冷吃兔!都来尝一尝啊!这位帅气的小哥哥,来尝一口吧,保证好吃到你忘记得不到的小娘子。”
湘儿在一旁本来还小声的嘀咕,结果却听到穆姜亮着嗓子喊着这些,眼珠子险些都瞪掉。
在她心中,穆姜就算是有了很大的改变,但也是温温柔柔的,可这嗓子亮的,还有这豪迈的喊法,不知道的,还以为她是个土匪娘,还是绿林里头的那种女土匪娘。
如今这位看着只是像女土匪的公主,就真的做起了土匪的事情,她拉住一个过路公子的袖子,硬将一块麻辣兔丁塞到那位公子的口中,她一边塞一边还嚷着:“免费的,这位英俊的公子您尝一尝。”
那公子似乎是没见过这么大的阵仗,免费的东西本就是想吃就吃不想吃就不吃,可这位小娘子,竟是硬把东西往人嘴里塞……真是……
那公子也是读书人,嘴里一个劲的拒绝:“小娘子自重……”结果话还未说完,眼眸便是亮了起来:“小娘子,你这是何肉?”
“冷吃兔,姜尔派冷吃兔,兔丁肉。”
穆姜弯着眼眸,露出一张人畜无害的清纯面庞去看那公子,那公子瞧了眼她的脸,心下里怔了下。
这女子生的模样好生标志,尤其这张脸,好似那水中玉莲,清冽素雅,怎地拉起人来,力气却这般大,说起话来,又这般的泼辣。
“唔……小生可否再来一块?”
那公子吃了这一块后,不知道该将骨头吐到哪里去,穆姜连忙递上去一个空的油纸盒,随后又给他扎了一块兔丁肉。
公子就着穆姜的手吞入口中,又是一番细嚼慢咽,甚至是还闭上了眼睛去感受其中的辛香麻辣。
兔肉外皮是金黄,里头的肉却一点也不干,酥和嫩最终在舌后混合在一处,绽放出无尽的香味。
“小生……可否再来……”
“可以。”
那公子如此意犹未尽的一次又一次可否再来一块,最终吃了六块后,珑钰在一旁实在是看不下去,大踏步冲上来,想要撵人。
穆姜见了,冲她微微摇头,甚至是还主动询问:“公子,您还要吗?”
“小娘子,你这姜尔……”
“姜尔派冷吃兔。”
“对,姜尔派冷吃兔如何卖?”
“五文钱一包,一包里面半斤重。”
穆姜回答,珑钰本来是很瞧不起这个公子的,但此时听到那公子谈到钱,珑钰不得不在心中敬仰穆姜,穆姜这生拉硬拽了一个人,竟是就成功了,真是厉害。
“那我先要两包。”
公子说着去解腰间钱袋,如此一解,却不想钱袋竟是没了。
那公子脸登时便红了,只摆着手解释:“小娘子,小生钱包遭了贼……实在是对不住。”
珑钰刚还在敬佩穆姜,却不想这才眨眼功夫,这公子就说自己钱包没了,瞧他穿的人模狗样的,不想……是个混吃混喝的,没钱还吃别人六块兔子肉!
“无妨,我们明日也在,那时公子再来买也是可以。”
穆姜依旧是标志性笑脸,不见丝毫愠怒,那公子见了,心下更加不好意思,索性将腰间的玉佩解下双手捧着递给了穆姜,道:“小娘子,小生用这玉佩换你两包冷吃兔可好?”
“玉佩如此贵重之物怎可随便给别人,公子瞧着面善,小女子送公子两包冷吃兔又何妨。”
穆姜还是笑意盈盈,她一边笑着一边拿了两包冷吃兔给那位公子。
那公子面上依旧有些不好意思,但终究是收了冷吃兔,但玉佩也还是放在了桌子上。
“小娘子,小生明日带了钱过来,就当是赎这块玉佩。”
这公子还挺硬气,他玉佩一放,拱手行了礼,便是走了。
等到他走了,珑钰便是吹起了腮帮,幽幽的看向穆姜:“公主~这种人就是混吃混喝的混子。”
“他可不是混子,你没看他穿的那身衣裳,那可是蜀锦,裙头的绣花是苏绣,外袍上头的绣花如此精细,绣娘没个两三月根本绣不出来,这个人,有钱的很。两包兔子卖他一个人情,他往后定会照顾我们生意。”
穆姜才不是好心给那公子兔子,她在那公子出现的时候就已经注意到他,在这大兴城里,身穿华服锦衣的人到处都有,可是像这人穿的如此精致的很是少见。
这人身上衣服绣花精密,可是布料颜色却又很淡,看似没有那么华贵,可实际上却又是富贵至极,这个人只怕是跟邺子聿一样,有着非富即贵的身份。
这人瞧着面善,又知书达理,方才路上有个老婆婆行动不便,他还亲自去扶,一看就是个好欺负的老实人,这样的人最害怕欠人情,也绝不可能欠钱不还。
穆姜说完啧了一声,她都佩服自己的能力,果然穿越前的小说和那些宫斗剧不是白看的。
她正洋洋得意,一道狠辣的眸子隔着层层人头看向了她。
那眼眸越来越近,到最后,近到同穆姜面对面。
“嚯!”
邺子聿就像是一只鬼魅,突然间就出现在穆姜脸前,吓的穆姜直接跳了起来。
“殿下……您走路没声的啊?”
穆姜叹口气,随后仔细的看了眼邺子聿,见他气色好了许多,又问他:“您好些了?胃还疼吗?”
“方才那个人。”
“嗯?”
邺子聿开口,眸子里的杀气愈来愈重。
“你少接触。”
“啊?”
穆姜愣了愣,随后便安耐不住内心的好奇,问道:“方才那人买了妾身的兔子没给钱,殿下看到了?那人是何人?穿的衣服倒是挺好。”
“夏云国太子莫羽翎。”
邺子聿道。
“夏云国不是早在十五年前就被你们大兴灭了吗?”
穆姜奇怪,如今的这个世界,一共有三个大国,大兴国、南国、以及魏国。其他的国家都是些零零散散的小国,没有什么威慑力。
这个夏云国早在十五年就被大兴灭国,又怎么还会有太子?
“是灭了,可他的母亲……是我父皇的妃子。”