《重生一九八二》甜饼

7、销售

　　舒雨也没得理不饶人，继续侃侃而谈。

　　“我舅舅是公家人，所以别人才客气的很，私人老板是去不了生产线的，人家根本不让看。我舅舅就去看了，一看才知道这是香港老板定的货，他硬从人家生产线上抢了一批货带回来。”

　　“不是说是从香港打的样吗？怎么又是香港老板定的货。”老板觉得自己总算抓住她的小尾巴了，抓尾巴的意义当然不是逞口舌之利，这是她还价的基础。

　　舒雨一点也不紧张，甚至还翻了一下白眼，用略带得意的口气说道：“亏您还是做买卖的，您算算帐吧，香港加工一个成本就得一块多，而且越涨越高。深圳做一个才多少钱，就是加了运费回去，也比当地成本低。”

　　“你连这个都知道？”做买卖的人，当然会算帐，而且眼睛都盯着深城呢，消息灵通的很。一对比就知道，这孩子说的绝对是实话，外行人是绝对编不出这种话的。

　　老板又要了发圈反复观看，“这也没什么稀罕的呀，用点布头拿缝纫机一车就出来了，我妈都会做。”

　　舒雨嘻嘻一笑，“那第一口汤，您不喝了呗。”

　　也没说您就回家让您妈做去呗，明人面前不说暗话，做生意头道汤最好喝。服装的新款，第一批拿到新款货，价格你定，市场全是你的，利润最丰厚。

　　后头再拿货的，叫跟风，利润越往后越低。等她找好人手买好材料，车好发圈摆出来，市场早被人抢的渣都不剩，该买都买了，再拿出来也卖不上价了。

　　再说老板的眼睛也毒，这小姑娘头上扎的发圈是最简单的三色拼接，拼色她见得多了，原版就是原版，怎么拼都好看，换个人去拼，拼出来的颜色怎么看都嫌磕渗。

　　服装市场上，最愿意接受新款的，往往就是最有购买力的那群人。要是为了几个发圈把这群人拱手让给别家，她的店还开不开了。

　　“我说你这孩子，也太灵醒了吧，吃什么长大的。”老板嘴一噘，算是服了气。

　　舒雨顺着梯子就爬，“吃可爱多呗。”

　　老板捶着床沿差点笑岔了气，这个时候可没和路雪，只觉得这词儿好玩儿，倒把舒雨给雷的不轻，至于吗？

　　“行了，多少钱，你说个数吧。”老板撑不住了，刚才两人你来我往，其实就是在找杀价的基础。老板要是能找着破绽，舒雨的价码就立不起来。找不着，那价码就是舒雨说了算。

　　“批发价三毛钱一个，您单卖八毛，买了您家衣服的人，您卖人家五毛，也算打了折。”舒雨一开口，老板就呲一嘴凉风。

　　“你可真能开的。”

　　“一百个一份，一份起售，我舅舅一共就拿回来一千个。这还是跟公家的东西一块回来，没算您运费的价。我舅舅赚点烟钱，我赚个块而八毛的跑腿费。您要是不乐意，我明天去省城，还能多赚一点。现在除了香港，哪哪都没有，深城的生产线做完了，一个也不留，全运回香港去了。”

　　“省城也没有？”老板的眼睛一下子亮了。

　　“可不呢，您要不再考虑考虑，回见啊大姐。”舒雨一副根本不愁出货的样子，站起来就要走。

　　老板一把抓住她的书包带子，把她给扯了回来，“小妹妹别走啊，真的只有一千个？”

　　“您四处瞧瞧，瞧够了真没有我再来。”这个时候不用解释，人家要的不是解释，是信心。

　　“得了得了，我全要了，不过我可得点数，要是以次充好，姐们也不是吃素的。”

　　“您准备钱，我去提货，半个小时您够不够。”舒雨压根没理老板的后半句，那是她给自己提气呢，不用管。

　　“小瞧人不是，不就是三百块的事，你赶紧提货。”老板从床上堆满的杂物中间抽出一个包，用手拍了拍，“放一百个心，只要东西没问题，少不了你一分钱。”

　　“您是这个。”舒雨竖起大拇指，就这位大姐屋里的乱糟水平，小偷来了也得甘拜下风。扛走几麻袋货，心里正美呢，殊不知真银白金放在他眼皮子底下都没偷着。

　　“那是，也不看看姐们这儿的生意多好。”

　　老板明显跟舒雨不在一个脑回路上，舒雨也没功夫跟她逗这个乐。

　　去混沌摊找着舒雅，取了编织袋，让舒雅还在原地候着，不过这回加了一句话，“我最多两个小时就能出来，如果没出来，就在街上喊，大喊大叫那种，懂了吧。”

　　舒雅脸刷的一下子白了，“不是，你这是什么意思，真有危险？要不然我替你去，你守在外头。”

　　“姐，我是说万一，万一懂吧。害人之心不可有，防人之心不可无。”八/九十年代的治安并不好，如果是在企业或是事业单位上班，两点一线的人，未必能感受到。

　　但做买卖的人，应该感受强烈。一方面是这年头做买卖的，大部分都是没正事可干的人，说他们是原本社会的边缘人物，完全没问题。另一方面财帛动人心，整体素质上不去，周围的人荷包里还兜满了钱，想想这治安，能好得了吗？

　　好说歹说，舒雨才把舒雅按在原地，“你代我去，那不是露馅了吗？人家一看就知道，就咱两个小姑娘。你不露面，我就能编出一脸横肉的八尺大汉来，威摄，威摄懂不。”

　　舒雅知道妹妹说的有理，有点后悔，早知道一开始就该自己去。怎么明明自己长了三岁，胆子还没妹妹大呢。看她在外头昂着头搁人家铺子进进出出，还有跟人说话的精气神，真正是和以前完全不一样了啊。

　　舒雨此时心里正美呢，虽然知道她的发圈肯定能卖出去，但这么顺利，一次出清的结果，还是让她觉得运气当真是好极了。

　　推着编织袋进来，老板吓了一跳，这才几分钟，立刻明白外头有人等着小姑娘呢。也是，谁家大人还真放心让一个小姑娘当独行侠啊。

　　再等看到编织袋下头的轮子，老板倒没像舒雅一样惊为天人，只是轻笑道：“比行李箱轻巧，拿来装货倒是个好主意。”

　　舒雨拿了钱，就坐在屋里，看老板一个人拆了包装点数。点完数还要抽查质量，看完才满意了，“还真是深城的手工，我们这边做不出来，就是仿了也是山炮味。”

　　生意成交了，当然不用再争锋相对，适当说点好听的，交个朋友嘛。小姑娘的舅舅是公家人，又能去深城，说不准下回又能带回什么好东西。

　　“大姐是个懂行的，特别是拼色的，人家有设计师有美工，咱们这边拿到啥算啥，硬给拼一块，能一样吗？我舅舅说，谁要一口气把货包圆了，绝对是个爷们。”舒雨又竖起大拇指，这绝对是夸人的话。

　　老板抿了嘴一笑，“那我要考考你，你这货又不多，一共也就三百块钱，怎么就是爷们了。”

　　八二年的普通人，低的有一个月拿十八块的临时工，能拿三四十块钱的就算是家里的顶梁柱，也有高工资月入过百的，那都是评了级别的高工或是有特殊贡献的专业人士，一般人可碰不着。

　　但在这条街上做生意的老板，别看外头人瞧不上，处个对象还要被丈母娘嫌弃。但哪一家一天的收入，也能轻轻松松盖过普通人一个月的收入。

　　三百块钱对他们来说，还真不多。

　　舒雨也抿了嘴笑，“东西是小，但架不住这是正宗深城货，整个川市独一份，别人想进货都没地方找去，就凭这个噱头能带来多少客源。这些人进了大姐的店，难道买一个发圈就走。这么好的噱头您不留在自己店里，还分给别人，这哪里是分发圈，是分客源啊。”

　　老板听了心花怒放，她还真没想到这么多。只是赶了巧，她已经在计划去省城开分店的事，如果省城真没有，说不准能在省城卖个高价。

　　结果舒雨这么一说，仿佛给她打开了新世界的大门，事情一直都是这么做的，全凭本能没人总结也没人能将现象和本质解释的这么清楚。可现在，她觉得自己顿悟了，高僧顿悟能够立地成佛，做买卖的人一顿悟，这绝对是要发啊。

　　老板将舒雨送到铺子门口，还将自己即将在省城开业的铺子地址抄给她，还留了两个座机号，都是拔通之后，帮我叫一下谁家的那个小谁，现在都这样，别说手机，BP机都没影子呢。

　　“你爹妈有你这么个闺女，可算是想着了，后半辈子等着享福吧。以后再有这种事，直接来找姐，只要姐吃得下，不叫你跑第二家，咱们互惠互利。”

　　舒雨回报一个特情深意重的笑容，“祝您生意兴隆，财源广进。”

　　快步找到一直等在混沌摊子前的舒雅，舒雅好奇道：“刚才那人就是老板啊，你们说啥呢，站在门口还难分难舍的。”

　　“能说啥，还不是商业互吹。”

　　“互什么？”舒雅傻眼了。

　　“没，我说我们时间不多了，还得去个地方，快走。”

　　“你在川市还认识人？”舒雅被妹妹带到一片民居，在一片错综复杂的地形的绕来绕去。

　　再过二十年，这种地方叫城中村，现在就是一片普通的居民区。大多是平房，再加上不断的乱搭乱建，导致地形比迷宫还复杂。

　　可看妹妹明显熟悉地形的样子，舒雅惊讶极了。

　　“嘘，地址是我偷听来的，你一会儿听着就是，别开口说话。”舒雨心想，我会告诉你初中毕业之后，我在吴县柳大娘的裁缝铺里，当了四年的学徒吗？这里就是柳大娘进货的地方，要不是有这个好地方，柳大娘可挣不着那么多钱给她儿子在省城买房子结婚。

　　这个地方，还是柳大娘准备关店跟着儿子去省城享福，才透露出来的。她前世也就来过三回，再之后她开启了北上南下四处飘泊的生活，很少再回长尾镇，更别提来川市。

　　对于舒雨来说，时间过的太久，不时要停下来仔细闻闻味儿，顺着香味找到一面显眼的金银花藤爬满的墙壁，也就找到了地方。