《重生一九八二》甜饼

28、另寻买家

　　舒雨把舅舅是公家人，经常替公家拿货，所以常去深城的事又说了一遍。

　　“所以我舅舅不可能每回拿一样的货，他本小利薄，赚的就是人无我有的新鲜劲。烂大街的东西他不会拿。这是刚刚流行起来的，等传到咱们这儿，还不知道得几个月半年一年的，不过哪个时候，价格怕也做穿了。”

　　一问价格，老板犯了难，“你看得到，我这家店主要是做包和鞋的，你这款包是不错，但价格太高了，我没多少利润。”

　　“您以为丽姐卖一个发圈有多少利润？”舒雨点了他一句，做生意的人，能听得懂就听得懂，听不懂硬劝也没意思。

　　“等一下，我感觉这是话里有话，不过我这人脑子不灵光，要不你再说说。”老板倒不是那种油滑的人，虽然舒雨年纪小，也没跟她装腔拿乔。

　　舒雨顿时笑了，“牛仔包的价格肯定很高，不是所有人都能接受的，但它摆在你们店里，就是一种广告。意味着您店里的东西最全，质量最好，顾客挑选的余地最大。”

　　上哪儿买不是买啊，做销售的这种事见得多了，奔着这家店有名的东西来，最后因为价格，实用性等等原因没成交。但只要有购买的意愿，再推荐一款适合他的不就是成交吗？

　　老板一拍大腿，“明白了，原来是这么回事，丽人那边生意好，不是发圈赚了多少钱，都是被发圈吸引过去的，顾客多了，卖什么不是赚钱。”

　　舒雨笑的十分灿烂，“老板说的对。”

　　“什么老板，叫我强哥。”强哥的店以实用为主，他把剩下的三十五个大号牛仔包都要了，小号只要了十五个。

　　一共七百零五，抹了个零头，舒雨收了七百。牛仔包当然是一个一个的检查，确定没有问题，姐妹俩才离开店铺。

　　还剩下四十个小号牛仔包，又跑了几个店面，被三家分别吃下去。后头这几家，有舒雨背着包做示范，而且全是丽姐给她指明的方向，虽然要的数量不多，价格还磨的厉害，但总体还算顺利。

　　最后一算帐，到手一千二百块钱。后头几家舒雨多多少少让了一点价，也是没办法的事，她总不能真拿到省城去。将钞票扎起来放到包里，赶紧去找金明天汇和。

　　舒雅十分感慨，“原来是这么不容易的事，亏我还以为多轻松呢？”

　　“已经很容易了。”也就是这个年代，一个小姑娘拿着点东西就能忽悠店家买下来，再过几年，很难有这种好事了。

　　一是商业发达，各种小商品市场，小家庭作坊如雨后春笋般成长起来，无限量低价格供应一切你想得到的，看得到的小商品。二是物流发达，人口和商品流动快，一个流行从南到北，都用不着半个月。

　　见到金明天，姐妹俩齐声住了口，只说又接了新活，别人有交待，所以说的多了些。

　　再次去岳婆婆家中，这回舒雨要的是各色夏天的裙子面料，上回就交待过，仓库里果然备着货。

　　“都是原样的好货，从我这儿走是批发价，这种布要是瑕疵品完全没法要。你要的配件也是大厂子里拿的货，是你自己说的，一定要质量好的。”岳婆婆的东西都是从大厂子里出来的，最重要的优势就是质量有保障。

　　正好舒雨没时间也没精力去开拓其他批发布料的上家，她现在最看重的是质量有保障以及方便。岳婆婆家两样都占上，价格上她反倒没那么在意。

　　“五百块的夏天面料和配件，现在不是冬天吗？”舒雅和金明天都帮着搬货，也亏得金明天来了，不然舒雨也不敢买这么多。

　　“等做好就是夏天了。”她不准备再频繁的来往川市，这些布料慢慢做到五月份，到时候找丽姐或是这一次认识的店家销货。

　　“这些不都是做裙子的面料吗？”舒雅可是识货的人。

　　“我觉得自己的手艺差不多了，可以试试做衣裳。”舒雨确实用废布料在练习，舒雅一直看着呢，虽然惊讶于妹妹练习的速度，但也只推到天赋上，没有多想其他。

　　如果是这样，舒雅立刻高兴起来，不用说自己夏天有新衣服穿了。

　　回去的路上，舒雨照例买了好吃的，回到家又结算给常红心五十块钱的工钱。金明天见了，刚要数落老婆，就被两姐妹联手拦住，只说舅妈不收钱，他们以后就再不好意思找舅妈帮忙，这才让金明天作罢。

　　舒雨看了一眼自己的存折，已经有三千块钱。美滋滋把存折收起来，有一种小仓鼠囤粮的快乐。

　　八三年除了严打还有别的好事，金明天涨了工资，当然不是他一个人涨，是整体都涨。公务员和效益好的单位，都在涨。实在是不涨不行，取消票证之后，物价飞涨，搞得连高收入人群都在喊吃不消。

　　其实整个八十年代的工资一直在涨，从初期的几十块一个月，涨到后期的二三百一个月，但都追不上物价的涨幅。

　　而八十年代初期和后期的物价，就仿佛像两个世界，差距之大，远超其他年代一头一尾的对比。仅随其后的是九十年代，再往后，物价才趋于平稳，不会像这二十年间，差距巨大。

　　涨了工资物价再一次应声而涨，这一切都和舒雨无关，她拿着一支笔没事就开始设计款式。

　　八十年代有一种独有的审美，刚从那十年里走出来的普罗大众，腻味了没有性别之分，单调朴素的颜色，开始彰显自我，并且开始了有意识追求时尚，这个时期整体的风格倾向于浮夸和华丽。

　　象蝙蝠衫，踩脚裤，格子呢，太阳裙，喇叭裤以及荷叶边，都是这个时代的标志性审美。而发型呢，各种大波浪以及高耸的盘发，还有男士留长发，也都是属于这个时代的时髦。

　　夸张和华丽更多的是一种渲泄和对这个世界的宣告，宣告与过去灰白黑的告别，宣告新世界，我们来了。

　　而这个时候的人，特别是知识份子，精神上是浪漫的，面貌上是昂扬的，追求的是诗和远方，燃烧的是激情。无数新旧思想，西方和中国的思想，历史和现代的思想，碰撞出灿烂的火花，到了九十年代，戛然而止，可惜又可叹。

　　舒雨仔细研究之后，发现不能完全按自己的喜好来，她喜欢的是内敛简洁又注重剪裁的款式。但站在什么年代就得贴近这个年代的审美，不能完全忽略。

　　“剪裁却是我与别家的衣服，最大的区别，这一点必须得到发扬光大。在这个基础上，吸纳一部分这个时代的特点。”舒雨在小本子上写写画画，不时记上一笔，又或是画上一画。

　　就算别人看到了，也不知道她在干什么，这个时候的人哪儿有服装设计的概念呢，只当她胡乱画着玩呢。

　　就连程燕也只是瞅了一眼，便没再当一回事。

　　舒雨没想到，刚过一周，丽姐就给她打来电话，问她手里还有没有牛仔包。

　　“确实是没有了，我舅舅只拿回一百个，那天你看到的就是全部。剩下的我卖给其他几家店铺，一个都不剩。”

　　就多出几个准备自用的，不算在那一百个里头。

　　丽姐叹了一声，问她舅舅什么时候再去深城。

　　“听我舅舅的意思，到四五月份，有可能弄些香港款式的夏装过来。不过价格肯定高，估摸着得到省城才卖得上价。”

　　丽姐这回倒是打了包票，“四五月份，你给姐打电话，有多少我要多少，千万别给别人。”

　　“只要合适，姐放心吧。”这种信口承诺的事谁不会啊，丽姐又不是第一回说这话，可觉得不合适的时候，还不是说不要就不要了。

　　人家开店做生意不是做慈善，觉得不赚钱肯定不会收，舒雨完全理解，所以一开始也没拿她的承诺当一回事。

　　“我可是说真的，你头一个给姐消息，姐不会少了你的好处。”

　　“谢谢姐，我记得了。”舒雨放下电话，总算有点安心，说明自己的思路是对的，牛仔包果然有市场。

　　她并不知道，丽姐几天前就后悔了，她拿着牛仔包去了省城的店子里，仅仅一天，就全卖掉了。

　　这速度，把她给弄懵了，左看右看也没看出这包奇特在什么地方。中性，不秀气，不华丽，价格还高。可出乎她意料的是，不断有顾客来问，她手里哪里还有货，扯住一个熟客仔细问了才知道，这包为什么受人欢迎。

　　确实不是舒雨的牛仔包有多好，而是全靠同行衬托的好。现在的日常用包基本是布包，小小巧巧一个，拎在手里上下班。如果想要个实用的，背出去装点东西可以腾出双手来，就基本没什么像样的选择。

　　实用型的背包，无一不是傻大粗，这些刚刚觉醒时尚，追求时髦的人怎么可能看得上。

　　牛仔包在实用型的包里，首先是百搭，其次是耐看，而且中性也很好，不分男女都能背，自己不用了还能给孩子当书包。反正一个牛仔包，全家男女老少都能用，出差旅行游玩一包解决。

　　价格是高了点，但性价比也高啊。

　　丽姐悔的肠子都青了，回川市的时候还想，要是其他几家店的包卖不动，干脆自己收回来。结果一去看，人家也卖得红红火火，还勾来了不少新顾客，每家店提起来，都嫌自己拿少了。

　　那几家推掉舒雨的店子，更是气得恨不得给自己几巴掌。

　　丽姐打电话过来，就是抱着万一的可能追货，结果人家手里不仅没有，看样子冬天也没什么机会带货，一竿子支到四五月份。不知道是联系上了别家，还是说的真话。

　　接下来几个月，丽姐给照看川市店面的店员派了个活，盯着拿过牛仔包的那几家，要是谁家有什么新潮的东西，立刻报告给她，要是看到舒雨，不管使出什么招，也要把人留住，然后立刻通知她。

　　风声鹤唳闹了几个月，结果什么也没发现，若是舒雨知道，怕要被笑死。

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