《后娘的奋斗历程》豆果

43、第 43 章

　　“没事的，嫂子，他们做出来的薯粉毕竟是少数。”江梅劝到。
　　齐嫂子小声说道：“我听他们的意思，咱们的价钱如果太低的话，他们便打算自己卖了，你不知道，咱们这薯粉，盯着的人不少。
　　你是不知道我家当家的说，已经有好几拨人悄悄的来周围打听了薯粉了，看着像是些外乡人。”
　　江梅笑道：“这生意本来就不具有垄断性，咱们也不可能将整个市场垄断，就是徐州，都不可能。你放款心，薯粉的利润对于咱们庄家人来说是大，但是对于真正有钱的人来说，不值一提。
　　再说了，家家都做薯粉，但做出来的薯粉有好有坏，不是所有人都能做出来的，等最初的混乱过去之后，会有更多的人死心塌地的将红薯送来给咱们的。”
　　“你这么有把握？”齐嫂子问道。
　　江梅笑道：“嫂子，你就信我吧，好好的将心放到肚子里面，其他事情有我呢。”
　　在江梅看来，做薯粉是一项十分繁琐的事情，量太小，成本就会很高，自家做薯粉，既不能保证质量，也保证不了利润。
　　除非像他们一样做成规模化的工坊，才能够兼顾成本和利润。
　　要真的遇到这样的对手，她也没办法，赚钱的买卖，有人盯着太正常了。
　　“梅子。梅子。”远处传来熟悉的声音。
　　江梅寻声看过去。
　　“二叔三叔。”江梅一看，是江平全和江平中。
　　江平全笑道：“你上次不是说搬去镇上了嘛，来的时候，你娘还说怕是见不到你了。”
　　“上个月搬过去的，不过工坊这边开工了，得回来看看，二叔和三叔这是送红薯过来。”江梅看着牛车上面堆起来的红薯问道。
　　“嗯呐”江平中笑道：“去年咱们收购红薯赚了不少呢，今年一早就忙着收购了。”
　　“那么多？”江梅问道。
　　江平中说道：“你是不知道，你奶在院子里面弄了个小型的收购点，咱们村子周边几个庄子上的红薯都送咱家去了。
　　量不少呢，以后隔三差五的，攒够一车我们就拉过来。”
　　“这样太好了，省的你们到处跑了，家里的活计也能顾得上。”江梅道。
　　“可不是嘛。为了这个，咱家还买了一头老黄牛。”江平荣指着拉车的牛犊子说道。
　　看着二叔和三叔脸上的笑容，江梅是由衷的为他们高兴，江家如今再也不会像上辈子一样，活在贫困和痛苦中了。
　　“快到我们了，就不多数了，梅子，等忙完这阵子，我们带你奶奶去镇上看你，她念叨你好几天了，非得看看你住哪里才放心。”江平荣说道。
　　“好咧，到时候你们都来，我那院子大的很咧。”江梅说道。
　　一直忙了十来天，工坊第一批红薯才做出来，与此同时，周边也有不少人家做出了薯粉。
　　不过却没有拿来工坊卖的，江梅让人打听之后才知道，原来那些薯粉都被周掌柜的私底下高价收购了。
　　为此，齐嫂子和周嫂子将周掌柜骂了个底朝天。
　　江梅虽然无奈，但也只好认栽，只不过据说那些薯粉的品质并不怎么好，这当然是后话。
　　经过上次周掌柜的事情之后，江梅对于福记平家这次的合作多了个心眼。
　　与江梅直接接洽的人是福记的一个小掌柜的，年纪不大，姓李，还是个少年的模样。
　　虽然是个少年的模样，但是做起事情来却一点都不含糊，价钱都是事先商量好的，比当初卖给周掌柜的要便宜一些，不过福记□□，给江梅省了不少麻烦。
　　而且也不用江梅这边派人送过去，而是由福记的伙计过来装车，运走，总的来说，江梅对这个交易对手很满意。
　　李掌柜将银票递给江梅，笑着问道：“程夫人，我们送去总部的薯粉，大掌柜们都很满意，就是这个量，稍微有些少了些。”
　　江梅答道：“李掌柜，你也看到了，清平镇就这么大点地方，能够用来种植红薯的土地很有限，而且我们毕竟只是小户人家，比不上福记。”
　　“程夫人说笑了，能够做出这么优质的薯粉，程夫人本身就不简单，我只是提个建议，若是程夫人能够将这个生意做大，能够赚到更多的钱。”李掌柜笑道。
　　江梅想了想，试探着问道：“这薯粉的吃法很多，且口味绵软粘糯，很多老人和小孩都能够食用，若是大量生产，确实能够赚不少钱。
　　只是我精力有限，可若是福记想要扩大这方面的生意，我可以将制作方法和使用手册一并给福记。”
　　李掌柜眼睛一亮，说道：“夫人当真？”
　　江梅笑道：“当然，只是到时候，李掌柜可不能翻脸不认人，咱们这工坊还要靠着李掌柜吃饭呢。”
　　“哪里哪里，程夫人，这件事情，等我与大掌柜商量后，会尽快给程夫人回复的，你放心，一定亏待不了你的。”李掌柜说道。
　　“那就先谢过了。”江梅笑道。
　　这边伙计已经将薯粉装车了，李掌柜与江梅告辞，离开了麦田村。
　　马车里，跟在旁边的小厮不解的问道：“李掌柜，小的听说这薯粉的制作方法，周围村子里面的农户都会的，李掌柜何必还要花钱去买？”
　　“那些薯粉我也见过了，虽然看上去都差不多，但是实际吃起来差的太远了，偏偏那些人家说的制作方法都一样。”他拧眉思忖了半晌。
　　这才说道：“这虽然是个小生意，但是咱们没必要为了省那点小银子耽误了后面的生意。拿到真正的配方和制作方法，才能保证长远的利益。”
　　“掌柜英明”小伙计立刻拍起了李掌柜的马屁。
　　“你也不用恭维我。”李掌柜说道：“这单生意，是福记的大掌柜亲自交代的，能找到大掌柜亲自出面叮嘱，这工坊便不能轻易对待。等我请示了大掌柜，此事定然有分晓。”
　　“难怪李掌柜亲自来押运这些货物，原来这程夫人后面有人啊。”小伙计说道。
　　“小心你的舌头。”李掌柜压低声音说道：“不该打听的事情别打听。”
　　小伙计立刻缩回了脖子。
　　半个月后，李掌柜又亲自来了一趟，见了江梅。
　　“程夫人，上次你提的事情，我汇报给了大掌柜的，他们愿意出钱买下程夫人的方子和制作方法。”李掌柜笑着说道。
　　“哦。不知福记愿意出价多少？”江梅问道。
　　李掌柜道：“我们大掌柜给的价格是两千两银子，这些银子包括整个薯粉完整的制作方法，还有最少五种食用方法，不知程夫人以为如何？”
　　江梅在心中盘算了一下，她们第一年做薯粉，赚了几十两银子，第二年是市场行情最好的一年，从周掌柜手上赚了将近400两的银子。
　　但是今年各家开始制作薯粉后，对她们的生意造成了很大的影响，估计今年也就能赚上二三百两银子，到明年可能更少。
　　2000两银子买断制作方法，对她来说并不亏。
　　“成交。”
　　“程夫人爽快。”李掌柜说道。
　　江梅道：“我这工坊以后的薯粉，还希望李掌柜能继续收购。”
　　“那是自然。”李掌柜说道。
　　两人谈完协议后，李掌柜第二日便带了一群人过来，这些人有一半是学习薯粉制作工艺的，另外一半则是学习薯粉食用方法的。
　　江梅带着他们在工坊和小院里面忙活了将近小半个月后，终于拿到了李掌柜的2000两银子的报酬。
　　而这个时候，薯粉制作也已经到了尾声。
　　程瑞林带着三个孩子也一起来了小院。
　　江梅亲自下厨做了一桌饭菜，招待齐家和周家两口子。
　　江梅将程瑞林带来了银子端了出来，两百两银子。
　　“大妹子这是干啥？”齐嫂子看着递过来的白花花的银子。
　　江梅将其中一份给了齐家，另一份给了周家。
　　“你们也知道，我前段时间已经将薯粉制作工艺和食用方法卖给了福记，这些是给你们的分红。”江梅说道。
　　“大妹子，方子本来就是你的东西，你卖了就卖了，不用给我们这些银子。”齐伟民说道。
　　“对啊，我们这几年跟着你已经从工坊赚了不少钱了。”周家两口子也说道。
　　江梅劝到：“方子虽然是我出的，但是你们出人又出力，才将工坊经营下去，光靠我一个人，是万万没有办法做到这一步的，这是你们应该得的。
　　另外，我如今搬去镇上，工坊的事情也没有太多的心力来顾及，以后怕是不能带着你们靠它赚大钱了。”
　　江梅与程瑞林对视了一眼，说道：“所以我决定，从明年开始，这工坊，我就不参与了，你们若是想要继续经营的话，就继续干。
　　福记的李掌柜还是会派人过来收购薯粉的，你们还是可以继续赚钱的。”
　　齐家两口子和周家两口子皆沉默不语。
　　齐伟民看了看桌上的银子，将它推了回来，说道：“大妹子，这薯粉工坊，我不想放弃。”
　　“他爹”齐嫂子出声阻拦。