《重生之慕言的幸福生活》利雅

23、第二十三章

　　晚上回到家里，吃过晚饭，把孩子哄睡了，慕言就和叶生说自己在街上想起的赚钱法子，在京城里都是些大富大贵的人，哥儿就更多了，有权有势的哥儿数不胜数，要是针对哥儿们赚钱会来钱很快也很稳定。
　　慕言最先让寒风把门匾装好，名字是“悠然居”！
　　“阿生，你说我把东西都制作出来后，我们限量的高价来卖，你说会不会更吸引人？”慕言想到现代的销售方法，永远都是限量的东西最吸引人。
　　“限量？为什么？”叶生有些不解。
　　“你想想啊！我每天都供应得足够给他们购买，那样就有些太过大众化了，要是只有几个人买到，那他们就会向其他人炫耀，之后就会有其他人不断的来我们这儿买，当然了，也有其他比较便宜的让平常哥儿也能买到，只是有些比较好的，有权有势的哥儿不就想要独特的了吗？那些就限量，你想想是不是觉得钱已经不断的往我们口袋里钻进来？不过一开始不可以这样，只能在某些比较好用又贵的才可以限量。”
　　慕言说的很动人，自己的眼睛想到都忍不住眯了起来，笑的像个小孩子一样，手脚并用的形容给对方，就怕自己说的不详细，他不知道。
　　“你说的很对，我觉得很好，我们就那么做，你到时候和棂秋他们负责制作这些，我和岚风他们负责把店铺的负责好，到时候你做好，我们选好日子就可以直接开张了。”
　　一直都是很宠媳妇的叶生，只要是慕言说的，他都会赞成和支持。
　　“阿生，那你帮我把........”
　　慕言让叶生把自己需要的东西都买回来，每日除了陪伴孩子和夫君其他的时间都在制作护肤品，是一些很平常的护肤品，有保湿美白面膜，有保湿爽肤水和保湿乳霜，还有很重要的洗面奶。目前慕言之制作出这四样。
　　棂秋照顾孩子，叶生和岚风负责店铺的问题，慕言和棂夏研制护肤品，寒风几个没有田地管理，也被慕言拉着一起忙，汉子做事比哥儿快。当然成品都是使用过后挺有效果，慕言想着做好再来定价。
　　终于，一个月后，成品都已经有上千百件了，一共有五样，分别是：洗面奶、爽肤水、手霜、保湿乳和面膜。每样装的量都不一样，洗面奶是三百克为一瓶，爽肤水是四百毫升，手霜是五十克，保湿乳也是五十克。
　　最终洗面奶为了让大家都能用，定价为四十九文一瓶，爽肤水为八十九文一瓶，手霜为三十九文一瓶，保湿乳霜为一百二十九文一瓶，面膜就贵一些，要一百六十九文一片。
　　铺子是叶生买下来了的，叶生一买就买了两间铺子，决定了在京城定居，还是买下来比较好，叶生想着没有做生意赚钱，自己在旁边开间药铺，只是这个想法还没和慕言商量。
　　化妆品店铺名字是慕言和叶生的名字一起改的，就叫“言生化妆品”。
　　“要不我们就十月初十开张吧？看着这个日子比较好，怎么样？棂秋和枢风负责照顾孩子，我们和寒风几个一起去店铺忙，虽然现在有些货，可是我相信很快就会卖光，我现在先和你们说好规则。”
　　慕言几人用了几天时间不断地制作，把销售单和发货单做出来，每样都是一式两份，让大家把客人的姓名和住址都要写在销售单上，买了什么要写上，价格和购买的数量也要一一详细的写上，最后是谁写这张单的也要写上名字，最后客人要在自己的名字上盖上大拇指印，给客人的那张销售单也要盖上签单人的拇指印，销售单这样才算完成，要是谁不遵守，就不买这人东西。
　　送货单是客人买东西，不方便拿，就要写上客人的姓名住址和购买的数量金额，以及客人付的定金，慕言规定要付三成定金，在东西送到府上，确定了收货后，剩下的七成货款收到，送货人在送货单上签下自己的名字，然后盖上大拇指印作为证明，也要客人在另一张送货单上盖上大拇指印确认收到货，这样对大家都公平。
　　叶生听了觉得慕言懂得很多，也和慕言商量，决定在化妆品店稳定下来后，叶生就在旁边把药铺也开起来，慕言听了很高兴，很支持叶生的决定。
　　“言言，我想接下来的时间教一下寒风、长风、旭风几人医术，这样我就不会很忙，我前两天和他们说了，他们也愿意，你觉得怎么样？”
　　叶生从来都很尊重慕言的想法，不知道他愿不愿意自己把空间里的东西教给别人，虽说几人不会背叛他们，但还是让叶生有些愧疚。
　　“这很好啊！我还担心你到时候会很忙，要不要请别人做伙计呢！既然你宣泽教他们，那寒风、长风、旭风三个就在医馆做大夫，冥风和岚风负责悠然居的安全，枢风和棂秋负责照顾孩子，旋风、棂冬和湘子负责制造化妆品，棂夏做化妆品店的店长，棂春管理悠然居上下，这样我们就能轻松很多了，就是我这边的店肯定是要聘请人过来做事的。”慕言知道叶生的想法，很赞同他这么做，听着叶生的话，瞬间就把悠然居的人给安排的妥妥的，各个各司其职，就是他自己的店还要请人，这个有些烦人。
　　“言言，过两天是九月十五，京城的贵族公子哥儿都会出门逛街，很热闹的，我们带孩子一起去逛逛吧？这些时间我们都在忙，很少陪他们两个，是时候带他们去玩一下了。”
　　“好啊，我也想去，顺便看看我们的铺子在哪里，过几天又要忙了。”
　　两人就这么你一句我一句的说着，幸福不一定要轰轰烈烈，也可以是细水长流，就像叶生和慕言两人一样，幸福就是爱的人在身边一起牵着手，走到人生的最后。
　　九月十五，京城的大街上，人山人海的，到处都是小贩的吆喝声，是不是传来表演的赞叹声，这边是悄悄话的声音，那边是喧哗的高声。
　　“你们来京城时间不长，京城的每月十五都是这样，很热闹，大家都会出门来玩，你们想买些什么在今天都能买到，很厉害吧？”
　　硬要跟着一起来当人家一家人电灯泡的苏志谦，很自豪的向两人介绍京城此时热闹的特点。
　　“很厉害，只是你为什么不和朋友一起去，而跑来跟着我们？”慕言有些不解的问，大家不都是一群的公子一起笑谈饮酒？
　　“和你们一起好玩啊！你看我和你们一起的话，我可以给你们抱孩子，慕言你就可以去玩了，我现在看到你们和孩子，我都想成亲生子了，可惜我都没看上。”
　　说到成婚苏志谦就郁闷了，靠自己也不差，遇到的也还不错，可惜自己就是没有遇到那种看到就想成婚的人。
　　“是你要求太高了，没看上人家吧？”慕言忍不住笑着打趣道。
　　“你身为名门贵族，要求高是正常，嫌弃什么？”叶生也凑过来赞成慕言的话。
　　“你们怎么这么说话呢？我那是......”
　　“啊！”
　　“哎呀！”
　　苏志谦正准备解释自己的清白，就被慕言的尖叫声打断，还掺杂了一声陌生的喊声。
　　“公子，你没事吧？快起来，公子快让奴才看看你怎么样了？”撞到的对方身后小厮立马担心的上前扶起来，上下的看了遍才松了口气。
　　“言言，没事吧？”
　　叶生一手抱着孩子，一手扶起慕言，担心的看了看慕言，确定人没事才松开手。
　　“没事。”
　　“你们怎么走路的的？撞到人了不知道吗？”刚刚的小厮大声向慕言怒喝。
　　“对不起，我是真的没看到有人，很抱歉。”慕言也没有推脱责任直接的道歉了。
　　“我没事，我也是没看到.......慕言？”
　　对方很惊讶的看着慕言，上次见面后就觉得应该不会再见的了，没想到他们这么有缘分，没想到会以这么一种方式见面。
　　“你是？”慕言有些想不起来自己认识这人，但感觉应该见过。
　　“这位小公子好久不见，没想到你还记得我夫郎。”叶生记得此人，只要和慕言有关的，叶生都不会忘记，何况他还送了东西给慕言？
　　“你是他夫君？你们现在变化有点大，刚开始我还没认出你们呢！”对方笑的很开心他们的相遇。
　　“我认识你吗？”慕言想不起来自己认识这么一个有钱的人。
　　“公子，你真的认识他们吗？”刚才的小厮也忘记了当日的事。
　　“你在朝阳镇买布的时候，我送了你一块玉牌，你忘了？”
　　“哦！是你啊！慕容诺？”慕言想起了对方是何人了。
　　没错，此人正是当日送慕言玉的慕容诺，他很喜欢慕言，可惜当时要回京了，没来得及深入了解这个自己认定的朋友。
　　“哈哈！你终于想起来了，我后来派人去找你，结果说你离开了，我就再也找不到你的消息，我告诉你，当时我就想和你做朋友，可是我又赶着回家，没来得及和你认识了解就要回来，现在好了，你在京城，我要经常找你玩。”
　　慕容诺一点架子都没有的挽着慕言的手开心的说了一大堆。
　　“我们赚了一些钱，后来因为一些事，就离开朝阳镇，现在在京城定居，这是我和我夫君的朋友，苏志谦，这两个小东西是我的孩子，是双生胎，样子一模一样的哦！”慕言很高兴很骄傲的向慕容诺炫耀自己的孩子。
　　“哇！你孩子都生了？啊~好可爱啊！不行，今晚我要和你的孩子一起玩，要不不要逛了，坐下来一起聊聊吧？”慕容诺可怜兮兮的看着慕言，他真的很想和孩子玩。
　　“要不你给我个地址，我过两日去找你？今天主要是带孩子出来玩的，要是不让他们玩，他们就很少出来了。”慕言有些不忍拒绝慕容诺，可是也不想孩子们没得玩。
　　“好吧！你们到御王府找我就可以了，今天我也约了朋友，过两日你一定要来哦！不然我会生气的哦！”
　　临走也不忘威胁慕言的说。
　　“你们认识啊没想到你们既然认识御王府的人，现在想认识与皇族有关的人可是像六月飞霜一样的难。”苏志谦很庆幸自己当初应下和唐他们合作更是做了朋友，不然亏的绝对是自己。
　　“我不知道他是御王府的人，而且你不是和将军还有五公子认识吗？说得像什么似的。”叶生瞥了苏志谦一眼，那是个充满鄙夷的眼神。
　　“我......”
　　苏志谦被叶生噎得啥也说不出，有气也要往心里吞。
　　十月初一，终于苏志谦进贡的冬稻种植方法和犁的制作方法，在五皇子不屑努力试验成功后，皇上龙颜大悦的赏赐五皇子和苏家苏志谦一大堆东西。
　　苏志谦问过叶生和慕言，要不把他们说出来是他们和苏家合作进贡的，叶生和慕言都拒绝，苏志谦才作罢。
　　皇上赏赐的黄金和银两，苏志谦建议苏志谦和叶生夫夫对半分，毕竟这是他们的功劳，他们占尽便宜，其他的物件不能动，银子是可以的，苏家也一致同意。
　　翌日，苏志谦就带着几万两黄金和几万两的白银来到悠然居，叶生也不推脱的接受，随意的聊了几句，苏志谦就起身离开。
　　叶生和慕言就用这些钱去做更多的化妆品，两人商量好，慕言忙化妆品的时候就叶生带孩子，要是叶生忙药铺的时候，慕言带孩子。
　　初二这一天，慕言和棂夏亲自在店门口进行面试，也不多，十来个人，最终要几个，还不一定。
　　因为湘子之前认识两个家里很穷的哥儿，确认人品绝对没好友问题才向慕言介绍的。
　　其中一个叫李玉的夫君腿脚摔断了没钱医治，现在一瘸一瘸的走路，还有个病着的公么，不过好在夫君家里对他都很好，公么也不会为难他，就是家里穷得有些揭不开锅。
　　另一个叫高明安的在家排行老二，阿爹阿么生了四个哥儿，最后在四十岁生了一个汉子，不过在偏心汉子，做阿么的至少还没有对几个哥儿太过的不公，也因此，哥儿多了，嫌弃有累赘的么家，大家都不愿娶，大哥儿十九岁了还没嫁出去。
　　之前湘子还是乞丐的时候，两人经常给些山上的野食他，不然湘子可能早就饿死了，也因此现在这个赚钱的机会来了，湘子想慕言推荐了两人。
　　“你们一个一个来，谁先来的就到我们这里来，还没到的就先在外边候着。”
　　“还没到你们的，现在这候着，要有什么事情可以跟我说一下。”湘子给慕言介绍人来，也有些紧张，就直接到店里帮忙一天了。
　　慕言这里正常的进行着。
　　“先介绍一些你自己，叫什么，会做些什么，擅长些什么，做过什么工没有？”慕言利用现代常用的面试术语问对面的李玉。
　　“我叫李玉，住在城东的西街二巷第六间屋子，我会种地抓鱼和刺绣，在大户人家做过些时日的短工，后来家里出事了，就辞去工作回家。”李玉正襟危坐的挺直腰背，一一回答慕言的问题。
　　“比如你现在坐着的椅子，而我是客人，走进店里想看看有什么，却不打算买，而你是在店里做事的，你应该怎么让我产生想买你这张椅子？”慕言给了一个很简单的销售必须会的演示。
　　“这张椅子？”李玉有些懵的看着慕言，愣愣的站了起来，站在椅子旁边，都不敢坐了。
　　“没错，现在开始吧！”
　　慕言很入戏的装作客人模样假装看这张椅子，却不是很喜欢的样子。
　　“这位客人请问想买些什么？”李玉一心想着赚钱，一脸豁出去的样子，让慕言差点笑场。
　　“没什么，就看看而已。”慕言一副油盐不进的样子，李玉急了。
　　“........”
　　“好了，结束了，我之知道你很像想赚钱，但是你这样缩手缩脚的怎么能做好这份工作？”慕言实在忍不住的开口喊结束。
　　“我.....”
　　“你是客人，你看看我和棂夏是怎么做的。”慕言也穷过，而且是湘子的朋友，还是想努力的想帮一下对方。“棂夏，过来，你是客人，你来刁难。”
　　“好的。”
　　“开始！”
　　棂夏走近椅子的时候看了几眼，很是不满意的皱起眉头。
　　“这位客人，请问有什么需要吗？”慕言微笑着礼貌的询问。
　　“没什么，就看看而已。”棂夏很现学现用的套用慕言的话。
　　“这位客人，您看我们店里的东西都是值得您放心购买使用的，就好比这张椅子，别看它简单，这设计的作为适合哥儿坐，很多时候汉子和哥儿的区别也要从这些细节来看，客人您看，那边的椅子就宽大很多，一看就是适合汉子的，是不是不一样呢？”
　　“嗯！还真是有些相同。”
　　“您看啊！但是这张椅子的设计可是专门为哥儿而设计的，坐下的时候，椅子刚好露个角边儿，椅背的距离恰好是我们哥儿坐下后，显示咱们哥儿的礼仪，椅背的高度不会比人高，但也不低，尊重人也舒适，客人您看要不买一张回去？不然怎么您怎么知道我说的真不真？”
　　“哇！主君，您太厉害了，您说的我当真的，都想把椅子真买回去了。”棂夏实在受不住的结束了演示，满脸崇拜感的看着慕言。
　　“行了，一边去。”慕言懒得和棂夏说废话，直接转身看向李玉。
　　“我.....”
　　“我知道你会紧张，但是你要明白一样，你要想卖出去东西，肯定要说出这东西的好处，不过你第一次也没关系，我们会给你们进行培训，训练过后还是这么差的话，就不会要你们做工，知道吗？在到时候的培训中好好学习吧！先回去吧，到时候会通知你来的。”
　　“好，谢谢！”李玉还处于呆愣的状态，迷迷糊糊的就走出内堂。
　　很快就到了高明安，高明安比李玉好一点点。
　　最后除了李玉和高明安，也就成功的面试了三个，最后核查过，李玉和高明安的人品很好，面试所说的也都是实话。
　　而后面面试的三个，第一个是无父无母的孤儿哥儿，为了努力的生活下去，不断的坐着各种粗重短工活；第二个是家里要把哥儿卖出去，把钱给儿子娶媳妇的，慕言也承诺要是培训结果合格的话，那可以借他钱和家里断了关系，在慢慢赚钱还；第三个是家有病重阿爹，阿么做活熬坏身子，下面还有两个弟弟，大的才十岁，小的六岁，自己只能出来做活赚钱了。
　　经过七天的封闭培训，最终五人都过关了留下来做事，几人收到通知的时候都开心疯了。