《重生后我只想搞事业[八零]》唐柒鱼

20、第二十章

　　苏雪兰是因为家里母亲生了重病，急缺钱，听到领导就销售部干部好，工资是车间的四五倍，才咬牙调到销售部的。

　　在了解过一些情况后，她也做了一些准备，甚至在家里偷偷喝了两回酒，想锻炼一下酒量。

　　结果一滴酒都不用喝到，即便是有饭局的情况下，林秀香在问过她，知道她不会喝酒以后，都是让她以茶代酒，至于她闻之色变的什么让客户占便宜，更是不可能的事。

　　林秀香对他们唯一的要求，就是做到对厂里的情况和产品了如指掌，在去拜访客户之前，把客人的需求，以及意向客户现有的产品和本厂产品的优劣对比，都做到心里有数即可。

　　当然，也不是没有借机提要求，耍无赖的客户，林秀香做法非常直接，直接把客户划除，道不同不相为谋。

　　林秀香谈业务时特别自信，不管客户提出多难缠的问题，都能立马给出解答，对厂里的各项情况都如数家珍，苏雪兰甚至怀疑，如果条件允许，林秀香都能直接给客户现场演示怎么做出灯泡来。

　　人和人的差距，真的就是比出来的，想到自己工作的时候，从来只管手头上的事，对别的流程一点都不去了解。

　　以及林秀香安排她们去厂图书室了解情况时，自己内心的不以为然，苏雪兰就自愧不如。

　　也打心眼里，更加佩服尊敬林秀香。

　　“对批发站和供销社来说，我们只需要告诉客户，我们的产品实际能提供给他的利益，只要有足够打动他们的利益，这单就成了。”跑完一天业务下来，林秀香领着两个恢复了八成元气的年轻人下馆子，顺便开总结会教授经验。

　　“而对咱们接下来要跑的医院和养殖场，则是要满足他们的特定需求，对症下药，销售没你们想像得那么难。”

　　“怎么谈价格，当然也是有技巧的……”

　　夏卫疆和苏雪兰这个时候要多乖巧就有多乖巧，苏雪兰觉得自己脑子笨，从坐下来起，就拿出笔记本做笔记，夏卫疆倒没像她这样，但也听得认真，是往心里去了。

　　跟苏雪兰是迫于生活无奈才进了销售部不同，夏卫疆是领导亲戚，人是聪明但不爱上学，学历不高，在车间没什么前途，被亲戚安排到了销售部这边。

　　开始夏卫疆不怎么上心，但真跟林秀香跑了这几天，打心眼里服了。

　　“晚上借笔记给我瞅瞅。”上菜的时候，林秀香没有再说话，吃饭时间，不谈工作，以免消化不良，夏卫疆凑到苏雪兰身边道。

　　苏雪兰把林秀香说的最后两句记上，划了个重点，点了点头。

　　吃完饭，林秀香就给夏卫疆和苏雪兰分配工作了，“你们也跟着我跑了三天，接下来去铺货的二、三级批发站和供销社走访的事，就交给你们了。”

　　突然被委以重任，夏卫疆跟苏雪兰都有些蒙，走访是比较简单，但也有不少问题需要她们独自处理，要是遇到不靠谱的负责人，这任务也不是什么轻松的事。

　　把剩下没跑的几个点分给两人，林秀香就不管了，“你们可以商量一下，是各自负责各自的部分，还是一起合作完成，我不看过程，只看最终结果。”

　　师傅领进门，修行靠个人，人都是自己历练出来的。

　　林秀香觉得自己带徒弟已经算是很尽心了，比那些划个片，让你自己无头苍蝇一样去闯的师傅，可以说是十分靠谱了。

　　当然林秀香这么尽心，也是因为她能从这两人的业绩里抽成，这两人培养得越出色，林秀香抽成才能更多嘛。

　　接下来的几天，林秀香自己也没闲着，她开始推销厂里自产的紫外线灯。

　　林秀香之前已经带着两人跑过了，等两人把走访工作做完，紧接着就是跑推销了，林秀香不会让他们有闲着松懈的时候的。

　　厂里对林秀香打来追加订单的电话，已经从最开始的震惊，到最后有些麻木了。

　　至于中间夹杂着的夏卫疆和苏雪兰名字的，大家也接受得非常快，毕竟名师出高徒。

　　这次送货，还是由牛科长负责押车，应该这次不光是去送货，还得去处理一个供销社私换炮罩标签，拿三无次品灯泡替换他们厂的正品灯炮加价卖出，以谋私利的恶劣事件。

　　“香姐，你可真厉害，你怎么知道那不是咱们厂的灯泡？”那家供销社是夏卫疆去走访过的，他一点没察觉出问题来。

　　结果晚上林秀香一给他们开总结会，看到他登记的数据，立马就察觉到不对，第二天亲自过去，就把这事给揪出来了。

　　那三无灯泡是负责人家里私下搞的小作坊做的，质量特别不好，也不知道卖了多少时间了，从厂里发出的灯泡，则被那负责人降了一点价卖到了别的地方。

　　买了三无产品的普通百姓也没有办法，灯泡卖出去是好的，拿到家里也是能用的，就是用不长时间，灯光刺眼而已。

　　找供销社也没用，店大欺客，供销社直接说不归他们管，老百姓只能默默忍受。

　　“自己家的灯泡，掂在手上的重量都不一样。”林秀香白了夏卫疆一眼，何况那数据就有问题，他们厂的灯泡别的不说，质量肯定是有保证的，不可能出现那样大数字的损坏率。

　　厂里的新三包政策，是近半年内产品质量不过关的灯泡，无偿进行补发更换，那负责人是贪心了，想借此再赚一笔，才会如实上报。

　　事实上，就算没有夏卫疆的数据，林秀香也很快会发现问题。

　　不同于别的地方销售相对顺利的情况，自从到这片区域以后，销售工作完全止步不前，林秀香拿着产品上门，基本说不了几句话，就会被客气地请出来。

　　这很不正常。

　　可惜的是，现在虽然发现了问题，但因为这家供销社的操作，他们厂在这片区域的口碑差到了极点也是既定事实。

　　想到这边对他们厂产品不信任的态度，林秀香揉了揉额角，开始她还不明所以，现在既然知道问题在哪里，就好解决了。

　　也算是能安心睡个好觉了。

　　“香姐也挺累的，她这两天一直在想办法，眉头就一直没有展开过。”苏雪兰跟夏卫疆从林秀香房间里出来，忍不住叹了口气。

　　夏卫疆鄙视地看了眼苏雪兰，苏雪兰很用心，但到底还没那么放得开，做事有些畏首畏脚，业务跑得有些不尽人意，至少比起开了窍的夏卫疆来，差得有些远。

　　“香姐也是人，肯定都会累，城北那家供销社，你有头绪没有？要不要我给你参考一下。”夏卫疆虽然鄙视苏雪兰，但也没打算不管她。

　　苏雪兰立马点头，城北那里她一直没拿下，林秀香那里事多，这两天她也没敢烦林秀香，只能自己憋着想，但真没什么头绪。

　　等到牛科长到，又是一番忙碌。

　　这一趟差出了近一个月，总算把最远的片区都跑完了，定单拉了不少，问题也解决了不少，战绩喜人。

　　回去第二天，林秀香去财务室领上个月的工资，还有出差报销和补贴的费用，顺便还有奖金。

　　灯泡厂是省里的龙头企业，前几年效益好，职工工资高，林秀香调岗前工资是一百八一个月，不低。

　　但这次去领工资，林秀香一共拿到了六百多块钱，这还不是她上个月的全部工资，还有一部分需要等到上个月签合同的站点回款才能拿到。

　　六百多块钱！哪怕这里头有一部分是报销费用和补贴，这消息也在厂里炸开了锅。

　　当时林秀香不是去车间动员人跟她一起干销售么，那些拒绝了林秀香的同事现在心里是后悔不迭。

　　六百多块钱哪，她们工资还没以前林秀香的高呢，能挣多少个月才能挣够六百！

　　不少人都动了心思，想去销售部。

　　心思深一点的，偷偷去问了夏卫疆和苏雪兰，得知他们算过下个月的到手工资，其实并不多的时候，这部分默默地就先打消了主意，打算再观望观望。

　　另一部分直接跑去找领导问情况的，大多都被无情地赶了回来，只留下几个长相不错，又能说会道的。

　　不知不觉中，领导也开始按林秀香的要求选人了。

　　销售部计划内的岗位很快满员，倒是还有人想加塞到林秀香这边来，但林秀香不打算收了。

　　虽然当师傅能抽徒弟的成，但带徒弟也不轻松呀，夏卫疆和苏雪兰都是不错的苗子，林秀香对他们很满意，打算先把这两人好好带出来再说。

　　林秀香的高工资在家属院这边也传来了，现在谁不羡慕林父林母生了林秀香这么能干的女儿，尤其是林秀香拿到工资后，就大包小包地给林父林母买了不少吃穿用的，就更招人羡慕了。

　　这其中还有人嫉妒，赵姑妈就要嫉妒死了，凭什么呢？

　　凭什么林秀香离了婚越过越好，她要被逼得缩在家里不敢出门，儿子儿媳妇还跟她闹意见要搬出去，就连老头子也看她不顺眼，净挑她的刺儿。

　　赵姑妈心里郁闷，只觉得心理身体，哪哪都不好不舒服，忍不住偷摸回了娘家，跟赵母好一通诉苦，这一诉不得了，赵母也哪哪都不好了。

　　“你说什么！林秀香拿了六百多块的工资！！”

　　转头，赵文生下班回来，刚打开门赵母就奔了过来，“儿子，咱们跟秀香复婚吧。”

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作者有话要说：　　明天有万更掉落~
啊~我熬夜码字去了，努力在中午十二点前更新~笔芯~
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