《魅力倾城是情劫》慕实力

144、144、全国市场拍卖

　　鸿翔钱庄掌柜的庄新生一听有业务联系，赶紧请郝乾等人到会谈室，郝乾与赵婉蓉坐下，胡老与姜华庭站在后面，主仆分明。郝乾先代表赵婉蓉说明来意，自己这边就是崩玉麦花机器的发明人，已经把京城市场划分成十二个区域进行拍卖，现在想拍卖全国的市场经营权，但是自己力量薄弱，需要找一个合作伙伴，全国拍卖收入可以给对方四成，自己只收六成，但是需要对方有强大的实力，快速向全国推进，而且有全国影响力，经过考察，觉得鸿翔钱庄符合要求，现在想寻求合作，不知贵钱庄是否愿意合作。
　　庄新生一听觉得这个买卖应该能做，前一段时间也听说了蹦玉麦花机京城拍卖的事情，觉得很新颖，只是不了解细节。还曾经为这个办法叫好，觉得能想出这个点子的人一定是商业奇才，能想出这样的办法。因为赵婉蓉是女性，一般是不能直接与男性接触的，所以郝乾在这里说的一切，就有代表赵婉蓉说话的意思，也让对方理解这边是赵婉蓉当家。
　　庄新生详细了解了崩玉麦花机器在京城的拍卖具体情况和结构，也谈了自己的一些设想，以及对推销经销权的一些疑问，郝乾一一解答，重点讲了自己崩玉麦机的唯一性，而且现在玉麦刚引进中国不长时间，吃法比较单一，但是这个东西确实能解决温饱，玉麦花不仅口感好，既当做小吃，又能垫饥，一举两得，尤其受到孩子和妇人的喜欢，在京城推出一直供不应求，甚至每天还要向皇宫发货，一直没有断。
　　想借鉴京城经营模式，自己这方是崩玉麦花的发明人，所以把一个地区的经销权卖个某人，同时提供二十台机器，这个地区的维护就由这个人负责，这个人可以仿制机器自己在这个地区使用，一旦出现其他仿冒机器，就需要这个人进行打击，维护自己的权利，而全国各地的独家经销商，要进行声援，发出声音，形成一个维护自己权利的团体，共同支援，使自己的独家经销权力不受侵犯。
　　郝乾也谈了经销权的基本要求，县一级的经销权可以在五十两起拍，州府一级经销权可以在三百两起拍，府一级与布政使司都应该分成几个区域，分开拍卖经销权，每个区域也是三百两银子起拍。现在京城经销权已经拍卖，双方合作的是除京城以外的其他地区的经销权。
　　庄新生也把自己钱庄在全国各地的分支机构的布局介绍一下，要求分摊经销权的六成，郝乾这边只能拿四成，还把经销权的价格保底进行探讨，低于保底价格由鸿翔钱庄兜底，最后双方签订协议。鸿翔钱庄负责全国推广，而且要在半年内把主要城市的市场经销权推广到位，经销权拍卖收入鸿翔钱庄占六成，郝乾方占四成。这些是刨除售卖机器的价格进行分配，机器五两银子一台，每家分配二十台，拍卖费用由鸿翔钱庄承担，赵婉蓉与庄新生签订了合作协议。
　　双方商定协调人，这边就有胡老负责进行接洽，有问题双方协商解决。这边的总体原则就是要快速推进，尽快铺开，防止其他人进入这个行业。
　　商谈完毕以后，郝乾出门让胡老找荆铁匠，要求尽快扩大规模，加快生产崩玉麦花机，半年内必须生产二千五到三千台机器，如果没有资金，这边可以垫付前期费用，买机器结款时候统算并计算利息。还要求荆铁匠找一些实力雄厚的铁匠铺子实行委托生产，与对方签订协议，把图纸交给对方，对方只能为自己独家生产，自己这边包销，这样可以快速提升产量。因为荆铁匠开始计算崩玉麦花机器的成本是四钱银子，所以一两银子卖出，荆铁匠有很大赚头，可以告诉对方，对外委托加工回收价是八钱银子，这样两边都有赚。
　　这些事情处理完毕以后，郝乾就把自己要走之前的工作基本都交代清楚了，也没有什么急需解决的问题需要自己了。郝乾又领着赵婉蓉和姜华庭找到管不弃，对管不弃关键时刻的报信表示感谢。
　　管不弃本来以为郝乾被抓，自己就得不到提供信息的收入了，所以觉得自己在能帮助的情况下，帮助一把，没想到郝乾还来感谢自己。
　　郝乾又和管不弃说道：“咱们以后还要合作，你以后就与姜大叔联系，有什么事情和姜大叔说就可以了，价格还是原来说的那样，这次的事情多谢你了，这是十两银子，你先收好。”
　　管不弃赶紧接过来，一通感谢，非常诚恳。
　　郝乾又说道：“你离开这个要饭的帮派吧，自己独立，需要情报可以和里面的朋友交流，这样对你以后也好，将来你有钱了，还是一个叫花子模样，结婚都不好找媳妇。”
　　管不弃说道：“这个倒是可以，只要在下不在他们的区域要饭，他们就不会管在下，在下先想办法离开他们，可是公子你能保证在下以后都有收入吗？可别得不到消息，你就不给在下钱了，某一旦离开他们，就不能回头要饭了，否则他们会打死在下。”
　　郝乾安慰道：“你放心，要不这样吧，以后五天见一次面，每次给你二十文钱，你提供消息有用，咱们额外再给你钱，保证你能生存，怎么样？”
　　管不弃说道：“那就没有问题了，在下一定会努力的。”
　　郝乾当面告诉姜华庭与管不弃见面的事情，也告诉以后尽量关注一些社会热点，以及官员之间的秘闻，主要是自己这边对官场的一切都很陌生，如果想生存，必须了解官场的情况，也要知道官场风气。还要了解各帮派的情况，这样自己这边遇到事情也知道怎么处理，平时注意拜那些码头。交代完了以后，几个人就分手了。
　　郝乾、赵婉蓉在前面走，姜华庭在后面跟着，赵婉蓉拉着郝乾的手，边走边聊，郝乾说道：“现在咱们需要盯住鸿翔钱庄，要勤催他们尽快把经销权推向全国，所以咱们可以放弃一点利益，因为时间不等人，如果经销权推销慢的话，各地仿制就出现了，咱们再卖经销权就是笑话了。其实刚才庄新生掌柜的要七成咱们也是可以答应的，没想到他直接要六成，其实就算四成，咱们可能也会有几万两收入。对方肯定会付咱们银票，咱们以后还会有大量银票，就要关注社会动态，如果发现钱庄资金头寸紧张，就赶紧兑付银子，搬到家里保存，最好现在就有目的的小批量兑换，咱们以后银子会更多，所以，尽量多存银子，只有经常动用的部分存银票。尽量少存银票，总之尽量保证资金安全，可别咱们手里攥着大把银票，他们钱庄却倒了，咱们手里银票就是废纸，这些都需要姐姐注意，以后我可能就不管这些事了。”
　　赵婉蓉说道：“弟弟怎么像要走似的，准备离开吗？”
　　郝乾只能歉意的说道：“是啊，现在马上就开春了，天暖和就不能戴帽子了，我头发太短，很容易辨认，所以，京城不能待了。我想姐姐尽快熟悉，以后要姐姐独自做出决定，现在把我经手的事情都交代给你。”
　　赵婉蓉说道：“真不想弟弟走，弟弟走了以后，姐姐觉得做什么都没有意思了，留姐姐自己在这里怎么办啊？”
　　“姐姐你放心，过几年我还会回来看你的，最近几年我可能回来少一些，因为才习武做徒弟，不能随意走，而且这么远，一走要好几个月，肯定不行，但是学成以后，我行走江湖时，就可以回来了？”
　　“那还不知道要几年？姐姐想弟弟怎么办啊？”
　　“我到哪里都会写信告诉姐姐地址，以后姐姐可以给我写信，对了，管不弃这件事，姐姐要重视起来，这样姐姐就可以多一条了解京城局势的路子，有什么风吹草动，可以及时想办法应对。还有崩玉麦花机器也可以崩大米花和高粱米花，这个明年你可以让咱们开始崩，也不用通知其他各地，他们发现了自然就会跟着学的，咱们就可以抢个先手，多赚点钱。”
　　几件事郝乾都有了安排以后，又去了崇效寺，见到师父，说了自己要到处走走，只能自己修行了。了因师傅对郝乾讲了很多佛法方面的心得，但是郝乾没有兴趣，只点头应付。却对佛门功夫表现出浓厚的兴趣，可是师傅却说那是小道，成不了大气候，佛法无边是大智慧。但是看到郝乾不开窍，只能说了以后有时间常回来看看，自己走到哪里也给这里一个信息，让自己知道本舍一切都好。郝乾点头答应，虽然师徒在一起时间不长，但是郝乾还是能感觉的了因师傅对自己的殷殷期盼，可是自己志不在此，只想在武道寻求发展，注定会让师傅失望的，这也是没有办法的。
　　最后经销权拍卖结果如下：全国总共有八百二十七个县，除个别县实在不好卖，鸿翔钱庄一共拍卖七百六十五家经销权，还有布政使司和市府的经销权，一共卖出八百三十二家经销权，共得收入三十八万六千七百两银子，扣除机器款八万三千二百两，还剩三十万零三千五百两，郝乾方面分四成，一共分了一十二万一千四百两，机器款全部归郝乾，郝乾可以挣其中差价六万六千五百六十两，合计收入一十八万七千九百六十两。这些都是郝乾离开京城以后，赵婉蓉写信告诉郝乾的。