《能工巧匠（工）》黄姜

87、第 87 章

　　袁宁看完成衣图，又把样品布拿在手里仔细地翻看过，最后得出结论：
　　“相较秋季的‘霜叶花’和‘黄叶地’两款，其花样变化，还要更为繁复！这个菱形花样，看着也很别致。”

　　“虽然之前推出的所有款式，都是男女皆可穿，但稍微上了些年纪的人，终究有些羞于穿得花哨嫩俏。黑白款的低调赖看，是真正男女老少皆宜。”

　　“而腊月打算推出的这一款大红色的，正是再纯正喜庆不过了！比秋季的‘霜叶花’，甚至都还要更加绚丽。
　　这两款布又不愁卖了！说来这两款新布，绦弟你给起什么名字？”

　　杨绦最近忙着呢，并没提前想好名字，“宁兄你这个卖布的，反叫我这个织布的，给布匹取名字？你自个儿去操心吧。”

　　袁宁一时也想不到合适的名字，“名字的事情先放着，以后再说。”
　　“对了，这次冬季两款新布，定价还是和去年冬天的一样吗？三两银子一匹？”

　　杨绦摇摇头，“这次的彩线用量很大，光一匹布的彩线成本，就要五六百文钱，加上从工匠那里的收购成本——一千一百文钱，成本就在一千七八百文钱了。这样我就没得赚头了。”
　　彩线成本确实是五六百文钱，不过四舍五入得厉害了一些，实际是五百一十文钱。加上从工匠那里的收购成本：一千一百文钱，总的成本就是一匹一千一百一十文钱。

　　“今年冬季的两款新布，比去年的全棉条纹浮纹布，要好看上很多。所以，售价就定三两二钱银子一匹吧。”
　　这样一来，按照约定：二两半以上售价，交货价为售价的六成半。那么交货价就是两千零八十文钱。
　　这样的话，一匹布的利润，就是四百七十文钱。
　　比秋季两款布，一匹的利润还多上了一百一十文钱。

　　虽然交货价是按照售价比例来算的，价高价低对袁宁影响不是太大。
　　但负责卖出布的是袁氏布店啊，袁宁他们要直面客人的，或许会被当面指着说价钱太贵。所以风险是有的。
　　“虽然稍微有些高了，不过倒也没高得太多……”袁宁想了想，还是就定了这个价，“买得起的还是占大多数的，若有少数客人嫌贵也无妨，正好推荐他们买店里的普通布匹。”

　　既然冬季新布的正事已经大致都谈妥了，杨绦话题一转，主动问起：“那么，冬季还要我给你站台吗？”

　　袁宁闻言，神情中隐秘地露出了一丝窃喜，然而依旧被杨绦敏锐地看出来了。

　　杨绦当然知道，谁先沉不住气先问起这事，便在讨价还价上先输了一筹，这代表着他更急迫。

　　但杨绦并非沉不住气，且袁宁又不是初次合作的陌生人，他偶尔也是会懒得和他较劲的。
　　“我待会儿还要去绒姐家呢，懒得和你耍心机。因为我已经定亲，是有未婚妻的有主之人了，就给你个优惠：四十两银子。”

　　“……为兄果然还是妄想了，怎会想着能从绦弟身上占到大便宜呢？？？”袁宁作深受打击状，“不是说优惠吗？怎么就从三十两银子，优惠到四十两银子一季了？”

　　杨绦这次真是实话实说，“如果没优惠，我就会要五十两银子了。”
　　想到后世如果流量代言人爆出恋情了，商业代言都会受到打击。如今他和绒姐已经定亲，想来过不久也会传开，所以他才主动降了‘代言费’的。

　　袁宁：“……”五十两银子，那还真是有可能。

　　“为兄再次，真心实意地感谢绦弟让利了。”袁宁这次也真是实话实说。
　　他不明白为何杨绦说因为他已经定亲，是有主之人，就要给他优惠。
　　不过能有优惠，当然是再好不过的了！

　　“事情已经谈完，给我结了货款吧，我还得顺道去一趟绒姐家呢。”杨绦催促道。

　　袁宁巴不得杨绦早点去，这样他带给倪仙黛的赔罪礼物，或许就能早一点到她手上。“好好好！不过你稍等，待我去写封信笺放在礼物匣子里一起送去。然后再来给你结账。”

　　杨绦摆摆手，“大男人一个，酸里酸气的！”
　　挤兑袁宁的话是这么说，可他心里却已经在想：待会儿也给绒姐带点小礼物去吧，不过买什么呢……

　　杨绦结完货款，把银子和零头铜钱装好、把荷包系紧，又妥当放进怀里，这才抱着袁宁让他帮忙带的木匣子准备离开。

　　“你得像爱惜装钱的荷包一样，爱惜着我的匣子啊，一定得给我带到啊，还有别偷看我的信笺啊……”

　　“晓得了晓得了，啰里啰嗦。”杨绦摆摆手出了院子，穿过店铺。

　　毫无意外地，在店铺里，又有一群小姑娘挤在一起，手里攥着帕子或者抓着身边人的手，眼睛晶亮、脸色微红地看向他……

　　杨绦礼貌地微微一笑，向这群小姑娘们点点头，然后才抬步继续往外走。

　　在杨绦还没走出店门时，身后小姑娘们就忍不住小小声地叫起来：
　　“啊啊啊！今天的绦公子，笑得比以往更好看了！”
　　“是的是的，刚才的笑容更发乎于心了。”
　　“果然是因为他定亲了吧？人逢喜事精神爽……”
　　“我们绦公子以后要养家糊口了啊，我得要更支持他的新布，这样他才能赚到更多银子啊……”

　　“难道你们不难过吗？绦公子有心爱之人了……”
　　“难过什么？我们这种平庸姿色，难道还能配得起他？”
　　“也是哈！以后如果有机会见着绦公子的妻子就好了，必定和他一样是美若天仙的……”
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　　杨绦：“……”
　　他刚才是不是，可以不给袁宁优惠？他定亲的事情，似乎这些‘粉丝’并不介意啊，反而还更支持他了。果真是和后世的世情不同了啊……

　　杨绦出来时，杨温正等在街对面的一家茶水摊上，看见杨绦的人之后，就赶紧扔下两文钱跟了上来。

　　回去的路上，杨绦看见一个卖杂货小玩意儿的摊子上，有一对天青色发带看着还蛮别致。
　　应该是用丝绸上的边角料做成的，垂坠顺滑，也很有光泽，两端的尾端还编了一个流苏络子。
　　杨绦和摊贩讲了价，以十文钱的价格买了下来。

　　快到下积善坊李家时，杨温又很有眼色地提出：“我不跟着你去了吧，就在外面等你？”
　　他若跟着一起进去了，李仙工肯定要放下手上的事来招待他，陪他坐在堂屋里说话。那老二不就没地方，和人家说悄悄话了？

　　“这样吧，去烤鸡店里，定两只烤鸡。”杨绦掏出钱给杨温。
　　“其中一只你吃一半之后，剩下一半留给我在回去的路上吃。另一只就让老板别切碎，带一整只回去，晚饭一家人一起打牙祭。”

　　以前家中打牙祭，只有杨谦、杨谚和老爷子敢放开吃，杨温他们但凡敢伸筷子，就会被李桃花训斥‘八辈子没吃过肉’、‘做了什么呢，就要吃肉？’……
　　现在要好些了，杨绦能挣钱，饭桌上他吃点肉也没人说了。但杨温就不同了，吃也准许他吃，但免不了会受李桃花几句念叨。

　　因此，杨绦才会带着杨温，时不时在外面吃一次卤肉或烤鸡。
　　现在家里伙食又更好些了，杨谚是怎么都不会缺少油水的，所以他们在外面吃独食也是心安理得。

　　“好！”杨温喜滋滋地接过钱，结果发现还多出六文钱来，于是就更高兴了！
　　老二精得猴儿一样的，怎么会算不出多给了钱？既然多给了，那就说明是要给他的！
　　像这样钱存得多了，以后想吃卤肉或烤鸡了，就能自己出来吃了！
　　“放心，我会挑着烤得火候最好的，又肥妹的烤鸡，买两只回来的！”

　　“嗯，您在吃肉方面的水平，我自然放心。”

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　　“……就是这样了。绒姐你什么时候去找仙黛姐，就帮忙给宁兄带去吧。顺便帮他说两句好话？”
　　杨绦把袁宁托他的匣子交给李绒。

　　李绒接过去，话却没说满：“虽然袁老板照顾了我还没开张的染布生意，但我却不会就此被收买的。我只负责把匣子交给仙黛妹妹，旁的好话，我一句都不会多说的。再说了……”
　　话音一顿，不过还是坦荡地说了出来：
　　“再说了，这桩生意，他也不是看在我的面子上，而是看在了你的面子上。并不是他的功劳，我才不会就此被收买呢！”

　　“哈哈哈！”杨绦立时笑出声来，“绒姐你啊，真是又坦率又可爱了！”

　　李绒脸一转，不去看杨绦那张笑得能勾魂夺魄的脸，强装威严道：“你个半大孩子，说话竟这么老气横秋的！”

　　“我这个还没成丁的半大孩子，还是绒姐你名正言顺的未、婚、夫呢……”

　　“！！！”李绒只觉耳朵一痒，然后头皮一麻！
　　“你说话就说话，拿捏个什么语气调调呢！”

　　“哈哈哈！”杨绦再次忍不住笑出来，不过还是不能逗得太狠了，“好了好了，是我的错，绒姐原谅了我吧？”
　　说着，就揪住李绒的衣袖，来回轻晃、轻晃、轻晃……

　　“好了好了，原谅你了。”李绒觉得她真是奈何不了杨绦，她就没见过他这样的人。
　　正经的时候，看着再可靠不过了，就算天塌下来他都能顶住一样。耍无赖的时候，又真是……让人头皮发麻，只能依着他。

　　杨绦不再闹李绒了，从怀里掏出买的那一对发带，把其中一根递向她：
　　“绒姐，我在路上看见一对发带，还算别致，于是就买了来。刚好你用不了一对两根，我们就一人一根吧。”

　　“你怎么又花钱买东西给我了？太破费了。”李绒虽然这么说，但有一个人将她放在心上、愿意为她花钱，这种感觉还是很暖心的。

　　杨绦每次来找李绒，不管是有正事，还是闲来逛逛，都会给她带一些东西。
　　以前送的口脂和金簪就不说了，之后有时会是几块热乎乎的糕点，或者甚至是一根糖葫芦，又或者是一根看起来别致的竹簪子……

　　“不值钱，一对发带才十文钱，胜在别致。”杨绦正欲趁热打铁说些甜言蜜语，却被人打断了！

　　“杨二哥！你又来找我姐了啊？唉？这是什么？发带啊？还有两根呢？”

　　李络蹦蹦跳跳地进屋，问题就一个接一个地冒了出来，屋子里就只充斥着她叽叽喳喳的发问了！听得人脑袋里嗡嗡直响！

　　李络上前定睛一看，弯腰伸手，正想把杨绦手中的发带扯到她手里细看，就被后者迅速握紧。

　　李络嘟嘴不满道：“杨二哥？我看看都不成吗？再说了，这不是有两根一模一样的发带嘛，姐姐又用不了两根，给我一根又怎么了？”

　　李络说的云淡风轻，但却让李绒心底却‘噌’地冒出一阵厌恶！
　　杨绦送她的发带，凭什么要分给她李络一根！她李络也真是太天真开朗了，以前是和杨谦自来熟，如今就轮到杨绦了？

　　杨绦想着，这李络怕不是因为他成了她的未来姐夫，就不再怕他了，也忘了他以前将她骂哭的时候！
　　“这一对发带，我和绒姐一人一根，没你的份儿。女孩子家家的，别看见别人有好东西就想要。”

　　李绒：“……”
　　杨绦到底不是杨谦，哪怕李络看起来再如何天真可爱，他嘴上都从来没有留情过。
　　很微妙地，心中的厌恶和不喜被瞬间抹平，甚至还有一点隐秘的开心。

　　李络微微张开嘴，却半晌都没说出什么话来……
　　“你，你……你不是我未来姐夫吗！要你一根发带怎么了，吝啬鬼！我就要了！”
　　伸手捉住一根发带的一端就不放了。

　　杨绦可不会惯着这未来小姨子，用力猛地一扯，就把发带从李络手里夺了出来。
　　“就因为我是你未来姐夫，我才会说这些话来教导你！换做旁人，我理都懒得理！”
　　这话也就是借口罢了，他哪里会是真因为这层身份，而去操心李络的品性。他又不是没事做闲得慌。

　　杨绦：“按说你和我同龄，也不算小了，怎么就还跟三岁小孩子似的呢！？
　　我送你姐发带之前，我会不知道她用不了两根一模一样的吗？我既然买了，那就是想和你姐一人一根，取成双成对之意！”

　　杨绦教导不停：“你刚开始一时没明白也就罢了，我不和你计较。但我刚才已经和你说了，‘我和绒姐一人一根’，那你便该知道了吧？
　　发带有结发之意，我和绒姐是未婚夫妻，正合了此项寓意。你硬生生要拿一根走，不就是破了这个好兆头吗！？”

　　杨绦真是觉得不可思议，这么不会看人脸色的人，竟然真是有的。而且都明确拒绝过了，但凡有点自尊心的，都不会再次讨要了。
　　“我今天便教你一次，以后要会看人脸色，也要认真听人说话。还有，别随便和人要东西，该是送你的，那人自然会给你，不必你开口讨要。
　　不是你的，便是勉强要来也没意思，还会惹人厌烦，觉得你不知礼节！”

　　李绒：“……”说实话，心里更开心了。

　　“呜呜……我，我知道了。”李络说话都带点哽咽了，眼泪在眼眶里迅速集聚，马上要哭出来了。

　　“给我憋住！”杨绦声音没有放大，但语气很严厉。
　　“别动不动就掉泪珠子！我说错了吗？还是我欺负你了？明明是你自己的错，掉眼泪给谁看呢！”

　　“嗝！”李络被吓得打了一个嗝，又迅速憋住，最后硬生生地把眼泪给憋了回去。

　　杨绦：到底是在人家家里，要是被未来岳父看见我把他小女儿训哭了，总会问一问原因的。多一事不如少一事。

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作者有话要说：　　#绦绦：不是我吹，我能把原女主骂到哭都不敢哭！#