《能工巧匠（工）》黄姜

38、第 38 章

　　杨绦早就已经料到，会有山寨盗版出现，这避免不了。

　　到了十月末的时候，杭州布市上，条纹布果然纷涌而出！
　　有只是织了条纹、没有织出浮纹效果，更甚至有为图快捷、赚快钱，直接就只是印染上的条纹。

　　当然，肯定也有认真山寨，用心仿织他们两款新布的。不过如此一来，在时间上他们就落后一步了。
　　多半就会和杨绦他们先前所预料的那样，等那些布行山寨出来两款布时，在杭州城内，他们再想来分一杯羹就不容易了。多半只能运到外地，或者北方去卖。
　　后来的发展，也确实如此。

　　那些大布行，本就做着‘南布北市’的生意，把布匹运到外地去叫卖，也是顺道。
　　在极大可能上，还会比在杭州城内卖赚的更多，也会比袁宁和杨绦赚的更多。
　　不过这也是没有办法的事，一口气吃不成大胖子，他们两个还是先把眼前的饭，吃下肚、消化了，再去想其他吧。

　　在更早的时候，两款新布刚开卖的时候，袁宁就听进了先前杨绦的建议。
　　在客人中间，把‘山寨’、‘正品’、‘假冒’、‘仿制’……等概念，不断灌输出去。

　　随着这些颇有穿越感的概念，被越传越广，逐渐地，客人们于无形中、或浅或深也形成了一种认知：
　　穿条纹浮纹布做的衣服，布匹还得去清河坊袁氏布店裁买的才好，只有那里的布才是正品！

　　那一场发生在杭州城小富小官阶层，由王家姑娘举办的赏雪会上，赵姑娘和县令小姐等人间的小闹剧。
　　就是客人中间，众多次自发抵制仿冒布匹的，比较典型的一次。

　　虽然吧，起因只是小女子间的嫉妒小心思，并非是出于捍卫正版的正义感。
　　但不得不说，杨绦和袁宁提前布局的、树立客人正品意识的计划，已经逐渐在见到成效了。

　　再加上，袁氏布店的那两款布确实物美价廉，更是很好地抵挡住了山寨布匹的侵占。

　　肯下苦心认真去山寨的大布行，布匹还没这么快织造完成、投入布市，如今杭州布市上流通的仿冒品，总会存在这样那样的瑕疵。比如：
　　布匹上的条纹粗细、排列间隔，失了变化灵动之美，看上去死板呆滞得很。
　　亮蓝条纹的染色不正不牢，极易褪色晕染。
　　条纹没有织出浮纹效果，导致最后的布匹，就跟后世的一种床单一样！打眼一看，似乎是那么回事，可再多看一眼，就能看出布匹的粗制滥造和低劣村气。
　　还有那种为图快捷、赚快钱，直接在原胚布上印染蓝色条纹的，就更是比不上袁氏布店的正品布了。那甚至都已经是两种布了！

　　敌方太不争气，我方却很利害：‘官家工匠精工出品’，可不仅仅是噱头口号啊。

　　能入织造局应役的工匠，织布手艺明显强于民间普通织户，这是确实存在的事实。
　　杨绦凭借地利人和，请来的都是匠户织匠——即便不是织匠也是挽花匠、打线匠等，不管是本人应役、还是代人应役，都是能入局应役的手艺水平。
　　织起布来，可谓驾轻就熟、信手拈来，‘这布闭着眼都能织’这话真不是吹牛的。

　　如果把山寨布拿来，和杨绦所请工匠织出来的布匹，放在一起稍微一比较，一眼就能看出两者优劣来！
　　前者在大概率上，会出现经纬时疏、时密的问题，时不时还能看见线头、线疙瘩。而后者，处处都经纬细密，几乎无一处瑕疵！

　　于是，比袁氏布店所出条纹布便宜的，布匹质量要差上太多。和袁氏布店所出的布匹质量差不多的，价钱要贵上一截——否则没得赚啊！
　　总之呢，布市上出现的山寨布，在物美价廉方面，总要差上袁氏布店所出两款条纹布一大截。

　　偶有像那赵姑娘一样，因为实在等不及袁氏布店出货，去买了市面上仿冒布匹的人，总是不多久就后悔了。

　　布匹低劣还不说，要是被人指着鼻子说他们花银子买假布——实在有够愚蠢，那才真是丢尽了脸面！羞都羞死人了！

　　因为杨绦和袁宁颇具前瞻性的布局，在纷涌而出的山寨布匹上，没有遭受太大的损失。
　　当然影响有，很小而已。所以，袁氏布店所出‘厚棉条纹浮纹布’，在一月之内就风靡了杭州城！

　　……

　　在此之前，十月初，两款新布面市不久。

　　尽管先前杨绦已经把两款新布上市后的行情，往走俏之上看齐——定位在了极其走俏，并为此提前备下了不少的存货。
　　两款新布上市后，三十几家工匠家的机杼声，那也是从天没亮就响了、天黑透后也久不见停下，都起早贪黑地赶织布匹。
　　但是，算一算工匠们的布匹出产量，再数一数每天袁氏布店售出的布匹数量……
　　这不行啊！撑不了一个月，就要断货啊！

　　于是，杨绦紧急去和袁宁商量，“宁兄，你这边先限量出售，两款布每天各拿出两匹布来售卖。依旧想买的客人，就像以前一样交订金预定。”

　　“我这边，会赶紧再去找工匠，尽快赶工织造。”杨绦道。
　　接着又提点道：“布匹织造的足够多了之后，宁兄也不必撤销每天限量出售的规矩。如此，方显示出布匹的行情紧俏，引来客人争相抢购。”

　　“而那些交订金预定的客人，布匹稍微宽裕后，宁兄你可以让人送布上门，布匹不算在限量之中。”

　　“以后呢，就把他们当成尊贵客人对待。就比如：每季新款面市前三天，大可差人带着成衣图上门，去让他们翻看挑选，询问其是否有看上眼了的，也好给他们预留上。”

　　袁宁的经商天赋本就绝佳，稍一细品杨绦建议，立即就明白了话中的无穷奥妙！无穷钱途！
　　“绦弟，为兄承你一个大人情！”

　　杨绦：“好说好说。”
　　他和袁宁毕竟也算合作伙伴，合作以来一直很愉快，提点一句，既能让他自己多赚钱，又得了一个人情，何乐而不为？

　　杨绦在织造局里结交的、临近织机的几班工匠，这些人脉资源，立即就被他用上了。
　　先去找到平常闲谈中，透露过住址的几家工匠，然后‘拔出萝卜带出泥’，一家又一家全都找到了！
　　挨家邀请了他们，一起去织两款新布。虽然或许只能织到年前，以后还要不要他们继续织，得视情况而定。
　　但是啊，每匹布的价格，比寻常市价还多上两百文呢！到年前能多赚……嗯、一两多银子呢！

　　要同意吗？那是当然同意的。除了几家实在和其他布行签订了契书、想赚这银子也赚不着的工匠外，找到的其他几家，都满口应下了。

　　这些都是在局里应役的工匠，杨绦教过他们织布要求之后，再像织布技艺和布匹质量这些方面，就不用他多操心了。

　　这一次，杨绦找来了一共十二家工匠，增援织造两款新布。
　　因为找这些工匠来，是为应对节前年货旺市，算是临时工，也就没签契书、下订金。

　　不过呢，这十二家都是第九织房的工匠，应役时间又相同，抬头不见低头见的，他也不怕这些工匠使坏。
　　若果真发生了一些不好的事情……他杨绦可不是甚良善人，必会整治得使坏的那人悔不当初！

　　包括自家在内的这十七家工匠，杨绦没让动，照样让他们织造春节特别款新布——厚棉正红条纹浮纹布。
　　那是年前的主打款，从眼下两款布的行情推测，特别款新布的备货，多多益善。

　　……

　　时间回到冬月初，杨绦推出的两款新布的生意，已经走上正轨，并且行情愈见火热，那风靡之势一往无前。

　　生意好，赚的钱自然也更多了。

　　十月尚未到来的最初，杨绦第一批就交货：原色素条纹款、二十匹，亮蓝条纹款、三十五匹，一共五十五匹。

　　十月中旬，杨绦再次交货：原色素条纹款、十匹，亮蓝条纹款五匹，一共十五匹。

　　杨绦调整过了每一款的织造匹数，十月末，再次交货：原色素条纹款、七匹，亮蓝条纹款、八匹，还是一共十五匹。

　　在此同时，紧急新招的十二家工匠，十月末也织造出了第一批布：两款各六匹，一共十二匹。

　　十月结束，来到冬月初。
　　杨绦一共向袁氏布店交货：九十七匹。

　　只按每匹布赚二百五十文钱来算，这一个月他就赚了——二十四两银、又二百五十文钱！

　　实际上，因为李绒在彩线上的让利，杨绦赚的银钱有近二十五两银子！

　　这世上，用钱解决不了的事情占少数，大多数的烦恼和难事，在你有钱时，立时迎刃而解！
　　在人情世故上，体现得尤其明显，就跟川剧变脸一样。不然怎么说，富在深山有远亲？

　　就连亲爷亲娘，也是一样适用。

　　在以前，李桃花嫌弃她二儿子，那嫌弃得跟个什么样儿的！
　　后来杨绦一顿爆发对吵之后，家里有老爷子和杨谦杨谚拦阻，她再不能肆意训骂了。
　　但那也只是迫于旁人阻拦，李桃花才稍稍收敛了脾性。

　　只等到杨绦开始做生意赚钱之后，李桃花想训骂他的时刻，才逐渐减少。
　　自打十月份以来，她又眼看着杨绦赚钱越来越多，越来越多……直到赚的钱，超过二十两银子，有二十五两银子时！

　　李桃花被彻底震惊到了：杨绦这一个月以来，赚回的银钱，竟几乎抵得上他们这些年来的所有家底了啊！
　　以前日子抠抠搜搜地过，没有一天敢懈怠过织布，一家人勤勤恳恳这么多年，才挣下三十来两银子的家底。

　　可杨绦只花了一个来月，就只一个来月！就挣到了二十五两银子。
　　他只一个来月，就几乎挣够了杨家这些年来存的家底！

　　还想训骂二儿子吗？
　　李桃花：还想什么想，不想了！是真金白银不香吗？香，香着呢！

　　还嫌弃二儿子无用吗？
　　李桃花：虽然吧，和盼望着当官做宰的另两个儿子不一样，毕竟是经商嘛名头不太好听，但绝非无用！

　　李桃花觉得，二儿子平常说话确实直了些、气人了些，但或许正如她幺儿说的，是为了和人谈生意才练成的呢？讨价还价时言辞就得犀利，才能争取到更多让利、赚更多钱嘛。
　　所以，二儿子这般会赚钱，那么说话直爽这点，也可以不算缺点了。
　　平常他说话气人时，她多多包容就是了。

　　如此一来，近来杨绦面对李桃花时，总被她的过度慈祥殷勤，瘆得鸡皮疙瘩掉满地！
　　她太过周到了，为表一腔慈母爱，常常对他嘘寒问暖，日常还捏着嗓子和他说话――大概是想表现她的温声细语。

　　真是太违和了！
　　“您能正常些吗？就像平常那样说话，也别没事就凑到我跟前来。”杨绦不止一次这么说过。

　　但每当这时，李桃花就会觉得：这孩子，又说话气人了，唉，她就多多包容些罢。
　　“你这孩子，娘对你好，你还不乐意呢。好吧好吧，娘打扰到你了？赚钱重要、赚钱重要，那娘就不打扰你赚钱了。”
　　就跟李桃花对杨谦杨谚说，‘不打扰你读书’，是一样一样的。

　　眼下的永明年间，二十五两银子的购买力，相当于后世的二万五千元钱。
　　所以，一个来月赚来的这二十五两银子，其实并不是多大一笔钱。
　　但是吧，奈何杨家是供着两个读书人，还没有田地房屋的、家无恒产的平民人家呢？
　　这些年来，杨家能存下三十来两银子，真是殊为不易。
　　没见后世的一些年轻人，年近三十、工作七八年，却存款为零吗？

　　杨绦能理解李桃花，久贫之后乍然发了一笔小财，心里免不了是要激动上一阵的。

　　尽管杨绦能理解，他也还是不稀罕李桃花经常往他跟前凑，对他嘘寒问暖。
　　李桃花近来向他散发的丰沛母爱，并非真正的母爱，只是因他能挣钱，不由地来巴结讨好他而已。

　　别说杨绦不缺爱，就是缺，他也不屑于为李桃花这种母爱感动。

　　老爷子杨英，虽然表现得没有李桃花那般露骨，不过态度的转变，也很明显就是了。

　　相比以往，老爷子对待杨绦时，明显笑容更多了。再不是成日里冷肃着一张橘皮老脸，活像是欠他钱不还的模样。
　　对杨绦说话时，语气方面，用语方面，都表现得和蔼亲近了许多。
　　甚至表现的，他是一样喜欢着他二孙子的，就像喜欢他的大孙子和小孙子那般。

　　杨绦对老爷子，还是和对待李桃花是一样的心境：他不稀罕他们的亲近，不稀罕他们的祖孙之情、母子之爱。

　　不过呢，装模作样谁还不会了？
　　杨绦觉得，老爷子和李桃花愿意表现，只要不是特别妨碍到他，他也愿意和他们演一场祖孙/母子情深，维持脸面上的和谐。
　　甚至都不需要他费心去演，只要附和他们就行了，何乐而不为？
　　毕竟他也不愿整日针尖对麦芒，生活在鸡飞狗跳的日子里。

　　维持脸面上的虚荣和谐，和和睦睦的过日子，也很好嘛。
　　何必去和老爷子和李桃花他们，论什么感情真伪呢？

　　……

　　杨绦的两款新布生意，做的是轰轰烈烈，银钱赚得也不算少。
　　而与他合作彩线生意的李绒，生意也被带着一起红火起来，银钱也赚了一些。

　　原色素条纹款的布，用不着李绒供应彩线，在这一款的生意上，她赚不着钱。
　　不过面市一个多月的亮蓝条纹款，以及还在准备中的正红条纹款，都是由她供应的彩线。

　　只算如今已经进入布市的，亮蓝条纹款：五十九匹。按照一匹布用五锭彩线来算，彩线用量就是二百九十五锭——算作三百锭，她一锭彩线赚三文钱，就赚了九百文钱。
　　再还有正红条纹款，已经备下的存货：四十匹，她就又赚了六百文钱。
　　算下来，这就已经有一两半银子了吧。

　　彩线生意又还不同于布匹交货，彩线得在布匹开始织造之前，就提前采买妥当放在那里，免得织造半途因缺彩线而耽搁工期。
　　到目前冬月初为止，李绒和杨绦做的彩线生意，要在已经织造完成的布匹数量上，再加一倍。
　　即是总共两百匹的生意。

　　最后算下来，这一个多月的时间里，李绒赚到手里的银子，就已经满三两了！

　　还不包含她织出的两匹布，杨绦收的价钱，就是他和袁氏布店的交货价。相当于只是帮着跑腿，原价帮她卖给了袁氏布店。
　　一匹布一千九百五十文钱，两匹布就是三千九百文钱——即三两九钱银子！

　　之前李绒让她爹给她做了一个钱匣子，用新木材做的一个全新的，用来存放属于她一个人的银钱。
　　李绒已经和她爹说过：“我年岁也已不算小，虽不知何时……但是，爹，我想开始存一些傍身银钱，以后我挣的钱，就不能拿来补贴家用了，爹，您看可以吗？”

　　“哈哈哈！爹的绒囡儿也晓得给自个儿攒嫁妆了啊，这事也怪爹是个大老粗，没想到。不过这事吧，爹觉得可以，同意了。”
　　李仙工大老粗一个，但他也还算得上是一个好父亲。
　　“你两个哥哥已经成家，分家出去单过了，他们两个男人自去讨食、养活妻子儿女，不用老子还去为他们操心。”
　　“你爹我每月能打造一两架织机，虽有时一整月也没有活儿，但摊平开来，每月也有四五两银子的进项。养家糊口已经足够，且还有给你们姐妹存着嫁妆呢，哈哈哈！”

　　“哪里还用你来，织布补贴家用？尽管把你自个儿挣的钱，都好好存起来吧。”

　　现在隔个几天，李绒就会把她的钱匣子拿出来，抱在怀里，仔细地数一遍匣子里的碎银和铜钱……
　　每回数完了，她就会觉得很满足、很踏实。

　　李绒想着，万一她再次陷入了前世那般的困境，她也已经有底气了，总能找着一个时机，哪怕是钻狗洞呢，她也要逃出去！
　　然后带着存得多多的银子，远走高飞，找一个穷乡僻壤，当一个没有身份的黑户，只要有钱她总能活下去！

　　开始存钱之后，李绒渐渐地就有底气了。随着存银数额的增加，她的底气也随之越来越足。

　　……

　　之前一直忙于生意琐事，两人有些时日没见了。

　　杨绦这次来找李绒，是为谈一谈腊月的彩线供应，再见到她时，觉得她愈发的明艳耀眼了……
　　是银钱养人吗？
　　还是因为好久没见李绒，对这副相貌生疏了许多，所以再见到，才会又有了初次见到她时的那种惊艳？

　　“绒姐啊，你日后还是少出门吧，不然许多少年的心都要丢了。”

　　李绒横一眼嬉笑的杨绦，“你个小孩子，你这就不晓得了吧？像你仙黛姐那般温婉出尘的相貌，才会一出街就俘获众多风华少年的心。”

　　“像你绒姐我这般长相的，吸引的不是老色鬼，就是浪荡子！
　　你绒姐我啊，自然是晓得要少出门的。我原本还打算去找一些挽花匠兜售彩线的，这不，我不就没出门吗？”

　　“……”老色鬼、浪荡子，那他位属哪一列？浪荡子吗？

　　杨绦胸腔中的心跳，有片刻失序，然他面色不改。
　　笑道：“难道不是和小弟的这笔生意，足够红火、赚钱可观，再多、绒姐就忙不过来了，这才没有去向挽花匠兜售吗？”

　　“好、好，就你机灵！可满意了？”李绒被说中了，转过头，一副懒得和他辩下去的样儿。

　　“满意了。”杨绦笑眯了眼，颔首回答。

　　闲话过，李绒说起正事来：“要多少锭彩线？亮蓝和正红，各多少？”

　　“比照着十月份新增的数量备货吧，一共五百锭。其中，正红的要多一些，预备三百五十锭，亮蓝的就备一百五十锭。”

　　啊呀，很快就要有一两半银子，‘叮咚’掉进她钱匣子里来了！
　　李绒豪爽应下：“放心，还像以前一样，五日后第一批、先交一半的货，剩下一半分作两次交清，总归不会耽搁你的事儿的。”

　　“绒姐办事，小弟放心。”
　　杨绦又说：“冬季三款新布，最多售卖至开年后的正月和二月，且行情肯定远远不如这年跟儿前。布匹织造就会放缓，卖一卖尾货。在这期间，刚好准备春夏新款……”

　　杨绦还没说完，李绒便明白了他的意图，直接问：“我要提前准备哪几种颜色的彩线？你先说一说，看看能否染得出来。”

　　“样品布和成衣图都还没出，不过想法已经在心里了。”杨绦道，“鸭绒黄、嫩草绿，以及桃花粉。”

　　“你说的这些颜色，怕是染不出来啊……”听听，这什么鸭绒黄、嫩草绿和桃花粉，哪有那么容易染出那么好看的颜色？

　　“哈哈哈。”杨绦换了个说法，“就是浅黄、浅绿和浅粉。给它们取那些名儿，只是为了让客人们听了心动，然后让绒姐你也知道，大概要染成个什么颜色的，别深了、浅了。”

　　“你这样说的话，那我就明白了。放心吧，还是之前一样，我会把染好的样线…嗯、样品，先拿来给你看过，满意了再签订契书。”

　　“不过这次呢，要让绒姐预备的是细麻和细棉两种纱线，麻线染色较棉线稍难，还要绒姐你多费心了。”

　　“明白，我先谋划起来、先预备着吧，反正要明年开年才用、还有两三个月呢。”

　　“正是如此，小弟也只是先和绒姐说上一声。”

　　……

　　时间一晃而过，冬月十五，袁氏布店春节特别款——厚棉正红条纹浮纹布，一经推出，便火爆异常！

　　只敞开卖了五天，之后就又‘只能’限量售卖了。
　　那些交订金预定的客人不说，那些每天到店里来排队买现货布的，都是天还没亮，就已经在店外排上队了！

　　杭州已经进入一年中最冷的三九天里，一大清早就出门排队买布，得多冷啊？
　　也由此可见，这一款春节特别款的新布，行情是有多走俏了。

　　终于山寨完成两款布的大布行：……争不过，争不过，这真争不过。
　　还是往外地运吧，或许还能抓住外地年货旺市的一截尾巴。总之钱也不会少赚了的。

　　到这时候，杨绦才算放心了。

　　那些山寨出来布匹后，就放在杭州城里售卖的小布店、小商人，在物美价廉上，总会有两项或一项比不过他们。
　　何况他们还失了先手，无需太担心。

　　让杨绦放下心来的是，他们赶在了大布行之前，占下了杭州城里的市场，成功将那些大布行挤了出去。
　　大布行山寨的布匹，这一次既卖去了外地，到时又发现钱竟然赚得更多，那以后他们也会习惯性地，运去外地和北方售卖。
　　那么渐渐的，大布行就不会来和他们抢杭州城里的生意，很大可能也不会出手打压他们了。

　　当然，这种相安无事的时期，只会持续到他们向杭州城外扩张之前。

　　总有一日，不管是袁宁，还是杨绦，大约都会把生意做往杭州城之外的地方。
　　到那时候，他们和那些大布行之间，谁胜谁负就各凭本事了。

　　……（作话有正文，手动防盗）

---

作者有话要说：　　时间再一晃，腊八节就过了。
很快的，小年也已过去，离过大年没剩几天了。
……真正的作话↓……
昨天日万了，好像反而掉了收藏……本渣哭得好大声！！！
小天使们，到目前为止，本文的剧情和节奏等，给你们的感觉究竟是怎么样的？能不能说说，求求了T_T
不管是优点还是缺点，都砸向渣作者吧！（渣作者想要改正，想要进步，呜哇哇哇……）
今天渣作者哭好大声.gif