《能工巧匠（工）》黄姜

23、第 23 章

　　杨家今天的晚饭桌上，一直以来‘食不言’的规矩被打破。

　　“……一千三百五十文钱一匹，若果真卖得好，布店袁老板把五十匹布都买了去，那就是……就是六十七贯又五百文钱！也就是六十七两半银子！”李桃花艰难算出账来，喜得一巴掌拍在桌子上！

　　要知道，杨家一个月只能织出两匹原胚布来，进项才二两左右银子。六十七两半的银子，就是杨家整整三年的进项了！怪不得李桃花激动到拍桌子。

　　杨姥爷杨英看一眼李桃花，没斥责她吃饭拍桌子的不讲究行为。

　　杨谦摇摇头，泼了李桃花一盆冷水：“娘，这账不是照您这么算的。条纹浮纹布不能凭空生出来，得去找工匠织出来，每匹布得付一千一、二百文钱，因此每匹布只能赚两三百文钱。五十匹布的单子尽数完成，那就能赚八、九两银子。”

　　听这算法，银子大头竟流水似的没了？李桃花心疼得直抽抽！
　　“去找什么工匠！肥水不流外人田，我们自家把这钱全赚了不好？”

　　杨绦都懒得看李桃花这番作态，只埋头专心吃饭。

　　老爷子杨英横一眼李桃花，没好气地说：“你一人能在年前织出五十匹布来？！你心里只放得下钱吗，就不能想一想你有没那么大能耐？”

　　怼过李桃花，老爷子又看向杨绦，“老二，你既已拉起来这门生意，我们也不会多插手，就看你能否趁此机会历练出来了。”

　　对老爷子的话，杨绦心里嗤之以鼻。说的是冠冕堂皇，实则是他们帮不了手。

　　他那爹杨温，不必说，菩萨一样的人物，万事都别去指望他。
　　而李桃花，别看她泼辣嘴利、厉害得很，却与邻里没一家相处融洽的——总嫌人家吵闹打扰到杨谦他们读书。
　　老爷子杨英吧，看着强势，却也没见他敢在外人面前上窜下蹦过，搬进城来刚一年，竟没认识几个人。

　　他们怎么插手？是能去请到工匠，还是能去袁老板那里把他生意截过去？若果真有那本事，如何等得到他来，杨家怕是早就去居中做买进卖出的布匹生意了！
　　终究是帮不上手，什么事都得他自己来。

　　杨绦心中如何作想，并不妨碍老爷子杨英接下来的询问：
　　“请工匠的事，你心里可有成算了？再者来说，虽你娘刚那话粗糙，不过话糙理不糙，肥水不流外人田，去找工匠织那样一匹布的价钱不必给得太高。那你打算给工匠多少钱一匹？”

　　与袁氏布店袁宁签的契书，杨谦已经看过，没有谬误陷阱、是被官府承认的契书。拿回来的八两一钱银的订金，老爷子杨英也仔细查看过、用牙咬过，是真银。
　　那么这笔生意，就的确是能挣到银钱的。如此情况下，一家人就都来关心银钱，是赚多还是赚少了。

　　杨绦把头从碗里抬起来，回答：“因契书上写明，每月至少交货十匹，故而我打算去找五家工匠来织布。以我们家每月织出两匹布来算，刚好够了。
　　之后先教会工匠们织条纹浮纹布，织出来之后，每匹给一千一百五十文钱收起来。”

　　李桃花又不舍得了，“请什么五家！我和你爹辛苦点，一个月就能织两匹布不止，你若请五家工匠，那我们家不就没份儿织那布了？好事却没自家的份儿，没这个道理！”
　　“而且每匹给一千一百五十文？这也太多了！给一千文就够！他们织一匹布拿去卖，从来就是这个价，织了卖给谁不是卖？何必要多给他们一百五十文钱！”

　　“……”她脑子莫不是全被银子塞住了？杨绦真是忍不住想怼李桃花几句：
　　“有的工匠家每月未必能织出两匹来，就像是李姨父家，就绒姐一人织布。娘你想织那布尽管织就是，你能织多少就织多少！少收谁家的，总也不会少收你的。”

　　“再者那布的价钱，既然织一匹平纹原胚布是一千文，又织了卖谁都是卖，那工匠们又何必费事来学新的织法，何必来给我织这条纹浮纹布？他们吃多了撑得慌不成？
　　总得给人些好处，旁人才愿意为你做事不是，不然人家跟你折腾一番是图什么呢？”

　　李桃花不乐意，却又想不出反驳的话来，身下板凳就像长出了刺来——坐都坐不住。

　　杨谦到底是读满十年书的人，眼中格局就要宽阔些，算了个账：
　　“从工匠那儿以一匹一千一百五十文的价钱买进，一千三百五十文卖出，这一进一出，一匹布就能赚两百文钱。五十匹布的生意，就能赚十贯钱，也即是十两银子。”
　　“相当于家里辛辛苦苦五个月的进项，已经不少了。”

　　老爷子心里其实也和李桃花一样，不舍得旁人家把银子赚去了。
　　但是听到他的大孙子这么说，他也端起一副眼光长远的大家长模样，正儿八经道：“确实，已经不少了，不宜贪多。”

　　杨谦又想到，饭前二弟在院里说的那一番话，很是感动：“难为二弟你早早的，就为我们操心起科考花销来，二弟的一番情谊，大哥记在心里了。”

　　杨谚年少耿直重承诺，有一副赤子之心，谁对他好他也领情并牢记于心。
　　也跟着道谢：“二哥你的好，弟弟我也记在心里。”

　　话赶话的漂亮话谁都爱听，互诉情谊的真心话多多益善，说着说着说得多了，兄弟情谊也就有了，且愈说愈牢固。
　　杨绦也愿意顺着他们说。
　　“我们是血脉亲兄弟，互相扶持本就理所应当！现在你们专心读书无暇分神，那我就多做一些，尽量让你们不必为钱财担忧。以后你们科举有成，再来扶持我一把就是。兄弟不就是这样互相扶持吗？”

　　老爷子欣慰点头，觉得他这个一家之主教孙有方，“所言不错！一家子的兄弟，就该像这样，今天你帮我、来日我扶持你。”

　　杨谦和杨谚点头，深以为然，想必也已牢记在心。

　　杨绦也点头，很乐意认同老爷子的话。

　　……

　　事既已定下，就宜早不宜迟。
　　杨绦第二天一早，就计划出门去找工匠。尽早开始织布按期交货，才能更早赚到钱。

　　与昨天出门去跑订单前不一样，李桃花今天可没话说了，甚至早早的就盼着杨绦出门：“老二你快快出门，早些找好工匠，免得生出意外来。”

　　杨绦带着二两银子出门去了。
　　昨晚后来懒得再与李桃花掰扯，终是决定连带李仙工家在内只请四家工匠。自家顶一家，尽可能让自家赚得更多。这二两银子，拿去给找的每家工匠付半两银子做定金，这样人家才会放心给他织布。

　　杨绦先去了李家，李绒听完他的讲述，神情中流露出些微复杂之色。

　　契书，杨谦亲看过并无问题，订金银子也辨认过是真银，这生意一眼就可看得出并无其他亏损可能，那不就是说……这笔生意是稳赚？
　　当然，就算是为了仙黛日后不跟着杨绦过拮据日子，她也是希望他做生意能稳赚的。
　　可为何，话本子里却道杨二，做生意从未有过一次成功过的？

　　李绒低声感叹：“这钱竟是如此好赚？”

　　杨绦听见，玩笑般说到：“若钱果真好赚，这天下也就没有穷人了，人人都是豪富。”
　　这句话是玩笑，也不是玩笑。钱是好赚的？生意是好做的？若真是，也就没有那么多创业失败的人了。

　　李绒又想到话本子里的杨二，大半生都在做生意——没有一百次怕也有八十次，就算‘瞎猫子’也该碰见一只‘死耗子’了吧！他却愣是没有一次成功赚到过钱。
　　李绒是感叹，也是回应杨绦的话：“也可见，钱不是好赚的。”

　　“绒姐，你耽搁自己的事情来帮我织出三尺样品布，这才有了这笔生意，小弟感激不尽！”杨绦脸上笑呵呵，竟是又厚着脸皮请求：
　　“绒姐，你再帮小弟一个忙！小弟就让绒姐你织的布享受我家特价，一匹给你一千三百五十文钱，这是原价、一文钱都不赚绒姐的，可好？”

　　李绒眼波横转，睨一眼杨绦，然而对面小子只是把眼睛笑得愈加眯着了，不见分毫羞愧。杨家人果然都长着一张厚脸皮！
　　“你先前说，过后要来郑重谢我，你就是这么个谢法儿的？难道不该就此便收一匹一千三百五十文的原价？竟还要与我讲条件，得再帮你一个忙才成？！”

　　“以利相要挟、得寸进尺，是个什么谢恩法儿？”

　　美人嗔怒，风情也是极美的。

　　杨绦这会儿不讲道理了，只是痴缠，“绒姐~小弟这个忙只是小忙，绒姐你就再帮小弟一次嘛~”

　　杨绦本就生的男眉女目，是精致漂亮那一款儿的。长大后若是气质撑不起相貌，言行散漫、仪态不佳，就会长成色气萎靡的浪荡子模样！
　　因为家贫，就连‘纨绔’都扯不上边，就只是一个浪荡子。
　　本朝推崇端正、清隽长相，杨绦这长相，就和李绒的‘狐媚子’长相一样，是极不受世人喜欢的。
　　只因容貌太有攻击性，让人无法坦然直视，容易让君子们、淑女们都心笙动荡，如何能受到喜欢？

　　此时，见到杨绦做出此种撒娇痴缠的姿态，李绒心中一颤、汗毛直竖，不自禁打了个冷颤：“说话就好好说说！一味歪缠做什么？！”
　　末了，又问：“说吧，是什么小忙？”

　　杨绦笑嘻嘻的，心情极其愉悦，语调恢复正常、不再拖着尾音，回答到：
　　“小弟不是要去请工匠帮忙织布吗？那条纹浮纹布固然简单，却也还是要教一教他们的。可我又哪里会教人织布呢？所以还得请绒姐帮忙，随我走一趟，教一教那些工匠。”

　　李绒没有直接答应，而是问杨绦：“打算去请哪些工匠，你心里可是已经有成算了？”

　　“小弟进局里做幼匠后，认识了同班的几个伯父，牵经匠赵竟伯父和打线匠钱勤伯父，两家在家中的营生也都是织布，想来没有问题。”
　　“不过挽花匠周光仙伯父，在家的营生似乎是织锦缎，也不知他是否愿意织原胚布，可以去问问。若他家果真不织，怕是还要劳烦绒姐，帮忙介绍一家可靠的织匠。”

　　杨绦今日先来李家，可不仅是巴巴地来报喜的，主要还是因为他不认路。他只大概知道赵竟、钱勤和周光仙家住何处，方位、路线都是不清楚的。
　　如果有熟悉这一片的李绒带路，今天之内就能跑完三家，尽快把事情安排妥当。
　　再者，周光仙在家的营生是盘织锦缎，虽然速度慢，可织一匹出来却比织十匹原胚布卖的还贵，周光仙多半是不会织他这布的。因此，还得让本地人李绒，帮忙介绍一家工匠。

　　“好嘛！先前还说只再帮一个忙，一句话的功夫就又冒出来一个了！”

　　杨绦是什么人？那是打蛇随棍上的人！
　　“绒姐，你是答应随小弟走一趟，去教一教那些工匠了？！”杨绦抓住李绒话中重点，又连声奉承：
　　“绒姐，你好生豁达热心！而且一个忙是帮、两个忙也是帮，绒姐，你就再帮一帮小弟吧？帮小弟介绍一家可靠工匠罢~”

　　“好了好了！我帮就是。”李绒嘴快答应下来，然后才反应过来：这杨绦可是杨家人，她怎就一而再再而三地答应帮他的忙了？！
　　算了，毕竟前世杨二与她也无仇无怨，甚至还为她的死唏嘘一句的。她就当是为了仙黛妹妹吧，帮他一帮也无妨。

　　杨绦：“此事宜早不宜迟，绒姐你这会儿没事罢？不如现在就随小弟走一趟？”

　　李绒觉得她刚才似乎被算计了去，回过味来，虽已经说服自个儿了，可心里还是残存了点不爽快！
　　“催甚么催！早一时半刻、晚一时半刻的，又有甚么妨碍！”

　　杨绦心里直笑，并不介意生气。
　　美人横眉瞪目，也还是好看的。

　　“绒囡儿，绦小子，你们在说什么呢？”李仙工从屋外进来，“绒囡儿，你说话尽管温声细语些，别动辄和你绦弟大小声。”

　　李绒：“……”

　　这可不能把人逗得狠了。
　　杨绦连忙接过话：“李姨父，是小子的错。绒姐都已经答应帮忙，我却还催她催得急，是我急躁了。”

　　“哦，是做什么呢？”

　　杨绦简单解释一番。

　　听完，李仙工立马对女儿吩咐：“绒囡儿，你绦弟这个忙，你得帮！也是该快些去才好。”

　　李绒斜一眼杨绦。然后脸上挂出笑容，乖顺地应答：“是，晓得了，这就出门了。”

　　两人临出门前，李仙工一抓脑壳，才想起他来找杨绦是要说什么事。
　　喊道：“绦小子，你家那架织机打好了，你顺便带个话回去，让你爹他们改明儿就来抬回去！”

　　“好的，多谢李姨父！这样小子就能用上新织机了，又正好赶上急用的时候，真是多谢李姨父！”杨绦就连向人道谢，也都讲究一个理由翔实。
　　这样的道谢，就会显得更加真诚，有助于将谢意完全传递给对方。

　　两人刚跨出院门来到大街上，李绒就斜眼嗤道：“你们杨家人，可真会说话呵！”

　　“……”他肯定是被连累的！否则凭他讨好人的高超技能，是不可能还没讨好到李绒的！

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作者有话要说：　　#绦绦：今天又是被连累的一天#
#绒姐：权当是为了仙黛妹妹，就帮一帮这‘妹夫’吧。绦绦：我不是！我没有！我冤枉啊！#
杨绦这辈子不会娶倪仙黛的。