《能工巧匠（工）》黄姜

107、第 107 章

　　杨绦的织云纺织厂，二月份布匹产量是两百零三匹，因为布幅是布市上布匹的两倍宽，故而能算作是四百零六匹。

　　当然，在交货给袁宁时，杨绦并没将一匹布均分裁作两匹，如此来计数。只是价格按照两匹的份量来算，口头上‘大匹’作单位，用来和布市上的布匹作区分。
　　两百零三大匹的布，根据签订的本年经销合同上的价格约定，一大匹布为一两三钱银，两百大匹布共计二百六十两银。

　　三月初一时，根据约定，一手交钱一手交货，袁宁付清二百六十两银货款的六成之后——剩余四成将在下次拿货时或一个月后结清，就把布匹运走了。

　　拿到六成货款，杨绦就有了一笔流动资金，于是把工人的工资、上月内一直在打造机器的木匠的酬劳，以及打造那些机器所需的木头和包裹铁皮的货款……等等一应不能长久拖延的欠账，给付清抹平了。
　　然后剩在手里的银钱也就不剩多少了，不过如同袁宁在杨绦这里拿货时是分期付款一样，杨绦从孙藏那里进购棉花的货款也是分期支付的，如此一来，杨绦手里的流动资金也勉强能应付过去。

　　如今时机正好，把资金捏在手里就是在浪费，杨绦既然在做生意就不会不敢冒险——何况风险还是可控的，所以他把赚来的钱又大都投了进去。
　　如今在初期，正是壮大扩张的好时机！

　　所以到三月份的时候，纺织厂内的机器数量，已由最初的各二十架，增加到了各四十架！
　　在杨绦的计划里，四月份的时候，机器数量将达到各七十架，在五月份时达到各一百架。
　　若是一帆风顺的话，希望今年结束时，机器数量能增加到各两百架……
　　如此一来，杨绦的织云纺织厂就算完成了壮大的第一步。

　　今年的年度发展壮大目标，杨绦早在开业之前便已在心中定下来了，如今正在向这个目标努力着。

　　纺织厂开业初期，杨绦必然要花费更多时间和精力在其中，监测布匹质量、监督和管理工人、巡视检修机器……等等，一个纺织厂厂长的这些职责，都要他去履行，做到对纺织厂的一应事务都稔熟于心。
　　后世小说里写的那些霸道总裁，只用把握集团的战略发展之类的大方向，其余琐碎杂事都有属下各司其职去解决。但杨绦如今可还不是呢，他只是一个处于创业初期的小厂长，大多事情都还需要亲力亲为。

　　自开业以来，杨绦每日驾着一辆驴车，早出晚归，忙得不可开交。
　　或是去城南山上的纺织厂，或是去处理机器的打造过程中的杂事——购买木料、铁皮等，总之是没个停歇的时候。

　　这日难得回家还算早，杨绦把驴车交给迎上来的看门小厮石柱，吩咐道：“石柱，驴车拉去后院，卸了车架，再把驴子喂好。”

　　“诶！好的老爷。”其实不必仔细吩咐，石柱也已晓得要做这些事了，不过吩咐了，他就要听着然后更加用心才是。

　　杨绦进了门，绕过影壁，进了一进倒座房前，看见小丫头梨花正在院子里，“梨花。”

　　“诶！老爷！”小丫头梨花清脆地应了声，小跑着上前来，“您有何吩咐？”

　　“最近换季天暖了，成日里在外面跑有些上火咳嗽，你记着让你娘抽空煮一壶甘草茶，灌进水囊里，我明日要带着出门。”

　　“梨花记住了，立即就去厨房和我娘说！”

　　杨绦吩咐过梨花煮甘草茶的事情，就又过了二门垂花门，进入正院。
　　院中杨温正坐在石桌前，借着夕阳余光数着钱，闻声看向杨绦招呼道：“回来了。”

　　杨绦走近石桌，“嗯，今日忙完了事情后还比较早。”
　　虽然同样是早出晚归，今天算是回来的早了，以前几乎是天色黑尽了才回家来。“今天去送货了？”

　　“嗯是，我先把该给每家的货款数出来，顺便把账记上。”
　　杨温仔细数着银钱，数好一堆后就用草纸包上，然后用炭黑在纸包上做个记号：画两竖，再画五个黑点，就代表二两银并五十文钱。
　　然后在纸包上用浆糊贴上一个纸条，上面写着‘王·’，代表这钱是给王织匠的。
　　另一家姓王的工匠，杨温看见过杨温写的是‘王··’，别人看得莫名，杨温自己心中是有数的。
　　杨温不识字，但他脑子倒是很好使，记性也不差，就用了这个笨办法。死记硬背认会了账本上的姓氏，又捏着便于用力的炭黑棒，依样画葫芦能画出来各个姓氏。
　　而至于名字，就只能用黑点代替了。

　　杨绦没再多说，“嗯，你忙，等你忙完了就吃饭。”

　　“嗯，快好了，还有十来家就包完了。”

　　杨绦进了正厅，然后拐进与正厅相通的卧室外间，李绒已经从染坊回来了，正坐在椅子上低头沉思，听见脚步声后转头看向杨绦：“回来了，今天倒比平日要早些。”

　　杨绦过去坐到李绒旁边的椅子上，“今天从厂里散工之后，只去袁家找宁兄说了几句话，再没其他事情忙，就直接回来了。”
　　“你在想什么呢？”

　　李绒摇摇头，“没想其他的，就在心里默了默最近染坊的账目是否对得上，最后确认没问题，都对得上。”
　　三月份开始，李绒染坊所需供应的纱线，就开始从杨绦的纺织厂进货了，账目上要另立一本记账，所以李绒才琢磨账目上的事情。

　　若是计划无误，下半年即七月开始，李绒染坊所需的原胚布，也会开始从杨绦的纺织厂中进货。
　　有关于给李绒染坊供货的事情，早在和袁宁签订的经销合同里，就已经排除了约束。
　　虽然袁宁是织云纺织厂在江南地区的独家经销商，而杭州又包含在江南之内，但李绒开办的是染坊而非布行或布庄，所以是没问题的。
　　这一点杨绦也早已和袁宁说过，他们夫妻之间扶持一二、照顾照顾生意，是再正常不过，又有李绒的姐妹倪仙黛在其中说话，袁宁自然没有异议。

　　杨绦端起李绒面前的茶杯，咕咚咕咚把半盏茶喝光了。

　　李绒斜了杨绦一眼，“真就渴得这般厉害？竟等不到茶上来的时候？”硬是要把她喝过的剩下的半盏凉茶，给咕咚咕咚地灌下肚去！
　　做夫妻也有三四个月了，还是这样没个正经，时不时地就要撩逗她一回。

　　“为夫是真渴得厉害了。”杨绦眼中带笑，神色戏谑中带魅惑，邪气得很，“而且啊，我和绒姐之间，还需讲究授受不亲的规矩吗？”

　　“……”果然不管多少次，这杨绦总是能撩逗到她，让她又羞又囧，恨不得一手盖住他的眼睛，看他还能撩逗地看她！

　　杨绦拿捏分寸真是精准，撩逗完就转移话题：“今天去找宁兄问了问布匹的售卖情况，在杭州城内的三家布店，已经上架了纺织厂的大幅布匹，一大匹布能当两匹用，但价钱上却少了两百文钱，即一大匹布卖一千八百文钱。”
　　“这样可谓物美价廉的布匹，虽和每季新推出的新款布匹不同，只是原胚布，但也都是过日子必需的布匹，日子拮据的人家更青睐，所以卖得还不错。”

　　李绒听着，道：“实惠的东西，向来是不愁卖的。”

　　“嗯，没错。”杨绦的纺织厂出产的布匹，想要迅速打开并占领下市场，要么物美、要么价廉，又或是两者兼备。
　　他的纺织厂出产的也只是原胚布而已，‘物美’也没美好到多明显，最多就是经纬细密布匹紧实。那么，‘价廉’上就要多下些功夫，所以他和袁宁商定的零售价就会比布市上便宜一成——相当于是长久地打了九折，在价钱上很有优势。
　　如此一来，也能说物美价廉了，名符其实的。

　　“二月份的布匹有两百多大匹，相当于正常的四百匹出头。货量不算大，宁兄还只在杭州府内铺货，杭州城内和府内其他州县内的分店，每家都上架了几十匹。”
　　杨绦说到：“只是寻常的原胚布，货量又不太大，悄无声息地便流入了布市之中，还引不起当地布行的注意。”

　　不止杨绦，袁宁也是一样，在发展初期注重讲究一个低调，以免太高调了被机警的同行给扼杀在摇篮里。
　　袁宁和杨绦两人凑一块儿一再论述过了，双方互相通气配合，第一步计划就是把市场从杭州府，扩张到浙江。再扩张到闽地和两广，最后再到合同中规定的整个江南地区，一步一步地顺利将市场占领下来。
　　就像杨绦计划今年结束时，机器数量要达到各两百架一样，袁宁今年也有目标：那就是成功布局整个浙江的市场，每个府的府城必需开设一家袁氏布店的分店，以及府之下的富庶州县也得开设分店。

　　杨绦没打算第一年就实现纯粹的盈利，袁宁也一样，他也已打算将赚取的利润、从前的存款，投入到创业初期的扩张之中去，先将市场布局完整，之后的银钱自然是大把大把地来！
　　袁宁没有接受过后世的现代企业管理等系统化知识的熏陶，但经商的智慧天生就卓越，无师自通地，没有选择做一个单纯的经销商——说白了就是一个二道贩子，而是选择了自己铺设渠道——在各地开设分店。
　　他敢于冒险，图谋的是以后。流动资金不必攥在手里太多，首先是将生意做大。

　　“听仙黛妹妹说，从徽州休宁袁家来了一个族兄，帮着她家料理生意。也不知还靠谱吗？”李绒忙于染坊的事情，相比以前少了和倪仙黛的相处时光，消息都滞后了。

　　杨绦答道：“是有这回事，宁兄的这位族兄到底继承了徽商血脉，于生意一道上很有几分天赋，听说人也勤奋本分，宁兄用着很趁手。现今挂着‘管事’的名头，跟着宁兄一起在负责开拓嘉兴府和湖州府的生意了。”
　　袁宁经商的能耐突出，收服人心的手段也不错，从休宁袁家来的那位族兄如今已是对袁宁死心塌地了。据说正在写信回族里，介绍他亲近的两个族兄也来投奔袁宁。
　　日后袁宁在占领市场途中，应该不会怎么缺人手的。

　　李绒如今也培养出来几分商业敏锐来，“这样就好。在这初期时，你没有其他倚重的合伙‘经销商’，只以宁兄为重，那么宁兄生意做的顺利、我们才能都顺遂。”

　　合作共赢，休戚与共，就这么个道理。“你说的是。好的是，我们现在一切进展都很顺畅。”