《能工巧匠（工）》黄姜

101、第 101 章

　　说起江南，就会联想到几个词语：鱼米水乡，温柔婉约，以及绫罗绸缎。
　　南方富庶，纺织业发达，纺织技术总体也高于北方，以绫罗绸缎泛指或虚代以体现这种纺织技术的高超。
　　实际上，南方除了绫罗绸缎等蚕丝织物很发达之外，以棉花为原材料的棉织物，出现的历史也比一般以为的要更早，到眼下这个时代，棉布都已经广泛普及了。

　　棉花种植最早就出现在两广和闽地南方一带，以及西北新疆一带，之后才推广至全中原。
　　杨绦估算了一下，这个平行时空的眼下时间，应该是他所在历史中的大明中叶。
　　历史总有其规律和相似性，眼下时空的棉纺织发展水平，基本上也与另一时空史上的大明中叶相符。

　　在高.祖皇帝大力发展农桑，推广棉花种植措施之下，现在百姓们无论南北，大多都能穿棉衣御寒了。

　　北方的冀豫之地，气候适合棉花种植，成为了新的主要的原料供给中心，但棉纺织业的中心，依旧还是在南方、尤其是长江三角洲一带。
　　本朝高.祖皇帝起又有法令，规定每户农户都要种植一定的经济作物——棉花（当然也有种麻、种桑养蚕者），所以南方本身的棉花产量也很可观。

　　综上，杨绦没有找到北方冀豫之地的棉商，也就退而求其次，结识了一个本地棉商——孙藏。
　　是杨绦之前在杨谦与杨谚考中进士时，帮忙接待登门祝贺的客人期间，有意结识的。

　　杨绦兴起开办纺织厂的这个念头，不是一日两日前的事情，而是刚到这个时空时，就已经决定了的。
　　所以他平时也在留意结交有用人脉。贩卖棉花的原料供给商——棉商，就是很有用的人脉。

　　赶在过年之前，杨绦把孙藏约到酒楼，点了一桌子好酒好菜，打算边吃喝边谈生意。

　　原料供应商和厂家之间，强弱关系是会随时变化的。
　　好比现在，杨绦的纺织厂还没开起来，他想要孙藏给他供应棉花，就处于有求于人的较弱一方（虽他自知纺织厂的远大前景，但孙藏不知啊）。
　　所以杨绦对孙藏很是热情：
　　“……来来来，孙兄尝尝这家酒楼的招牌好菜——西湖醋鱼！……来，喝酒喝酒！”
　　杨绦热情地招呼着孙藏吃吃喝喝，不一会儿便称兄道弟起来。

　　既在生意场上，就要讲生意场的规矩。
　　在这古代，民不与官斗，尤其是这民还是商人。杨绦当然可以扯出杨谚和杨谦他们的大旗，对待孙藏倨傲轻视。
　　毕竟会像孙藏一样，亲自登门祝贺杨谦和杨谚考中进士的富商，大多都是没有比杨谚他们更大靠山的。如果有，他也就不必亲自到场了。

　　但还是那句话，既在生意场上混，就要讲生意场的规矩。于是就有了杨绦在这腊月年跟底下，宴请孙藏的事情。

　　“……杨贤弟客气，嗯~！这家酒楼的西湖醋鱼果真味美！……来来，喝酒喝酒！”孙藏年纪三十多岁，相貌平平无奇。
　　不过言行之间透露出的圆滑与气势，充分说明他能白手起家，并做成杭州知名棉商，也不仅仅只靠运气和一腔热血的。

　　孙藏刚接到杨绦的酒宴邀约时，心中是有些忐忑的。
　　杨绦两个亲兄弟的风头，至今还未消呢，现在杭州谁不给杨二公子两分面子？
　　就算知府，无事也不会去招惹杨绦（当然也仅止于此了），毕竟杨绦大哥杨谦的岳父，可是朝中的实权大官。若真是将杨绦得罪狠了，杨绦未必不会豁出去向他大哥杨谦哭诉，杨谦再去和他岳父说上一声，就能给下面这些官员一些教训了。

　　孙藏赴宴前，怕杨绦以势压人。他若不依杨绦吧，杨绦虽然只是一介匠户平民，但奈何杭州这些官吏会看在杨绦两个亲兄弟的面上——或是为了向杨谦和杨谚卖一个好，也会乐于刁难他。
　　他不过一介商人，那些官吏要刁难他，那可太简单了，随便开一句口就是。比如：把他货物扣下检查个十天半月、甚至更久，他就会无法按时交货，生意也必将受到影响。

　　不过等孙藏真的赴宴了，才发现他之前的担心多半是不会发生的了。
　　邀他吃饭喝酒的杨绦，还是和之前接待客人时一样，言笑晏晏、礼数周到，并没有变成小人得志的倨傲模样。

　　饭桌上吃吃喝喝的，气氛逐渐轻松起来，在酒精和美味的双重催化下，双方都变得心情舒畅起来。
　　这时候谈事，会比在谈判桌上正襟危坐神情紧绷时，要相对容易一些。
　　所以酒桌文化能久盛不衰，还是有一定道理的。

　　杨绦和孙藏已经推杯换盏好几轮了，闲聊完好几个话题，场子已经聊热了。
　　又一次碰杯之后，杨绦终于说到了今日的主题：
　　“听闻孙兄的棉花生意做得风生水起，小弟开年后也打算开一个纺织作坊，不知杨兄可否与小弟也做一桩生意呢？”

　　生意上门，孙藏岂有拒之门外的道理，“杨贤弟能照顾为兄的生意，为兄求之不得呢，哪有不做的道理？”

　　既然是做生意的，有生意当然会做。问题就在于做不做得成，重要的是条件谈不谈得拢。
　　这一点，杨绦和孙藏都心知肚明。

　　不过杨绦身后有靠山，孙藏却只是普通商人，都只是一次次用银钱开道，以求予他一个方便。
　　基于这一点，只要杨绦开出的条件不是太苛刻，孙藏应该都会同意。

　　杨绦显然也明白，哈哈笑道：“哈哈哈，孙兄说的是。小弟我那个纺织作坊啊，开在城南云居山侧的一座小荒山上，厂房场地大小很是可观。因此目前虽然都还没开张，但我也存着把生意做大的愿景！”

　　“所以，在我这桩生意里的棉花价钱，与孙兄卖与纺纱散户的，肯定是不同的，毕竟所需供应的棉花数量那是天差地别。
　　还希望孙兄，能给小弟一个实惠的价钱。”

　　孙藏沉吟一息，问道：“杨贤弟既然所开是纺织作坊，那想必分了纱坊和织布坊？”
　　“既然是纱坊形式，那所耗原料棉花相比散户会多很多。如此为兄就可以答应：全看市面上一般纱坊购进棉花的价钱，是个什么价，便卖给贤弟什么价。”

　　当下的纺织业，不管是纺纱还是织布，绝对数都是以家庭为单位的生产方式。
　　至于那些纱坊和织布坊，在杨绦看来规模都可说很小，完全不能与用机器生产的纺织厂相比。
　　因为眼下市面上的纱坊较小，所耗原料棉花也就不很多，所以在棉花价钱上的让利，相比纺纱散户的其实没让多少。
　　杨绦并不满意孙藏所说的，比照市面上的纱坊的棉花进价，进而定价的方法。

　　杨绦微笑着摇头，“不，小弟希望孙兄……能在市面上纱坊的棉花进价基础上，给一个更加优惠的价钱。”

　　杨绦这么说，孙藏也不好开价了，便把第一次开价的机会给了对方：“……比如？杨贤弟你想怎样一个优惠法？”

　　“比如，市面上的棉花价钱虽会随季节有所变化，但总体上来说，一担的价钱在一两一钱银左右，这是卖给纺纱散户的价钱。
　　至于卖给纱坊的价钱，则是一担一两银子。而小弟想要的价钱……是九钱银一担。”

　　一担，在这时候又写作‘一石’。每个朝代因为度量的工具有差异，甚至是同一朝代不同地方的度量工具的大小也不尽相同，所以一担代表的重量是有些差别的。
　　不过在宋朝之后，度量上和后世相差就不是特别大了。像是一担（一石）的重量，大约就指一百斤左右。

　　一担棉花——即约一百斤棉花，如果一担九钱银子的话，那一斤的价钱约莫就是九文钱。

　　寻常纱坊棉花进价为一担一两银，也就是十文钱一斤。虽然杨绦一斤棉花只往下将一文钱，但在大宗货物交易里，别说一文钱，就是一分一厘之差，最后出来的利润差距都会很大。

　　孙藏有些为难：“贤弟，不是为兄悭吝，实在是一担九钱银，这价钱有些低了……”
　　他不知道这杨绦的纺织坊究竟能做到多大，若果真做到极大的程度，所耗棉花就会极大。一担让利一钱银的话，那他就会少赚很大一笔钱！

　　“俗话说，薄利多销。而且这价钱也不低了，孙兄你还是有得赚的。”杨绦笑呵呵地劝道。

　　孙藏沉吟片刻，让了一步：“九钱一担还是太低了，为兄退一步、贤弟也再进一步，一担九钱五分银！如何？”

　　杨绦作为难状，沉思估算片刻，似是突然想到一般：
　　“……要不这样吧！平常以一担九钱五分银的价钱结算，到了年底之后再来算总账，如果超过一百担了，就以一担八钱五分银的价钱结账。”

　　二十担为一吨，一百担就是五吨。
　　在这没有机器生产的时空，现下的那些全手工小纱坊，一年想要纺纱五吨……或许可以，但也不会很容易，而且就算纺出来了，也会比较难卖出去。

　　听了杨绦这么说，孙藏并没有立即答应下来。
　　他脑筋迅速运转起来：这杨绦并非是信口开河、随口胡言的人，既然他在还价，那必然是有这样还价的必要。
　　也就是说，他一年消耗掉一百担棉花，这种情况是可能的。甚至，或许还会超过一百担……

　　‘……难不成！他开价一担九钱银，就是在等我还价，然后再趁机提出超过一百担的价钱！？若真是这样，那么一年超过一百担的可能，也就更大了……’

　　杨绦一边夹菜吃，一边为孙藏的杯中续上酒，微笑着等对方想好。

　　孙藏决定相信自己的直觉，尽管现在市面上大多数纱坊一年并不能耗掉一百担棉花。
　　“杨贤弟啊，为兄白手起家，赚一点钱殊为不易啊。这样吧，平常以一担九钱五分银的价钱来结算，年尾算总账时，如果超过一百担了，那便以一担九钱银的价钱结账。”

　　孙藏还价之后，又开始哭惨：“为兄是族中旁支，嫡支的贩盐生意根本不许我们这些旁支插手，到我爹这一代时，家中都已经揭不开锅了。为兄实在无法，才另辟蹊径，做起了棉花生意。”
　　“棉花生意不好做啊，利润又薄，还要看老天爷脸色，有时候一年忙下来，别说赚多少钱了，勉强糊口而已……”

　　这种哭惨的行为，杨绦也算见惯不怪了。不过，孙藏最后的还价和他的最佳预期差不多，他打算同意这个价钱。
　　于是便拍拍孙藏的肩膀，然后举杯与孙藏碰杯：“唉，是啊，小弟也是白手起家，深知其中的不容易……来来，喝一杯！”

　　“唉，喝酒喝酒！”

　　喝过酒之后，杨绦咬咬牙，答应道：“我们都不容易，也都讨价还价过了，那就依孙兄的：
　　一百担以内，价钱是一担九钱五分银；若达一百担，价钱就按一担九钱银算。”

　　因为杨绦能保证，一年消耗的棉花在一百担以上，所以说来说去，最后定下的价格和他第一次提出的，实际上是一样的。

　　如果是袁宁的话，就绝不会让杨绦这般如意。
　　所以孙藏就算能白手起家，因为眼界所限，又没有袁宁的敢想敢做，在杨绦这里也没能占到便宜去。

　　孙藏隐隐觉得有些不对，但既然话都已经说出口，而杨绦也已经答应了他的还价，他再想反悔也是不可能的了。
　　“行，那就这么说定了。”

　　“为我们初步达成这桩生意，干一杯！”杨绦立即就敬了孙藏一轮酒，然后招呼着他吃菜：
　　“来来，吃菜吃菜……”

　　松弛一会儿之后，杨绦又和孙藏商量起供货的细节来。
　　“……回去之后，小弟便拟好契约，到时拿去孙兄府上签字画押”
　　“……现在孙兄手上必然还有存货吧，开年之后可否约个日子，先供货十担？”

　　“没问题！开年之后为兄再去找贤弟，到时约个日子，就把棉花运送来。”

　　又聊了一会儿，就把供货细节基本上都确定下来了。

　　正事谈完，饭还没吃完，酒也还没喝好。杨绦与孙藏两人，就又胡侃海侃地侃谈起来。

　　杨绦突然想到：“说起来，孙兄可是与杭州有名的盐商孙潜，有些沾亲带故的关系？孙潜，孙藏，这名字听着就似有渊源。”

　　孙藏听见杨绦提起孙潜，神情之中立即浮现异色，那是一种憎恶之中带些轻蔑和不屑，以及一些恨意的神色。
　　不过孙藏并没多说，“确实，为兄与那孙潜，也算是堂兄弟的关系。不过我是旁支，他是嫡支，他占着孙家的贩盐生意，而我们这些旁支就只好另谋生路了。”
　　“怎么？杨贤弟与我那堂弟相熟？”

　　杨绦想到几年前元宵灯会上的事情，嘴角一撇：“呵呵，不算相熟，一面之缘而已。”一样没有多说。

　　孙藏一看杨绦撇嘴讥讽的神情，又想到那所谓堂弟的行事德性，和他那挚友之间的猫腻。
　　再看眼前杨绦这一副俊美不凡的样貌，对两人之间生出龃龉的原因，就有了些推测……

　　孙藏：“那孙潜啊……算了，不说也罢！为兄与我那所谓堂弟，从他逼得我白手起家去做棉花生意时，便算是断了血脉亲情了。
　　杨贤弟，你也大可不必在意他。”

　　“？？”杨绦觉得孙藏的话有些奇怪，不过想来也许是这孙藏与孙潜之间交恶甚深吧。
　　“杨兄言之有理，不过一不相干之人罢了，我们都不必在意他。”

　　很显然，孙藏想歪了，不过也无伤大雅。