《贵女的反击（重生）》阿扶光

19、第 19 章

　　沈黎没有多说什么，伸手让沈芝将手上拎着的食盒给她：“芝芝，东西给我，你早些回去吧。”

　　沈芝摆了摆手道：“这是我给表哥准备的点心。”她昨天晚上想了很久，她确定她的记忆没有出错，顾浔喜欢吃甜食，只是她忘了顾浔吃甜食似乎都是在没有人的时候。

　　沈芝忽然有些想笑，原来高冷严谨的顾浔还有这样的时候，似乎不是从前她想的那般的高不可攀了。

　　想着沈芝笑眯眯地将红檀木点心盒子递给顾浔：“表哥，这是给你的，谢谢你照顾二哥。”

　　顾浔愣了下，也没有多说什么，客气地回道：“表妹不必这么口气。”这并不是什么贵重的礼物，只是一盒点心，顾浔并没有拒绝。

　　沈黎愤懑的看了眼对顾浔十分热情的沈芝，打断她的话道：“芝芝，我和表哥要走了。”他感谢顾浔，但是顾浔不能和他抢妹妹啊。

　　沈芝还想多说几句话，毕竟两人虽然去的地方距离帝都不远，但恐怕也得要几天才能回来呢。

　　这时顾浔看了看时辰，颔首道：“是该走了。”

　　顾浔开口了，沈芝顿时就没话说了，依依不舍地对顾浔和沈黎招了招手，这才道：“那我回去了。”

　　等沈芝走后，顾浔和沈黎上了马车，马车内布置简单干净，不如常见的宗室勋贵那般的奢华靡丽，只有简单的长凳矮几，沈黎望着顾浔放在矮几上的食盒，忍不住道：“表哥，那里面装的是什么？”

　　顾浔打开了食盒，一股甜香之气迎面而来，沈黎闻到这股甜的发慌的味道就没有了什么兴趣，收回目光道：“表哥，你若是不喜欢吃，到时候分给别人吧。”

　　想着又对顾浔道：“芝芝喜欢吃甜食，可能觉得这是好东西，才送给你的。”他今天知道是点心，但没想到是这么甜的点心。

　　顾浔没说好也没说不好，淡淡地嗯了声，将盒盖盖好。

　　一个时辰后，顾浔到了帝都的神器营后，让侍卫把食盒在他的房间放好。

　　与此同时，沈芝也出了一趟门，她的香料铺子装修的差不多，可以正式营业。前几日，还让曲正聘请了一位在善香的人做香坊的掌柜。

　　毕竟曲正不懂香，从头学起不说他没有天赋，要花费很长的时间和心血，沈芝还打算让他做一些其他的事情。

　　沈芝给这家香料铺子改名叫遇香坊，开张一个月后，遇香坊虽然生意不差，但也算不得特别好，沈芝既然开这家铺子，是打算将她往帝都中一流的香料铺子发展的。

　　她和赵掌柜和曲正商量了番如何让生意好。

　　赵掌柜先道：“如今遇香坊的香虽然样样不差，在顾客里的口碑也不差，但没有一样特别出名的香，没打出招牌和名声。”

　　曲正点头道：“小姐，附近这几条街的居民都喜欢来遇香坊买香，远处的人不知道我们这家香料铺子，而且就算知道，但遇香坊的香也并非稀有，嫌弃距离远也不会过来的。”

　　沈芝觉得他们说的很有道理，目前遇香坊的质量是过关的，但是招牌不显，特色不显。

　　她道：“是不是得做一种能够当招牌的香出来。”

　　赵掌柜叹了口气，这种情况当然得做一种招牌香出来打出名气最好，但是招牌香哪里是那么好做出来的。

　　还是曲正比较直接：“若是能有一样招牌香打出名气，生意一定能好上去，但这招牌香也不是想想就有的。”

　　“这个问题你们就不用担心了。”沈芝道，“我会尽量拿出一款能做招牌的香的。”

　　上辈子她知道那么多种香料方子，而且她自己也想出了一些香方，要制出一款能打出名气的香料可能要花些时间，但并不是很难办到的事情。

　　沈芝思考了三日，又在院子里尝试了半个月，最后敲定了一种属于佩香的香丸，这种香丸以檀香元参为主料，轻盈甘甜，味道雅正，特别适合女孩子。沈芝想着又到了夏日，于是又在里面添加了艾蒳，艾蒳味温无毒药，主恶气杀毒虫。夏日多蚊虫鼠蚁，香丸里面有了它还能够驱逐蚊虫。不过有因为这味香里面还有乳香，它的成本并不低。

　　但即使成本不低，赵掌柜初次闻到这味香依旧不愁，叹道：“帝都中豪门贵胄如云，不缺豪绅，只缺能让她们花钱的东西。”赵掌柜说着，深深地嗅了一口这香丸道：“老夫见过的佩香熏香，成百数千，小姐这味香淡淡的清甜中带着一股雅正，虽说这种味道的香有类似的，但没有一种如我手中的这味香，缓缓袭来的沁人心脾。”

　　赵掌柜在经营香铺多年是个中老手，也是辨香的好手，沈芝虽然对这味香有信心，但得到他的夸奖，还是忍不住高兴起来。

　　曲正跟着闻了闻：“我倒是闻不出来如何如何，只知道是极好闻。”

　　说着曲正又问：“小姐，这味香叫什么名字？”

　　沈芝最近忙着制香，倒是没想叫什么名字，时人取香名一般是以地点调香人名字加用途取名的，比如江南李自帐中香，花蕊夫人衡香，但也有直接以香味或者用途命名的梅英香，宝林香。

　　她这味香沈芝想了想，看着赵掌柜和曲正道：“就叫美人香。”

　　确定好名字，曲正又提出一个问题：“那这香是我们自己找人调制，还是交给别人。”曲正皱了皱眉，他们的香铺虽然经营各种香，但泰半都是赵瑾提供的，或者其他几家的香料作坊。其实曲正不太放心这种做法，香料铺子的核心产品是香，但如今她们的命脉却握在别人手上。

　　曲正担心的问题沈芝也想过，但是凡事这件事讲究循序渐进，等铺子做大的之后肯定会需要他们自己制香，但如今香料铺子都还没有经营好，沈芝暂时也就不去想那些前端手续。

　　不过这美人香全都让她自己制那不太可能，而若是现在买人教她制香也得要上许久的时间，毕竟制香看似有了方子就可以做，但越是顶级的香要求高就越高，制香的技艺十分关键，思来想去，沈芝道：“还是让赵瑾做吧。”

　　曲正闻言迟疑道：“小姐，这风险会不会太大了。”让赵瑾做，岂不是等于将香方告诉她了。

　　“没关系，赵瑾并非那种不仁不义的人，我信得过，何况她还帮过我忙。”沈芝道。

　　曲正还是颇有微词：“可若是万一……”

　　沈芝接着道：“这香的炮制方法用料都不难破解，并非什么不世之秘，按照赵瑾的能力，若是她有心，花个一年半载未必不能推演出如何调制，再者说，虽然决定用这味香打出名声，但我们并不是有以后也只有这一种香。”

　　曲正听罢这才无话可数，倒是赵掌柜多看了几眼沈芝，本来以为是个养在深闺里爱调香的姑娘，没想到想起事来也十分周到，不仅如此，还十分自信。

　　这时赵掌柜又问：“一个月要多少量？”

　　这个问题，沈芝也拿不准，她这味香并不是能很久存放的香，不过三月半载，也不用担心变质。

　　倒是一旁的曲正开口道：“小姐，奴才觉得这香的售卖量不要太大。”

　　沈芝不解问：“为什么？”

　　曲正抿了抿唇，说出他的想法：“这款香我的定位目标不是普通士民，而是豪门左强，富商大贾的家眷，对于这样的顾客群来说，这香越是少，越是难买到，才能体现她们的身份地位。”

　　“奴才觉得得让少部分人能买到这香，但大部分人捧着银子来我们店铺里也是没有的香的。”

　　沈芝和赵掌柜都没想到这生意能这么做，但是略一细想，却觉得曲正说的很有道理。

　　赵掌柜作为经营几十年店铺的老掌柜，先赞同道：“这个办法可以一试。”

　　沈芝闻言，看向曲正，曲正不好意思地摸了摸头发，沈芝点头道：“曲正，月桐果然没说错，她的兄长是个可造之才。”

　　曲正听了不好意思摸了摸头发。

　　当下三人敲定一个月的分量，敲定了分量后，沈芝离开遇香坊，直接去见了赵瑾。

　　赵瑾闻过沈芝调制的美人香后，也十分震惊，对沈芝道：“我知道你对制香一途颇有天赋，但我自认不逊于你，但我十四岁的时候调不出这等香。”

　　沈芝听了觉得羞愧，什么十四岁啊，加上上辈子，她都可以当赵瑾的娘亲了。想着她忙告诉赵瑾她的来意。

　　赵瑾惊诧道：“你就这么信的过我，直接将香方告诉我。”

　　沈芝笑了两声，她相信赵瑾，但同时也包括方才对曲正说的那些话，当下也不隐瞒，直接统统告诉了赵瑾。

　　听罢赵瑾想了想，真诚地道：“若是你靠着信任将香方告诉我，我还不想知道，我这个人最怕麻烦，不过你这样说，我也就不推辞了。”

　　香有了，制香的人也有，如今的关键就在如何打出名声。

　　思来想去，沈芝觉得只有靠她，她往来的圈子都是帝都顶级豪门，这群小姑娘家家不缺钱，而且这味香的销售对象也是她们。

　　沈芝私以为她一个人的推销能力太弱，决定再找个人当帮手，将帝都中的贵女过了个遍，沈芝给昭仁郡主写信。

　　昭仁郡主性格张扬，每次有什么好东西最喜欢炫耀，让她帮她打头阵最好。

　　不过要求不能提的那么直白，沈芝先赞了一番昭仁郡主的仁义，强调她能掀起贵女中的潮流，最后又道上次她兄长误伤了她，如今她有事相助，看在曾经她兄长高秩远对不起她的份上，她能不能帮帮她。

　　随信送过去的还有四颗香丸。不过沈芝选择昭仁郡主的原因也不仅于此，昭仁郡主虽然脾气不太好，但并没有什么害人之心，是个好姑娘，这辈子沈芝不想和她继续斗下去，那怕昭仁郡主不愿意帮忙，这封信也代表了她想要和解的心愿。

　　当然等到下次去赴宴时，沈芝也特意将美人香的香丸芳放进银香薰球镂空吊坠手链中。

　　淡淡的清香从沈芝袖口传出，月桐赞道：“真好闻。”

　　如今已经到了六月，气温日高，沈芝穿了一件樱粉色的缠枝对襟襦裙，这裙子的颜色活泼清丽，最适合小姑娘穿。

　　更重要的是，美人香的香不浓郁，晴甜淡雅，很配这种活泼嫩丽的打扮。

　　沈芝看铜镜里照出来明艳俏丽的少女，微微有些发愣。哪怕是处处被沈凌打压的上辈子，沈芝也知道她的模样是精致美丽的。

　　但因为从前身陷和沈凌之间的缠斗，她的眉眼间总是有一股戾气，现在这股戾气没有了，她脊背挺直，略微抬高优雅的像白天鹅的脖颈，不仅有光彩照人的美，还有一种耀眼的贵气。

　　沈芝笑了笑，铜镜丽的少女也跟着笑了笑。

　　月牙刚升为沈芝的大丫鬟不久，以前很少有贴身伺候沈芝的机会，对她的美也还没有月桐那么大的抵抗力，看见沈芝笑了笑，当下就愣住了，喃喃地道：“小姐真好看。”

　　好看的除了好看她都不知道该怎么说了。

　　沈芝听见月牙说的这么实诚，又冲着月牙笑了笑。

　　然后月牙默默低下头，双颊嫣红。

　　这下沈芝才不逗弄月牙，带着月桐去找周氏，沈凌被禁足，今日照旧是周氏带着沈芝出门。

　　只是沈芝去找周氏时，沈凌靠在周氏身边，她一身装扮精致，不像是在府中的家常妆容，而周氏颇为纠结。

　　沈芝道：“娘，是不是该出门了。

　　沈凌闻言，眼巴巴地看了眼周氏，周氏拍了拍沈凌的手，犹豫不决。

　　沈芝见了，也是无奈，周氏分明心软了，当下就道：“姐姐今日打扮的这么好看，不会是也想出门吧？莫非爹爹同意你出门了？”她重音咬在爹爹上。

　　周氏推开沈凌的手，叹气道：“凌姐儿，你爹爹还不同意你出门。”

　　她虽然很想带沈凌出去。可国公爷不同意，她做不得主。

　　沈凌当然知道安国公罚她半年不得外出，但是她都十四了啊，这两三个月她没出去赴宴，相熟的贵友写信来问是她怎的了，她只能称病抱恙。

　　她本来就生的弱柳扶风，文质纤纤，许多夫人都担心她的身体不适合当宗妇，如今在相看的黄金时段生病半载，落在那些夫人眼里，她岂不是更加不适合了。

　　哪怕她是国公府的嫡姑娘，但婚姻一事，却不是只看出生，也要看人家姑娘的性格身体。

　　但安国公不是那么容易改口的人。是以她这段时间只能挖空心思讨好周氏。

　　“娘和妹妹去吧。我在家里等你们。”沈凌气里带着几丝对赴宴的希冀。

　　周氏看着沈凌如此，竟是一时说不出好字。

　　沈芝挽起周氏的胳臂道：“娘，爹爹还在前院等我们呢。”

　　今日是岳王的四十整寿，安国公和岳王交情尚可，也是要一道赴宴的。

　　周氏听到安国公，那颗松动的心渐渐凝固，无可奈何地对沈凌道：“凌姐儿，娘就先走了。”

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