52、风向标 ...
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一波刚平，一波又起。
平日里，英俊潇洒多才多金的国民偶像就是流行的风向标。
秦放赏脸多喝一坛酒，那酒都会红火一段时间，如今秦公子居然一订三百块，人们简直都要好奇死了。
虚舟楼中的鲜花饼供不应求，甚至让李衔霜亲眼目睹了“黄牛”业务是如何诞生的，只能每人限购。
柳秀：“东家，难得有这么多人要买，我们为什么不趁热打铁？限购也太可惜了。”
李衔霜高深莫测：“明星产品，总是要饥饿营销的。”
一句话里，柳秀有两个词没听懂，但看东家一副“没错就是这样一切尽早掌握”的表情，他就觉得也许总有道理。
李衔霜倒也不是刻意要饥饿营销，只是产能暂且只能如此，此时已经是他们这些人手的临界点了，再加量质量必然无法保证。鲜花饼固然是个新鲜玩意儿，味道也好，但到底只是茶余饭后的甜点，没有被吹捧出来的神乎其神。
所以如果他们盲目扩张，等热度过去，那些曾经追捧过的人回过味来，虚舟楼的口碑会受到影响，现代因为过度营销而衰败的例子可太多了。与其走到那一步，还不如从一开始就从根儿上把主动权握在自己手里。
李衔霜拍拍柳秀的肩膀：“保持清醒，任重道远啊。”
虚舟楼这番顶好的事业运，简直令城中其他同行恨得牙痒痒。
“人们也就是吃个新鲜，等这波过去了，就他家那么贵的价格，谁还肯去。”
说话的是陈掌柜，他在秀州城开了十几年的茶楼，据传还是上一任商会老祖宗的徒孙，是这群人里最有经验的，他家茶楼是传统的喝茶听曲儿的地方，有一套自己的生意经，很看不上虚舟楼的做派。
他清高得很，可在座的其他掌柜们可坐不住了，这一个多月以来，他们茶楼的生意比往日少了近一半的营收。他们家没人上座，可是虚舟楼却一座难求。
年轻的王掌柜道：“话是这么说，但我们也不能坐以待毙。再这么拖下去，我看就是个死。”
陈掌柜斜睨一眼道：“是啊，那你有什么法子呢？”
刚开这个口子，掌柜们就按耐不住了，纷纷七嘴八舌地出主意。
“泼漆？”
“闹事？”
“咱们联合起来，断他家的茶？”
陈掌柜冷笑一声，王掌柜无奈笑道：“我们得不偿失啊。”
“那你说咋办吗！”
王掌柜不说话，只望向陈掌柜。
陈掌柜勾勾手指，其余人都凑上来听，“反正他家的糕饼也就是取个好听的名儿，未必多难做，咱们叫人学着做一下，不就行了？”
此话一出，大家的眼睛都亮了。
“就算不是第一个吃肉的，总能跟在后边喝点汤。”
“都这时候了，得劲往一处使！不能让一个毛头小子把咱们都挤兑了！”
另一头，李衔霜可没空去挤兑人。
鲜花饼的热度被他自己掐着，不让它烧得太快，但被秦公子看到了，还以为自己不够努力，又放出来一句话，“风流人物，当于舟中饮。”
这下就真的爆了。
李衔霜发觉自己还是太低估国民偶像的力量了，这下不仅仅是国民偶像的粉丝要来，数不胜数的风流名士都闻名而来，要来楼中题诗留词。
柳秀原本以为自己家奇怪的东家又要搞什么“饥饿营销”，没想到东家这次却表现得非常高兴。
“这样才对。”李衔霜摩拳擦掌，“我们这才算是站稳脚跟了！”
柳秀不懂这两者有什么差别。李衔霜却道：“能成就我们的是品牌，不是产品。”
他怎么可能放过这泼天的富贵，他直接雇来几位擅书法擅工画之人，拓印名士们留给虚舟楼的诗作小画。
而宋开也忙得脚不沾地，这一个多月来跑了许多作坊，考察工艺，确定了几家价格实惠，但工艺精美的小作坊，直接确定了合作意向，给虚舟楼做“周边”。
“周边？”作坊的老板听不懂这个词，“我们不会做那个，我们这儿只会做扇面。”
“您就做扇面就可以了，把这个拓下来的字画，再拓印在扇面上。”
作坊老板点点头：“这个倒是不难。”
他不知道，自己家做出来的这些扇面，每天都能送出去十几把。
虚舟楼有个积分制度，其实也很简单，在店内消费超过五两银子，可以获赠一把精致扇子；超过一两银子，就可以领取一条发带；超过一百文，就可以领一种叫做明信片的美丽信笺。
至于小卡，是入店就送的。
领取奖品之后，之前的消费积分就会清零，奖品可以重复领取。
读书人本就清高，喜爱标新立异，平日里量体裁衣都讲究个风雅脱俗，李衔霜抓住这个心理，发带做得非常精致，除了面料用得好，上面还印着诗。
这简直就成了个人“Logo”，人们很当一回事，选诗句选得格外认真。
尤其由于秀州的学府就在桃李街上，与茶楼很近，走路还用不了半柱香时间，学府中的学子们很吃这一套。
这段时间，大街上时常能看到走路带风、发带飘逸的读书人。
正在努力考取功名的人，发带上会印着“读书破万卷，下笔如有神”或者“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”之类。
已经考取了功名的人，就会选择“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”“为天地立心，为生民立命”。
而那些努力了许久，已经放弃了考取功名的人，会不甘地戴上“乐道何须图富贵，读书元不为功名”“非侠非狂非逸民，读书谋国不谋身”。
至于不想考功名，但自诩爱读书的读书人，也有许多选择，“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲”“问渠哪得清如许？为有源头活水来。”……
一时之间，大为风靡。
李衔霜对此已经有所预料，人嘛，都喜欢标榜自己。现代人买奢侈品买名牌，不都是这个道理嘛吗？听起来性价比很低，但人们还就吃这一套。
当初李衔霜提出这个想法，只有宋开在支持，找作坊做这些东西本身就是很麻烦的事情，反正不送东西人们也是排着队要来等座，何必给自己找麻烦。
但事到如今，虚舟楼送的这些小物件，甚至已经传到了京城。
马钰很讲义气，托人好不容易搞到几条，还想着给李衔霜寄来一条，说此物配他云云。
信里还说，这东西可太难抢了，在京城里非常流行，隔壁从小玩到大的兄弟不知道怎么搞到一套，每天换着戴，实在是很可恶。这人不学无术，但是去喝花酒的时候花魁居然还夸他风雅！气得他饭都多吃了两碗。
李衔霜失笑，直接让人包起来一套旧的。
想了想，正好新的一批也已经下印了，就又等了两日，等着最新一批印出来，也包了起来，寄给了被兄弟攀比下去而闷闷不乐的马公子。
几日后，李衔霜收到一封从京城加急送来的信。
信上只有两个字，饱蘸浓墨直抒胸臆力透纸背：
兄弟！
作者有话说
第52章 风向标
，还差 