《精怪农家乐》寻香踪

13、第十三章 再来

　　菜贩子一上农家乐就乐坏了，这哪是个菜园子啊，简直是个蔬菜种植基地，数量和种类都远超出了他的预想。而且这里的菜长得都特别水灵，还比别人家的菜种得早，这就意味着收得也早。

　　在蔬果市场上，供求关系决定价格，所以时间就是金钱，刚上市的菜因为少而贵，等大量上市之后，价格就贱了。菜比别人家早收获，也就多赚钱，这也是市场上反季菜比应季菜贵的原因，物以稀为贵。这么多菜，起码能比别人早收一个礼拜，这就意味着提早抢占了七天的市场。

　　菜贩子跟农家乐预定好明天的菜，顺便将接下来好几天的菜都预定了，他和金川互留了电话：“你们这儿出什么了，就给我打电话，我自己过来拉，不用你送到菜市场去。价钱好说，不会比别人低。”

　　金川知道这个老板有点儿抠门，这都亲自上门来采购了，知道他家的菜比别人的早而且好，居然还不舍得掏钱，其实比别人多一毛钱，一千斤菜也才多花了一百块钱而已，这样起码能够保证供货量稳定啊。

　　金川说：“我尽量吧，如果来买的人多了，我也没办法保证你一定能买到菜。”虽然他们现在已经有两个固定客户了，但绝对不能就只这两个，这不利于自己抬价啊，而且销量也有限，他打算还要去找新客户，有竞争才能有利于自己赚钱。

　　在金川的努力下，他们又联系上了第三个第四个菜贩子。不仅如此，金川还主动去跟镇上的饭店联系。饭店吸引客人的是什么？当然是口味。农家乐的蔬菜鲜甜爽口，吃着比肉还香，饭店老板哪能不知道选择。短短几天时间，镇上大一点的饭店就都用上了农家乐的蔬菜。

　　这天熊猫超市的老板算账的时候，忍不住皱起眉头，说：“今天的营业额比昨天还少了几百，已经连续一个礼拜在下滑了。陈飞，到底是什么原因？”

　　主管陈飞也是老板的小舅子，他说：“这几天蔬菜和水果都烂了好多，买的人少了。”

　　“那还不赶紧减份量！”老板没好气地说。

　　陈飞说：“减了，可还是没什么用。”

　　“最近菜也没有涨价啊，那些人就不吃菜了？”老板不解地自问。

　　陈飞摇摇头，表示不知道。

　　老板从超市提了一兜子没卖完的菜回家，正在看电视的老板娘说：“回来了，给你下点面条吃个宵夜吧。有你最爱吃的豌豆尖。”

　　老板问：“现在哪来的豌豆尖？”现在都卖豌豆夹了，哪里还有豌豆尖。

　　老板娘说：“我妈去市场买的。”

　　老板将一兜子菜丢在地板上，有些生气地说：“自己家里开超市，菜放烂了都卖不掉，你们还要去外面买菜，外面的菜格外好吃些？”

　　老板娘拔高了声音：“蒋晓明你发神经啊，你冲我发什么火！还不是我妈看你喜欢吃豌豆尖，特意给你买的，好心当成驴肝肺，饿死你算了！”

　　老板其实是个耙耳朵，一见老婆生气了，赶紧过来告饶认错，说是最近超市生意下滑引起的，要照这么下去，这个月都要入不敷出了。

　　老板娘好不容消了气，给他做了面条，烫了豌豆尖。老板吃了一口豌豆尖，抬起头问：“今天的豌豆尖是怎么做的？”

　　老板娘说：“是不是格外好吃？就是照平常那么做的，主要还是豆尖好。我妈说虽然卖十块钱一斤，但是买的人好多，差点都没买到。”

　　“在哪里买的？”老板可是最爱吃豌豆尖的，什么品质一吃就知道，这豌豆尖绝对是他吃过最好吃的豌豆尖，鲜甜可口，吃完后口腔都清新多了，别提多安逸了。

　　“就在农贸市场。”老板娘说。

　　老板说：“叫陈飞去调查一下，看看在哪里进的货，我们也进点来。”他们超市体量大，菜市场卖十块一斤，他们可以便宜一两块一斤，虽然不赚钱，但是客人来了肯定还要买别的，就能将客流量吸引回来了。

　　过了两天，大熊接到了原来主管的电话，婉转套了很久近乎，最后跟大熊提起蔬菜批发的事情来：“大熊，超市想跟你们农家乐批发点蔬菜，你那有货吧？”

　　大熊惊奇道：“你们不是嫌贵吗？我们这儿菜倒是有，种类也不少，但是价格不会便宜。”

　　陈飞呵呵笑：“你卖给别人多少钱一斤，我们就给多少钱一斤，不会亏你的。”超市卖蔬菜水果挣的钱其实不多，甚至还可能赔本赚吆喝。但是便宜的蔬菜水果是吸引顾客前来的一个点，顾客进来之后，总不会都是只买蔬菜水果，再顺便买点其他的，那就是赚了。

　　金川听见大熊漏音的手机里的话了，便对着话筒说：“陈主管，我们这儿人手不够，要什么菜得你们自己过来拉。”

　　陈飞听了，青筋暴绽，咬咬牙说：“行，我自己来拉。”当初送上门来嫌贵不肯要，如今还得自己去拉才能买到，河东河西的变化真快。

　　多了一个超市，农家乐的菜终于不愁卖了。吴桐现在每天就忙着收菜数钱种菜，每天都有几百上千块钱进账，再也不用坐吃山空了，哦，其实山已经吃空了。有了钱，吴桐就开始扩大生产规模，先买菌丝，除了木耳，还有香菇和羊肚菌之类的，还在网上买了不少本地没有的蔬菜种子，别人种不出来不意味着他这里种不出来，要将菜的种类尽量丰富起来，保证供货不断，毕竟菜都是有生长周期的。

　　月底的时候，吴桐清点了一下手里的钱，还剩了四千块钱，没想到种菜也能赚钱。他将这钱分成三份，分别拿给其他三个人：“虎哥和金川这一千五是我还给你们的，你们帮忙垫付了不少钱，先还你们一点。这一千给大熊，虎哥不是说有朋友五一过来度假吗，你拿着去买菜。”大家的花费吴桐都有记账，无论如何，不能让大家吃亏。

　　王虎说：“掌柜的，这钱先不急着还我们，你拿着用吧。”

　　金川也说：“对啊，现在才刚有点进项，你拿着吧，说不定还要买点种子啥的。”

　　“没关系，这菜不是还在卖吗，每天都有进账，买种子的钱足够了。你们大家一直在帮我干活，一分钱工资都没有，还得到贴钱，我心里特别过意不去。””吴桐有些不好意思地说。

　　大熊说：“以前我们都不拿工资的，谁缺钱就给谁花。”

　　吴桐眨眨眼：“是这样吗？我不太清楚。”

　　金川赶紧说：“那是以前的事了，跟现在情况不一样，以后我们还是拿工资吧。不过没钱可以先欠着，不发也行，我们无所谓的，不归劳动法管。”现在整个农家乐的建设费都是吴桐出的，赚的钱当然都归他。

　　王虎将钱放到桌子上：“我建议这钱你还是先拿回去，等攒够了，咱们买辆二手的五菱宏光，虽然破烂了点，但是至少可以上路，还能拉货，特别好用。以后咱们上邛崃或者成都卖菜卖水果都方便。”

　　金川也将钱放回去：“对、对、对，先攒钱买车。”

　　吴桐感动不已：“买一辆车得多少钱？”

　　“二手五菱有个两三万也就够了。今年就能实现买车的愿望。”王虎笑着说。

　　大熊说：“那我也省点儿吧，我拿五百就够了。家里有菜，只需要买点肉就好。”

　　“那我就先收着买车了？”吴桐笑着说。

　　“收着、收着。”王虎说。

　　于是吴桐将钱收了回去，放在一个鞋盒里，准备攒够了去买车。

　　五一马上就到了，王虎有两个路上认识的朋友要驾车去西藏，走川藏北线，绕了一点路来卧龙镇看熊猫，顺便看王虎，要在这里住上两晚。

　　吴桐说：“既然是你的朋友，那就不用收费了吧。”

　　“收，怎么能不收？我就认识其中的一个，他来了五六个人，不能全都免费了吧。对了，大熊，这次得你出马，我要带他们去巴朗山徒步，你得露个面，让我们偶遇一下熊猫。我都跟他们说了，我们这里可能看得到熊猫。”王虎笑眯眯地说，他打算经营一下农家乐的公众号，从发现野生熊猫开始，应该能吸引一些网友的关注，要是以后成了网红，卖水果什么的就方便多了。

　　大熊拍胸脯答应下来：“行，包我身上了。”这个属于本色演出，不需要什么演技，他干得来。

　　吴桐也知道大家的计划，笑着说：“辛苦你们了！”

　　30号傍晚，王虎的朋友还没到，农家乐先来了个客人，客人从皮卡车上下来，金川就愣住了：“凤教授？”