《我与夫君话悠闲》晴空悠悠

7、第七章

　　“少夫人，小姐，玉琉阁到了。”采薇的声音从外面传来。

　　穆玉澜松了一口气，正好逃过了一劫，避免了嫂嫂接下来的说教。

　　三人下了马车，面前是一间敞开着门的店铺，匾额上刻着玉琉阁三个烫金的大字，内里的装修精致典雅，唯一美中不足的是店内的客人少的可怜。

　　“奴才李荣见过少夫人，大小姐，二小姐。”一位身形消瘦，留着山羊胡的中年人迎了出来。苏婉清来之前已经派人知会过李荣。

　　“现在玉琉阁的客人已经这般稀少了吗？”苏婉清看到店里的景象，眉头紧锁，边走边问道。

　　“少夫人，就在今天早晨，金石阁将店里所有首饰的价格又往下降了，好些客人都去那边了。现在店里仅有的生意都是眷顾了玉琉阁十几年的老顾客带来的。”李荣提道降价的时候一脸气愤，说道后面又一脸的忧心忡忡。

　　“嫂嫂，玉琉阁现在这样，只能用我的法子来试一试了。”穆玉澜听见一旁就连在自家店里的客人都在谈论金石阁的首饰，觉得玉琉阁已经到了必须要转变的时候了。

　　李掌柜听见穆玉澜的话有些不解，就连一直默默跟在后面的穆玉婷也满脸疑惑。

　　三人这时已经走到了里间，苏婉清三人坐在椅子上，李掌柜招呼她的妻子李氏上茶，李掌柜一家都是穆家的家仆。李氏身着细棉布衣裳，手上带了一支素银簪子，头上簪着个尾端雕刻成桃花形状的簪子，耳上坠着两个小小的银耳铛，这是李氏最好的一身。

　　苏婉清将穆玉澜的主意向李掌柜讲述了一番，李掌柜原来一脸忧心的表情慢慢变得惊喜起来，“这主意甚是新颖，原本做我们这类生意的都是盯着富家大族去的，且店铺也都是各卖各的，互不干扰，这主意妙啊。”

　　李掌柜说着说着，表情也越来越轻松，不停地赞扬着这个主意。

　　穆玉婷在一旁听着，心里有些复杂，这主意竟是穆玉澜出的，她什么时候变得这么聪明了，穆玉婷在心里不停的思索着这个主意。

　　苏婉清跟李掌柜还在讨论着这个主意，李掌柜的妻子李氏在一旁似乎有话要说的样子。

　　“我见掌柜的夫人像是有话言说，但说无妨。”穆玉澜看见了李氏脸上的神情，开口问道。

　　李氏脸上的表情变得有些惶恐，“这，我......”

　　李掌柜也注意到了，见妻子这般，脸色有些不好看，呵斥道：“小姐让你说，你就说，吞吞吐吐的像什么样子。”

　　店里的生意一向都是李掌柜带着伙计在处理，李氏也就是为众人煮煮茶水，做做膳食，并不能参与到生意当中，但是毕竟在铺子里面，也知晓一些事情。

　　李氏被丈夫一说，便开口道：“小姐的主意是极好的，只是，只是。”

　　“只是什么？你慢慢说，不要惊慌，你若是有什么建议，说的好了这只镯子便赏给你。”穆玉澜一脸随和的鼓励道，说着还晃了一下手上戴着的鎏金莲花缠枝镯。这镯子大抵值48两，是姜淑娴的嫁妆，抵得李掌柜两年的收入。

　　穆家最有钱的便是姜淑娴，父亲是三品户部侍郎，娘家是皇商，专做胭脂水粉生意，镇店之宝便是一盒叫“如凝”的胭脂，用了以后，女人的肌肤会变得白皙细腻，像幼儿一样滑嫩，俗话说肤若凝脂，便起名“如凝”专门进贡给皇后使用。

　　姜淑娴出嫁时嫁妆置办了六十六抬，取六六大顺之意，另外还带来了六家店铺，六个庄子，甚至有一艘大船，这是开船厂，做出海生意的娘家庶二舅送的，可以说这嫁妆有一半是娘家所送。

　　“只是如果要给平民试衣服，是不是要准备热水，让她们先沐浴净身后再试衣物，不然怕是会污染了衣物。”李氏受到了鼓励，也大胆了一些，便将自己的建议提了出来。

　　穆玉澜恍然大悟，对，她忘了这里是古代，古代平民并不像大户人家那样，也不像现代，不论是有钱人还是普通人，身上会是干净的，且一天沐浴一次。古代平民大部分是好几天都不洗澡，甚至一些几个月也是有的。

　　还有如果是农民的话，身上可能会因为耕作带有泥土，更有可能说不定不敢进店铺来买东西，毕竟这是等级森严的古代，像穆家这样装修精美的店铺，一般平民不会随意踏入。

　　苏婉清听到这是若有所思，就连穆玉婷也陷入了思索，毕竟她之后也要学着打理家务。而两人都是自小养在深闺大院中，自然是不懂这个的，所以都没想到，而李掌柜之前都是做大户人家的生意，也忽略了这一点。

　　顿时众人都陷入了思考，穆玉澜也在心中思考对策，不一会就想出了一个主意。穆玉澜将手上的镯子褪下，拾起李氏的手，将镯子推了进去。李氏一时既惊慌，又略带惊喜，尽管李掌柜打理这个首饰铺，也是不能那里面的东西的，便是给妻子买，也买不起这么贵重的东西。

　　“收下吧，你提的建议很好。”穆玉澜笑着安抚李氏。

　　苏婉清跟穆玉婷都回过神来，李掌柜见到妻子竟然戴上了主子的镯子，有些生气地说道：“你怎么能拿小姐的镯子，还不快褪下来。”

　　“李掌柜不用介怀，内人的意见发人深思。况且刚刚已经承诺了要奖赏她，怎能言而无信呢。”苏婉清出言劝解。

　　“奴才甚是感激，真是劳烦小姐破费了，李氏，还不快谢过小姐。”

　　“奴婢谢小姐。”李氏连忙诚惶诚恐地道谢。

　　“姐姐这般，像是想出了主意？”穆玉婷见穆玉澜脸上不慌不忙，便特意一试。

　　“未曾，妹妹可有好主意？”穆玉澜望向穆玉婷，其实她心里想了个主意，只是却不能现在说，毕竟一来她之前没有接触过商行的事情，二来家里的女先生也未曾教过这些，三来她之前出个主意就想了一个多月，现在不能再这么出挑。

　　穆玉婷一贯心细，察觉出什么不对就不好了，古代对于怪力乱神之事，第一反应不是神仙，因为穆玉澜并不是从小就聪慧，而是妖怪鬼物。轻则请个道士神婆做法一番，重则架在柴火堆上，一把火烧个干净。

　　穆玉澜想到这有点心累，别的穿越女既潇洒又霸气，怼庶妹，怼小妾，怼美男，即便这样还是有各种类型的美男往上扑，反观她要处处小心，察言观色，比她在现代的工作还要累。也是这毕竟不是小说，哪有那么简单。不过这些等她嫁人了也许就会好了，嫁人后有些什么改变也可以推到为人妇上面。

　　不过原主大概是体贴庶妹惯了，性子也算沉稳，只是偶尔会在长辈面前撒娇卖痴，跟她的性子有些像，只需要多些小女儿心态即可，至今她也没有太出格的地方。

　　“玉婷若是有了好主意，嫂嫂也想听一听。”苏婉清也跟着开口。

　　“姐姐，嫂嫂说笑了。我刚刚想出了个法子，说出来，姐姐，嫂嫂不要笑话。”穆玉婷倒真想出了个主意，反正以后也要管事，这下就算是提前试验一番。

　　“百姓确实没有条件每日沐浴，不如我们专门找一些年轻的妇人和年老的婆子。体型分为瘦削、正常、丰腴；身高分为矮小、中等、高挑。如果谁想试衣服，便寻与她身形相仿的人来试。”

　　“但这只能在开店后的一段时间内实施，而且也要告知客人可以亲自试衣服，但是身体要干净。”

　　“又因为将布匹变成成衣、首饰、脂粉放在一处卖，妇女们只用进一次店铺，便能满足自身的需求，到时我们可以在粮食店旁边驻店，这样就能与民方便。”

　　穆玉婷说完后，柔柔的笑了笑“献丑了。”

　　穆玉澜在旁边听着，觉得这个主意可以，便不用说她的主意了。原主庶妹有几分机敏，更是有做生意的天分，只是心不大安分。

　　苏婉清在一旁，也觉得穆玉婷为人聪慧，会谋算。李掌柜更是连连抚着山羊胡子，不住的点头。

　　早就听说穆家的嫡女处事大气，为人聪慧；而庶女性子温和，为人机敏。如今一见，果然不俗，也可以看出穆家的家教不俗。，像他这样的家奴，跟主家是一荣俱荣，一损俱损。跟着这样的主家，让他觉得十分荣幸，喜不胜收。

　　“当然，措词也不能太过生硬。也是因为客人试了衣服却不买，多来几次，这衣服就无法卖了。客人试衣的话可以附赠一方帕子或一朵绢花，这也不值当几个钱。”苏婉清想了想，觉得不让客人试衣不太好，但情况确实不容许，便提出了赠送副品。

　　“少夫人说的是，只是这只能用作头一回试衣的客人，若每一回都赠送，赠的多了，难免有些心存歹念的人故意为之。奴才觉得这个主意可以推行三个月，等三个月后，客人应当都会自觉沐浴了。”李掌柜提了自己的意见。

　　“对，还要找一些记性好的妇女来做店员，毕竟顾客都是女子。对了，那些妇女、婆子就在附近的庄子招人，如果是熟人，也能更让顾客放心些。”穆玉澜跟着补充，这样众人都提了意见，她也不算抢眼了。

　　“那试衣的妇女月钱该给多少才好呢？”李氏一直在一旁默默地听着众人讨论，小心地问道。

　　穆玉婷在众人说话的时候端起桌上的茶水抿了一口，茶刚入嘴，就眉头一皱，茶水又被她不着痕迹地吐了回去，随后不动神色的将茶水放了回去。

　　“一个月给300文钱就够了，毕竟她们只用做试衣这样的轻松活计。”苏婉清想了想，觉得这份活计实在轻松，是以月钱也给的少。

　　澜想了想说：“那有人不试衣服的时候，她们就没事做了。不如再添一项制度，若是她们卖出一件衣服，就在她们的原来月钱的基础上添一文钱，也就是说她们卖得越多，得的钱就越多，这样她们会更卖力的拉客。不过要管好她们，如果出现因为抢客行为打架的话，就倒扣十文。”

　　“只是姐姐，店铺中只允许女子存在，那掌柜和账房要怎么办？”穆玉婷听到这，便又想到了一个缺漏之处。

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作者有话要说：　　作者生意头脑不太好，写到这里就卡文了，这里面的生意大家就不用太在意了。（羞耻的笑）