《重生成富一代》月明倾心

8、第八章 租铺面

　　“这里的确没什么人，不会我租在门口，也不会有什么人来吧！”被乔雪一提醒，李芳有些担心起来。而且，她的心里越想越觉得这里不好，越想越觉得这里可能做不起来。
　　心生退意的李芳，立刻带着乔雪就想走。完全忘记了刚刚脑门一热，就想租下铺面的人是自己。
　　星城地下商场负责招租的工作人员，今天不好容易见到客人上门了，忽悠得差不多就要定下来了，怎么可能就这么轻易的放李芳母女俩走。
　　拦下李芳，又是一波安利下来。
　　不过这一次，心生防备的李芳就没有刚刚那么容易被忽悠了。招租的工作人员不管说什么，她都是不走心的‘嗯嗯’着。拽着乔雪的手更是没有松开过，好像随时都准备走的样子。
　　这情况可让招租的工作人员着急起来，毕竟这么长时间过去了，都没能开单成功。好不容易忽悠了客人进来，怎么能让到嘴的鸭子飞了呢？
　　他顾不上记恨乔雪的提醒，也绝口不提位置差的铺面，开始拼命的推荐起乔雪指的门口那个铺面来。
　　但是李芳不再心动，这让他有些为难了起来。
　　然后想了想手头上的优惠力度，这才咬了咬牙，下定决心的说道：“要不这样吧，你们是我们今天第一位上门租铺面的客户，我再给你们房租打个九折。五百一个月的铺面，五年付三年的房租，总共是一万八千块钱。打完九折后是一万六千二，便宜了一千八。这可是非常大的优惠了，如果不是看着我们投缘，我根本不会帮你们申请这个折扣的。”
　　“能便宜一千八百块吗？”工作人员抛出优惠的橄榄枝，李芳有些动心了。
　　毕竟她现在一个月的工资不到两百，加上兼职也就是将近三百的样子。一下子能便宜出她半年的工资，自然还是有些吸引她的。
　　不过李芳还在犹豫，乔雪却开口算起账来：“妈妈，打了五折确实便宜了一千八，但是五年房租还是需要一万六千二呢！我给你算笔账，五年就是六十个月，房租平摊到六十个月里，也就是每个月两百七十块钱。这后续还有商场管理费、水电费等开销。保守点估计，这些每个月大概五十块钱的样子吧。这样算下来，不带进货请人的开销，你每个月至少得赚三百二才能盈利。加上进货的钱，至少得要四五百以上才能盈利。”
　　“天啦，要这么多吗？感觉租这里做生意，不是很合适啊。”李芳本来就是一个没做过什么生意，也算不上多聪明的普通人。听着乔雪这笔账算下来，瞧了瞧现在冷清的商场，本来就对做生意忐忑的李芳就慌了。
　　“商场才开始，肯定会稍微冷清点。但是当所有商铺都入住后，我们公司是会给地下商场做宣传的，到时候来这里的人肯定会多起来，不会一直这么冷清的。而且……你看对面就是百货大楼，每天人都很多的。你要是担心成本的话，我在给你申请免掉前两年的管理费，每个月大概是二十块钱的样子，你看这样子行么？”针对李芳担心的点，招租工作人员努力的说服着。
　　“叔叔，要不是这样，我看你们这边招租情况也不是很好。不如这个铺面就半价租给我们吧，管理费也按照你和我们说的来收。我妈妈是真心打算做生意，铺面租下来后就会开始搞装修。等服装店开起来了，我们自己也会做一些宣传。到时候有我们当活招牌，你们对外招租情况也能好起来，你觉得呢？”
　　早在刚到这里的时候，乔雪心里就盘算了服装店开起来后，要如何做宣传增加人流量。根本就没打算过要要多少优惠，占多少便宜。
　　但是对方把李芳当冤大头，准备推位置那么差的铺面，乔雪心里就不乐意了。
　　既然你们这么想让我们租下来，那不狠狠宰一把，乔雪都觉得对不起自己。不过，讨价还价这种事情，不可能就这样一步到位。所以先砍了一半，然后再和对方慢慢博弈。
　　“五折？这绝对不可能的！”工作人员一听都震惊了起来，毫不犹豫的就拒绝了。
　　“如果你做不了主的话，不如让你们经理出来和我们谈吧。反正现在也没有别的客人，对吧！”乔雪笑脸嫣然的看着工作人员，一副很好说话的样子，但是嘴上却是没点也没松。
　　负责接待乔雪母女俩的工作人员见此情况，没办法下，就只能将经理请了出来。
　　陈经理是一位四十多岁的中年男人，看上去相当的精明，一看就不像是特别好说话的那种类型，无形之中就给李芳带来了点压力。
　　但是乔雪重生回来前，凭借着自学英语和自考了导游证，早就是一个拥有多年带欧美团的导游，也算是接待过不少老板和高端商务人士。所以见到陈经理的时候，并没有感到有任何的压力。
　　当着陈经理的面，乔雪就将自己刚刚提出来的优惠条件再次说了一遍。并反复强调了一点，那就是她们自己可以宣传自己的店铺，不需要借用商场的资源。如果她们店铺宣传没做到位，生意不够红火，不能起到活招牌的效应的话，地下商场可以收回这个优惠，以最初的价格做给她们。
　　凭借着这一点，陈经理仔细的想了想。发现以目前冷清的情况来看，如果李芳服装店开起来真的能红红火火的，对于他们招租或者商铺出售都是利大于弊。要是李芳的服装店生意没做好，他们也可以随时恢复原价出售，没太大的损失。
　　但是五折……还是让陈经理觉得有些肉痛，所以和乔雪来回博弈了一圈后，最终以七折的价格谈了下来，同时还减免了这五年的商场管理费。
　　乔雪小声的和李芳聊过之后，李芳也就没再犹豫的同意下来。付了一千块钱定金后，就把乔雪留在了这里，又去了银行将刚刚存进去的钱取出，当天就将五年的租赁合同签订下来。
　　门面租好后，李芳找了家里正在做装修的邻居，就开始对租下的铺面开始简单装修起来。
　　虽然现在大多数的铺面都不太讲究，但是在乔雪的要求下，服装店的装修还是用了点心的。
　　最后呈现出来的效果，那是相当不错。明亮的橱窗，简洁大方的陈列架，黑白经典颜色的主题装修风格，都让不大的铺面透着一股子优雅精致。