《重生成富一代》月明倾心

10、第十章 筹备

　　坐在早餐店里，乔雪和妈妈一边吃着早餐，一边开始算账。
　　今天进货总共花了四千块钱，七百五十件衣服。服装批发城拿的一百五件质量和款式都是最新最好的，尾单清仓哪里拿的六百件虽然有点小瑕疵，但是款式和质量也还不错。
　　可能这批尾单放在羊城，已经算不上最时髦的款式，但是放在星城卖得话，那还是能当最时髦的衣服卖一段时间。
　　只不过一下子进了七百多件衣服，李芳还是有点担心的。十分害怕衣服卖不出去，最后全砸自己手里。所以办完货运托运后，就一直皱着眉在想办法。
　　“妈妈，你是不是担心那些衣服卖不出去呀？”乔雪看出了妈妈的顾虑，然后小声的问道。
　　“对呀，本来这次带你来羊城进货，没想进这么多衣服的。就想着第一次来，先熟悉一下这里，然后进一批衣服再回去卖。这次好了，一下子进了七百件衣服，可能这个夏天过完了，都不一定能卖的出去。”李芳现在也没有别人可以商量，做生意简直是摸着石头过河。唯一能够依靠的也就是女儿，也就和乔雪倾诉了起来。
　　“妈妈，其实你不用担心的。”乔雪抱着李芳的手臂，头靠着李芳的肩膀，指着早餐店对面说道：“妈妈，我们回去完全可以学习对面的这些服装店来做促销。衣服全部按照拿货价四倍进行明码标价，然后买一件不打折，买两件打九折，买三件打八折……以此类推到买六件以上打五折。只要顾客能凑齐购买的件数，你允许合理的拼单，这样一来肯定是多件出售，你完全不用担心砸自己手里。”
　　“对哦，可以五折买一件衣服，肯定是不愿意原价买的。进货价翻了四倍标价，就算是打了五折，我们也是赚了一倍。这个促销办法好，可以用起来。”李芳看了看对面服装店挂出的促销广告，立刻拍手叫好起来，打算长期就按照这个办法来进行促销。
　　但是见过以后五花八门的促销方式的乔雪，却不愿意李芳就按照这一种方式来进行。
　　因为当货多的时候，用这种促销方式的确可以快速的销售掉大批存货。但是长久以往，却会给大家一种这里是卖批量便宜货的地方。对日后想发展成连锁服装店，塑造自己的品牌效益是有阻碍的。
　　所以其中的利弊关系，乔雪还是仔细的分析给了李芳知晓，同时也趁机灌输了不少以后的促销方法。
　　最后把买多少件打多少折，定为了服装店开业时的促销活动。一共进行一周时间，一周之后恢复原价销售。平常的时间不打折，不接受还价。逢年过节的日子里面，再根据节日大小安排促销的力度。
　　开业后推出会员制，只要是在店里买过衣服的顾客，都能申请成为会员。每购物二十块钱可以累积一分，积分每十分可以当现金一块钱使用。每个月的20号为会员日，当天会员购买正价商品可以享受八折优惠，特价商品和促销活动撞上都可以享受折上九五折优惠。
　　还有一些细节，例如买东西送礼物，送购物袋等等，全部趁着十几个小时的火车时间，乔雪都和李芳都一项项的商量好了。
　　同时，乔雪还建议李芳学服装批发城那样，给自己聘请两个漂亮点的售货员。上班时间就穿着店里的衣服，当活动招牌来吸引读者购买。给予销售提成，来提高售货员干活的积极性。
　　正好请了售货员之后，遇到进货的日子，李芳可以离得开店铺，不需要关门。同时，口才伶俐的售货员也能弥补李芳有些腼腆，不擅长与人沟通打交道的毛病。
　　拥有一举多得的好处，自然得到了李芳的支持。
　　反正前期筹备开店，已经花出去了不少钱，李芳也就不在乎请人这点钱了。
　　回到星城后，服装店的招牌也挂上了，芳芳服装店正式挂牌成功。
　　羊城进的货全部运到店里里后，李芳没忙着收拾，而是先找了厂里熟悉的赵大姐介绍合适的售货员。
　　因为店里不提供吃住，这工作并不适合外地和农村过来的，所以最好还是星城本地人。
　　但是李芳从外地嫁过来，除了厂里的同事之外，认识的人还真不多。而赵大姐就不一样了，自己是星城本地人之外，婆家也是星城人。帮李芳联系几个找工作的小姑娘，还是挺容易的事情。
　　虽然现在上中专大学的人多了，学校也包分配工作。可是家里穷，读到了初中毕业就打工的也不在少数。
　　所以很快，赵大姐就给李芳领来了五个正在找工作的小姑娘。都是十六岁到二十岁花一样的年纪，长相也都还挺标致的。
　　其中有两个，穿者打扮土了点，但是五官长得那是真漂亮。乔雪看见的时候，一眼就瞧中了这两个姑娘。
　　但是李芳在和这五个姑娘聊过之后，乔雪却是对其中一个姑娘失去了兴趣。
　　不是因为这个姑娘口才不好，而是那双眼睛透着一股子狡猾，说话也有些油腔滑调的，显得整个人不太靠谱。
　　所以最终李芳要了这两个漂亮姑娘的另外一个王晓玲，同时挑了长相没那么出众，但是身材最好，人看着也实诚会说话的安慧慧。
　　这年代招人没以后那么多讲究，没有五险一金，发工资也是发的现金。面试过后，交了身份证复印件，两人就算是招聘上了。
　　两人的工资都一样，底薪一百加提成。提成按照销售额计算，每一百块钱抽五块钱。逢年过节会有奖励，购买店里的衣服可以打七折，一个月休息四天。
　　整个待遇算下来，因为还不知道销售情况，所以看起来不算太好，也不算太差。
　　第二天，王晓玲和安慧慧就正式上班了，跟着李芳一起收拾归纳了羊城进来的货。
　　有了人帮手，很快芳芳服装店就收拾好了。乔雪找人印好的促销传单，也准备妥当。万事俱备，只差开业了。