《暖暖的风，花开了》夕河

15、第 15 章 开发客户，

　　两个星期，跑了二十几家厂商，不算叶姐的单子，程元签下了十几张单，参展、观展、装潢……成交额已经够小跟班梁雨嘉羡慕得直流口水了。而梁雨嘉自己，除了几张鬼画符一样的笔记纸外，一无所获。
　　宋修知道梁雨嘉跟着程元跑厂商后，让她写总结，梁雨嘉直接把那几张笔记纸的内容摘抄整理后交差，宋修看了不置可否，只是交代叶姐把客户信息拿给梁雨嘉，让她尝试着开发新客户。
　　叶姐把客户信息交给梁雨嘉，梁雨嘉一看，是一堆已经分好类的厂商电话：家纺类，日用品类，汽配类等等。而她的任务就是挨个打电话过去，找到负责人，然后问他：“我们公司有好的展位，不知道贵公司可有意向参加？”
　　原来，这就是开发客户！这有什么难的！梁雨嘉站起身来，第一个电话毅然开始。
　　“你好，请问是李主任吗？”
　　“我是，请问你是？”
　　“我是美盛展览的业务员小梁”
　　啪！电话瞬间被挂断。>_< 梁雨嘉呆立了几秒都没能反应过来。好不容易回过神来，她拍拍胸口，深呼吸，深深呼吸，再来！
　　“你好，请问是杨课长吗？”第二个电话拨通。
　　“我是，请问有什么事？”
　　“你好，我是美盛展览的业务员小梁，想问下贵公司不知道有没有兴趣参加……”
　　啪！电话再次瞬间被挂断。梁雨嘉又愣了好几秒，深呼吸深呼吸深深呼吸！再打！！
　　第三个电话，第四个电话…………
　　一个上午，梁雨嘉咬着牙打了十几个电话，最终，不是被对方以忙等借口挂断就是直接拒绝，到叶姐喊吃午饭时，梁雨嘉的意向客户名单上依然一片空白。
　　午餐，宋组长叫了外卖，叶姐有孕妇便当，梁雨嘉跟着安梦凝和程元一起到楼下的快餐店用餐。刚选好菜准备找位置，突然听到安梦凝甜声叫到：“杜经理！”
　　“你好！”走过的杜译凡面无表情。
　　“杜经理，要不要跟我们一起？”程元问到。
　　“不了，我外带。你们吃吧。”
　　“好的，经理再见。” 安梦凝和程元异口同声，一旁的梁雨嘉却一直低着头一言不发，一上午的失败电话，让她有些丧气。
　　“小安，程元，你们都怎么谈成单的啊？”三个人在餐馆一角找到位置刚坐下，梁雨嘉就迫不及待问到。
　　“被挂电话了吧？”程元一脸的习以为常，“很正常，一开始都这样，等有了稳定客源就好了。”
　　“稳定客源？要怎么做才能有稳定客源？”
　　“稳定客源啊……还是，要多打电话！”
　　“多打电话！”梁雨嘉晕倒，什么回答啊！
　　“雨嘉，没别的捷径，” 安梦凝解释：“打电话是最直接有效的方式。一开始，都只能用这种方式多找些意向客户。等以后跟客户打好了关系，客户又介绍客户的，就算有了稳定客源，到时候，你也就不用像现在这样整天大海捞针的打些陌生电话了！”
　　“可是，要怎么……”梁雨嘉本想再问，却被安梦凝打断。
　　“哎，你们看，经理又买了两份快餐。” 安梦凝双手撑着下巴，一脸的暧昧表情，很明显压根没听梁雨嘉的提问：“一定又帮唐秘书一起买了！真好！”
　　“好什么？你们女生就是爱八卦！”程元不紧不慢的：“他们说不定只是加班一起吃个饭而已，你想太多了！”
　　“我有说什么吗？”
　　“你刚说那话的意思……”
　　“我什么意思？我什么意思也没有！爱八卦的是你自己吧！”
　　“你……”
　　……
　　见两人似乎不打算停的斗嘴，梁雨嘉也懒得再问了，无力的趴到了餐桌上。