《渠道经理》杜小润

6、第六章

　　会议室门被推开了，苏文看到进来一个三十五六的岁的男的，微胖，身高挺高的，看着像领导的派头，直接走到前老板梁钧跟前说：“梁总，来了啊，抱歉，来迟了”，说着就坐到会议桌梁钧的对面。

　　梁钧放下手里的手机随意的说：“刘老板最近忙的很呀，前两天叫你出来吃夜宵，你也不来”。

　　“哈哈哈，年刚过完，回来忙着处理事呢，一堆活儿，晚上都在加班呢，改天一起吃”。
　　“对了，我把我们运营总监也拉过来了，一会儿也帮你看看，我们新的领导也来，她准备参与所有来竞争六月的路演产品会议，不止你们家”。

　　苏文听到这里眼神忽然亮了，额，眼前这个刘总难道不是新的传说中的负责人吗，也对，看着年龄也不像，听说新的负责人很年轻，还有就是新的负责人和其他各大厂商的老板们不是熟悉呢，不至于进来认识前老板打招呼。

　　梁钧听说游戏事业部新上任没多久的负责人也来，就问刘宽：“你们什么时候主推产品要经过最大的领导了，以前不是你们各个总监直接决定的吗？”

　　刘宽“现在不同了，以后所有的主推产品，都要经过我上面的同意才行”，这个上面是指刘宽的直属领导。

　　梁钧听到这个回复，内心有点小惊讶，心想“看来去年Y渠道内部调查影响很大，很多资源不会再放权了”会议后，他又要开始搭建渠道高层领导了。

　　苏文听到他们的对话，觉得，果然一年一改的渠道规则，又严格了，其他产品再想从原来的人员走后门，已经是不可能的了，苏文早就知道原来的那批人已经被离职或者调岗，整个部门大换血，最大血就是新的领导，直接影响着后期整体资源规则。

　　渠道的规则在不断的变化，对大厂商其实没多大影响，因为大厂商的产品品质室友保证的，影响的只有像苏文他们这类小型的发行公司。

　　不过苏文很快反应过来，他们这类的小型发行公司巴结到总监级别就可以了，特别是要维护好渠道的执行人，毕竟能够获得到少量资源的还是得找执行人，渠道的大领导是不会对他们的B级产品关注过多的重视的。

　　前老板他们三个人和刘宽正在聊这次带来的产品，苏文因为是蹭会议室，就默默的准备做个透明人，听着他们聊。

　　时间没过两分钟，会议室门被推开，人没进来完，苏文看刘宽已经站起来了，就转头看到，进来两男一女，女的走到刘宽下首位拉开椅子坐下，依次是戴眼镜的瘦高个男的，还有个和刘宽差不多体型的男的。

　　刘宽看到他领导女人先走进来，就起身问候道：“张总，这边坐，说着拉开自己旁边的椅子”，女人走过去微笑着点头示意，坐下。

　　后面跟进了来的瘦高个戴眼镜的男的坐在了女人旁边，和刘宽差不多身材的男的也坐下来。

　　刘宽就对着女人说：“张总我介绍下，这是天灵游戏公司的COO梁钧，旁边这位是他们市场总监秦文忠，商务总监王名扬，还有那位姑娘是他们商务”。

　　刘宽给女人介绍完又紧接着对准梁钧说：“梁总，这是我们游戏事业部负责人张在敏张总，旁边这位是我们运营总监李建”，刘宽又手掌左伸指向另一个和他差不多身材的男说：“这是我们新商务王嘉华，后面商务执行上的事情尽管可以找他，嘉华多沟通”。

　　刘宽介绍完双方人落座。

　　梁钧先开口道：“张总好，李总监好，嘉华好”，挨个问候。

　　张在敏面带微笑对着梁钧回复道“你好，梁总”

　　苏文在王名扬和秦文忠跟张在敏和对面李建打完招呼后，也打了招呼问候张在敏道：“张总好”，又和李建和王嘉华问好打招呼。

　　苏文打招呼给张在敏的时候，张在敏头稍微左摆了一下，对着她微笑，算是回应，李建和王嘉华也是点头示意。

　　几个会议的主要人物相互打过招呼后，刘宽对秦文忠说：“开始吧”。

　　秦文忠先打开了他们公司简介PPT，开始介绍……

　　这期间，苏文准备把透明度降低度数，她把包里装的笔记本和笔拿出来，放在桌前，装样子，其实也不用记录什么，就是让渠道的人觉得自己是认真的。

　　因为王嘉华身材高大，平板村的，穿着白色衬衫和西裤给人的觉很正式，结果听到刘宽介绍女的，她余光注意到前老板和王名扬秦文忠也是忽然身子紧绷了下的，估计和自己一样惊讶，其他三个人估计和自己一样，潜意识的认为新负责人是个男的。

　　大家都不知道新的负责人是个女的，而且，确实很年轻，这个消息，苏文必须得在会议后，就要共享出第一手资料。

　　因者是坐着的原因，苏文只看到张在敏穿者青色的长袖雪纺衬衫，袖口微微卷起，白皙的腕部佩戴了精致的女式白色手表恰到好处。

　　大长的波浪卷发已过肩，无框的眼镜下如果不长时间停留看，就注意不到藏着严厉的眸子，苏文看张在敏严肃的盯着投影仪上得内容，身子都不带动的。

　　苏文坐在最后面也斜着看前方的投影上得PPT内容，听着秦文忠介绍他们的公司发展历程和他们的产品情况，前老板的公司苏文不用仔细听，她知道公司大致内容，也知道他们发行的产品状况，每次发产品，苏文都会找前老板问问，前老板时间空了，就给她说说，忙了就算了，苏文从其他渠道也听不到不少。

　　苏文这时把视线偷偷挪到斜对面上方的张在敏，侧脸显示鼻梁有点挺，侧面的嘴唇用西瓜红的口红，皮肤很白，虽然是无边框的眼镜，苏文留意眼镜架居然是金的！

　　额，苏文腹诽，有钱，不知道是真金还是鎏金，想来是金的，苏文就默默的抬手抚了抚自己的眼镜架，自己的眼镜架是因为戴了很长时间了，虽然后来打算买个新的，逛了很久没有看到自己喜欢的，就还是戴着这个好几年的眼镜框了。

　　注意到这个眼睛架，苏文把视线又挪回到PPT上听道秦文忠已经说到重点产品了：“二零一八年，我们公司发行两款重点IP产品，月流水达到2亿，总用户量超过1000万……”。

　　苏文听到这里：“………………”没想到在外面吹牛也就算了，这还吹到渠道会议室桌上了？
　　外面都传，Y渠道新来的游戏部负责人，是个很年轻的人，苏文也觉得张在敏估计也就三十出头吧，身高在进来时就留意到差不多有净身高有166，体重应该在100斤不到吧，很瘦，不过，该不瘦的倒是不瘦，侧着看上身还是很有事业线的，听圈子里八卦说是单身，高职位的人难道都没时间找男朋友吗？不能够，看着真的很好看，不是特别瘦的瓜子脸，脸很精致，反正就两个字，“好看”，额，苏文想到这里，心里“卧槽”了一声，怎么感觉自己老是在看张在敏呢，明明听着秦文忠吹牛呢。

　　不行，苏文觉得自己必须得专注的看投影上的内容，听介绍，虽然说自己要在这场会上默默的做个透明人，但是，不能做的太透明吧？

　　秦文忠介绍完公司的PPT和历年的产品情况后，把笔记本电脑移到王名扬跟前，跟对面的张在敏和刘宽说道：“张总，刘总监，我们这次拿来的重点产品，我们商务总监王名扬介绍下”。

　　王名扬把桌子上早已放好的四台安卓手机，屏幕也打开，全部显示游戏界面了，站起来，把手机先递给了张在敏：“张总，刘总监，李总监，嘉华，给，这是我们产品的demo包，你们先试玩一下”。

　　苏文注意到王名扬递过去的四台安卓手机都是Y渠道自己公司出产的手机，想着，果然细节舔脸，一定要舔到位，这时如果拿其他厂商的手机，估计以后会被渠道关进小黑屋的。

　　梁钧看到对面四个人都在已开始在屏幕界面开始游戏，就适当的开口：“我们这款产品是日本动漫IP，拥有八零后九零后的用户基础，初步市场调研用户基数在一亿左右，各大视频这款动漫视频播放单次在700多亿次，我们前期给这款游戏准备了市场投放费五千万”。

　　这时，一直没说话的张在敏，抬头看着梁钧，手里的手机已经放在桌子上，轻启唇对着梁钧问：“你们一测二测的数据，次留和七留是多少？”

　　梁钧：“一测刺溜55%，七留30%，二测之前调了一个月，刺溜65%，七留35%，二测几家渠道测试，新增用户超过50万了”。

　　梁钧这个留存说的没错，新增有水分的成分，但是，张在敏他们需要知道真实的数据的话，得去其他渠道调取，各个渠道竞争也是激烈，一般数据不对外，梁钧在产品上线初期就开始买量引入游戏，增加用户数据。

　　张在敏听到这个数据没说什么，觉得留存数据已经是他们渠道的达标要求了，就没回复梁钧给的 数据做评判，只是嗯了一声，又拿起手机看游戏界面。

　　苏文也拿着自己的安卓手机，之前，前老板测试游戏的时候就试玩过这款游戏，所以知道玩法，没怎么玩，偷偷看了下张在敏，刚刚“说话的声音好好听啊”典型的南方人，温声细语且不失语力弱。

　　会议持续了一个半小时才结束，这期间Y渠道的商务总监刘宽没有发表建议，只是问了几个无关痛痒的问题，反而运营总监李建说，首发前期两个月，需要保证他们渠道的资源位置的达标数据，隐形的意思就是告诉梁钧，“我给你资源位置了，你得充钱保证流水，否则没这个位置”。

　　在场的都听出来了，运营总监不管谁家公司的产品，他需要保证手里接入的产品有流水。
　　全程，新上任的负责人张在敏都没怎么说话，基本再听，偶尔会轻微点头。

　　张在敏全程都没有任何建议或者意见，其实她不用发表，正真内部决议的时候，她这一票有着至关重要的一票。

　　会议散时，梁钧主动说：“张总，可以加一下您的微信吗”，张在敏没拒绝，只是把微信二维码手机推到梁钧跟前，梁钧扫了之后，张在敏又拿回手机。

　　苏文看他们在说话，就朝对面的王嘉华微笑着说：“嘉华，加一下您微信，后面微信好沟通”。

　　“好啊”，王嘉华说着，掏出手机说：“我扫你”。

　　王嘉华扫完苏文，旁边的王名扬看见，立马说：“嘉华，我也加下你”，说着的同时，就把微信二维码推到王嘉华面前。

　　在场的，苏文没敢主动去加他们的负责人张在敏和商务总监、运营总监微信。

　　加商务，是平常的对接工作，加领导层的就有着更深层的关系了，得私下才行。

　　秦文忠和王名扬作为乙方公司总监级别都没主动要求加张在敏。

　　张在敏走出会议室时，看了一眼苏文，恰好，苏文又把眼睛挪到张在敏的身上了，苏文有些惊讶觉得自己开会时摸鱼难道被发现了觉悟，还是她偷偷看张在敏时被发现了，因为那个眼神就让苏文觉得张在敏仿佛再问苏文“你开会走神不认真，老看我干什么，难道看我，我就可以给你们资源位置？”。

　　苏文虚心表现从容淡定的看着张在敏从她面前走过去了，秦文忠王名扬分别和刘宽李建王嘉华打过招呼。

　　梁钧站起来和刘宽又说了几句话，苏文听了一点，只听到后天他们貌似要定了晚上的饭。
　　出了Y渠道公司，梁钧问苏文：“去我们公司吗”。

　　苏文：“不去了，我一会儿还约了人”，她确实约人了，来南方一趟不容易，不能浪费这几天时间。

　　梁钧：“后天晚上我约了Y渠道还有Q渠道O渠道的高层一起吃饭，你跟我一起去吧”。

　　“啊，”苏文有点惊呆，这么重要的饭局，就算前老板再怎么对她这个小弟好，总不能时时都带着吧，前老板应该带着他们商务总监或者他公司的商务啊，怎么能带她。

　　“梁老大，我去合适吗？”苏文有点疑虑的问梁钧。

　　梁钧笑眯眯的看着苏文说：“拿三个渠道的商务总监还有商务都挺能喝的，我酒不能沾，名扬那酒量喝一瓶啤酒就得趴下”。

　　这事一旁的王名扬在看手机忽然听到梁钧说他酒量不好，赶紧收好手机就说：“梁总啊，我这酒量真的练过了，天生的，不行，肝儿不同意，再练也没用”。

　　秦文忠直接说：“梁总，就应该把名扬直接丢东北那边一段时间，让他天天冻成狗，只能用白酒来驱寒，他这酒量回到咱们南方绝对够用了”。

　　因为是商务饭局，市场部的人事不参加的，所以酒量好的秦文忠肯定是去不了。

　　梁钧有更多的选择人，比如他们公司还有其他商务执行的妹子可以叫去饭局，不过，梁钧就想让苏文深入了解南方的行业情形，想多带带这个跟着自己干了三年多的人。

　　苏文目送前老板在Y渠道门口上了他们公派过来的专车走了，自己拿起手机叫快车，看时间，再过一个多小时晚饭时间，子龙给她回的微信是晚上活动的地点，距离时间还有三个小时，她先回酒店。