《渠道经理》杜小润

23、第 23 章

　　苏文正在苦恼自己之前怎么不顺手弄个联系人表，现在得整理一遍了，哎，张在敏手里肯定有份完整的，比自己知道的，不知道的，还要完整，还要自己再整理一份，明显为难人。

　　镜头的里苏文的一切面部表情，张在敏看了个全面，虽然苏文表情表现的不是特别明显，她观察的仔细，她知道苏文这会儿想的是什么，苏文不点破，她也就不说了。

　　张在敏还是对着镜头对苏文说：“这联系人表不急，你今天慢慢整理吧，视频就不要关了，我也不关”。

　　苏文：“……………”这是要监督她？还是要看她是不是认真的干活的，不过，不关最好，她正乐意，哼，看认真工作的女人，她最爱看了，还能养眼，不过她还有点心慌呢。

　　两个人，开着视频，各干各的活，说实话，张在敏没什么压力，苏文到显得有点压力，有人盯着她干活，她不得中间有摸鱼的行为，老老实实干了三个小时整理联系人的活，以前她还偷个懒，干一个小时的工作，歇会儿呢。

　　这期间，好友辛覃来了两次电话，说了她一顿，嫌她放鸽子，不积极找对象，活该天天吃狗粮，下次得请她吃大餐，巴拉巴拉的说了一大堆，总结就是一句话：放鸽子，你死定了，得付出点什么。

　　苏文知道自己不对，她也不能告诉好友，她正在跟y渠道大佬视频吧，好友肯定生气，她认识y渠道的张在敏，谁也没敢告诉，就怕被说牵线认识一下，再说，就算是公事，张在敏来北方出差，既然没有见北方厂商的意思，肯定是有她的原因的。

　　她不能乱引荐，到时候引起一些误会，说不定，到时候，八月自己公司首发游戏的时候，会被穿小鞋呢，不过，转眼想想，好像不太会，嘻嘻，看张大佬总的意思，自己快要站稳脚跟啦，内心小小的开心一下，不过，要资源这种事她还是不敢提，暂时也不能跟领导说。

　　苏文就这么托着腮，想着事儿，电脑全屏显示她弄得联系人表，已经有一百多家了，她整理的首先是北方的游戏厂商，一写不知道，详细记录的时候才发现，有这么详细的一个表格，可以根据厂商每个月做好市场调研，找不到人，就可以找各个联系人，其实也很方便的，一目了然。

　　张在敏看镜头里的苏文发呆，明显出神，已经忘记自己开着视频了。

　　张在敏看了下时间，想着今天的目的达成了，准备不再让苏文开视频了，把发呆的苏文喊回神，说了几句话两个人就各自关了视频。

　　苏文关了视频之后，看了看时间，算了不吃晚饭了，开始拿起放在一边的哑铃，每个哑铃5公斤，两手各举5公斤，开始锻炼，等到200个哑铃举完，又练了三组卷腹，平板支撑，完成锻炼后，换了外衣准备去外面跑步。

　　苏文周日洗了衣服，收拾了房间，期间，张在敏又给她打了电话，她觉得，是不是有点勤快，但是，又觉得哪里不太对，好像两个人的关系改变很大了，她已经当张在敏快是朋友而不是渠道爸爸的大佬了。

　　想到这里心里那种渠道爸爸的感觉，稍微淡了点，但也没完全放下这种关系。

　　这两周，苏文忙着把自己负责的各个平台的预约资源，全部查看了一遍，又将自己公司的游戏，从引导开始，一直玩到高级别的，还把运营计划的版本跟运营要来看看。

　　北方的渠道，她挨个拜访了，她负责的渠道预约数慢慢开始上涨，从从原来的十五万用户，到现在的三十万预约用户，昨天下午，公司的ceo开会时，特意表扬了商务部门，预约热度抓的很紧。

　　周五下午时，李军又把苏文叶灵徐东昊叫进去开部门小会，李军给苏文下达了硬性指标，需要南方天神互娱家此次二次元的游戏首发数据。

　　李军：“苏文，你去找渠道要天神互娱家他们上周刚刚首发的游戏数据，主要是要，首日新增、次留，七留的数据，还有，他们家的首发资源位是按照什么级别推广的，全渠道我需要一个详细的表”。

　　苏文听到李军这么说，心里已经有数了，首发资源位置她在天神互娱首发时就详细记录了，但是，数据吗，真的是有点困难，她脑子里已经迅速开始转动，改找谁要数据呢。

　　接着又听到李军说：“徐东昊，这两周，就你负责的渠道，预约人数没有提升上去，苏文和叶灵的全部都提升了百分之30以上，你的才5%，尤其是y渠道的预约用户，这个大渠道是我们重点要维护的渠道，你长点脑子，走走心，行吗，下次再被老板抓住小辫子，你的这个渠道就要交出来”。

　　李军说的徐东昊负责的渠道，真是气死他了，虽然y渠道再去年大换血，但是也不至于运营一点都坑不下来，内部的运营上还是很给支持的。

　　徐东昊想辩解两句，他现在负责的渠道，只有y渠道最难搞，他已经和对方的运营持续沟通，商务也是上周去了一次南方，专门拜访，回来后，预约的位置还是不见涨，这时，他不能跟李军说他干不了，这个大渠道要是交出去，他还有什么重要的渠道对接呢。

　　这个小会，这次只幸免了叶灵，几个人开完会，已经6点多了，周五时，大家都走得早。
　　苏文看看手机，张在敏这两天很少发信息过来，估计是忙吧。

　　这两周，苏文已经被张在敏主动发信息慢慢的消磨了合作之间的大佬的那种关系，已经可以和平的回复张在敏的信息，不再那么紧张了。

　　只不过称呼一直没变都是喊的：张总。

　　两个人频繁的联系，联系话就是上班，加班，张在敏会问问苏文负责的游戏是哪个，还有负责的渠道有哪些，还有会有哪些kpi考核什么的，苏文都老老实实的告诉了，苏文知道，有些事，她做不了的，张在敏会帮一下她的。

　　比如，o渠道的预约位置，上周她就抱怨了一下，第二天，她去翻看o渠道的游戏应用时，居然发现她公司的游戏在预约排名的第一位置，吓得她赶紧问o渠道的运营，这是受什么刺激了，给她调到第一位了。

　　结果，运营很客气的说，我们公司商务老大过来给他说，让他把你家的游戏预约位置调的。

　　苏文才知道，能够让o渠道的商务老大给她去说游戏预约排第一，只有张在敏了，她认识的关系圈子里，绝对没有这么硬的关系人，就算是前老板梁钧也没这么好的关系。

　　当天她内心欢呼雀跃的就给张在敏发了个微信说：张大佬，灰常的感谢你哇，帮忙给我负责渠道走的关系，不然，我都要被领导说了。

　　张在敏回复：“什么事？我不知道，好好上班”。

　　苏文：“…………”好吧，就知道是你，不过，你是肯定不能微信说的，不然，公司又查这种事儿，怕你走私关系，嘻嘻，她明白这种的，等她去南方时，请张大佬总吃饭啦。

　　苏文这么想着，也是这么发的，回复微信给张在敏：“大佬，等我去南方了，一定请您吃顿大大的餐”。

　　苏文坐在工位上，双手托腮，盯着电脑微信，对话框显示昵称老张“畅云的组织架构图给我一份。”

　　苏文回复：等会让，紧接着，五分钟内，发去了一个表格，然后，就再也没等到张在敏回复的信息，这都三四个小时过去了，要这么一个表，难道去开会去了？

　　畅云的架构表，她为什么一下就在五分钟以内给张在敏了，因为这是苏文以前待了半年多的一家游戏公司，这家公司以研发为主，她当时去的时候，还是别人介绍过去的呢，正好那边缺个渠道经理，她就去了。

　　去了才知道，累死累活，干了半年，最后被商务总监摆了一道，转正到时，就被撵走了，最忙的活她干完了，一毛钱奖金都没有。

　　现在想想，还是很生气啊，怎么办，可是，难道张在敏要帮畅云推广新产品吗，不开心，十分的不开心，哎，可是能够怎么办啊，人家是渠道，畅云是发行方，双方有利益关系。

　　苏文对着电脑屏幕发呆，一旁的叶灵，喊了好几声，苏文没给回应，完全没听到，沉静在自己回忆前公司的世界里。

　　叶灵一看这发呆，就直接摇了摇苏文说：“你电话，老张的”，都来两个了，你手机静音，你看不到啊。

　　“啊，什么？电话”，苏文当然知道老张是谁，她给张在敏一个人备注，就怕被别人看到名字。

　　叶灵笑嘻嘻的说：“苏文，这老张，不会是你男朋友吧，这一般谁这么备注啊”。

　　苏文惊呆：“不会啊，我还单身呢，哪有什么对象”，说着赶紧拿起手机对叶灵说：“我回个电话，我哥们儿的”。

　　苏文离开座位刚把电话回拨过去，张在敏秒接略不温柔的说：“你在忙啊，怎么没接电话”。

　　苏文一听，不好，这不接两个电话，要怎么解释她发呆呢，还没想好怎么说，又听到电话那头说：“晚上八点到公司楼下等我，我到北方了，先去分公司一趟”。

　　苏文拿着手机瞬间石化，what？什么鬼，到北方了？就现在？就今晚可以见面？