1、001 ...
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炎炎夏日，蝉声阵阵。
在一处喧嚣的街道旁边，开着一家医疗器材体验店，店内前后都设有落地空调，只是空调上早已落满了灰尘，空调本身也变得蜡黄积满污渍，看上去满满的年代感。
店内陈设简单，半打开的卷帘门内还有一道推拉的玻璃门，走进去的左边放着一个由上下两层组成的模具，上面放着几台长方形的箱子，上面写着‘令康中频治疗仪’这几个健康的绿色字眼。
顺着这边看去是一个临时搭建的长桌，在长桌一边又是一个玻璃柜，里面放着不少医疗器材，主要以中频治疗仪和激光治疗仪为主。旁边还放着一瓶黑漆漆的不知道什么东西的玩意儿，只有转到前面才发现在瓶子那边贴了一个帖子，人为写上了几个歪歪扭扭的字‘药水’。
打开瓶盖，一股难闻的气体传入鼻腔，让人忍不住皱起眉头。
忒难闻。
甚至整个店内都充斥着一股这么刺鼻的气味，不过里面的人倒是没什么感觉，毕竟已经闻习惯了，或者说已经麻木了。
在店内中间最上面挂着一条横幅：“热烈庆祝令康市场惠江新店开张”的活动主题。
‘主席台’上坐着三位身穿职业装的女职工，对面坐着不少从各个区赶来的体验顾客，也有一些老顾客。而在靠墙的边上后最后面分别站着几个年轻的男职工和女职工，与‘主席台’上成熟的那三位不同，台下那几人都一副青涩的脸庞，甚至有两个女员工脸上还有稚嫩的婴儿肥。
他们有高有矮，有胖有瘦，有黑有胖，都不相同，唯一一样的是麻木的双.腿和疲倦的身体。
他们已经站了好几个小时了，从活动开始到现在基本上都是站着的。
甚至有些老年顾客都看不下去，分了一半的座位给他们，却被他们小声的婉言拒绝。
公司有规定，不能坐！
辜俊伦就是众多‘悲苦’命运中的一份子，他是个实习生，来这个公司实力刚满一个月，眼下店内坐着的不少顾客都是他所熟知的顾客，基本上都是中老年人，都是患有静脉曲张、三高、腰间盘突出、肩周炎、颈椎病等症状的老年人。
像这种一线城市的老年人都不差钱，却怕身体出毛病。
所以在这个城市，保健品、医疗器材行业兴起，打着免费体验的嘘头招揽顾客，然后用热情的服务、贴心的问候拉紧关系，和流利的口才介绍产品，夸大其病症的危害，让顾客有危机意识，然后对症下药，趁机推销产品。
辜俊伦和同学刚来一个月，也不知道这器材到底有没有实际用处，但每天日复一日的工作已经让他们忘了去探究这东西的用处，只要做好自己的本职工作：发传单，发礼品，服务顾客就行。
今天是他们检验劳动成果的一天，在座的顾客中有三分之二都是新顾客，也就是从来没有参加过类似的活动也没买过产品的人，他要做的就是在店长讲完话播完视频后带动氛围时，怂恿.....呸，询问并刺激顾客购买产品。
毕竟他们也要吃饭，服务了一个月，也该有收获吧？
活动开始前，每个人都定了几个重点客户，也就是那些病情偏重且有购买意愿的顾客。
他们会从顾客进店体验一周后开始观察了解，着重了解他们的经济情况、在家有没有主见，有没有购买的意愿诸如此类的，确认之后就会着重服务这些重点客户，与其交心，然后拉近彼此的关系。
因为在买卖中，感情牌也是一种销售方式。
“好了，今天的健康知识课堂就讲到这里，如果叔叔阿姨还有不懂的地方事后可以来找我了解，我也会根据叔叔阿姨们自身的症状给出相应的建议。”店长也就是此次的主持人帅文佳拿着话筒道：“接下来我们将会进行限量购买活动，叔叔阿姨们到了这里就不要继续考虑了，因为总部缺货，所以我们分店到手不超过二十台，要买的抓紧，别到时候被抢光了再来问我有没有，那我告诉你，有！”
“不过却要再等一个月才能补上货，而这一个月中你们就要每天来店里体验，效果根本没有在家用的好，因为我们产品最佳使用时间是早上六点，下午三点和晚上九点，下午还好我们都开门了，可是早上和晚上，叔叔阿姨们，不是我逼着你们买，我也是为了叔叔阿姨们的健康着想。”
“产品怎么样你们体验了一个月也不是没感觉，你们每天来体验一次就有显著的效果，如果在家使用，配合充足的睡眠，效果大大增大，所以，叔叔阿姨们不要再犹豫了，先抢到就比别人身体好一步！”
帅文佳说完，眼神示意辜俊伦等人赶紧行动。
“叔叔您看他们都上去抢购了，您还在等什么啊，您要是腿脚不方便，要不我去帮你抢一套吧？”
“阿姨你怎么还坐在这里？都快抢光了，咱们不差这几千块钱，身体才是革命的本钱啊！”
“叔叔阿姨......什么，你们抢到啦？太好了！你们没领到奖品嘛，是啊有奖品的，你们等着，我去帮你们领过来。”
“阿姨你看到那个叔叔（阿姨）了没有，他（她）是我们的老顾客了，以前有很严重的颈椎病，现在都好了很多，你看，还有他们，他们每年都会买新产品，为了健康，花点钱都是值得的。”
......
场面瞬间混乱起来，就好像是菜市场一样。
或许是铺垫做的足，氛围也很好，辜俊伦手上有两位顾客都买了产品，是夫妻俩，一个有腰间盘突出，买了中频治疗仪，一个静脉曲张，买了激光治疗仪。
辜俊伦去店长哪里领了不少礼品，然后带叔叔阿姨回去取钱，因为来参加活动前并没有告知会有这一流程，所以顾客们都没有带足够的现金，只能陪着他们回去取。
而正是这一流程，让辜俊伦的心提了起来。
能现场付清的销售才是最成功的销售，像辜俊伦这样情况的会出现很多意外。
比如说顾客回家的路上突然反悔不想买，再比如说回家后被子女骂买假货出现犹豫退货。
诸如此类的事情常有发生，最怕遇到的就是陪顾客回家取钱碰到其家人的，碰到脾气好的或许只是叫你离开，碰到脾气暴一点的都会直接上手。
辜俊伦第一次陪顾客回家，有些担心。
店长看出他的迟疑，忽然朝对面挥了挥手，叫来一人：“余晨昊，你陪他走一趟。”
“好的。”余晨昊手上都是老顾客，也不指望他们买产品。
一行四人在路边拦了一辆出租，然后由顾客报上地址，随后绝尘而去。
余晨昊坐在副驾驶上，因为辜俊伦偏瘦，占不了多少位置，所以和叔叔阿姨坐在后面也不会显得拥挤。
车内没有人开口说话，只有呼啸的风从窗外吹进来。
不知过去多久，坐在辜俊伦左手边的阿姨突然扭过头看着他，说了句：“小俊啊，你今年多大了？有18岁吗？”
辜俊伦哭笑不得：“阿姨，我今年20岁了。”
因为长相的原因，辜俊伦好几次都被质疑真实年龄。
其实这也不怪别人这么问，实在是辜俊伦长的太嫩了，白白净净的，脾气又好，说话也不是很大声，以前在学校的时候别人介于他学生会某部门部长的关系，倒没说什么。
来这实习后，因为长相和温和的脾气，居然很受这些叔叔阿姨们的喜欢。
每次上班的时候总会被叔叔阿姨们的热情所包围，要么就偷偷给他塞零时，要么就心疼他上班辛苦强制他坐着一块儿休息。
本来按照公司规定员工上班期间不能坐着休息，辜俊伦也这么做了。可不管是他还是店长，都无法说通强硬的叔叔阿姨们，一定要辜俊伦坐着为他们服务。
最终没办法，店长只好答应辜俊伦以后可以‘暂时’无视公司这项规定，坐着服务。
简直是开通了vip特权啊，可把那些同他一起出来实习的人羡慕死了。
随着话匣子被打开，一路上，辜俊伦和叔叔阿姨三人聊的特别欢，车内时不时传来欢腾的笑声，一扫之前的紧张氛围。
自始自终，前面的余晨昊都没有插过一句话，静静的看着前方，只不过在辜俊伦发出爽朗的笑声时，他的嘴角也微微勾起来过。
十五分钟后，出租车载一个小区外停下，辜俊伦下车后刚准备去拿器材，不过却有一人先他一步把后备箱里的东西拿在手上。
“我帮你拿点吧。”辜俊伦伸手过去。
“不用。”余晨昊躲过他伸出的手，说道：“你去陪叔叔阿姨聊聊天。”
“他们很喜欢你。”余晨昊突然补充了一句。
“那好吧，谢谢余师兄。”
阳光透过树叶落在青年的笑脸上，温和的金色麦芒随着风吹动树叶闪闪的在他脸上闪耀着，使其白皙的皮肤更加透亮，小小的眼睛因为笑容而几乎隐藏在眼袋中，长长的睫毛一眨一眨的，那几乎每天都能听到的‘余师兄’似乎比平常更加悸动人心。
作者有话说
第1章 001
，还差 