《爱在南山》里安里

1、第 1 章 深圳的夏天

　　深圳的夏天很长很长，从五月一直延续到十月，眼下的九月正是秋老虎发威的时候，透蓝的天空没有一片云彩，阳光烤裂了大地，似有似无的风裹挟着空气里的热浪一哒一哒地拍在人身上，灼人一般的热。

　　今天是世界无车日。报纸广播互联网早早就开始呼吁市民搭乘公共交通工具，为环保贡献一份力量。林锋刚拿下一个大项目，心情很不错，积极响应号召做个好市民，一大早便赶到公交站乘车上班。不知是响应无车日的好市民多，还是平时就是这样，站台上挤满了人，让这夏日更是热气腾腾。林锋上车后在后排找了个座位坐下，心里充满了对空调的感激。窗外树木开始有了秋天的味道，早晨绚烂的朝阳穿过黄绿层叠的树叶洒落在车窗，自己有多久没有留意过窗外的风景了？林峰惬意地闭上了眼睛，听着车里的早新闻广播。突然传来一阵吵闹声，车刚起步又停了下来，原来是上来了两个民工，浑身汗水湿透，还带着很多建筑作业工具，售票员要他们买两张行李票，可两人就是不肯买，司机无奈停了车。车上的人都赶点上班，嚷着让司机赶紧开车要不然大家都迟到了。林峰看这僵持的场面，正想掏钱帮这两个民工买票，站在民工旁边的一个女孩已经把钱递给了售票员，说我帮他们买吧。只见她容貌美丽，身材高挑，毫不嫌弃地静静站在两个民工的旁边，那个民工有些讪讪地嚅动嘴角像是道谢，女孩微笑地回应了下。车终于开动了，大家都松了一口气。

　　林锋刚到办公室，秘书刘芳就急匆匆地进来了，“林总，刚小姚来电话，张总让你去参加八点半与兰迪公司的会议。可能会谈到与欧洲合作的话题。”“你看下我的时间安排有没有冲突？”“日程安排目前没有冲突的。”“好，我马上过去。”稍微打理了下着装，林峰跟着刘芳往会议室走去。

　　南山智能信息公司主营信息技术类业务，近年来海外扩张非常厉害，主要原因是国内市场需求已近饱和，业务增长速度明显放缓，因此，拓展海外市场是保证公司持续发展和高增长的动力，也是在这个竞争激烈的行业打败对手生存下来的唯一策略。张总全名张天齐，现任南山智能信息公司全球销售总经理，是核心级公司领导，也是大家一致看好的南山公司未来接班人。林锋现任区域销售总经理，负责公司产品在欧洲和北美两个区域的销售和市场拓展。公司董事会对海外市场的期望和目标让张天齐和林锋倍感压力。

　　兰迪公司总部在香港，本属于亚太区域负责的客户，因此事先并没有通知林峰参加这个会议，只是亚太区销售总经理李明亮刚了解到客户有拓展欧洲市场的计划，就请示张总邀请林峰一并参与讨论。

　　刚到会议室门口，看见市场一部部长向耀华在焦急地打电话,说是原定的会议宣讲人突然请病假了,正四处找人代替。眼看客户马上就到了，这边宣讲人员还没有落实，向耀华脑门子直冒汗。今天的会议非常重要，连张总都全程参加。本是想着好好在会议上向张总展露下部门的实力，特意安排了王牌宣讲员□□，谁知他偏偏挑这个时候感冒失声。其他几个优秀宣讲人员都出差了，剩下的两个向耀华天天指着鼻子骂也没有长进，英语口语就是过不了关。还有一个新人陆小含，但她还未参加过正式会议。已经没有时间犹豫了，向耀华决定就让新人陆小含来宣讲。他心里明白，让那两个来宣讲是百分之百的丢人现眼，这陆小含吧，看着挺伶俐的，还有百分之五十的成功概率。

　　林锋在座位上坐下，拿起桌上准备的会议资料读着，只见一个女孩抱着电脑急匆匆地跑了进来，动作迅速地把电脑、投影仪连接好，“陆小含，今天可是你的首场秀，只许成功，不许失败。另外必要时你给张总翻译下。”向部长一半鼓励一半威胁地说。“好。”这个叫陆小含的女孩头也没抬轻声应了句，仍在那儿调试电脑和投影仪，等一切妥当后便静静地坐在那儿检查胶片。林锋抬头看了她一眼，居然是早上在公交车上帮民工买票的那个女孩，二十七、八岁的样子，她已经换了公司统一的深蓝色职业套装，紧裹的西装短裙愈发衬托了她窈窕的身材，几缕卷卷的发尾飘在胸前，平添了几许妩媚。

　　今天的会议主要是介绍南山智能信息公司参与兰迪公司的一个数千万美金项目的投标方案，并对局方提出的问题做出澄清。据香港销售处经理反馈的信息，今天的会议结果直接决定南山公司是否能进入短名单（注）。市场一部负责介绍投标方案，产品部的同事负责问题澄清。该项目使用的是南山公司最新一代的产品，代表了公司的研发实力，方案将有力地证明南山公司完全具备与顶级国际同行竞争的能力，因此，公司高层已下达命令：不成功则成仁！必须将这个项目打造成南山公司在亚太乃至全世界的样板局，要给全球客户树立信心。张总非常重视这次会议，会前已让几个相关部门领导对接待细节、交流内容、宴请等各个环节做了详细的汇报，确保这次交流取得成功。向部长因为原计划被打乱心里没底，很是不安，空调的清凉也压不住他心里的那团火气和焦躁，不停地拿起又摘下鼻梁上那副厚厚的眼镜。

　　张总和客户在接待部的陪同下准时进入了会议室，双方交换名片和一番客套后，各自落座正式开始会议。林锋听过很多次宣讲，不论是宣讲的仪态，还是宣讲的语言表达，陆小含都是相当优秀的。她说英语有着软软的伦敦口音，没有照本宣科念胶片，而是组织自己的语言清楚扼要地阐述产品和解决方案的要点。给张总翻译时偶尔因为句子太长漏了部分，但重要内容基本都准确地译出来了，而且回答客户的提问也非常得体。客户显然对这次交流效果非常满意，会议总结时还特别提出了感谢陆小含的精彩宣讲。向部长满脸笑容，偷偷对陆小含竖起了大拇指。张总也很高兴，笑着对陆小含说，“讲的还不错。” 陆小含微笑地说了声谢谢。

　　南山智能信息有限责任公司作为国内知名的高科技企业，对员工的录用条件非常高，毕业生招聘要求至少是985重点大学的相关专业。大学毕业时陆小含本是分配来南山公司，但因意外错失了机会，直到半年前才被招了进来。大学舍友苏云妍就是毕业分配来南山公司的，有时满腹牢骚抱怨公司榨取廉价劳动力，陆小含总是拿自己的案例现身说法，诉说自己入南山之路的坎坷不易，说着说着便能让苏云妍对现在的工作充满了感恩之情。陆小含入职后到各个重要的部门和生产岗位实习了6个月，对公司的产品有了较为深入的了解，再加上以前工作训练出来的流利英文，实习一结束就被苏云妍顺理成章地推荐到了市场一部，两人同个部门，负责产品的国际市场推广。市场推广的重点工作是产品宣讲、会议交流和投标应标。工作了几个月后，陆小含终于明白为什么苏云妍总有那么多牢骚了，光技术宣讲就是个苦力活。要没完没了地修改宣讲胶片，尤其是有公司级别领导出席的高级别会议，简直是草木皆兵，各层级领导都要亲自审查胶片并提出改进意见，以体现自己的价值，刷刷存在感。这就苦了这些市场同事了，一会这样改一会那样改，往往要到正式会议前一天的凌晨半夜才能定稿。可即便是头天晚上熬着通宵挑灯夜战，第二天还得精神抖擞神清气爽地给客户宣讲交流，还要敏捷机智地回答各种提问。

　　今天是陆小含来南山智能信息公司的第一次正式宣讲，这本来也轮不上她，刚接到向部长电话说要她来讲时还着实让她紧张了一阵子。好在胶片是她和□□一起准备的，里面的内容非常熟悉。看来领导和客户都比较满意，待所有人走后陆小含坐在椅子上长长地舒了一口气。

　　刚回到办公室，苏云妍就一把抓住她问搞砸没，陆小含得意地扬起了头，“请问苏小姐，我现在像搞砸了的样儿吗？”两人高兴地抱成团转了个圈。市场一部负责国际市场，按照地理区域分成了三个科室，分别是亚太科，欧美科，及其他科。苏云妍现在欧美科，科长是公司大名鼎鼎的美女田欣，毕业于上海外国语学院西班牙语的高材生。田欣工作非常努力，虽说是学语言出身的文科生，但到了南山公司后，自愿要求到生产线和研究所呆了2年，硬是把信息技术原理啃了下来，把产品解决方案吃了个透。正是凭着这股子干劲，她很快被提拔为科长。陆小含刚到部门时，向部长本是有意把她分配到欧美科的，无奈田欣不同意，说陆小含来公司时间太短，对公司和产品都了解不够，不足以应付高端客户，建议去其他科。为此苏云妍很是生气，说有啥了不起，不就是会讲西语吗，现在工作中用的多的是英语，陆小含比你可强多了。陆小含刚进公司，不敢有太多要求，虽然心里也想去欧美科，但实在不行也没办法，只能先积累些经验等机会来了再调动。今天的宣讲听陆小含讲来应该确实不错，苏云妍建议陆小含等向部长回来，立刻跟向部长表达要去欧美科的强烈愿望，趁田欣出差回来之前先争取向部长的全力支持。

　　下午上班时向部长午宴回来了，他来到陆小含座位上，让她到他办公室一趟。陆小含看他神情严肃，完全不见酒肉穿肠过的愉快饭局迹象，心里一咯噔，匆匆和苏云妍交换个眼神跟了过去。向部长的办公室，其实也就是大办公区内的一个小隔间。一张枣红色的大班台，一张老板椅，桌子对面两张办公椅，供来人安坐，连个沙发都没有。办公桌上搁置了两台电脑，还有好几样公司产品，不知道的人还以为这是个设备测试间。向部长一坐下便笑开了，“小陆，今天表现很不错，领导都非常满意。张总说以后这种高端客户交流可以多让你参加。”“谢谢部长。我会加倍努力。”陆小含琢磨着怎么提出要求去欧美科，向部长又开口了，“我决定把你分配到欧美科，等田欣回来我跟她说一下。好好回去工作吧！”“谢谢”！这幸福来得太突然，陆小含高兴得几乎要跳起来，她出了小隔间，朝苏云妍做了个ok的手势，两人开心地溜到办公楼天台庆祝了一番。

　　生活就是这样,虽然你做好了充分的准备,但往往差一个机会,你还是不能如愿以偿。机会总是在你不经意的时候意外来临。后来陆小含常常想，如果不是这次宣讲，如果她没有分配到欧美科，那她的故事是不是会完全改写呢？

　　（注：国际招标惯例。合资格供应商先参与投标，俗称长名单，经过筛选后选取其中几家进一步商谈，俗称短名单，最后中标者出自短名单内。）