《和霸总隐婚之后》茗荷儿

10、工作

　　转天，杨夕宁早早去门店换上工作服。
　　工作服是白色短袖T恤，胸口和上臂印着红色的品牌logo。T恤样式虽然普通，架不住杨夕宁身材好，硬是穿出了十分的美感，再把一头乌发扎成高马尾，整个人活力十足，极具青春气息。
　　同时来上班的还有个叫王艺诺的女孩，Q大医学院护理专业的，跟杨夕宁同一年级，也是开学上大三。
　　王艺诺个头不高，稍有点丰满，但性格开朗是个自来熟，很快就跟店员们打成了一片。

　　店长指派老员工沈丽萍带她们。
　　沈丽萍不到三十岁，却是不折不扣的元老，从门店刚开业就跟着店长干，目前也是销售业绩最好的员工。
　　她登记完两人的工号，开始介绍门店布局。
　　门店由两间店面打通而成，地方相当大。左边是男装区，右边是女装区，醒目位置挂的都是新上的初秋衣服，这也是导购的重点。
　　刚进门处则是特价区，分成58元、68元以及98元两件等不同价位，摆得是正热卖的T恤、短裤和裙子等。
　　特价区的衣服不算销售额，只有店里的衣服才算。带着客人结账时，要报上自己的工号，这样才能把销售额算着自己头上。

　　杨夕宁暗暗叫一声坑爹。
　　根据她的观察，很多人只在特价区挑选，根本不往里面走。即便被销售员拉进来，可看到里面都是暂时穿不上的秋季衣服，而且没有折扣，掉头就走了。
　　整个上午，门店算得上萧条，除了沈丽萍卖出去十几件衬衫和牛仔裤之外，其余员工都只卖掉两三件衣服。
　　杨夕宁跟王艺诺作为新人，更是大眼瞪小眼地站了一个多小时。
　　好在两人还算有眼色，看到特价区的衣服被翻乱了，时不时地过去整理，总算没有太尴尬。

　　中午，太阳毒辣得不行，逛街的人明显少了。
　　杨夕宁跟王艺诺结伴出去吃了碗牛肉面，热出满头大汗，回到店里，感受到空调的凉爽，两人不约而同地叹了口气。
　　王艺诺嘟着嘴说：“昨天我还想拿到提成之后换台新电脑，现在看看，简直是痴人说梦，半天过去，连件T恤都没卖出去。”
　　杨夕宁表示同意，“我也觉得你想多了……事实上到现在为止，咱们俩还没开口跟客人说过一句话。”
　　客人本来就少，几个老员工都抢着上前招呼，她们两个只会傻站着。
　　不说话就能有业绩，天底下哪有这样的好事儿？

　　王艺诺“嘿嘿”笑两声，“其实我心里排练过好几次怎么说，可就是不敢张嘴，看到客人就怂，心虚。”
　　“既不偷又不抢，你们心虚什么？”沈丽萍从旁边经过，正听到她们的话。
　　王艺诺趁机请教：“萍姐，您是怎么跟客人沟通的，我发现只要您接待的顾客，十个有八个会掏钱买衣服。”
　　沈丽萍倒不藏私，乐呵呵地回答道：“其实也没什么技巧，就是看人得准。咱们是品牌店，价格不算贵，但也不是随便谁都能消费起得。你要学会看哪些客人舍得掏钱买东西，哪些客人没有消费能力，只对特价品感兴趣，还有些只是进来看看款式凑个热闹。对于那些有购买力的要热情招呼，争取让他们多买几件。”

　　杨夕宁跟王艺诺受教地点点头。
　　沈丽萍笑道：“你们别灰心，这才是头一天……店铺里一般上午人都不多，下午三四点钟开始高峰期，待会儿仔细观察，很快就能悟出门道。”抬手指着杨夕宁，“你形象好，要往门口站，多朝那些带着儿子来的阿姨大妈笑笑，客户就是你的了。”又对王艺诺说：“你嘴甜，在旁边帮忙敲边鼓，你们俩黄金搭档，配合好了绝对无敌。”
　　“借萍姐吉言，”王艺诺侧头看向杨夕宁，“要不咱俩凑成对儿？你放心，肉给你吃，我减肥，喝汤就饱。”
　　杨夕宁正苦于不好意思开口，两人合作最好不过，便欣然答应，“好，咱俩一起招呼客人，业绩算两人的。”

　　沈丽萍很认真地帮助两人制定作战计划。
　　她并不怕别人抢顾客，因为她是门店元老，店长答应每月销售额超过20万，会单独让一部分红利给她。门店销售量越高，沈丽萍到手的钱越多。
　　所以她很愿意培养销售干将。
　　有了沈丽萍的指点，下午客流量高峰时，杨夕宁两人卯足干劲，拿出热情，终于成功地卖出去一件长袖T和一条牛仔裤，虽然总价才380，离两万块的销售额差了十万八千里，两人还是很振奋，感觉看到了提成的希望。

　　万事开头难。
　　有了头一天成功的经验，隔天上午虽然没有太大起色，下午却好运爆棚，借着高峰流量一鼓作气卖出去十几件T恤和卫衣，二十多条牛仔裤，全天销售额高达9820元，差点破万。
　　下班前，店长当着全部八名员工夸奖她们，“两位新来的姑娘表现非常出色，尤其小诺，声音洪亮待人热情，回去以后多喝梨水，要重点保护嗓子。宁宁也不错，对顾客有耐心，态度再热情点就更好了。”
　　两人很高兴，各自买了一杯奶茶，边喝边往地铁站走。

　　夜色渐深，白天的暑气大都散去，凉风习习而来，很是惬意。
　　杨夕宁回忆起白天的情形，懊悔道：“有个带儿子的胖阿姨挺想买长袖T恤，我不应该说没号，应该推荐蓝条纹T恤，那个颜色还有大码。要是卖出去，今天的业绩就能破万了。”
　　王艺诺紧跟着反思，“我对库房不熟悉，找衣服耽误时间长了，错失去两位顾客……要不这样吧，上午人少，你在门口吆喝，我到库房熟悉一下。”
　　“好，”杨夕宁答应着，“咱俩轮班去库房看看，争取把衣服的码数记住，有些客人急性子，一两分钟都不愿意等着查。”
　　两人有说有笑，总结完经验教训，又互相加了微信，相约第二天继续努力。

　　尽管今天突如其来的业绩让人兴奋，可等杨夕宁走到宿舍楼下，还是忍不住哀叹出声。
　　爬楼梯太难了。
　　连续两天，每天站十个小时，她的腿又酸又涨，几乎都不听使唤了。
　　杨夕宁强忍着酸痛爬到三楼，开了门，胡乱地洗把脸，一头扎到床上，直睡了个昏天黑地，直到早上9点才被微信声音唤醒。
　　是王艺诺发来的消息，【宁宁，你出发了吗？】
　　【我不想起床】
　　【不想去上班】
　　【我太难了#大哭##大哭#】

　　一连发了四条。
　　杨夕宁心有同感，可还是发送：【坚持，明天周一！！】
　　【今天争取破万】
　　【想想你的新电脑】
　　昨天周六，她们销售额有了很大突破，今天周日，客流量肯定也不会差。而且熬过今天，明天可以休息了。
　　王艺诺回复，【我马上起床】

　　杨夕宁用了五分钟洗漱完，到楼下小卖部买个面包，边吃边往地铁站赶。
　　9点50到达门店，刚好留出十分钟换衣服。
　　王艺诺则是掐着点来的。
　　因为上午客人少，店长并没有说什么，反而告诉她们，不忙的时候可以轮流坐一会儿，只要别耽误工作即可。

　　根据昨天的分工，王艺诺去库房，杨夕宁则站在门口热情地招呼顾客。没多大工夫，两个身材高大的男孩走过来，其中一人笑道：“真巧，杨夕宁，又见面了。”
　　他相貌清秀，穿黑色T恤，黑色运动短裤，脚上踩荧光绿鞋子，时尚而且帅气。
　　看到杨夕宁茫然的目光，他白净的脸上露出一丝羞涩，红着脸道：“你可能不记得了，前几天在金茂湾徐特助的订婚宴上，我们坐同一桌……我叫顾明川。”

　　就是那个几次三番偷看她的男生？
　　杨夕宁终于想起来，抱歉地笑笑，“不好意思，一时没认出来。”
　　“没事儿，”顾明川笑笑，扫一眼店名，“你在这里打工？”
　　杨夕宁点头，“我做导购。”
　　顾明川看向他的同伴，“正好想买条裤子，进去瞧瞧？”

　　同伴染着金发，戴着耳钉，黑色T恤上印了只抽象派骷髅头，闻言打量杨夕宁两眼，别有深意地笑笑，“行！”
　　笑容有些痞，却相当帅，很受女孩欢迎的那种坏笑。
　　顾明川跟杨夕宁介绍，“我朋友林文柏，你们是校友。”
　　“你好，”杨夕宁礼貌地招呼，“我叫杨夕宁，你也是师大的，哪个学院？”

　　不等林文柏回答，顾明川先自笑了，抬手捣了林文柏肩窝一拳，嘲弄道：“整天在我面前吹嘘自己多么风光多么出名，这下露馅了吧，学姐根本没听说过你这号人。”
　　林文柏格开他的手，不服气地问：“学姐，你没听说过鸿蒙乐队，没看过我们演出？”
　　鸿蒙乐队？
　　成立不到三个月，便以一曲硬摇滚《鸿蒙》走红校园的鸿蒙乐队？
　　杨夕宁连忙道，“听说过，我们宿舍有个你们的歌迷，每次都去看。”

　　鸿蒙乐队去年秋天成立的，每月的第二个周六晚上，他们都会在羽毛球馆义演，所得款项用来救助校园里的流浪猫。
　　张润雨特别迷那个主唱，而杨夕宁因为打工，还真没有看过他们表演。

　　林文柏得意地晃晃脑袋，“我是乐队队长兼主音吉他，以后看演出就找我，我带你进去不用买票。对了，我音乐学院器乐专业，开学上大二，学姐哪个院的？”
　　杨夕宁笑道：“我大三，学播音主持。”
　　三人边说着话边往店里走。
　　顾明川跟林文柏都是既高大又时尚，杨夕宁也是小美女一枚，三人凑在一起，立刻吸引了无数人的目光。
　　尤其是年轻小姑娘，看到两个大帅哥，不由自主就跟在后面进了店。

　　林文柏很习惯被人注目，时不时朝她们飞个媚眼，或者撩一下头发，越发引得她们心跳加速尖叫不已。
　　顾明川却很腼腆，低声对杨夕宁道：“我不太会挑衣服，你帮我选条裤子，配两件上衣。”
　　杨夕宁审美眼光相当不错，很快搭配好一身。
　　顾明春从试衣间出来，大家眼前顿时一亮。
　　原先他穿一身黑，就好像乖孩子有意扮坏，现在换成蓝白撞色T恤，俊朗潇洒之余又带着斯文的书卷气，正贴合他的形象和气质。

　　顾明川对着镜子看看，感觉很不错，笑着点点头，“这两件都要了，你在帮我配一身，换着穿。”
　　杨夕宁道声好，继续帮他挑选衣服。
　　王艺诺见她正忙着，热情地上前对林文柏道：“帅哥，你要不要试一下这件衬衫，今年的最新款，料子舒服，穿起来也有型。”
　　林文柏居高临下地扫她两眼，拨弄着垂下来的刘海，朝杨夕宁努努嘴，“不用，我等她。”
　　他知道服装店的规矩，是根据销售额算奖金。顾明川特地进来捧杨夕宁的场，他当然不能扯自己哥们儿的后腿……