《秋天童话》语秋

153、工作第一天

　　德强四季花园在南新区，周遭市政配套生活服务设施非常完善，超市、公园、医院、文化娱乐行业丰富，是B市最理想的居住区域之一。B市的大多数高档小区都在南新区，小秋的新家也在南新区，但更靠城市中心，离德胜大厦和德强四季花园的车程大约都是十多分钟。

　　售楼部的经理叫关键，男，二十九，从事房地产营销行业六年。大学毕业后在广东售楼，干了两年后回家乡B市。关键抓住机遇，在B市开发商、广告人还只是把营销策划整合推广这样的词汇挂在嘴边当时尚的时候，拿到一个楼盘代理，然后把广东那边的一个策划案全套照搬，给自己赚了房子赚了车，也赚了名声。如今在B市房地产行业也算小有名气的营销经理。
　　德强四季花园的售楼部三面是透亮的落地大玻璃，售楼员们自称其为水晶宫。此时客户不多，关键坐在一个可以一览屋内屋外全局的角落喝着茶，看见一辆帕萨特倒了好几次才勉强停进车位，车上下来一个年轻男子，在售楼部门外看了片刻，推门进来。

　　一名售楼员殷勤地迎上去说：“您好。”
　　小秋十分客气地问：“请问关经理在吗？”
　　售楼员指了指关键的位置，小秋道谢后走过去。“您是关经理吗？”
　　关键点点头。
　　小秋说：“我是韩语秋，人力资源部让我来报道。”
　　关键淡漠地说：“坐，我知道了，我已经让他们把你的有关资料传过来了。”
　　小秋在关键对面坐下，这时，刚才那名售楼员端了一杯茶放在面前，他再次表示感谢。

　　关键表情很严肃地说：“售楼部的人都是我亲自挑的，只有你是公司派来的。我看过你的资料了，高中毕业，因病大学没读完。”说到因病的时候他有意加重口气，明显表示对因病的怀疑。“没有工作经验，外地人，特长是开车、计算机、篮球、唱歌。开车和计算机，是现代人的基本技能，至于其他嘛，我是不是可以理解为吃喝玩乐是你的特长？”

　　小秋紧抿嘴唇，没想到关键对他说出这么刻薄的话。调整了一下情绪，他迎着关键咄咄逼人的目光说：“我的确没有房地产行业的工作经验，但是我会努力跟各位～～前辈学习。”
　　“我不管你有什么背景，不行我就退人。”关键毫不客气。
　　没等小秋回应，关键却又说：“行了，我该说的都说了，你好好努力，不服气的话就证明给我看。”他说完后向一个高挑清秀的女孩招了招手。“李静，你过来一下。”

　　那名叫李静的女孩立刻走过来。“经理，什么事？”
　　“这是新来的，韩语秋，你带带他。”
　　小秋连忙站起来说：“李姐，请你多指教。”
　　李静看了他几眼，笑着说：“指教不敢当，就当是搭档吧。来，我给你介绍其他同事。

　　德强四季花园的预售证还没下来，目前处于内部认购阶段，售楼员的人数不多。小秋看了一圈，除了关键，屋子里一共五名工作人员，加上他正好三男三女。售楼员对外型有要求，那五个同事各个都是帅哥美女。
　　“欢迎欢迎。”率先表示热情的是高明宇。
　　“韩语秋～～哎，咱们有个秋语园啊。”立刻就有人把小秋的名字和秋语园联系起来了，这位联想丰富的同事叫刘刚。
　　“是啊，真巧，韩语秋，以后你主打秋语园吧，挺好玩。” 张丽娜拍着手像是遇着一件非常有趣的事情，一看就是个非常开朗活波的女孩。
　　“呃，听说秋语园最后一期才推呢，秋语园的楼位户型各方面是四个园区里最好的，肯定要珍藏到最后卖高价。”最后说话的是王艳。
　　“来人了，该谁了？”刘刚看见有人推门进来。
　　“该我了。”李静对小秋说：“你在旁边看看。”

　　李静迎到门口，“您们好，请这边坐。”说着便将一男一女貌似夫妇的俩人领到一张小圆几旁，拉开座椅请他们坐下，小秋立刻去饮水机倒了两杯水端过来。李静用眼神表示了感谢，拿了两套楼书放在两位客人面前，客气地问：“两位对我们德强四季花园有过了解吗？”
　　那两人随手翻着楼书并不应答。
　　李静说：“我给两位介绍一下德强四季花园的整体情况吧，请来沙盘这里，比较直观。”
　　那两人点点头，跟着李静来到沙盘。
　　小秋站在不远的地方，仔细听着李静的介绍。讲完之后，重新又坐回原处，女人指着楼书的某处让男人看，两人不时窃窃私语。

　　李静问：“不知两位想看多大面积左右的房子？”
　　“三室的吧。”女人开口说。
　　“三室的有这么几种推荐户型～～”李静从楼书里抽出几张户型单页，开始仔细讲解。
　　“均价是多少？”
　　“目前还处于内部认购阶段，价格还没定下来。德强四季花园在附近这几个项目里是绿化率最高居住密度最小的小区，整个小区内大小景观有三十多处，是真正的花园小区。不像有些项目叫这个花园那个锦都的，种几排冬青就算绿化了。现在还有一个月开盘，已经有很多客户签了意向书了。”李静拿出一本厚厚的册子，上面是客户留下的认购意向和联系电话之类。“两位如果有兴趣，请登记一下，等公司有新的消息我们再进一步通知两位。”
　　男人想了想，在册子上做了登记。

　　李静微笑着说：“公司本月的特惠活动是凡本月内签订内部认购书的，开盘当天一百当做两百花。就是说，如果您交一百元诚意金，买房的时候可以抵两百元房款。”
　　“哦？那如果我们交十万元诚意金，买房的时候可以当二十万？”女人好奇地问。
　　“当然不是。”李静解释说：“诚意金只是表达咱们双方的诚意。您看，一间户型、朝向、楼层都合您心意的房间，一幢楼也许只有一套。您交纳了诚意金，我们就要为您保留这套房屋至开盘。诚意金公司最低规定是五百，最高不超过五千。”
　　看来女人对这个一百当作两百花这种小便宜很感兴趣。

　　李静接着说：“开盘的时候应该还有更多的优惠，届时我们会邀请两位做开盘典礼的贵宾。”
　　男人点了点头。“好，不知道开盘的时候会卖多少钱一平米。”
　　李静说：“这个公司还没定下来，我们也不太清楚，应该跟附近其他项目都差不多。”
　　女人又问：“那如果我们签了内部认购书，交了诚意金，不想要能退吗？”
　　李静还没回答，男人替她回答：“当然能退。要不谁敢交！”
　　李静点点头。“先生说得没错，但是必须在开盘后一周内来办理退款手续。我建议你们先签认购书，占着位置，反正不要了可以退，手续很简单，还来找我就可以。别到时真的下定决心来买的时候，看中的那套被别人买走了。”
　　男人说：“我们再看看，再考虑考虑。楼书我们拿走了。”
　　李静将自己名片夹在楼书上，微笑着说：“如果有什么不明白的，随时给我打电话。公司有什么新的优惠活动，我也会在第一时间通知您们。请慢走。”李静站起来将两人送出售楼部门外。

　　等李静返回座位，小秋已经将圆几收拾干净，又给她端了杯水，殷勤地说：“讲了那么半天，润润嗓子。李姐，你真能说。”
　　李静道了声谢，认真地解释说：“就是要控制他们的思路跟你走，想尽办法让他们交诚意金，一般交了诚意金的大多数都成交了。这里有很多技巧，你可以多听听别人怎么说，还要看看营销方面的书。另外我给你一套楼盘的详细资料，你要都背下来，要对咱们楼盘的大环境小细节全部如数家珍。”
　　小秋听得连连点头。又问：“刚才那俩人你估计会买吗？”
　　李静想了想说：“可能会买。看他们的架势，已经做过一些了解，问得都是比较细节的内容以及付款方面。卖房子不像卖别的，进来的人都是有绝对购买意向的，不会说随便转转。要是发现那种人，八成就是踩点的同行。”
　　“踩点的同行？”
　　“是啊，这附近还有三四个楼盘，咱们的价格政策没出来，他们很关注，早派人来踩过几次了，当然咱们也去踩过他们的盘子了。我对咱们楼盘很有信心，绝对是这附近最好的一个，不过肯定也是最贵的一个。”

　　李静去找了一厚沓资料捧给小秋，“这些图纸、说明书的内容要非常熟悉，你慢慢看吧，不懂就问。”
　　小秋打开一张大大的图纸，看得一头茫然，抬头看了看各自忙碌的同事，犹豫了片刻问李静：“李姐，这个我能拿回家看吗？白天我想多听听你们怎么说。”
　　李静点点头，“都是复印件，当然可以。”
　　这时又有客户进来，轮到高明宇，小秋便坐在离高明宇不远不近的地方仔细听他怎么和客户谈，尽量把他说的每句话都记在心里。