《穿成白莲花的替身》故砚殊

16、016

　　克尔斯投资？

　　高临嘉闻言愣住了，显然没有料到程翊南会说这句话。

　　克尔斯投资就是程翊南二十岁时创办的投资公司，一直在国外，如今已经是业内赫赫有名的投资巨头。在程翊南接手家族企业的时候他并没有将两家公司合并，甚至连业务往来都很少，它们唯一的共同点是大老板都是程翊南。

　　几年前，程翊南决定随程氏集团的大部分产业一同转移回国的时候，将克尔斯投资依然留在欧洲，远程决策。高临嘉作为他身边呆的最久的特助，也曾经管理过一段时间的克尔斯投资，不过因为程氏的业务，最终他选择了跟程总一起回国。

　　“程总，这……”高临嘉有些意外。

　　程翊南波澜不惊地说：“你打申请，克尔斯投资会自行评估这个项目的价值，能不能申请到投资，看你的了。”

　　虽然这话有些不近人情，但是高临嘉却是喜出望外，要是有了克尔斯的投资，这个项目一定不成问题了，倒是程总原来这么看重这个项目，竟然同意让克尔斯投资插手。其实以程氏本身的实力，即使这次项目失败也不懂动摇根本，顶多是转型要走一些弯路。

　　没错，既然程翊南让他去打报告申请投资，那就意味着一旦这个项目通过了克尔斯投资的流程评估，将不会卡在程翊南的最后一纸签字上面。要知道，克尔斯投资之所以能做大，其中一个不可忽视的因素就是程翊南作为克尔斯投资的最后决策人那天生的对资本的敏锐度，帮助克尔斯投资做出了许多看似惊险实则惊艳的选择。

　　因此，克尔斯投资每一笔超过一定数额的投资都会在程翊南的桌上等待最后决定命运的一次评估，得到签字的才算真正得到了克尔斯投资的青睐。

　　“我明白，程总，请您放心！”

　　***

　　托严思涵这个八卦小能手的福，接下来的日子宋佳月对《听，我的声音》这档节目的所有周边消息都是第一时间知道的，其实有关宋仪娴的各种小道消息。

　　不得不承认，宋仪娴的身份和经历很容易就吸到了一批粉丝，在节目播出之前人气稳定上升，一时之间就连参赛的几个大热门选手都略逊她一筹。

　　“佳月，你看这个，夸她有艺术家风范，底下有跟这个博主撕的，看得笑死我了！”

　　严思涵分享给她的这一条，是宋仪娴的粉丝在围脖上发的，通篇都在夸赞宋仪娴多么有气质，在音乐上多么有天赋，这是一个真正的天才巴拉巴拉。

　　显然是个新粉丝，不过与宋仪娴的新粉丝一起增多的是她的黑粉，有人喜欢就有人谩骂，喜欢和讨厌在社交网络上好像都不需要理由，感情也变得放大了很多。

　　宋佳月只看了几条就关上，她对这些并不是很感兴趣，毕竟她真正的认识宋仪娴，虽然只认识了不到半年，但宋仪娴并不是粉丝口中的那个人，也不是黑粉口中的那个。她暂时还无法理解这个爱憎如此分明的网络世界。

　　祁诗雅从后面过来就看到严思涵又抱着手机不知在看什么，只有宋佳月一个人对着餐单写写画画，不由又好气又好笑地说：“严思涵，你这每周末大老远跨半个城就是来店里玩手机的？我给你开的工资你都白拿了？”

　　严思涵一听是她，立马将手机揣进兜里，腆着脸笑：“哎呀，雅姐你刚才没过来的时候我一直在努力工作，真没偷懒！不信你问佳月——”

　　一边说着一边使劲儿地给宋佳月使眼色，宋佳月似笑非笑地瞥她一眼，并不替她说话，不过倒是对祁诗雅说起别的事情来：“雅姐，这个餐单我们再确认一下，关于餐厅推广的问题，因为之前也说了不想借助你家的渠道，都是咱们自己来的话，我觉得可以考虑请一些网络上比较出名的美食鉴赏或者美食评论的博主作为打开市场的第一步。”

　　祁诗雅一听就来了兴致，也不管严思涵了，从旁边拉来一条高背椅坐在宋佳月对面：“继续说。”

　　“这也是刚刚思涵提醒了我，既然我们的目标是年轻的大众的，那么最好的切入点就是网络，传播快范围广，这个不用多说，只要我们的质量能够达到令她们满意的标准，那么就会自然而然的辐射出去，比我们先前想的那些活动会更有效率。”

　　祁诗雅也是一个对这些社交网络不是很熟悉的人，好在严思涵是，一听见宋佳月的话就立刻举高了手积极响应：“没错没错，佳月说得对，现在就光围脖上就有好几个粉丝非常多的美食博主，如果他们推荐，至少有几百万人会知道咱们餐厅，就算只有十分之一的人愿意来试试，也挺厉害了吧。”

　　这个数据倒是有一点出乎祁诗雅的想象，祁家是做传统餐饮的，一直以来也是以口碑取胜，所以在她的既有概念中对这种经营方式难免有些怀疑，轻轻拧了拧眉头：“如果这么轻易就把餐厅开起来了，那餐厅不应该遍地都是了吗？”

　　这一点，宋佳月也有考虑：“当然，也必须考虑到一个问题，这样的营销带来的负面效果也非常显著，一旦我们的餐品没有达到顾客的期待值，那么引来的反弹也会更大。”

　　这么一说，严思涵也点点头：“有几个营销号就是属于收钱就推荐的，很多人去吃了觉得上当受骗，又贵又不好吃，回来就在网上骂了，导致后面那些号再推荐别的餐厅很多人不去吃酒直接给负评价，反而得不偿失。”

　　“没错，而且大面积的营销很容易造成受众的逆反心理。”宋佳月看出祁诗雅似乎对这个方案有些犹豫，继续说，“但是我觉得这个方法本身没有什么问题，如果我们用的话就需要控制一下宣传的程度，以点带面，不要想恨短时间内达成目标，而是慢慢来做口碑。”

　　显然宋佳月的这几句话更加戳动了祁诗雅的心，她不想大赚，至少现在不想，她宁愿现在亏一点谋求更长远的未来，她的目的不是赚钱，她不缺钱。所以她觉得宋佳月的提议或许有些冒险，但是：“你想出来具体的计划了？”

　　宋佳月扯开嘴角笑了笑，将一张纸推到祁诗雅面前：“有一个初步的想法了。首先，我们不要找好几个美食博主一起推荐，而且我们也不要用花钱买他们广告的方式来做这个推广。”

　　“所以我们怎么做？”严思涵趴在柜台上两眼睁得大大的看着宋佳月。

　　宋佳月被她逗笑了：“从网上这个很有名的美食博主中挑选出来几个真正热爱美食，愿意品尝美食的，而不只是借着美食博主这个身份来吸粉的博主，给他们发邀请，我们包机票请他来咱们餐厅用餐，也请他写下真正的用餐感受，然后由他自己来决定要不要帮我们推广。

　　“这样我们不仅能够得到真实的反馈，也能借机评估一旦进行这种推广，咱们餐厅最终的回报是什么样的。

　　“这种推荐就像是朋友给朋友推荐一家好吃的餐厅一样，当真正的顾客来到咱们餐厅用餐，他觉得喜欢也会推荐给身边的朋友，口口相传，符合我们的初衷，虽然过程可能很缓慢，但是综合评估下来应该是最适合我们的。”

　　一长段话说下来，宋佳月喝了口水润嗓子，抬眼就看见对面两双亮晶晶的眸子，惊了一下：“你们怎么了？”

　　“听起来很厉害！”这是根本有听没有懂的严思涵。

　　祁诗雅倒是有些听懂了，佳月说的其实跟她们最开始想要做的差别只在于第一步推广是从广阔的网络而不是哪一个固定的地点开始，最终都是依靠餐厅过硬的质量和吸引人的餐点来留住顾客，而且她还严格控制了推广人的质量。

　　“那现在的问题就是我们要从网络上这么这么多的美食博主里找到一些可靠的，还得愿意来试吃的？”

　　看见祁诗雅很快就抓住了关键，宋佳月也笑了，笑得有些神秘。

　　严思涵刚才已经抓过手机飞快地登上围脖，开始搜索有哪些粉丝众多的美食博主，准备一个一个筛查就看见她的表情，疑问道：“佳月，难道你已经有看好的了？”

　　宋佳月伸出一根食指在两人面前摇了摇，见她们越加疑惑的神情，顿了半晌才道：“我们自己找一来太费时间，二来也不能保证那人到底怎么样，所以去问有经验的人才是最省力的法子。”

　　“谁？”严思涵脱口就问，祁诗雅却好像有点明白宋佳月的意思了，若有所思地说：“你是说……”

　　“没错！去问你哥，他那里这方面的资料一定很齐全，比咱们像没头的苍蝇似的满世界乱窜可强多了。”

　　既然身边有这样的助力，为什么不用呢？宋佳月和祁诗雅都不是打算就靠她们三个白手起家的，那不是强大，那是愚蠢。