《掌柜好》蕉肥柳瘦

17、017

　　刘母受伤之后，刘钰很多的工作和计划都已经搁置下来了。况且他香要的舆论和声势已经造起来了，只要他再添一把火就可以烧起来了，那些应该付出代价的人一个都跑不了。

　　他躺在床上想着，找个时间再去一趟王林那里。
　　听说他的米店已经开起来了，是时候开始搞搞事业了。

　　“相公，你起了吗？”翩翩端着水盆进来，放在桌上，撩起床帐。
　　刘钰的思绪一下子拉回现实，看见妻子精神奕奕的笑脸，一下子想到了昨天晚上，眼神也不自在起来。

　　作为一个现代老光棍，竟然也像一个毛头小子一下，不自觉也老脸一红。

　　但是他这副纯情的样子落在翩翩眼里，显然十分逗趣。

　　为了顾及丈夫的脸皮，她假装不知道，还是一如既往的给他穿衣和洗脸。

　　反倒是她这样的自如，显得刘钰扭扭捏捏了。
　　怎么感觉自己的表现还不如一个女子？
　　刘钰及时打住了这样危险的想法。
　　他是一个纯正的爷们。

　　王林在县城开的店叫田间米店，就很意象派的店名。
　　刘钰来到的时候恰好有一家人家想要长期合作，估摸着是一户颇有财产的人家。
　　王林很是激动，但是想到自己已经是老板了，又极力地忍住这种喜悦，直叫下人赶紧开单，反复叮嘱不能有错。

　　王林是在送人出门的时候才看见刘钰的，整个人还显得有些激动。
　　“刘大哥，你怎么来了，快进来坐。”

　　王林亲自倒的水，“刘大哥，听闻你母亲受伤了，现下身体还好吗？前两天我还准备了东西，打算明天回去看望，不曾想你今天来了。”
　　说着就让人把那些东西拿出来，大有等一下就跟着刘钰一起回去的架势。

　　刘钰急忙叫住了，“不妨事，已经报官了，相信应该很快会有结果了的。
　　“我现在找你是想和你说另一件事。”

　　“何事？你尽管说。”
　　自从刘钰帮他在县城的米粮铺中站稳脚跟后，王林很是相信他。
　　按他说的，这才是能做大事的人。
　　果然，刘钰接下来的话让他眼前一亮。
　　“你的米店刚刚起步，吃的是低价的红利。其他的米店早晚也会想到这一点的，届时大家要么打价格战，要么就是大鱼吃小鱼。”

　　刘钰切实给他说明现在的处境，对于一家新起的店而言，一开始不会有什么人将它放在眼里。
　　但是当你开始赚取比自身更高的红利时，想不惹人注意是很难的，你不与人为难，别人也会主动惹你。

　　王林也想到了刘钰话里的意思，“老实说，我起初也没想过可以将米店做起来，我爹娘也是想着一个大男人出去摔跟头也是好的，那样子他们就可以劝我回去老老实实的耕田。”

　　王林环顾了一下这间初具规模的店，店门东北角还放着一张刚刚买回来的板凳，凳脚还清晰的印着“田间米铺”几个字那是他买回来时亲手写上的。

　　“刘大哥，我相信你，也知道你说的话背后的意思。只要能留下这个店，你说怎么做我都愿意试一试。”

　　刘钰看他眼神坚定以及无条件相信的语气，有些吃惊。
　　“你不怕我是讹你？”

　　王林大笑，“做生意不就是你赚我的，我赚你的？”
　　王林请他回内室说话，“我也是做了老板之后才真切的感受到\'商\'这个词。”

　　生意就是打的就是民生的主意，通过差价赚取红利。
　　很多生意失败或者奸商，大多是贪取更多的利润。但是就他却认为唯有保持中间的平衡，才能长久兴盛。

　　刘钰听完他的感慨，心里不禁赞叹，君子爱财取之有道。【1】
　　其实那些顾客哪里不知道做生意的赚钱，没有人愿意做赔本的买卖。可是还有那么多的人想要去买，无非就是购买者的意愿和持有者的价格达成了一种平衡。

　　你的价格没有高出我的意愿太多，那我愿意让出一部分的红利。

　　“没想到你才开店不久，就能明白这些长久之道，可见你的聪慧和睿智。”刘钰感慨道。

　　“不不不，我觉得刘大哥才是那个有智慧的，这就是多读书的好处。刘大哥你没有做过生意，但是却在这么短的时间内还清了债务，而且还帮我在这县城开起了店，如果哦你做起生意，相信很多人都比不过你。”

　　刘钰终于知道了为什么他的店生意那么好，恐怕和他这张嘴脱不开关系。
　　试问谁不喜欢听好听的昵？

　　“我打算做酒。”刘钰也不和他绕弯子，“我以前在书本上看见过做酒的法子。”

　　无法说出以前他就是做酒的，只能说是从书本上看见的。

　　“我先前和福来酒家的主厨有过一些往来，发现虽然现在市场上的酒很多，但是都是一些普遍的。我打算做一些适合小众人群的酒。”
　　刘钰将他的想法说出来，“想和你一起合作。”

　　先前他就发现了，市面上的酒不够精，但凡是有些脸面名声的人家，如果有一些酒席，大多会从别的地方买酒。
　　如果接下来他们能抓住这些小众人群的市场，再扩大到普通市场也许也是一条门路。而且这样一来也在有地位的人群中有了名声，也算是一种保障。

　　“我们分两条路，我这边生产高质量的，你这边进行普通市场的。而且酿酒也需要到大米，刚好和你的店铺相辅相成，也算是一种发展，还减少了成本。”

　　刘钰将其中的利弊与他说仔细，虽然有很大的好处，但是这样一来他同时和米粮和水酒两个市场在竞争。

　　王林也不敢一下子就答复他，虽然说其中的利润必然比现在的要好上许多，可是他的店铺也才刚刚起步，实在没必要冒这么大的风险去开辟一条新的路。

　　“刘大哥，你容我想一想。”王林欲言又止，“我，我无法判断，需要想一想。”
　　王林相信他的门路，但是他不敢完全相信刘钰的话。
　　一个这么有头脑的人，怎么会想到和他一起做生意？他不敢说有诈，最起码必定有所谋划。

　　刘钰也没有急着说要回复，只是说让他考虑一下，这对于现阶段的他来说是个不错的发展方向。