12、心动 周一例会， ...
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周一例会，简单的和总监汇报了大家周末加班的情况，便拉着销售运营以及数据分析做活动设计方案的测算。
数据分析小姐姐很不爽：“干嘛做这么费劲的活动？”
“作为买方，肯定是越实惠越好，性价比高才是王道。但是对于咱们电商，怎么少花成本多拉流量提高收入才是根本。”沈之玺解释。
“我觉得还是太麻烦了，这么复杂的玩法只能让用户心生反感。”小姐姐不会直接说不愿意接手，毕竟她们的工作也很饱和，平白增加一个十分复杂的项目，不仅增加了工作量，万一出了岔子，还得背锅。没有好处，不参与KPI考核，还要担风险的活儿，她们才不要接呢，后续肯定一大堆坑。
沈之玺说：“每年大促不都做测算吗？今年只是多了几种玩法而已。”
“大促的测算是早做好的，今年和去年也差不多。”小姐姐摆明推脱，毕竟去年大促的成本和利润测算出现差错导致公司赔了不少钱。
沈之玺咬咬牙，撒娇道：“小姐姐帮帮忙嘛？请你们喝咖啡好不好？”
“不是咖啡的问题，你请我们吃饭我们也没时间。”小姐姐说：“现在手头好几个活儿，有财务的有物流的，我们总共才3个人，根本忙不过来。再说了，大促的分析上个月就给你们做好了，你们现在要推倒重来，不就是让我们的劳动成果打水漂了吗？我们哪有时间再加班再分析。”
沈之玺原以为多次合作关系挺不错的，没想到这回打脸啪啪的。
销售运营的小哥哥也跟着帮忙：“咱们也不能每年都搞一样的活动，那用户肯定也觉得没意思对不对？”
“有意思没意思，便宜就行。”小姐姐呛声：“你看看某喵做双11不也就是满减、送券吗？”
“姐姐，其实我们这个活儿也不麻烦，我们就是玩法多了增加趣味性。”
“你们这趣味一增加，成本就得增加。你们问过财务吗？能批吗？”小姐姐立刻把锅甩到别的部门身上。
财务那边的确更不好沟通。但是财务看的是数据，如果一亿成本带来三亿收入，总比一千万成本带了三千万收入合算，和财务谈钱，终归还得落实到收入成本的分析上头。
“我跟你说，你们设计的活动真的太麻烦了，先不说我这边增加多大工作量，财务、采购、UE、UI，哪个不得配合你们？我说还是按原来的吧，你们也不想天天加班对不对？”晓之以理动之以情，的确，加班是人人痛苦的不得已。
但是不能因为不愿意加班就不把活动做好。沈之玺看不惯这样逃避工作的，工作除了为了拿到工资满足个人温饱，还得满足个人对成功的追求。一场好的活动做下来，不仅公司赚到了钱，提升了用户量，他们个人的成就感也跟着飙升，将来还能在业内拿出来吹嘘一番，对个人的未来也十分有好处。
“那是对你们的好处，跟我们什么关系。”小姐姐拒绝。
“我说，小玺，要不你跟我们领导商量商量，我们领导同意了，我们就接。本身接不接也不是我们说了算的。”小姐姐支招，其实公司上下都知道，数据分析挂在技术产品中心下头，因为人少能干的活也少，过去工作成绩也不亮眼，和产品研发的工作关系不大，所以管理她们的总监也不愿意插手，基本处于放任她们自生自灭的状态，只要不给他添麻烦就行。
联系总监给她们安排活儿，肯定要被那总监推回来的。
沈之玺叹了口气，和销售运营小哥哥面面相觑，成本分析做不好，无法说服领导采用活动方案，更没办法跟财务申请款项。这波方案直接撕了了事儿。
沈之玺对数据分析的态度着实来气，鼓着嘴回到座位上，恨恨的把笔记本放在桌上。
转头一想，其实她们做的也并没有错，现在的工作都是早早安排好的，都在排期上等着呢，不是说插一个项目进去就能插一个项目进去的。再说了，活动分析早早做好了，如今推到重来，也是他们和销售运营没有提前想到更好的策略，平白给数据分析增加了工作量。当然，如果她们接了，势必压力很大，不管分析结果做的好还是做的不好，只要拿去给领导汇报，只要真的用上了，她们的责任就跑不了了。如果活动效果好，那么主要功劳也是在采购、运营和仓储物流，如果活动效果不好赔钱了，那么锅肯定砸在数据分析身上，是数据分析结果不对导致了亏损。
这么一想，沈之玺也能理解她们的难处了。可是，他们要怎么来完成上头压下来的业绩呢，没有数据支持，如何说服财务拿钱，说服领导冒风险呢。
午餐时候，沈之玺看着沙拉没有胃口，姐妹们一个个也都愁眉苦脸的，大家忙了一个周末集思广益想策略做方案，眼看就差临门一脚了，这算什么。一众姐妹的心情和天空一眼阴沉。七月的京城，眼见着就要下大雨了。
高山和季琛谅上来的时候，天台已经没位置了。高山左看右看，咦，有脸熟的同事。
“老大，要不我们拼个桌吧？”事事请示，以老大马首是瞻。
“嗯。”季琛谅同意了，再下楼也麻烦，吃顿饭而已，反正他也从不看对面人的脸，不听他们说话。
高山立刻跑到沈之玺他们这一桌：“hi，你们这还有位置吗？”
“有的，有的。”众姐妹们一瞧高山本不想分享座位，一看他身后的季神，立刻笑颜如花：“我们挪一挪。”
沈之玺跟着挪出位置，高山迅速推过来两把椅子：“老大，坐。”
娘娘给沈之玺使了个颜色：小高子可比你敬业尽职多了。
沈之玺撇嘴，一见季琛谅就不自觉的想起昨夜的春梦，这才几个小时，就叫他面对被他YY过的男人，着实尴尬。他承认，他虽然不直，但他还没有饥不择食到连季琛谅这种邋遢宅男都迫不及待的拉上床吞下肚。
今天大家都没有装淑女和八卦的心情，工作像阴云密布的天空令人倍感压抑。
高山还奇怪呢，怎么今儿这么安静，该不会是上回口无遮拦怕他们笑话了吧。其实他们老大根本没听见。
Moyi把沙拉的纸盒叠起来，塞回塑料袋里：“要不我们试着做做看？”
“算了吧，你一个外语系小语种专业的，你学市场营销的，你人力资源转行，我国贸毕业，你觉得咱们四个人凑在一起，连高数都没学过，还能做的出来复杂的数学分析？”
“也不一定非要复杂的分析吧，不就是几个活动吗？我们找几个SKU，算算按原先买赠、满减的利润，再算下团购、积分兑换的利润，不就可以了吗？”
“太简单了。”忽然一道他们都不熟悉的声音插进来，众姐妹寻声望去，才发现开口的居然是高冷的季神。
高山一愣，老大不是不听别人说话吗？这是天要下红雨了吧？
“买赠满减并不是针对单一产品，产品组合不同，分摊到每种产品的成本和毛利也不一样。团购是不可控因素，在不了解用户的购买习惯的前提下，无法预估团购的出货量。积分兑换，增加成本，财务也要做相应的账目处理，买多少送一个积分，一个积分折合多少钱的购买力都需要测算，不是凭空拍脑袋的。”季琛谅冷淡的分析，工作优先，筷子都放下了。
季神，好棒啊！他们都没想到呢！众姐妹们星星眼，老天，越看越喜欢了，谁说男神冷漠到两耳不闻窗外事的，分明就是热心助人的新时代好青年。男神缺对象吗？
沈之玺轻哼，只有你想到了吗？我也想到了还没来得及说好不好！
“季神说得对，可是我们做不了，数据分析也不肯接。眼看下月初就要办周年庆了，马上就要开始预热，老板拍下来今年的销售额必须比去年翻一番，我们超不知所措的。”Moyi星星眼，卖乖。
“本宫就说数据分析那群人被惯坏了，公司花钱养着她们就是叫她们靠嘴巴说说的？”
“我们组上周末都在加班，好不容易才想出些新颖的活动。”
沈之玺叹口气，决定先把个人恩怨放在脑后：“季神，可不可以给我们一些指点？”
他猜测，既然季琛谅开口了，就证明他能做。但这不是他的工作，若是能给他们一些指点也是好的。
“你在叫我？”季琛谅反应了好久。季神？什么鬼。他对他不是从来直呼其名吗？
呃……不只是我在叫你吧？沈之玺暴汗。
“不可以，基础太差。”季琛谅毫不犹豫的，一点面子都没给。
众姐妹的脸色从期待满满忽然挨了重重一锤备，虽然是事实，但季神你能不能委婉一点呢，我们姑娘家家心理脆弱，经不起您这么直白的贬低。
论嘴毒，您老最牛。
沈之玺也不好再说什么了，他承认，即使季琛谅给他们帮忙，他们都不一定能做出来。干脆想别的出路吧，又不是非要在一棵树上吊死，只是什么活动不需要分析成本和收入呢。
“高山，现在谁手里的活儿少？”季琛谅忽然问。
“老魏的项目今天能评估，要是没问题，明天开始大概稍微轻松些。”高山说：“我手上压着两个项目，本来打算分给老魏的。”
“都不急。”高山补充道。
“叫老魏来做，下午你跟他说。”交代完高山，转头交代沈之玺：“你们去个人跟他把活动方案解释明白，快的话，一天就能出结果。”
简直是天上砸下来的大金砖啊！季神啊！研究院的老大开口了，那还不是分分钟的事儿吗？研究院可比数据分析的技术水平高多了，做出的结果话语权更高。听说他们团队一半儿多是常青藤名校毕业，拥有谷歌、苹果等top公司的工作经验，一个个简历拿出来都是金光闪闪的。
恭喜沈之玺喜提季神的帮助。
“多谢季神！”众妹子立刻欣喜的道谢，仿佛已经看到活动上线，订单嗖嗖上涨，库存嗖嗖下降了，坐过山车真爽。
“谢谢。”沈之玺也没预料到季琛谅居然主动帮忙，不由得怀疑，他还是昨天那个他吗？该不会是双胞胎吧。
季琛谅已经埋头吃饭，他答应帮忙并不是看在沈之玺的面子上，而是觉得这件事需要做，不管谁做都可以，既然他有人做就安排人做好了，他对研究院众人的水平还算满意，出的结果也靠谱。
不然丢给一群大学都没上过数学课的文科生，恐怕最基础的排列组合都不知道怎么下手。
“轰隆！”一声响雷。
沈之玺陡然一惊，身子发紧，立刻拿起餐盒：“我吃饱了，先下去了。”匆匆逃跑了。
作者有话说
第12章 心动
