《如果不折翼》不锈钢苹果

3、毛毛虫的蜕变 中 人的努力是

　　第二章节，毛毛虫的蜕变中
　　沙欧朋友很多，前几年喜欢跟朋友们一起小酌几杯酒，扯着嗓子喊天吹地，尽情着挥洒着年轻给他们带来的喜悦和无忧无虑的生活。然而最近这几个月他变得多愁善感，变得孤前想后，变得深沉，难道是自古逢秋悲寂寥，经过了秋天，冬天的他依旧没有改变。过年的气氛也使他高兴不起来。他憧憬和希望越大，心里压力越大，产生的错觉感或失落感，人生的落差越来越明显。他一样跟何小雨有豪言、有梦、有理想，壮志未酬。这个应该是爱情的力量把他迅速的催熟，也是人开窍的一种，一种形式。沙欧他有能力，有本事能使自己过得更好，只是还没发掘出他的优势，在什么地方罢了。
　　青岛海信电视正在慢慢的崛起。沙欧享受着商场的三金一险以商场职工的身份还代着青岛海信电视的促销员光环，前几年最好的是四川长虹，接着是TCL王牌现在是青岛海信，2000年以前是日本的东芝松下索尼日立等占领着着各个商场黄金的位置。2000年以后逐步占领市场的是中国品牌，以长虹TCL和海信创维为代表的新一代的国产电视是主流，到2008年，日系产品销量直线下降，高端的产品销量也正在被国产品牌肆虐的吞噬，低端的全部被中国市场品牌所占领。中国也发生了翻天覆地的变化，大家都能感受得到。
　　商场跟工厂或者事业有一个最大的区别在于在节假日的时候，工厂相对的人少，而商场，的人会很多，重大的节假日如8月15啊，春节啊，那商场就是人山人海，人们疯狂的购物，体会着花钱所带来的快感。
　　“大姐你好”欢迎您选购伊利品牌的婴幼儿奶粉”，何小丽微笑的说。“你好我小孩喝这个牌子的奶粉，还可以，日期都很近，喝完下次还会接着买你的产品呢，哦，顺便说一下，希望下一次优惠活动再大一点，那样更实惠一点，毕竟这奶粉不便宜对不对？希望都有优惠活动。希望以后搞活动多一些赠品”。“姐，你说的很对，我以后会给厂家多多提意见，让他们，增加优惠力度并提供，伊利提供的赠品很好的，不跟别的厂家一样，你看都是正品，有实用，对不对？姐”。（开始的时候叫大姐，最后叫姐，拉近了与顾客之间的距离，顾客的亲切感变得越来越强烈，越来越浓。这就是何小雨！）“姑娘真会说好的，再见”，“姐再见”，产品的推销在于迎合顾客的心理，替顾客着想，才能卖出更好的产品，何小雨已经不止一次的提醒自己，努力努力再努力，不远处的货架子后边闪出两个人，原来是他的业务员和业务主管，在远处观察着何小雨，好像在？。
　　不出所有人的预料，在她工作的商场，何小雨所销售的伊利奶粉的销售量，又是所有奶粉品牌全年的销售量冠军，跟所在城市的各个商场所销售的伊利奶粉比，她的销售量也是第一，春节过后，各大品牌公司要对销售好的业务员进行奖赏，并对一年鼓励销售人员继续努力而夸夸其谈。出人意料的是，何小雨并没有感受到过多的公司对她销售员上的种种的夸奖，往年的业务主管经理可是一个劲的表扬她。
　　管辖她的的业务员，升迁了，留下了一个位置，他走的时候跟上级领导汇报了一下和小雨的主要情况，并推荐何小雨代替他成为在这个地区的业务员。
　　正月十五过后，新来的华东地区经理来到商场和何小雨打了一下招呼，在商场的旁边找到了一家餐馆，他们坐了下来，地区经理说，“由于你，的上级他升迁，导致这个城市业务员缺少一位，现在呢，有你先代理他的职务，考察期是三个月，这是你这个，去年的奖金2000元整”。厚厚的一沓钱，装在了一个近似信封的纸袋里，上面写的伊利集团销售人员年终奖 2000元，看奖金旁边的字销售人员，又说道：“如果再获得奖金旁边可就是业务员了啊”。“哦，我记起来了，你在这个年终大会上，在领导席坐，何小雨有点激动的说”。地区经理又说道：“之所以年终大会的时候没有过多的宣扬，是因为你要接受的这个这个职务吧，这个就这个职务有很多人看着，所以呢不便说”，（拖着官腔），他喝了一口水细心的跟何小雨说：“你知道我们伊利产品，在整个地区的销售量是冠军的，而且销售量是逐年增长。这跟你的辛勤努力是分不开的，当然也有集团品牌的优势，集团广告打的也很厉害，希望你能再接再厉，把好的，销售方面的经验传播给销售员，所在地区分管领导，很快会找你开会并布置今年销售的具体细节，以及各种促销，的时间，方式，具体细节，你所领导的那些，会慢慢跟你说，在这我就不多说了。希望你在新的岗位上，取得更好的成绩，同时，跟你的上级，配合好，全面完成这新的一年我在这个地区的销售配比。透露你一个消息，今年我领导的这个华东地区总的销售量是在去年的销售量上在提高20%，在你管理的地区你有没有信心呀”？“我会努力的”，何小雨坚定的说。“有没有信心，不要左右而言他好不好”，“有”，“嗯，我相信你的能力，好了，今天就到这儿，我后天还得，赶回总部开会呢，美好的光明前途在等待着你啊，你很年轻我看好你”，“谢谢经理，我会努力的”，和小雨中肯的说。
　　业务员的任命是由大区经理直接任命的，他这样可以控制他的销售下线，销售人员流动是非常频繁的，而且挖墙脚的事，屡见不显，有的时候人情牌要打的，说他势利也好，说他经验丰富也好，说他小人也好，说他笼络人心也好，他是这个销售行业的老人了之所以他能坐到这个位置，保证有他人格的独特之处，所有的，有关销售的猫腻，他都了如指掌，何小雨看着这位华东地区经理的背影，感叹道，什么时候我也跟他一样。