《危渡青春》雨顽

14、处心积虑

　　这个月公司有两件大事发生，第一件事是业务部成立了业务二部，第二件事是刚成立的业务二部在全国各分公司中销售业绩排行第一，而业绩位列第一的业务二部也就一共两个人，一个总监和一个业务员，这让全公司的人无不瞠目结舌。
　　我就是二部的那个业务员，可我这个月也没干啥，就帮着杰西卡招人，业绩在全公司业务人员中是垫底，所以全部的成绩都是属于杰西卡。
　　我看着杰西卡的办公室似乎更加金碧辉煌，看着她的人也似乎像天上的太阳一样璀璨，这个人真的是不简单，简直是有通天的本领！她这个月的神龙见尾不见首原来就是通天去了。
　　“佑灵！”杰西卡在她金碧辉煌的办公室召唤我，我听到连忙应声进去。
　　“这个月业绩，你似乎做的不理想啊！”杰西卡开门见山的说道，面露出一丝温色。
　　“我......我”我结结巴巴不知道如何作答，这个月都是在忙着帮她招人，哪有时间维护客户呢，可这话我又不能直接说出来。
　　“这个月招了几个人？什么时候入职？”杰西卡双眉一挑，翘着二郎腿问我。
　　“一共七个人，下月一号统一入职”我站着诺声回答，心里不禁被这女人的气势给吓到。
　　狐狸终于露出了尾巴，之前还把我当成和她一起作战的难姐难妹，如今她已经变成了公司的一姐，而我还依然是个难妹。
　　“佑灵，新员工马上就要来了，你也是资历比较深的老员工，无论在哪方面都要做个表率，你的业绩我看了，一直都是公司垫底，你就不知道问题出在哪里？”杰西卡把翘着的二郎腿放下，顺手拿起桌上的咖啡喝了一口，而我则依然面红耳赤的伫立在她的桌前，这次我不再像个等着点菜的服务员，而是像被老师罚站的学生。
　　她的话我一句也接不上口，因为我也不知道我的业绩怎么会这么差，所以只能这么傻站着，听着她训斥。
　　看着她的样子我不禁想起了她刚来时对我的百般亲热，这完全和现在判若两人。
　　“在新员工来之前，我先给你一部分客户资源，也是感谢你这段时间能够帮我，希望你不要让我失望”说着杰西卡把一个文件夹递给我。
　　“这.....杰西卡”我心里五味杂陈，让我恨她吧，可她又明显的给了我特殊，让我敬她吧，她刚才刚训斥了我一番。
　　“你这个样子下去，只会原地踏步，一定要找出问题”她的语气变得和缓，眼睛也诚恳的看着我。
　　“下个月，我基本都会在办公室，二部的业绩就靠你们了，新人肯定一时半会儿上不了手，所以下个月最主要还是得靠你”杰西卡说道。
　　说完她看了我一眼又说：“出去吧”
　　我大气不敢出的抱着她给我的文件夹走出她的办公室，此时她的办公室在我眼里除了金碧辉煌又变回了盘丝洞了。
　　我苦闷的在我的格子位置坐下，直感觉坐如针毡，压力像座小山似的袭来。在我呆呆的坐了几分钟后，我开始思考杰西卡说的话，我到底为什么一直垫底了？我哪知道，要我知道了我也不至于是个垫底的。
　　我翻开她给我的文件夹，不由的大吃了一惊，这些客户和我平时见的客户根本就不是一个类型，以前我的都是些小公司还有个体户，她给我的都是大公司甚至还有集团公司，我没有感觉到兴奋，而是感觉像是掉进了沟里，之前在一部这些客户都是交给赵笑峰谈的，因为只有他能谈成功，一个小姑娘和一个大企业家谈生意，我可没那个本事，也没那个胆子，可现在杰西卡把我已经一脚踹到了深沟里，我不能坐以待毙，如果我辞职了，那多没面子！怎么办呢？我开始变得焦虑起来，以至于我这一天都没有食欲。
　　下了班我怏怏不乐的走回了家，刚脱了衣服准备洗澡追动漫放松一下，杰西卡的电话就打过来。
　　“乔佑灵，我给你发个地址，你马上过来”
　　“什么？”我还处于一种很懵的情况下，但我反应过来后，连忙说：“好，我这就过来”
　　杰西卡的声音不是那种粗狂的声色，还算比较柔声细语，但她厉声起来，却带着一股狠劲和她的眉眼联想起来让人不战而栗。
　　我又重新穿上衣服，幸好没有洗脸，洗了脸还得重新化妆。
　　我出门下电梯时正好孟晓天从电梯出来，他看着我还是一身正装准备出门于是问：“你这是去哪呀？”
　　“加班！”我有气没力的说道。
　　“这一年来也没见你加过几天班，今天这是太阳打西边出来了？”
　　我把被杰西卡突然召唤的事给他三言两语简述了一遍，然后就走了。
　　杰西卡给我的地址是一个商务酒店，到门口时我不禁踌躇，她大晚上的叫我来酒店干嘛？吃饭吗？这里也不像是饭店，可对杰西卡的信任和她的为人我还是没有往多处想。
　　“佑灵！”杰西卡从酒店走出来对我喊道。
　　“我给你的那个客户档案，你今天有没有细看”杰西卡问道。
　　我点了点头跟她走进酒店大堂。
　　“上面三楼现在正在举行一个企业管理之类的论坛，我给你的客户当中有一个叫宋维山的，你有印象吧？”杰西卡问。
　　我脑袋疯狂转了下说道：“有印象！”，幸好今天我看了一遍，如果我一无所知，又少不了一顿数落。
　　“好，知道就行，我待会儿进入会场给你说哪位是他，你今天无论如何要和他先打个照面！知道吗！”
　　“咱们不是有他的信息资料吗？”我问道。
　　“咱们有是一回事，有只能说对他的底细有了解，但并不能因为这个信息就能让他在咱们公司进行投资，人与人需要不断的建立信任，今天第一印象很重要，记住不要太急，今天就先打个照面，日后慢慢再来，他这段时间都会在这个论坛，你一定要把握好”
　　听杰西卡嘱咐完我后，我们已经到了三楼开论坛的大会议室门口，推开两扇大木门我们就走进了会场，会场里根本就没有人会注意这时有两个人进来，大家都在如火如荼的的聊天。
　　我是第一次参加这种活动，之前老听孟晓天说去什么什么论坛，原来所谓的论坛就是这个样子，一堆人，形形色色，西装革履，道貌岸然的在一起高谈阔论。
　　我跟在杰西卡的身后，真像小猴子跟着山大王。
　　“看见没，那个穿蓝色短袖的”我顺着杰西卡指着的地方看去，只见一个微胖，平头，大肚子的中年人在和一个小个子精瘦的中年男子谈话。
　　“就是他！”我说道。
　　杰西卡点了点头转过身对我说：“人你已经知道是谁了，今天切记不要谈公司，不要谈工作，如果他问你，你就说是金融行业，不要说自己的工作内容，知道了吗”
　　“好”我点了点头，手捏着衣角，真感觉自己是个特务一样，既兴奋又紧张。
　　“那我走啦！”杰西卡说道。
　　“什么，您不陪我在这里了？”我惊讶的看着她，我还以为她会和我一起。
　　“你又不是三岁小孩子了，还需要我陪吗”杰西卡挑着眉看着我，眼睛里射出一道恐怖的绿光。
　　“我....”我真的有点不踏实，那个宋维山一看就是个阅历丰富，精明的生意人，我怎么和他搭讪呢！
　　杰西卡看着我一副扭扭捏捏的样子，摇了摇头说道：“乔佑灵，你可别做块儿朽木！”说完杰西卡就扭头走了，留下颤颤惊惊的我。
　　她是想说我朽木不可雕也吗！她走了只后，我去了三次卫生间，不停的照着镜子看着自己的仪容仪表是否得体，怎么办呢？我该怎么样才能接触到他呢？
　　我坐在远处紧紧的盯着宋维山，一刻也不敢怠慢，生怕他跑了，可是他不跑我除了盯着他还能干什么呢？我数次蠢蠢欲动想走进他，可每次刚迈出三步又退回来。
　　“您好，您吃了吗？”我真是个白痴能想出这个问题。
　　“您好，能跟你讨教下管理企业的方法吗？”乔佑灵你也不看看你是谁，还讨教企业方法，人家一眼就把你看的明明白白的。
　　“您好，您的衣服真不错，在哪买的？”乔佑灵你怎么你越想脑子越进水。
　　一个多小时的头脑风暴我依然没有思考出个搭讪的头绪，可时间却没有因此而等我，眼看有人陆陆续续的离场，马上就散场了，我真的是深刻体会到了什么是心急如焚，好想给我师父赵笑峰打个电话，但两个部门目前是竞争关系，再说杰西卡说过所有客户资源都要保密，所以请他帮忙是万万不妥的。
　　散场了，宋维山已经准备走了，我像个小偷一样跟在他的身后，腿直发软，后来我一直随着人流下了电梯，然后看见宋维山坐着一辆黑色轿车走了。
　　我傻傻的站在酒店门口，有种生无可恋的感觉，这一年多来，我第一次有种感觉活着是一件艰难的事情。不禁开始想我为什么做这份工作。不错，我想赚钱，但想赚钱就必须要像现在一样处心积虑吗，算了还是不想了，明天挨骂就挨骂吧。大不了老娘不干了！
　　回到家已经晚上十一点，听到我开门的动静孟晓天身着睡衣从房里出来。
　　“怎么了，你这是？”我想他应该是看到我这张被乌云笼罩的黑脸了，我一向高兴不高兴都写在脸上。
　　我没有回答他的问题，而是径直的坐在沙发上，孟晓天看我不对劲赶忙也跟过来。
　　“我觉得我太没用了！”我垂着头说道。
　　“发生了什么？”孟晓天坐到旁边一张小沙发上。
　　我一股脑的把杰西卡刚开始对我怎么好，最后对我怎么不好，还说我是朽木，都给孟晓天说了。
　　“你也别生气，你说的那个杰西卡，我觉得倒是挺好，你想过去的一年了，你是不是什么也没学到，钱也没赚到对不对？就是之前太安逸了，她这是在帮你，如果不帮你怎么会把自己的资源分给你呢，如果不帮你怎么会带你去接近宋维山呢，你应该感谢她”孟晓天说道。
　　“可是，投资做生意不都是你情我愿吗，我这样处心积虑接触人家，总感觉特别不好，我直接去他们公司找他给他介绍我们公司和投资项目不就好了，他如果感兴趣他就投资，不感兴趣那就算了，我再找别的客户”我说道。
　　孟晓天摇了摇头说：“你也做了一年多的销售呢，怎么还不懂销售，还不如我这个外行，你要清楚签合同你们是甲方，客户是乙方，而且你们是需要客户提供资金，你们公司才能转的动，你的工作不只是单纯介绍项目就可以，你知道什么是销售吗？可以买本书看看！”
　　“孟晓天，你怎么这么说我！”我噘着嘴瞪着他说道！听他这么说我几乎要哭出来，孟晓天不是一直都是温文尔雅，文质彬彬吗，今天我心情这么不好了，为什么嘴巴这么毒，又说我赚不到钱，又说我不懂销售。
　　孟晓天语气变得温柔了一些说道：“佑灵，我说的是不好听，可我也不能不说”
　　“好的，那谢谢你了，总之是我太差劲了，明天还是等着杰西卡数落吧”我双眼无神又带着火气说道。
　　“你也不用心灰意冷，这不今天才第一次吗，你那个客户不是要在这个论坛学习好几天吗，你今天可以把这个论坛好好研究一下，看它是什么类型的，再好好研究下你那个客户的公司，看他公司现在的经营情况，这样你对他可以用来投资的金额也有个估算，还有，最好今天晚上把这些调查做出来，明天也好去杰西卡那里将功折罪，告诉她你并不是不敢接近他，而是在做知己知彼的准备”孟晓天说道。
　　听完他说完这番话，我简直不敢相信这还是我认识的那个孟晓天，我双眼放光的说道：“孟晓天，你怎么懂这么多！”孟晓天笑了笑没有说话。
　　我一直以为他是个只会盯着电脑看那些红红绿绿线条的分析师，没想到他对销售也这么懂，而且是一个销售外行劝我这个销售内行。
　　“好，就按照你说的方法去办！”我站起来说道，感觉全身顿时又充满力量。
　　“我回房间去忙了，我今天就把宋维山的资料给搞清楚，明天过了险关请你吃烧烤”我拍了拍孟晓天的肩膀说道。
　　“好，还要两瓶啤酒”孟晓天笑了笑。
　　进了房间我还是有些心虚，虽然孟晓天说的话很有道理，但我这样真的做了，杰西卡真的就不会骂我了吗，我想起在过去的一年当中，这种大客户公司也给我跟过，不过我都给了赵笑峰，我觉得只有他能跟下来，而我则是跟一些小资金客户打交道，能谈成就谈，谈不成就换下一个，虽然也没赚多少钱，但也还能够养活自己和有略所余，我觉得还挺满意，现在突然被人这么逼着，我还真不适应，难道我就要这样被杰西卡看扁，看成朽木了吗？我不能！还是按照孟晓天说的去做吧，我看了看表已经快12点了，看来今天又得通宵，我可自从步入社会以来还没为了工作这样拼过！