《不爱，请出卖》香甜小草莓

23、谈判

　　第二天，办公室，方言在和陈落飞正在探讨网络广告的事情，门大开着，陈倩倩敲门，走了进来，她把其他人的新品方案收集到一起，递给了方言，然后低声说：
　　“方经理，鼎盛广告的杨总在外面等您多时了。”
　　“是吗？那就请进来吧，”然后又对落飞说：“你按照我给你的电话联系一下陈俊和，他们那边会给出一些更具体的广告样片”
　　落飞点头答应，她和陈倩倩一起走出了方言办公室，秦小月上下打量着陈落飞。
　　“您好，我叫陈落飞”落飞主动热情。
　　秦小月点点头，落飞看她没有其他反应，只能低头走开，秦小月已经知道了这个人，但第一次见，还是不禁叹了一口气，真年轻啊，自己曾经和她一样朝气蓬勃，自信满满，现在弄的心力憔悴，精神涣散，但对方是新人，自己这个大姐大的范儿还是得有，不能让她压住自己。
　　陈岩探头低声对后面座位上的落飞说：“今天有任务？”
　　“嗯，滴眼液广告的事，我得出去跑跑客户”
　　“一个人行吗？要不我陪你去？”陈岩献殷勤的说。
　　“好啊，反正你的方案已经递交了，不忙了就一起去呗”
　　秦小月侧目看了看他们，然后又转过去，没有说话。
　　“她怎么对你，你都别理她，也别在意”陈岩说。
　　“没有呀，挺好的”落飞瑶瑶头，笑着说：“这比我在销售部好多了”
　　两个人收拾一下东西，等落飞打个电话以后，他们就出发了。
　　“哼，看见美女就献殷勤，什么破事啊？去两个人？”等他们出门以后，秦小月跟苏醒抱怨。
　　“经理派的任务，广告的事”苏醒低头整理东西，顺便说。
　　杨健康看见方言后急忙握手，寒暄到：“方经理，早就想来看你，可是你这也太忙了，刘总说啊，你是天天加班，我也不敢打扰啊”
　　方言一边给他倒水，一边说：“主要是我刚到任，总部又调整了营销方案，很多事情攒在一起了，来，杨总，我这没有茶，委屈一下吧”说完，他把水杯递给了杨健康。
　　“那你方经理是不了解我，我就爱和白开水，慢慢来，以后咱们接触多了，你就知道了”杨总一边说着一边坐了下来。
　　方言坐在位置上，看了看杨健康，问道：“杨总，您不来我也想找您呢，刘总应该也都跟你说了”。
　　“说了说了，刘总说产品到了销售旺季，必须针对性的调整一下广告的播出时间，我觉着这调整的都晚了，都应该再早点，你说，咱们北方啊一入冬，中老年的各种不舒服的病就都来了，现在咱们不抓住这个时间段，产品就没法上量了”杨总说的痛心疾首，仿佛错过了一个亿的心痛感觉。
　　“是的，总部新品上市在即，各个部门都在忙着做新品的铺垫工作，所以没来得及调整，不过也不晚，所以这次我们调整的不单单是时间段的问题，还有就是广告费用的问题，总部现在对广告费的支出非常敏感，要求我们这次要做重大调整，所有品种进行广告招标，招标公告日后会发在我们公司官网上，希望杨总做一下准备，把资料备齐了。”
　　“招标？怎么---那咱们一共多少个品种”杨总对突如其来的变化，明显准备不足。
　　其实并不是方言要难为他，公司的确要求各个分公司广告投放这一块要进行统一招标，而且今年新品上市，很多合同都要重新签，当然招标一事又要重申一遍了，但是各个公司都没有具体实施招标活动，有的地方做了也是形式主义，内定一直存在，杨健康当然知道这事，但是对方真拿这个令压自己，自己也真没办法。
　　方言把资料清单递给了杨健康，说：“招标是一次性的，杨总，您就按照清单准备一下，其他广告公司都准备差不多了，尤其报价这一栏，要真实，价格是我们重点考虑的方面”
　　杨健康有点懵，他没想到方言还认真起来了，他接过清单，逐条仔细的看了看，很多不痛不痒的手续他真没有，办理起来也很麻烦。
　　“方经理，你看，咱们是多年的合作伙伴，走这个过程没有必要吧，光这些手续办理起来就很麻烦而且耗时”杨健康一脸的无奈。
　　“公司也是为了找到有实力，有前景，有价格优势的合作伙伴，操作起来的确麻烦一点，但这就是我们工作的一部分，没办法，您杨总是广告界的老行家，经历的也多，这不算什么，是不是？”
　　杨健康沉思半晌，脸上表情变化不定，方言感觉好笑，他想下逐客令又不好意思，毕竟是正在合作的一方，可是他既不表态，也不回去准备，就这么耗着，方言哪有时间跟他等啊。
　　这时，方言的手机响了，他看了看来电显示，是刘总手机打来的，杨总急忙站起来:“方经理，您先接电话，我出去等一会，然后我们再谈”
　　“杨总，不必，刘总的电话，”方言压低手掌，示意杨总坐下，然后接听了手机。
　　“方经理，总部新品领导团七天以后到我们公司，你那边新品方案怎么样了？”
　　“刘总，我们这已经准备好了，就等领导您审核呢，您找个时间我给你递过去啊？”
　　“好，我在省药品会上呢，下午回去我们碰一下，对了，鼎盛杨总找你了吗？”
　　“嗯，在，我把招标清单递给他，他会尽快提交材料的”
　　“好的，你申请的网络广告投放的题案，我特意找的总部主管领导，给我们特事特办，已经申请通过了，下一步就联系网络广告公司做吧，要求我就不说了，你心里有数”
　　“这么快，刘总你真是高效啊”方言很高兴。
　　“高效？为了支持你的工作，我可是动用了总部的私人关系的，你以为能这么快吗？如果正常走程序，那就得明年投放，毕竟是新方案，公司是要层层审批的，还要开会论证。年底了，土特产是免不了要给人家多准备点了”
　　方言知道，刘总说的没错，网络广告这块是尝试，总部一定会慎重，凡是涉及到钱，涉及到投资的，总部都很慎重，审批手续的确很慢。
　　但是，这一次如此快的审批速度，刘总还真没出力，是总部营销中心对这个方案非常的赞赏，中心早有涉及网络的打算，这个方案正好出现在恰当的时间节点上，营销中心立刻就同意了，拿出单品做一个试点，完全可行，具体细节也发了下来。
　　方言不知道这些情况，他真的以为刘总动用了私人关系呢。
　　“方言，事不宜迟，杨总那边如果差在价格上，就开门见山的和他谈，现在广告价格的确比以前便宜了，网络广告的冲击很大，他没有理由不讲价，任何事都可以谈，咱们哪有时间招标啊，就是给他点压力，也不必要换其他公司，毕竟合作那么长时间了嘛”
　　方言知道，这就是死命令了，价格可以谈，合作方就只能是他鼎盛了，自己的确也没有必要非得再找一家广告公司，那么做既得罪顶头上司，也没有必要，价格能下来就行，总部考虑的还是省钱。
　　挂了电话以后，杨总递上一支烟，方言微笑拒绝，表示自己不会抽烟。
　　方言正准备说让他回去准备一下，杨总却突然站起身来，他走到门口，轻轻的把门关实，然后又回到座位上，他从自己黑色的夹包里面拿出一本书，小心翼翼的从书里抽出一张支票，他把支票放在桌子上，轻轻的推到方言面前。
　　方言一愣，低头一看，是一张现金支票，金额十万元。
　　“杨总，您这是----”
　　“方经理，一直也没机会和您聚一下表示表示，这是公司的一点意思，您收下”
　　“杨总，您可能误会了，招标的事是总部定的，我这只有执行权，没有更改权，除非是时间的确来不及，或者有特别的任务，总部才能免了这步程序，你这，让我很难做啊”
　　“方经理，程序是人走的，你这忙的什么似的，哪有那么多时间啊，不就是价格嘛，放心，你杨哥我一定比别家公司便宜，至少便宜两个点，怎么样”
　　方言笑了：“杨总，生意人就是生意人，你现在也许损伤一个点两个点，但是你看中的是我们马上上市的新品对不对？”
　　“方老弟，我不光是看中咱们马上上市新品，还有未来陆续上来的新品，哈哈哈哈，合作嘛，不能看眼前利益，钱是大家赚的”
　　“好吧，我给公司打个报告，招标的确很浪费时间，而且招标费用也很大，步骤能简化就简化，你明天来签一下合同吧”
　　“好的，明天就签，天气冷了，正是产品旺季，不能再耽误时间啦，签完合同我请客，带上公司各个部门中层干部”