《江湖甚无趣》清溪小侄

4、杨少主献计

　　因望宇楼的原因，一连多日江湖客栈门可罗雀，好不冷清。老主顾听说望宇楼削价，也纷纷去尝试，可恶的是那望宇楼竟都装的下，真正是不给小客栈活路。杨焕与林植进来时，王伊人正低头托腮冥想，叹气声不断。安叔也不打扰，悄悄移到一旁轻轻划拉着账本。

　　王伊人觉得阳光被挡了，刚惊喜好几天了终于来了客人，欢迎二字刚到嘴边，就抬头看见了二人，想起那日的窘迫，伊人没好气的问道：“二位是住店还是打尖啊？”说完拿起抹布使劲那擦柜台。那意思很明显了，赶紧走，老娘没空！

　　杨焕二人对视了一下，杨焕轻轻的笑了声，林植上前一步靠近柜台，拿手重重敲了两下，说道：“小妞，爷今天是来给你送客人的，这么不欢迎？”

　　上门的生意白要白不要，万一是真的呢？王伊人马上反应过来，脸上堆笑，自己当然是乐意的。刚想说句放马过来，就见安叔已经将人请见了雅间。刚安叔在一旁，心里瞧着清清的，这说话的小子好像是云止客栈的少东家，最近不知怎的在街上走过好几回，回回张扬，伊人前段时间刚接手客栈，忙的不可开交，固然是注意不到的。再看这旁边的公子，一身华服，面如冠玉，想必也是大户人家的少爷。

　　进了雅间，吩咐人上茶，安叔刚想坐下来，就见林植挥挥手，“让你们大小姐过来聊，老掌柜去歇着吧。”

　　安叔本想多嘴说这生意大小姐也不怎么管，却瞧着那一直没吭声的公子笑眯眯的望着他，面上一愣，莫名的感觉到丝丝寒气扑面而来。

　　安叔知趣的退下了，心想罢了，让清水姑娘也来雅间，小姐就应该不会有问题了，这就出去派人请了王伊人和清水。

　　岂料王伊人坐下后，林植却没有开口的意思，杨焕慢慢喝着茶，眼睛一直盯着雅间门口，也未开口。伊人满脸疑惑，见清水进来，看到那杨焕留在清水身上的眼神顿时明白过来，捂嘴偷笑。

　　清水进来就看到伊人在偷笑，轻轻拍了下她的背，就在她旁边坐了下来。

　　“想好计策了？”清水进门就问道

　　林植愣了愣，随即露出大白牙，呵呵一笑，“知音啊，清水姑娘，咱两真是心有灵犀一点通啊，在下还未开口，姑娘就找到重点了。”

　　话未完，就发现旁边冷光扫过，立马咳嗽两声，正经说道：“呵呵，王姑娘，在下林植，云止客栈，今日携友杨焕前来商榷，希望能与二位来个云江之盟，啊不，是“笙磬同音，惟房与杜”…”话未完，就被杨焕拍了下头。

　　“废话少说，联盟就联盟，扯什么房杜”杨焕赶紧打断，见清水死死盯着自己，马上又接上，“望宇楼大肆酬宾，无非仗着近年钱多势众，但如此一来，隐患也是有的。想金陵此地不同其他，繁华之都，往返来者也不都是一锤子买卖，故而这如归之感也是需要的。”

　　清水微微一笑，杨焕一向主意颇多，半年前两人历经的桩桩件件，很多也多亏了他。

　　看见清水的样子，杨焕心情莫名的好了起来，又说道：“这节令生意、关扑、红票、削价都是法子，归根到底是人狠，物美，价更廉！”

　　清水点头附和：“贪贾三之，廉贾五之”

　　伊人马上摇头，“不行！我们原本就利薄，这样下去迟早关门！”

　　林植拿眼憋了下伊人，道“不傻嘛！小妞，先别激动，听完再议！”

　　众人又将目光齐齐望向杨焕，杨焕却不开口，拿眼横林植，林植呵呵一笑，话风一转，道：“明日天气甚好，在下想邀两位姑娘郊外一游，风景一好，这些琐事也能解决了不是！”说完去看杨焕，却见杨焕两眼盯着清水，怕似人会突然飞走一样。

　　伊人大怒，觉得林植没事找事，磨磨唧唧，纯属找抽，她蹭的站起来，差点拍桌子，“有话快说，有屁快放，我还不相信了，什么狗屁主意非要隔日再议，想联盟，你今日说完再走，出了这个门，我还不识你林大少爷了，不稀罕！”

　　清水马上拉住她，一顿安抚，又对着杨焕二人道明了利害关系，最后道：“要不去院中小坐，那里绿荫蔽日，我煮点小点心，赶紧定下吧！”

　　杨焕咂咂嘴，拉着林植跟着二人走向后院，伊人没好气的引路，听到后面林植小声道：“这个点心是真的好吃吧？可别辜负了我这番心意”

　　然后就听到杨焕嗯了一声。

　　院中确有一处乘凉好风景，前朝古人有云：何以消烦暑，端坐一院中。此时就见院中大树之下，四人围坐一石桌，一茶一座一点心，微风拂过，青丝张卷。伊人心想，清水姐姐越来越看不懂了，平时啥都不会，竟还会做这般点心。平时也不见给我做啊，这到底还藏了多少宝贝！林植估计也猜到了伊人的心思，对伊人笑笑。

　　杨焕心里是美滋滋的，两人同行半年，自从清水无意间露了这门手艺之后，他便三天两头算计，今日说人无胃口，明日说茶无味道，就为了这吃食，没少被清水奚落。自半年前自己被清水无情的抛弃后，每次想起这点心就心就跟猫挠痒一般。

　　三人都忙着吃，没有开口的意思，清水轻咳了一声，看向杨焕，杨焕笑笑，往自己盘里又放了一块，才不慌不忙道：“在下有三点想法望王姑娘细想：第一了，江湖客栈确说眼前困难，但是也需先随大流，适当削价，这样才能保证客人不会一下全失；第二了，江湖客栈需有自己的特色，现成的多年的独酿米糕实为一特色，可不需再提供给他人，独独自己客人享受最好；最后了，可与云止客栈联手，推出客人专属鱼符，两家客人可共享部分服务。”

　　“诺，云止客栈的老板我也给你请来了”杨焕一口气说完，呵呵笑了，然后看向清水。

　　林植的云止客栈比伊人的江湖客栈不止大零星半点，江湖客栈撑死了只能算是中型客栈，天子号都没有一间。云止客栈却算是全金陵城最大的酒店了，很多外地客人都没机会进去看一眼的。这次望宇楼的削价，对云止其实影响并未过大，所以这提议的交易，云止客栈怎么看怎么亏。想起杨焕出门前的威胁，看到这厮在心上人面前这般较真，林植也只能忍了。

　　本来这协商之事，可书信一封，再让这王伊人做东，金陵城最贵的酒楼摆一桌便罢了，只怕这主意一出，十桌八桌的王伊人也不会嫌贵。可是，这厮一定要亲自上门来，出门前还足足打扮了半个时辰，搞得跟上赶子求着江湖客栈一样，不知道的还以为这堂堂轻吕派少主跟这江湖客栈有甚关系。啧啧啧，想到这里，林植又给杨焕默默记上一笔。

　　伊人开心了，冷不防的跳起来拍了把林植的肩，乐起来：“林大少，这次合作多谢啦！为表诚意，本店的独酿米糕半价供给您。”

　　瞧着伊人的笑脸，清水也眉头舒展开来，转头看到杨焕笑眯眯的盯着自己，觉得耳根微红。

　　一顿茶点，联盟就定了下来。江湖客栈发出吆喝：
　　削价：入住者但凡发现价高者，七日后返还差价；
　　特色一：但凡入住者，得早点江湖客栈独酿米糕一份，除了云止客栈，外面再也无处可寻，连望宇楼也只能望梅止渴。
　　特色二：江湖客栈是本地多年老牌客栈，但凡入住者送本地旅游指南一份，含车马、美景、吃食等事物。
　　鱼符：但凡入住者，可凭入住银两换取等值鱼符，此鱼符可换取云止客栈等值服务，住店打尖皆可。也可享受江湖客栈各种服务。

　　所谓鱼符，是尊贵客人才有的身份标识，江湖客栈将重要客人都发了鱼符，以示重视。

　　第一条，杨焕和清水心里是明净的，这样做不仅做到了同样削价惠民，几天的落差利息其实也赚了回来。

　　江湖客栈的吆喝消息一出，江湖客栈客人络绎不绝，老顾客纷纷掉头，新客户也跟着赶热闹，熙熙攘攘大有赶超望宇楼之势。有人冲着削价，有人冲着吃食，还有甚者冲着云止客栈，不亦乐乎。

　　那日，杨焕二人离开江湖客栈时，王伊人热情的送了大包小包的礼物，赛了满满一车厢，茶点没让二人走着回去。林植觉得这姑娘可爱，出发前还邀请下次做客或者郊外游，王伊人满口答应，甚至还软硬兼施的让清水又做了几份点心，让杨焕心满意足的带走了。

　　一连数日，江湖客栈生意也恢复了不少，望宇楼的价格一再降到最低之后，竟也开始了反弹，不知是何原因。反正金陵城中小客栈都兴高采烈的，多个店家举一反三，成立鱼符中心，推举云止客栈为大家，效仿云止客栈与江湖客栈的联盟，将互惠互利推广到各地。这自古价格战就是商家大忌，之前是敢怒不敢言，从此，这望宇楼在金陵城圈内就留了坏口碑！